没有人不希望成功，不追求成功。那么，在通往成功的路上，我们要依靠什么呢？你可以没有知识、没有背景、没有机会……但是从现在开始，你必须去铸造一枚通往财富金殿的通行证——人脉。人脉本身就是一种无形的资产，经营维护好人脉关系，无疑就等于拥有了一把打开财富金殿之门的金钥匙。
拥有人脉，才有力量去拥有财富
人脉，就是指由良好人际关系形成的人际脉络。在这个竞争激烈的社会，为什么有的人做起事来能够左右逢源，要风得风，要雨得雨；而有的人却处处碰壁，举目四顾一片茫然？这两种不同的际遇，很大程度上是由自己的人际脉络决定的。古往今来，众多的人改变命运往往靠的就是自己的人际脉络。
在现代这样一个注重商业网络的社会当中，我们做生意无法只靠自己，需要的是团队，需要的是客户，更需要的则是朋友。所以，我们可以这样说：人脉的广或窄几乎可以决定你“钱脉”的深或浅。
世界销售大师乔吉拉德说过：“一个人的一生出现在你婚礼或是葬礼上的人数大概有250个左右，而这250个人就是你这一生最重要的人脉。”也就是说，我们每个人一生中至少都可以拥有250个朋友。你若可以通过一生的努力把这250个朋友照顾好，分类维系好与这250个朋友的关系，那么只要每个人再帮你介绍他的8个最好的朋友（据调查，在人生的任何一个阶段，与其关系最好的朋友都会保持在8个左右），你就能有多达2000个朋友。然而，如果我们没有经营好与这250个朋友的关系，也就没有办法以此认识更多更好的朋友。所以，用心经营与朋友间的关系是人脉变成“钱脉”的关键。
一个人的人脉越广，“钱脉”就可以挖得越深。我们所认识的任何一个朋友都有自己的朋友，如果你可以把自己与朋友的关系真正地处理好，朋友们就会去帮你介绍更多新的朋友，帮你更有效地去结交更多新的朋友。如果我们始终都只有原来有限的几个朋友，就如同是在一个小鱼塘里捞鱼，这个鱼塘里终归只有有限的几条鱼，总有被捞光的一天；但如果你可以不断地跟不同的人去结交，人脉这个小鱼塘就会变成丰富的海洋，海洋里面有让我们取之不尽用之不竭的资源。
所以每个人都需要更细心地经营自己的人脉。人之所欲，施之于人——这是在人脉经营上最重要的理念。人脉源自于人的互动，你对别人好，别人对你好的比例也就自然升高；但是如果你对别人不好，却希望别人对你好，那肯定是不可能的。
你用什么样的态度去跟你的朋友相处，取决于你的朋友需要你用什么方法来对待他，而非用你自己所想的方式来与他互动。更需要强调的是，如果你想把自己的人脉深入到身边的每个人，那就需要在互动关系和维持关系上下足工夫。如果想仅凭一面之缘就打电话请别人帮忙，人们难免会觉得跟你并不是很熟悉，更会觉得你是在有目的地结交他这个朋友。
所以，真正的重点是你要用心去了解每个朋友，他所真正需要的到底是什么，甚至必须要去弄懂你对每个朋友而言，可以帮得上忙的地方是什么，而不是说你身边究竟有多少个朋友。如果我们愿意先为别人提供帮助，别人同样也会愿意给我们提供帮助。
人脉就是我们的“钱脉”，如果能够把人脉努力地经营好，“钱脉”就会源源不断地延伸，可以为你创造更多的财富。
世界著名的激励大师安东尼罗宾说过：“在我所认识的全世界所有的成功者中，他们最重要的特征就在于创造人脉和维护人脉。人生中最大的财富就是人脉关系，因为它可以开启所需能力的每一道门，让一个人不断地获得财富和贡献社会。”比尔盖茨在他20岁时，正是靠人脉打通了IBM公司的大门，赚取了人生中里程碑般重大意义的第一桶金。从此之后，一路前进，打开了胜利的大门。
没有人不崇拜成功，不追求成功。那在通往成功的路上，我们要依靠什么呢？你可以没有知识、没有背景、没有机会……但是从现在开始，你必须去铸造一块通往财富金殿的通行证——人脉。人脉，本身就是一种无形的资产，一笔潜在的财富。经营维护有效、丰富的人脉关系，无疑就等于拥有了一把打开财富金殿之门的金钥匙。
开拓人脉资源
赵静毕业于某大学的市场营销专业，毕业后开始做高端产品的销售。因为刚走出校园，没有社会人际关系基础，又缺乏拓展人际脉络的经验，所以销售业绩做得很不好。
经过分析，赵静发现，虽然自己认识的人很多，但是这些人和自己并非客户关系。她还认识到自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人士，而自己目前所接触的人大多是一些刚毕业的大学生或是学校的师长。
最后，赵静做了一个拓展人脉关系的重大决定：实施她的高尔夫策略。赵静开始利用周末时间经常出入汇聚了大量高层人士的高尔夫俱乐部，在这里结识了很多成功人士，并且通过这些成功人士建立了适宜的人脉网络，赵静的销售业绩也日渐好转。
