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第5章 拓宽人脉,才能强劲命脉(1)

叶没有“脉”,就难以亭亭玉立,难以遮风挡雨;山没有“脉”,就无法雄伟壮观,不能绵延千里;人没有“脉”,就无法乘风破浪,实现人生的辉煌。因此,人脉,是存折,让你积蓄实力、把握机会;人脉,是门票,让你通往巅峰、走向成功。

制造“下一次见面”的机会

每个人在这个世界上,除了和自己有血缘关系的亲戚之外,其他朋友都来自陌生人这个群体,有句话说得好:陌生人就是即将成为我们朋友的人。当我们结识一个陌生人以后,就要想办法进行下一步交往,直到彼此成为朋友。这样,我们的人脉之树才能枝繁叶茂。

心理学家布鲁玛紫格尼克做过这样一个实验:

她找来128个小学生,并给他们布置了足够的家庭作业。然后,要求孩子们先做完其中的一部分,之后便停下来玩耍。一小时后,她对这些孩子进行测试,发现其中有110个孩子对中途停顿的作业记忆犹新。

于是,紫格尼克得出如下结论:

“人们对业已完成的工作较为健忘,因为‘完成欲’已经得到满足,而对未完成的工作则念念不忘。这就是所谓的‘紫格尼克效应’。”

比如你一笔画个圆圈,在交接处有意留出一小段空白。当你回头再看这个圆时,你就会萌生要填补这段空白弧线的念头。生活中这样的例子不胜枚举,这种心理形成的机制来源于人总有一种竭力追求完美,以求心理满足的心态。

看完这个例子,相信你对“紫格尼克效应”会有一定的认识。如果你利用得好,它将成为你的社交法宝。

连续剧之所以能吸引人看下去,往往因为它在关键的地方停止了,和陌生人打交道的艺术与之相似,那就是在合适的时间终止谈话。在“紫格尼克效应”的影响下,对方势必想和你再约时间谈完这个话题,那么就赢得了下一次谈话的机会。

有些人在和陌生人打交道时,一旦谈得投机,就恨不得一直抓着对方说下去。这样一来,等到话题结束,对方对你的印象就只有啰唆和无趣。当然,也不要遇到沉默就终止谈话。在谈话中,有些人一遇到暂时性的沉默就会提前起身告辞。这样做会让对方感觉很压抑、很尴尬,他甚至会以为你们的交谈让你感觉不舒服。鉴于此,他将不会再有继续和你交谈的心情。这是与人打交道时的忌讳,就算你不懂得如何在关键时刻停止谈话,也绝对不能在这样的时刻停止谈话。

现在我们要做的就是在适可而止的时候终止谈话。

一般可根据对方的语言反应来判断。当你在说话的时候,对方总是“嗯”、“啊”或者点头称是时,你就要注意了,要么是你说的真的很有道理,要么就是对方已经失去了兴趣。这时你要观察他的表情,若他是认真在听取意见并在思考,那么你就可以考虑将关键点稍微表露,然后提出告辞。如果对方双目无神,神态疲倦,那么你就失败了。

接下来我们要制造下一次见面的机会。

1.引起“争辩”

刚才我们谈到,如果对方失去交谈的兴趣,而你又不甘放弃,那就干脆破釜沉舟引发争辩。这时,对方的兴致会重新被激发。为了引起争辩,可以故意挑选对方不感兴趣的方面入手。对方一旦开始和你争辩,你应尽量让自己处于下风,显示出快要被对方说服的样子。当对方想在最后关头彻底说服你时,你应立即找个借口起身告辞,并表示下次再谈这个问题。如:“或许你说的有点道理,但也并不完全是这样,我们下次再好好谈谈这个话题。”

