第3章 走近博弈论，了解博弈论(2)

调查显示，在丈夫和妻子都软弱的情况下，婚姻是最为稳定的。这是因为，在婚姻生活中，这样的夫妻双方都不希望对方因为自己而受到伤害或感到难过，因此往往情愿自己做出让步。这在动物界也有相同的结论，动物学家经过长期观察研究发现，相比之下，性格温顺的雄鸟和雌鸟更容易和睦相处，它们的寿命也相对更长。

在丈夫和妻子都强硬的情况下，婚姻是最容易破裂的，这种婚姻的大多数结局都是负气离婚。另外两种情况即夫妻之间总有一方强硬而一方软弱，这是最常见的婚姻组合。我们在荧幕上或在生活中都能看到这样一幕，在夫妻吵过架后，最终会有一方做出让步，不是丈夫撤退到某个僻静的地方点根烟或是蒙头大睡，就是妻子避让到某处号啕大哭或是找人倾诉。

日常生活中的博弈事例数不胜数，在竞争激烈的商界，博弈更为常见。比如两个家电厂家之间进行的价格战，较量的双方都需要判断对方是否降价来决定自己降价与否，很显然，两个家电厂家之间的博弈目的就是尽可能占据更大的市场，获得最多的收益。

而上述这种围绕利益（或效用）的争夺正是博弈的目的，也是最终形成博弈的基础。经济学中最基本的假设就是经济人或理性人追求效用最大化，参与博弈的双方正是为了自身效用的最大化而互相争斗。参与博弈的双方形成了相互竞争、相互对抗的关系，他们决定胜负的方式就是看各自争得效用的多少，而他们竞争和对抗的具体形式又取决于一定的外部条件，这就形成了博弈。

比如在象棋对局中，博弈的双方都是以将对方的军为最终目标；在战争中，交战的双方都是为了打败对方赢得胜利；企业经营管理的目的是为了发展壮大；股市中人们的目的就是为了赚钱……从经济学的角度来看，有一种资源是人们所需要的，而这种资源的总量却不足以让每个人都得到满足，即它是稀缺的或是有限的，这时，竞争就产生了。而竞争需要一个具体的形式来把众人拉在一起，这种形式一旦被找到，博弈便会迅速形成。与此同时，竞争的各方也会迅速走到一起开始这场博弈。

由此可见，人生随时、随地都有可能形成博弈。而人生本身也是一场博弈游戏，人与自然、人与社会、人与他人、人与自己等，都无时无刻不在博弈中。如今的博弈，已不再拘泥于经济学领域那些晦涩的数字和难懂的推理，而是与每一个人的日常生活息息相关、紧密相连。

世上人人在博弈

博弈看起来很玄妙，但是它并非深不可测，它是一种实实在在的东西。博弈并非某些人的专利，也并非只限定于某个特定的群体，而是一种人人皆可参与其中的“游戏”。事实上，不管是否情愿，也无论你是否已经意识到，只要你在与这个社会脱离不了干系，那么你就时刻在为自己、为他人展开各种博弈，所以说，社会上的每一个人都是博弈参与者。

古今中外，无论是神圣不可侵犯的帝王，还是位高权重的谋臣；无论是与世无争、潜心养性的贤人雅士，还是碌碌无为、谋衣谋食的市井小民，都无时无刻不在为自己的生存和发展进行着形形色色的博弈。

我国古代的帝王们为了使自己的“家天下”得到巩固和长久发展，他们会千方百计地保持自己在博弈中的强势地位。

我国的西周时期，通过周文王和周武王的励精图治，使得国家日益强大起来，最终从商纣王的手中夺取了天下。鉴于当时周人本身势力还不够强大的客观现实，周公便想出了两个办法，一方面，他制定了以“亲尊”为主要内容的周礼，向众人传达一种“天无二日、国无二君、家无二尊”的思想观念，并为众人制定了一整套的行为模式，如吉礼、凶礼、嘉礼、宾礼、军礼等；另一方面，他打出了“刑新国用轻典，刑平国用中典，刑乱国用重典”的法律策略。

如此一文一武、一张一弛的方法，可谓博弈的高手。虽然当时的人们尚无“博弈”的概念，但是他们懂得文武并用，懂得因人而异，因地制宜，虽然没有博弈理论的指导，但是其应用已经是炉火纯青了。因此说，博弈并非外国人的专利，而是人人都在博弈，只不过是在参与博弈时，有的人意识到了自己是在博弈，而有的人没有意识到而已。

当历史的车轮碾过一个朝代，进入秦汉时期后，我国古人的博弈术日臻完善起来。但是完善的过程并非尽善尽美，博弈失败的例子也数不胜数，其中秦始皇便是对博弈术稍有欠缺之人。

秦始皇统一了六国后想尽一切办法来巩固自己的统治地位，他“隳名城，杀豪杰；收天下之兵，聚之成阳，销锋镝，铸以为金人十二，以弱天下之民”。其目的是希望建立万世基业，但是他忽略了经过了一番征战后的老百姓需要休养生息，无休无止的兵役和徭役让老百姓感受到战乱结束后并无安宁，一个政权代替另一个政权只不过是一种暴政替代了另一种暴政，无休止的压迫远远超出了老百姓所能忍受的限度，于是反抗情绪自然而生，起义便爆发了。

