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第5章 了解机遇,才能把握人生(4)

洛克?菲勒一直认为,办事一定要谨慎,必须等到全面了解清楚后才能有所行动,否则就极有可能会失败。因此,他虽然已经去产油区调查了好几次了,但是仍然没有开始投资,而只是密切地注视着石油的行情。

然而,在这个等待的过程中,他的合伙人克拉克很快就不耐烦了,他催促着洛克?菲勒马上进行投资。

“现在还不是投资的时候,我们应该再等一等。”洛克?菲勒平静地说,“产油商们只知道一个劲儿地扩大产量,但是却没有考虑到市场的消化能力,再过一段时间,必然会出现供大于求的情况,到时候油价必然会跌下去。等到油价跌至最低点的时候才是我们最好的投资时机。”

果然就像洛克?菲勒所说的那样,不久,由于当时石油需求量很少,但是盲目开采出来的石油又太多,供给过剩导致油价一再下跌。而当时由于运输费比较贵,使得产油商们放弃了把油运送到外地进行大量销售的做法。这样,石油由每加仑0.22美元跌到0.13美元,紧接着又跌到一桶3.5美元,一桶油有42加仑,也就是说,每加仑石油仅仅卖到8美分左右。

就在石油跌得一塌糊涂、人们都视石油为麻烦的时候,洛克?菲勒却注意到宾夕法尼亚州的政府为了解决石油产业的困境,开始计划修建铁路。铁路一旦修成通车,运输费得以减少,石油面临的市场扩大,这样石油价格必然会回升。因此,洛克?菲勒认为,投资的时间到了,他们必须马上进行投资。

克拉克听了洛克?菲勒的计划,认为洛克?菲勒一定是疯了,他说:“现在泰塔斯维原油暴跌,你在这个时候进行投资,是想把钱扔进海里吗?”不管洛克?菲勒如何劝说,如何分析时势,克拉克都坚决不同意进行投资。

面对合伙人的不合作,洛克?菲勒并没有气馁,而是更加坚定了自己的想法:“我一定要抓住这次机会,一定要进行投资,无论采用什么办法,我也要说服克拉克!”为此,他找到了英国化学家安德鲁斯。安德鲁斯是克拉克的同乡,是一位化学家,对石油很有研究,相当看好石油的发展前景。有了安德鲁斯的帮助,洛克?菲勒终于说服了克拉克。就这样安德鲁斯—克拉克石油公司成立了,克拉克是公司名义上的主管人,而安德鲁斯负责研发从石油中炼制精炼油的技术,至于公司的运行则全部由洛克?菲勒负责。

洛克?菲勒抓紧时机,大批地购进原油。不久后铁路建成了,而安德鲁斯也成功地提炼出了精炼油,这样他们将经过加工的精炼油运输到各地,他们的石油生意蒸蒸日上。

不过,由于洛克?菲勒和克拉克的经营理念不同,克拉克认为洛克?菲勒处处和自己作对,而洛克?菲勒无疑也被克拉克绊住了手脚。为了更好地发展,洛克?菲勒决定自己一定要不惜一切代价,取得公司的独立决策权。在收购公司的过程中,价格一再被克拉克提高:从5万美元到7万美元,再到7.2万美元……然而,洛克?菲勒并没有被高得离谱的价格所吓退,最终他以7.25万元的价格买下了安德鲁斯—克拉克石油公司,他不惜代价抓住了机遇、取得了公司的绝对领导权。洛克?菲勒将公司改名为洛克?菲勒—安德鲁斯公司,积极地扩充了炼油设备,将精炼油日产量提高到500多桶,为自己的事业的进一步成功打下了坚实的基础。

然而,谁能够想象到,一个面对机遇,以无比的魄力将它牢牢抓在手中的人,竟然只是个刚满26岁的青年!洛克?菲勒就是这样凭着审时度势的能力、抓住机遇的魄力来建立起了克利夫兰规模最大、销售总额最多的炼油厂。

也许你会认为,从洛克?菲勒的行为来看,抓住机遇更像是一种投机,其实,这样说也未尝不可,只是这里所说的投机并不是所谓的巧取豪夺、尔虞我诈,而是善于观察和抓住机遇去取得压倒性的胜利。