2.只知其一,不知其二的请教

你可以向对方请教他最擅长的领域。比如说:“我看了您上次写的文章,觉得精彩极了,您能和我谈谈您当时的创作灵感吗?”谈对方擅长的东西,再加上恰当的恭维,那么他肯定会有一肚子的经验想向你倾诉,你需要做的只是耐心倾听,并在他说得意犹未尽时借故告辞,诚恳地表示愿在下一次继续听完对方的高见。

3.在他最感兴趣的地方停止你们的谈话

当你在谈话时发现了对方的兴趣点,不妨就这个话题和他展开讨论,并大胆说出你高明的看法,如果对方不断追问,就说明他很感兴趣,迫切想知道后文,但越是这样你就越该停止。

真正摘掉“陌生人”的帽子是从第二次见面开始的,因此,想要拓宽自己的交际圈请利用好上面的技巧,激起对方的“完成欲”,不让友谊随着交谈的结束而终止,不让人生的机会一次次被错过。

朋友来自你的品德

蜀汉昭烈帝刘备,原是个贩卖草鞋的小商贩,可他非常善于经营人脉,麾下聚集了关羽、张飞、赵云、黄忠等虎将,驾前更是先有徐庶,后有诸葛孔明和庞统这些在当时最有名的谋士辅佐,这才得以联吴抗曹,成就了三足鼎立的一番伟业。

《水浒传》中的宋江是个押司,比碎芝麻粒儿还要小的小官儿,连他的妻子都看不上他。可他也算是一个经营人脉的高手,众多的江湖好汉,无论是三拳打死镇关西的鲁智深,还是景阳冈上打死猛虎的武松,包括胆大包天抢了生辰纲的晁盖等人,一听说他的名字,个个心悦诚服,都说他是个英雄。

19世纪七八十年代的中国商界名人胡雪岩,幼年时放过牛,当过学徒,后来经商,时刻以“仁”、“义”二字作为经商的信条,随机应变而不投机取巧,致富发家而不忘自己的根本,终于成了一位闻名大江南北的红顶商人。

一个人要想改变自己的命运、获得成功,就必须有足够的人脉资源。人脉的竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。人脉是当今社会每一个人都需要关注的重要事物。一个人能够胜利,往往不在于他懂得多少大道理,他有多高的学问,更重要的是他认识的人是谁。古语有云:“物以类聚,人以群分”。如果一个人认识的都是有钱人,那么他的身价也不会低,因为有钱的人既然肯认识他,愿意跟他做朋友,他身上一定有吸引这类人的闪光点。

人脉最重要的是靠我们自己的经营,前辈人的积累只占了一小部分。所以,我们需要走出自己这个现有的空间,去主动与不认识的人建立联系,从而在困难时获得更多人的帮助。

美国知名演员兼成功制作人寇克道格拉斯(Kirk Douglas),因1949年在《冠军》一片中饰演残酷无情的拳击手而一夜成名,其嗓音别具特色,体格健壮;在此之前他曾出演过《生活的欲望》、《光荣之路》等。很少有人知道,寇克道格拉斯年轻时穷困潦倒,但他保持着一颗乐观向上的心。有一次在搭火车的时候,他和坐在身边的一位女士攀谈起来,却万万没有想到,这位和他交谈的女士竟然是好莱坞的著名制片人。这次畅谈,无疑打开了他通向好莱坞的大门。

如果没有这位慧眼识珠的女士,纵使没有人怀疑道格拉斯是一颗璀璨的宝石,但他也极有可能会被埋没在碎石堆里,永远见不到明媚的阳光。他的转折就来自他以乐观向上的精神,主动与人交谈拓展了自己的人脉圈。