赵静取得成功的关键就在于，她准确地分析了自己所需要的人脉层次，通过接触和拓展自己人脉网络当中的“神经中枢”去接触自己需要的关键人群，从而提升了自己的竞争力。
你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。在现实生活中，如果你和一个赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；如果和一位白领在一起，就会认识更多的白领；如果和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英——人脉的神奇就在于此。我们无法面面俱到，所以必须关注核心人物。任何人都有自己特定的人际关系网络，但是不可能在同一时空环境下照顾到所有的人，这受限于我们自身社会背景、个人精力和社会阅历等诸多方面，这时，我们就要对自身的社会角色进行定位，进而锁定核心的人脉资源。
从南方水乡来到上海打拼的李东是一个非常懂得经营人脉关系的年轻人。李东的房东老阿婆是个慈善的老人，于是李东在与阿婆的交往中留了几分心，遇到阿婆常常把问候挂在嘴边。每逢假日，他常常拒绝邀请自己去游玩的老乡，留在家中帮阿婆做一些整理院子、修剪草坪之类的琐事。逢年过节，李东还会送给阿婆一些礼物。时间久了，阿婆觉得李东确实是个很不错的年轻人，便将李东介绍给在某单位从事重要工作的儿子。阿婆的儿子见了李东，两人相谈甚欢，彼此都很欣赏对方。
不久，阿婆的儿子向李东介绍了几位投资伙伴。借此，李东成立了自己的商贸公司。热情、努力的李东把生意做得风生水起，和投资人的关系也处理得井然有序。而且，在阿婆儿子的继续支持之下，李东又认识了更多的商业伙伴，业务在进一步拓展中。
李东的例子告诉我们，那些改变我们一生的重要力量也许就隐藏在我们身边，关键在于我们能否警觉地体察到并抓住它。李东有意识地与房东阿婆搞好关系，获得她的信赖和好感，最后通过阿婆的引荐结识了他人脉关系中的核心人物——阿婆的儿子。
许多人会认为交朋友只是一件随意的事，高兴如何就如何，不必刻意去表现，认为有意识地与那些重要人士交往是一种谄媚的行为，有损自己的人格尊严。事实却是，在人际交往中，有意识地去结交特定的朋友，达成自己的目标，并不是一件见不得人的事。这是社会交往所必需的一种能力。单个人的能力和交际圈都有明显的局限性，只有相互借用，才能达到共赢的目的。
我们提到过，一个人的一生能映射的人脉圈子在250个人左右。在这250个人里面，只有10％左右的人我们能与之经常保持交流和联系。在当今社会的高压生存环境下，由于工作繁忙，许多人都形成了两点一线的生存空间模式，每天定点于家和单位之间，用于社会交往的时间少之又少。然而，除去我们经常联系的10%左右的人之外，还有90%是我们疏于联系的，由此，在这250个人之中已经造成了厚此薄彼的现象。这种情况下，若是下定决心要走向成功，那就必须去关注在这250个人之中的核心人物，与他们保持良好的交际状态，从而去结识更多可以在职业和事业上帮助我们成长的人。
人脉，生命中的无形资产
人脉资源并不是一种可以直观看到并能够衡量的物质财富，可没有它，就很难聚敛财富。即便你是一个拥有扎实专业知识且彬彬有礼的君子，同时可能还具有雄辩的口才，却也不一定能够成功地促成一次商谈。但如果此时出现一位关键人物给予协助，相信你的商谈一定会变得完美无缺。人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；人脉的档次越高，钱也就来得越快、越多，这已经是一个有目共睹的事实。
当我们想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢？
首先便是资金，而资金可以找银行贷款。其次便是技术，这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也可以得到。即使找不到，也可以和其他公司进行技术合作。事业开展最重要的因素便是人，而且经常是成功与否的关键。
资金、技术、人这三大条件的核心就是“人”。如果你的人脉资源足够丰富，那么资金和技术问题也可以迎刃而解。所以“人”绝对是担负起你事业成功的关键。