陈胜吴广揭竿而起后，其他各地也纷纷响应。

起义之所以会如此声势浩大，就是因为秦朝的统治者同被统治者陷入了一场非合作性博弈之中，而结果我们当然是知道的，始皇帝希望千秋万代相传的基业传到秦二世就划上了休止符。

秦帝国的土崩瓦解使得后来的统治者们吸取了教训，他们把秦始皇的过失作为自己制定博弈策略的反面教材来警示自己。汉朝是推翻了秦帝国后建立起来的又一个封建王朝。他们从秦帝国的灭亡中领悟了“刚则易折”的道理，实行软硬兼施的统治策略，直至唐朝，这种博弈策略已经精练地概括为“德礼为政教之本，刑罚为政教之用”，至此，中国古代最高统治者的博弈术变得成熟而丰富。

中国有句俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”古往今来，一个人要办成事，就离不开团队的协作。作为一个国家的最高统治者，他们也必须组建起自己的博弈团队，只有进行集团作战，才能有更大的胜算。

诸如众所周知的周成王与周公、刘备与诸葛亮、唐太宗与魏征等君臣之间如鱼得水式的合作性博弈，范蠡与勾践、韩信与刘邦、宋濂与朱元璋式的“刀剑情”的变和博弈，同时还有数不胜数的宋太祖式的“黄袍加身”、“杯酒释兵权”的故事让人揣摩。涉及其中的每一个人都在属于自己的舞台上演绎着一场又一场的博弈悲喜剧。

历史发展到今天，社会进入文明、民主阶段，博弈也更深入到每一个人的生活中。无论是政府官员，还是企业老总，无论是国家公务员还是企业白领，无论是普通职工还是待业百姓……他们都在为自己、为别人、为家庭、为国家而实施着或文或武、或硬或软的各种博弈。

如果你认为你是一个普通小市民，博弈跟你没有什么关系，那就大错特错了。一个反倾销调查，就会影响到无数工人的收入；一项铁矿石涨价，就会影响到整个产业链的价格，就会使千万个普通家庭开始计划如何开源节流。由此可见，即使你是普通人，上层的博弈也会影响到你。

用电要涨价了，你是否会考虑趁涨价前赶紧先去买电？出租车涨价了，你在需要乘车去某地时是否会掂量一下是乘出租车还是乘公交车？

去菜市场买菜，当你正在为探知菜价是否合理而打算货比三家时，卖菜的小贩对你说：“请放心，我天天在这里卖菜。”这时你是否会直接买下而不再货比三家了呢？

生活中当你遇到这些事时，你做出任何决定和选择都是一个博弈的过程。比如买菜，你同卖菜的小贩之间就进行了一场信息博弈。双方的信息博弈如下：卖菜小贩传出的信息是：“如果我今天骗了你，那么今后你就不会再来我这里买菜了，所以我不会骗你。”而你的信息判断是：“他天天在这里卖菜，而我也天天来这里买菜，他一定会认得我，如果他卖的价钱比别人的高，我也会记得他，从此不在他这里买菜，所以他不会骗我。”于是，一番信息博弈后，你才放心地把菜买回家了。

众多的事例都说明，无论是谁、无论什么时候、无论做什么……都有博弈的存在。每一个人都在为自己、为他人，或自觉或不自觉地被卷入了各种博弈中。因此，不要抱有局外人的思想，博弈就是一个局，每个人都会身处局中，不同的只是“局”有所差别。

博弈与生活、学习、工作

每一个人的人生无外乎以下几点内容：生活、学习和工作。中国古人的传统思想是人要首先解决“柴米油盐酱醋茶”的问题，也就是我们今天说的“温饱”问题，在此基础上，人生还要追求“洞房花烛夜，金榜题名时”，同时还要讲究“不孝有三，无后为大”的问题，这些问题看起来比较俗套，但仔细想来，有其道理。无论何时，人都应首先得到生存的物质保障--柴米油盐酱醋茶，然后才有心思，有基础去追求获得较高的社会地位--金榜题名，另外，对于“洞房花烛夜”的追求，首先是为了满足自己的生理需求，同时也是繁衍后代的需要。这显然也是非常实在的想法，是大多数人的生活历程。尽管我国古人很早就以言利为耻，“君子喻于义，小人喻于利”、“君子谋道不谋食，君子忧道不忧贫”等言辞都是对物质的鄙夷，但是后来随着朝代的更替，社会的进步，人们对“利”也不再那么不敢启齿了，比如宋朝时，由于经济压力过大，使得当时的统治者公然提出“义利并重”、“天下之急以理财为先”的口号，从此，公开把“解决人的生存”这一对物质的追求问题放在了第一位。