成败就在一线间,抓住机遇就能抓住成功

卡耐基曾经说过:“大多数人都有这样一个毛病:当机遇来临的时候,往往视而不见,即使被绊倒也还不能看见机遇朝自己飞奔而来,反而一味地抱怨幸运女神对自己不公平。很少有人能够发现机遇、抓住机遇,而那些能够主动去寻找、去创造机遇的人就更少了。”的确,机遇对于每个人都是均等的,成功者和失败者之间的差别就在于是否能够抓住身边的机遇。

几年前,王晴和李芳两个人一起来到深圳寻求发展,两人都是高中刚刚毕业,因为家庭环境不好,而外出打工谋生。为了节约开销,两个人还合租了一间房子。两个女孩都有着共同的愿望,就是找一份待遇不错的工作。

王晴是一个聪明的女孩,尽管一开始的时候,她只是在一家宾馆做保洁的工作,但她仍然工作得十分认真。她更加知道充实自己的重要性,她明白如果自己不学点东西,那么就永远都只能做一名清洁工。于是,在工作之余,她还报名进入了一家培训学校学习酒店管理的课程,同时还买了复读机自学英语。她几乎把自己生活必须以外的所有钱都用在了为自己“充电”上面。后来,她凭借着自己对酒店事务的熟悉、专业的酒店管理知识以及流利的英语,当上了宾馆服务部的经理。在三年之内就圆了自己到深圳来时的梦想。

而李芳刚开始时,在一家公司的客服中心做接线员,虽然也是勤勤恳恳地工作,但是她只是局限于自己的本职工作,本职工作之外她就不闻不问了。在业余时间,她也沉迷在那些你情我爱的肥皂剧里,从来没有想过了解整个部门的发展情况。结果碌碌无为,浪费了大好时光。有一次,她的主管离职了,公司领导本想让她代理这个工作,但是却因为她在业务上还不够娴熟,最终没有将这个机会给她。现在她又在另一家公司做起了接线员的工作,几年过去了,事业仍没有大的起色。

是什么原因造成了王晴和李芳两个人的差别呢?是王晴有机遇,而李芳没有机遇吗?显然不是!要知道,李芳并不是没有改变自己命运的机遇,而是她没有想方设法去争取提高自己的业务素质和工作能力,总在原地踏步,因此没有抓住那次能改变自己命运的机遇也就顺理成章了。王晴则不然,她懂得发展自己,时刻为迎接机遇的到来做着准备,因而在机遇来临的时候,便能马上抓住机遇。

一个人如果不能抓住机遇,则会注定一生碌碌无为,同样,一个企业如果不能抓住机遇,也会在发展过程中出现危机。

曾获美国总统颁发的“一等勋章”的亨利?福特是美国著名的“福特车系”的创始人。他在汽车和摩托车行业所作出的巨大贡献是令世人瞩目的。在汽车制造业里,不但在美国,就是全世界,也起着举足轻重的作用。

20世纪初期,福特利用当时最先进的技术开发了一种具有许多特点的T型汽车,而且,汽车业的规模经营已经形成,生产技术也得到了很大的提高,福特T型汽车在销量不断提高的情况下,不断地下调价格,满足了各阶层的需要,因此受到广大消费者的一致好评,一时间,福特公司的T型车几乎垄断了整个汽车市场,市场需求量不断飙升。

但金无足赤,人无完人,福特也不例外。第一次世界大战结束后,美国经济空前繁荣,居民的消费倾向从简单的需求逐渐转向了多元化的需求。面对这一现象,亨利?福特先生显然没有察觉其重要性。他对那些要求汽车颜色多样化的消费者说过,大家可以订红、黄、蓝等各种颜色,但福特只生产黑色。早年的福特汽车只有黑色一种颜色,他相信只要生产黑色的就够了。

而另一个竞争对手通用汽车公司则不失时机地采用了一系列的策略。它增加了产品的系列和品种,满足了社会不同阶层人士的需求,从而扩大了消费市场。它的车型多样,相继出现,先是雪佛莱,接着是别克、奥尔紫,后来凯迪拉克也应运而生。