即使你暂时没有开创自己事业的念头，只是一个普通人的你也一定经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件事情。”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来就可以方便多了。”之类的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托或是与其商量讨论时，总是能够得到更好的回应。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使自己在事业的发展上少遇些障碍。
所以，在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你就能知道，在创业过程中一旦遇到什么困难，该向谁打电话求助。人脉资源将是你终身受用的无形资产和潜在财富！
当今社会关系复杂，仅凭一人之力，实难做成大事，所以，我们要多认识朋友，越多越好，多个朋友多条路。我们在结交朋友的时候，也可以选择简便有效的方法，迅速扩大自己的朋友圈子。那么怎样才可以做到呢？那就是多认识一些朋友，通过朋友认识更多的朋友，由这个圈子结识另外一个朋友圈子，这会在很大程度上提高你认识朋友的效率。
认识的每个人对你未来的发展都可能有至关重要的作用。假如我们把人际关系比作大脑的神经网络，那么其中的每个人就是一个神经元：突起越多，与周边的联系就越多，也就比别人更灵敏，从而更容易走向成功。
有这样一句话：二十岁以后靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱，四十岁以后靠钱赚钱。这句话非常有道理。一个刚毕业的大学生要凭自己的勤奋敬业、吃苦耐劳、不计报酬的付出才能受到器重，并拥有机会做大一点的事情。工作几年以后如果仍然被人尊重，则是因为他通过工作中所结交的朋友、所认识的人，为他建立了一个能让他充分展示的交际圈子。绝不是因为能够像初生牛犊时那样，工作上加班熬夜，一次酒席上能陪人喝下两斤白酒。
若一个人的事业生涯有30年，我们可将其分成三个阶段。第一个10年重在培养专业。年轻人在这期间，无需刻意把重心花在建立关系上，而应利用每一次工作机会把事做好，附带建立人脉；第二个10年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，还应发展出私人的社会交际圈；第三个10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会由你的下属帮你完成，而你的人际关系也是可以为这些专业水平增值的。
每个人的精力和体力都会随着年龄的增长而呈现下滑趋势，唯一可以持续增长而不下滑的就是人脉。所以，一个人要想成功，单有专业知识和技能是远远不够的，更需要超强的人脉。
人脉广阔，财运不够人缘凑
一个人的力量毕竟是有限的，如果能获得朋友们的帮助，那么他的成功就会变得非常容易。在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的竞争激烈的社会，要想赢得财富，就应该从现在开始积累人脉，因为丰富的人脉能带来更丰富的财富。
“人缘”无法像珠宝店里的珍珠一样明码标价，因为它是看不见摸不着的东西。“良好人际关系”的含金量究竟有多少呢，只能说再珍贵的珠宝也无法与它相提并论。你不妨试着广结善缘，让好人缘来帮你凑足财运，有了这个上上之策，你就不会再苦于自己没有发财致富的运气了。
没有丰富的人际资源，就很难聚积财富。我们不难发现，缺少财运之人，其朋友往往非常少，而财运亨通之人的朋友却遍布天下。财运亨通之人因为有了丰富的人际资源，所以才拥有了巨大的财富。
十几年前来自河南乡下的李扬帆，如今生意已经做到了国外，固定资产超过千万。他是如何赢得了如此多财富的呢？用他自己的话说就是：“我之所以有今天的成就，靠的全部都是朋友的帮助。”的确，是人脉造就了他这个千万富翁。
为了可以随时认识更多的朋友，他随身带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己出门没有带钱一样。”这是李扬帆积累人脉最初的方式。
李扬帆平生最信奉的准则就是“得关系者得天下”。在他的眼里，那些左右逢源、四通八达、做生意没有谈不成的人，都是善于经营人脉的高手；而一旦丧失了这些宝贵的人际关系，任何人都会如履薄冰，寸步难行，就像被武林高手点了死穴般，走投无路、四面楚歌，既动弹不得，又奈何不了，心中满是焦虑和窝火。所以，直至今日，李扬帆先生依旧天天忙着广积“人脉”。
不要再抱怨自己的财运不好，事实上不是因为你财运不好，而是你的人缘不够好。聪明的生意人都是非常善于储备人脉资源的。