归纳起来，这不就是“生存、繁衍、发展”的问题吗？

著名心理学家马斯洛把人的需求分为五个层次，分别为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。其中，生理需要包括对衣食住行等的需要，这是人类最原始、最基本的需要；安全需要则是对劳动安全、职业安全、生活稳定等的需要；社交需要又被称为是归属与爱的需要，它包括自我尊重、自我评价以及尊重别人自我实现的需要等，比如个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关心、友爱、理解、尊重等，这是最高等级的需要。马斯洛认为，每个人都潜藏着这五种不同层次的需要，只是人们在不同的时期所表现出来的各种层次的需要的迫切程度有所不同，低层次的需要得到了适当的满足以后，高层次的需要才会充分表露出来。而低层次的需要是持久的，即使高层次的需要发展了，低层次的需要也仍然存在着，不同的只是这种低层次的需要对人们的行为影响的比重减轻而已。正如马克思所认为的：人只有在解决了衣食住行之后，才能从事文学、艺术等高雅的工作。由此可见，无论什么人，其人生的重要内容都无外乎生活、学习和工作，因此，要想使自己生活得更好一些，就要懂得在生活、学习和工作中开展各种形式的博弈。

如果你因为感觉博弈太伤脑细胞而懒得去博弈，那么你就不要跟人打交道了，也别梦想追求高品质的生活了。因为生活本身就是由许许多多的琐事构成，每个人又被形形色色的琐事包围着。小到一顿早餐，大到买房买车，再普通的人也都在为自己生活得更好些而进行着博弈。我们可能会因为买一杯豆浆而展开一场博弈，我们总是对是否买街头小贩的油条豆浆而犹豫不决，甚至会因为几毛钱而斤斤计较，其实这并非我们小气，而是因为小贩们往往没有固定的摊位，今天在这儿，明天在那儿，后天可能就不知道在哪儿了。因此，我们必须在“便宜”和“健康”之间作出抉择，小贩卖的东西的确“价廉”，但是我们却很难判断是否“物美”，因此，我们有时会不厌其烦地进行杀价，以期用低廉的价格来补偿自己承担健康危害的风险。但是我们去超市买东西的时候却不这样，那里的东西虽然比小贩卖得贵很多，我们都会毫不吝啬地掏腰包，这是因为在我们的意识里，超市卖的东西都是有品牌、有质量保证的。正是基于人们的这种消费心理，精明的商家往往要注重品牌意识，即使是一根香肠、一盒鸡蛋、一包爆米花，都会注重包装和摆放。

对于小贩，人们往往看重价格，而对于商家，人们往往看重质量和售后。这就是人们与小贩和人们与商家之间博弈均衡点的差别。通过这两个均衡点，参与博弈的各方形成一种均衡。

说到均衡，我们的生活中也比比皆是。你不知道什么时候在你的周围就形成了种种纳什均衡。比如男女谈恋爱吧，通常情况下，恋爱并不仅仅是恋爱男女两个人的事情，而是两个家庭的大事。现今虽然早就不讲究“父母之命，媒妁之言”了，而是提倡双方自愿、恋爱自由，谁都无权干涉，但是事实上，恋爱的男女双方能否被对方的家庭所接纳，往往是恋爱成功与否的一个很关键因素。无论是影视剧中，还是现实生活中，我们都或耳闻或眼见过这样的情况：父母对子女找的对象不满意，因此表示坚决反对，甚至会说：“倘若你执意要同对方交往，我们就当没有生过你这个孩子！”这显然是一种威胁，然而这种“断绝关系”的威胁多半是不可信的。无数事实表明，陷入爱情中的男女很多时候会置父母的威胁于不顾，继续与恋人交往甚至最终与之结婚，这时，当时甩下狠话的父母也会不得不承认那个当初他们并不看好的儿媳或女婿。这就是一种“纳什均衡”。

生活中到处都有博弈，学习中也不例外。从孩子开始接受教育起，家长们就开始为孩子寻找一个良好的学习环境而努力着。为了孩子可以接受更好的教育，家长们往往不惜一切代价去送孩子上高质量的幼儿园，进重点小学、中学，去名校读大学等，之所以如此，是因为人们普遍认为优质幼儿园的孩子升入优质小学的机会更高，优质小学与进入优质中学、优质中学与进入名牌大学挂钩，而名牌大学的毕业生更容易扎根大城市，求取好工作、获得高工资。因此，家长在孩子上幼儿园到上大学的十几年的时间里，始终进行着投资无数的教育博弈。

另外，博弈还存在于学习的每一个细节中。就拿高考填写志愿来说，不是我们想上哪个学校就填哪个学校，我们还要考虑其他很多方面的因素，比如为了确保我们的分数不浪费，但是又正好够某学校的分数线，我们就要揣测哪所学校的竞争力相对弱些，推断哪个专业日后毕业好就业……这些都是我们需要进行的博弈。

工作中更是处处存在着博弈。比如作为企业领导人，他会考虑怎样以最低的成本获得最高的效益，怎样在激烈的竞争中脱颖而出，怎样战胜对手等。鉴于此，他在采取任何行动之前，都会考虑许多，比如他在决定是否将自己的产品降价以及降价多少时，他就会考虑降价是否能够激发消费者的购买欲，这种购买欲能够使购买量增加多少，其他同类产品的厂家是否也会降价……这种种思考都是在与消费者、与同行业、与相关行业、与市场进行着博弈。