20世纪30年代后期,美国的汽车市场发生了很大的变化。通用汽车由于一直生产不同系列而拿到了美国最大的市场占有率。亨利?福特的短视目光使福特公司错失良机,因此栽了一个大跟头,整整徘徊不前了将近20年。

这个世界上总有一些规律值得我们深思,那就是强者越来越强,弱者越来越弱,而之所以会有这样的现象,很大一部分原因就在于强者能够创造机遇并把握机遇,而弱者即使拥有机遇也往往会漠视机遇。所以,如果你不想做弱者,若想获得成功,那就首先让自己做好一切准备,机遇到来时将其抓在手中。而不要做明明机遇就在眼前,却不能或者不去伸手抓它的人。

抓住机遇,彰显卓越

一些成功的人往往在谈到自己成功的原因时都将其归结为“机遇好”。不难看出,虽然这种说法有谦虚的成分,但也不能否认一个人取得成功的重要因素之一就是机遇。

纵观古今中外,机遇的眷顾给许多人带来了成功。汉朝的开国功臣韩信之所以能成为一代枭雄,除了因为他自身英勇善战、才能杰出,更重要的是萧何举荐了他,刘邦重用了他,给了他施展才能的机会;三国时代的诸葛亮由于刘备的赏识,充分发挥了自身的聪明才智,从而名垂青史;一代文豪大仲马不厌其烦地对儒勒?凡尔纳常进行指点,使他的文学天赋如虎添翼,得以完全施展,写出了受大家喜爱的不朽作品,成了一名法国杰出的作家。

可见机遇是多么重要。但是也有人认为还有比机遇更重要的,那就是实力,理由是,一个有实力的人会及时抓住机遇,没有实力的人,即使机遇和你迎面而来,你也会与它失之交臂。这句话也很有道理,但我们不妨这样试想一下:为什么有的人才华横溢,能力出众,却一直不能出类拔萃,只能抱着平庸的裙角打转?而为什么有的人资质平平,却能够运筹帷幄、包揽成功?究其原因就是前者无缘机遇,后者则有机遇的垂青。

一位名人曾说过,如果没有机遇,卓越的才能也会失去价值。的确,在现实生活中,有很多人碌碌无为都是因为缺乏机遇。机遇也许在你的生命中只出现一次,甚至在你还没反应过来时它就已经悄然离去,其珍贵的价值可以想象。但是如果你及时抓住了这次难能可贵的机遇,你的人生必然会出现转机。

荷兰队的范?巴斯滕便是在1988年的欧洲杯足球赛上一举成名的幸运儿。当时,巴斯滕并不被主教练看好,即使处于战绩不佳的情况下也不打算启用他,因为荷兰队人才济济。巴斯滕愤愤不平,正准备一个人提前回国时,事情出现了转机。由于一名主力前锋腿腱受伤,无法参加第二天对英格兰的第三场生死战,主教练迫于无奈派上了巴斯滕。结果巴斯滕在这场比赛中抓住上场的机遇独中三球,为自己成为主力前锋奠定了牢固的基础。随后,巴斯滕又接着连攻数球,尤其是在和苏联队的决赛中更是打得精彩异常,进了一个被称为“世纪入球”的零角抽射,把荷兰队拉上了欧洲冠军的领奖台。巴斯膝本人也夺得了最佳射手的金靴奖。从此,巴斯滕的职业生涯便到处充满光环,被AC米兰引进后,开始了“荷兰三剑客”时代,并多次荣获“世界足球先生”和“欧洲足球先生”的称号。

巴斯滕抓住了一次上场的机遇,不失时机地证明了自己的实力,也向全世界展示了自己的风采,所以说,抓住了机遇就是抓住了成功。机遇不来寻机遇,机遇来了别放弃。人生机遇是值得人类永远思考和探索的一个主题。古人云:“天予不取,反受其咎;时至不迎,反遭其祸。”这话确实不无道理。在日常生活当中,我们会常常听到有人后悔错过了机遇,因此认为自己是找不到用武之地的英雄,只能整天感叹生活郁闷。其实,机遇永远只眷顾有准备的人。盲目地生活、没信心、没追求,只能让机遇一次次错过。有追求、不放弃、肯拼搏就能抓住机遇、抓住让自己迈向卓越的因子。

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