生活中,有的人成功了,有的人却败下阵来,其实,每个普通人都有成为顶尖人物的机会。究其失败的原因,很重要的一点就是人际关系的交往能力较差。你必须注意拓展自己的人际关系,经营好自己的人脉,这样才有可能成为出类拔萃的顶尖人才。如果单单靠提升自己的专业技能而不注重经营人脉,在成功的路上你只会事倍而功半。只有人脉竞争力得以提高,你才可能会在工作生活中找到机会,展现自己的竞争能力,经营人脉,我们要的不是以丧失自己的人格底线为代价,不是投机取巧,不是趋炎附势。很多善于经营人脉的成功人士,他们靠自身的良好公众形象拓展、巩固自己的人脉圈。他们首先把提升自己的道德品质作为经营人脉的重要途径。而那些靠出卖朋友、玩弄人际关系获得暂时利益的所谓“成功人士”,归根结底都难逃溃败的下场,只有在那时他们才会明白:自己在远离成功之前,已经失去了朋友。失去了金钱,或许可以东山再起,因为你还有朋友的帮助,但是失去了朋友和他人的信任,你就真的无药可救了,只得自生自灭。

最后,让我们回到“脉”字的解释上来看一下人脉的重要性。叶没有“脉”,就难以亭亭玉立,难以遮风挡雨;山没有“脉”,就无法雄伟壮观,不能绵延千里;人没有“脉”,就无法乘风破浪,实现人生的辉煌。因此,人脉,是存折,让你积蓄实力、把握机会;人脉,是门票,让你通往巅峰、走向成功。

吃亏是福

社会进入21世纪,伴随着经济大潮风起云涌,追求物质和精神上的享乐,已成为一种“正道”,但这些物质和精神上的追求往往需要以金钱为基础。于是,人们争相追逐的目标多定位在了“钱”和“利”上面。在金钱至上,利益至上的商品经济时代,“占便宜”被越来越多的人践行着,“吃亏”则成了笑谈。

如果你能常常想着“吃亏是福”,不去计较那些不足以计较的非原则性的事,别人就会看到你的大度,看到你的宽容。有这样一种心态的同时也可以让你心态平和、心怀坦荡,重大义而忘小利。载舟之心可以让你拥有更多的相随者、相拥者、相知者,相助者,使你不会因吃了一点点亏而终日耿耿于怀,积怨于心,失掉平衡的心境,从而失掉整个生活,整个人生。

如人饮水,冷暖自知。吃亏,无非是自己做点牺牲,做点谦让。失去的大多是物质上的和暂时性的。如果我们能够坦然处之,不去计较这些,在所谓的“吃亏”之后,我们将得到人们更多的理解和尊重,我们不但培养了自己的宽厚与大度,还陶冶了自己的情操。这不就是由“吃亏”而得来的“福”吗?无论什么事情我们都要往好处想,往宽处想。佛教中有个笑口常开的弥勒佛,慈颜常笑,笑天下可笑之人,大肚能容,容天下之事。郑板桥说得好:“难得糊涂”、“吃亏是福”。做人就是要学会“吃亏”。

世界上没有白占的便宜,爱占便宜者迟早要付出代价。有的人见好处就捞,遇便宜就占,即使是蝇头小利,见之亦心跳、眼红、手痒,志在必得。这种人每占一分便宜,便失一分人格;每捞一分好处,便掉一分尊严。天底下也不会有白吃的亏。从某种意义上说,乐于吃亏是一种境界,是一种自律和大度,是一种人格上的升华。在物质利益上不是锱铢必较而是宽宏大量,在名誉地位面前不是先声夺人而是先人后己,在人际交往中不是唯我独尊而是尊重他人,抬举他人。如此这般以吃亏为荣、为乐,势必能赢得人们的尊重和抬举。

“吃亏是福”不一定在何处都是真理,但从某种意义上讲是一种人格的体现。有时并不会给我们带来什么“福气”,但失去的也只是蝇头小利;而从来只想占便宜的人,得到的往往也只是小利,而失去的却是大义!

任何一位有作为的人,都是在不断吃亏中成熟和成长起来的,从而变得更加聪慧和睿智。倘若有谁一旦吃亏便愁肠百结,郁郁寡欢,甚至捶胸顿足,一蹶不振,那么受伤的就只能是自己。这种伤害,服用任何秘方都无济于事,诊治的特效药方只有四个字:吃亏是福。

为何总有人怀才不遇

很多人之所以成功,是因为他们具有较强的专业知识和人际交往能力;而那些学富五车的人之所以一辈子平庸,则可能是因为他们不善于经营自己的人脉,常常使自己处于孤立的位置。

张璐是某名牌大学的毕业生,大学毕业以后,她应聘进了一家大公司做职员。初进公司时,她可谓志得意满,信心爆棚,在她的床头上,挂着两幅激励自己的大字,一幅写的是“努力”,一幅写的是“勤学”。

在公司里埋头苦干了整整一年后,张璐满以为自己可以得到公司高层的认可,顺利升迁。但出乎她意料的是,公司的高管没有提拔她,反而提拔了和她同处在一个办公室的女孩Lina,张璐心里非常郁闷,Lina的工作能力虽然不错,但跟自己比起来根本不在一个档次上。她开始思索Lina为什么可以升职,自己究竟什么地方出了问题。

张璐找到了大学时代的师哥,向他倾诉自己的苦恼。师哥对张璐目前的境遇大为吃惊,他没想到品学兼优的张璐会遇到这样的挫折。带着疑问,师哥来到了张璐的公司做客,和张璐的同事、上司进行了初步接触,这位师哥还通过自己的关系侧面了解了大家对张璐的真实评价,这才找出答案:张璐的专业太优秀了,优秀使她过度自信,导致她无法看出自己在人际交往上存在的缺陷!

平常的时候,张璐工作热情很高,但对待同事和上司的态度却很冷淡,同事们背地里都叫她冷美人。大家虽然平常都客客气气的,但心里对张璐却带着一种戒备。大家这种情绪自然会影响到领导对张璐个人能力的判断。一个连身边人都团结不好的人,怎么能够委以重任呢?

原因找到了,师哥建议张璐先改变自己的态度,遇事多跟他人商议,学会委婉地表达自己的真实意思,让大家愉快地认可她的意见。同时,注意在适当的时候表现自己的能力,尤其是在工作繁忙的时候,要显出自己的果断和利落。

最后,师哥建议张璐做一张图,最上方写上对自己升职握有决定权的人的名字,下面一字排开,写出可能对这位主管产生影响的人的名字,每个人名字下面注明自己可以帮助对方做什么,对方可以给自己什么样的帮助。然后,按照这张图指示的内容去做,看一看会有什么样的效果。

半年以后,师哥接到了张璐的电话:经过办公室同事和部门主管的一致推荐,她现在已经担任经理助理了,不仅提了薪,更重要的是,她的才华有了更为广阔的施展空间。

张璐的经历告诉我们,在工作中,单凭优秀的专业知识是很难取得成功的,人脉有时候比专业知识更重要。因此,如果你不想一辈子都怀才不遇,除了提高专业知识素养之外,别忘了还有人脉这把走向成功的金钥匙。

要成功,首先你要有扎实的专业基础和过硬的工作能力,也就是说,你必须得是个人才,有了这个基础,你再善于经营人脉,相对于普通人来说就更容易达到成功的彼岸了。

必须实实在在地付出

孟子云:“敬人者,人恒敬之;爱人者,人恒爱之。”同样,助人者,人恒助之。人与人之间,只有把相互关系建立在互帮互助的基础之上,人与人之间才能够和谐相处,才能相互支撑。

人际网络中,我们每个人只是其中一个小小的节点,只有每个节点都起到自己该起的作用,再把这种作用联合起来,这张网才可以结实、实用,其力量才会放大很多倍。中国有句俗话,叫“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。在同一个社会,人与人之间会存在千丝万缕的联系,谁都无法脱离社会而独立存在。

一个人,只有处在一个和谐奋进的团队之中,并且甘于为团队奉献自己的力量,才能使自己的各方面价值得到最大体现。

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