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第72章 积累青春时期的人脉存折 (1)



生活确是一张由无数人织编而成的巨大的网,每个人置身其中都绝不是一座孤岛!而出色的成长也不仅限于个人的独立,还须追求人际关系的成功。毋庸置疑,学会去经营人与人之间的情谊,让人脉资源助你在社会的竞争中脱颖而出,是成长中要上好的一堂人生必修课。

赞美的魅力

我们总是喜欢那些赞扬我们的人,而不喜欢为我们所赞扬的人。

有一位商人是一家古董店的常客。一天,商人刚买完古董离开,店主的妻子对丈夫说:“我刚才真想告诉他,我们对他经常光临我们小店,感到多么高兴。”“那么,”丈夫回答说,“等他下次来时告诉他吧。”

第二年夏天,一个姑娘来到这家古董店,自我介绍说那个商人是她的父亲,并说她父亲已经在不久前去世了。店主的妻子告诉了她在她父亲最后一次来店时自己和丈夫的那次谈话。“要是你当时把你的话向我父亲说了,”这个姑娘含泪说道,“那该有多好啊!”

“从那天起,”这位店主说,“每当我想到哪一个人有什么好的地方,我就立即告诉他。因为说不定我以后再也没有这样的机会了。”

就像艺术家在把美带给别人时,自己也感到愉快一样,任何懂得赞扬艺术的人都会领略到这一点:赞扬不仅仅带给听者,同时也给自己带来了极大的喜悦。它把世界的喧嚣变成了动人的音乐,给平凡的生活带来了快乐和温暖。

有这样一句谚语:“给活着的人献上一朵玫瑰,给死者送去豪华的花圈。”

【成长箴言】

每个人都有值得称道的地方,在人际交往时,要学会赞扬他人。但是赞扬只有发自内心,才能真正起到激励作用。这一点值得每一个成长中的青少年朋友去借鉴。

你能叫出几个人的名字

记住人家的名字,而且很轻易地叫出来,等于给别人一个巧妙而有效的赞美。

吉姆·佛雷10岁那年,父亲就意外丧生,留下他和母亲及另外两个弟弟。由于家境贫寒,他不得不很早就辍学,到砖厂打工赚钱贴补家用。他虽然学历有限,却凭着爱尔兰人特有的热情和坦率,处处受人欢迎,进而转入政坛。

他连高中都没读过,但在他46岁那年就已有四所大学颁给他荣誉学位,并且高居民主党要职,最后还担任邮政首长之职。

有一次,有记者问起他成功的秘诀,他说:“辛勤工作,就这么简单。”记者有些疑惑,说道:“你别开玩笑了!”

他反问道:“那你认为我成功的原因是什么?”

记者说:“听说你可以一字不差地叫出1万个朋友的名字。”

“不,你错了!”他立即回答道,“我能叫得出名字的人,少说也有5万人。”

这就是吉姆·佛雷的过人之处。每当他刚认识一个人时,他定会先弄清他的全名、他的家庭状况、他所从事的工作,以及他的政治立场,对这个人有个粗略的印象。当他下一次再见到这个人时,不管隔了多少年,他一定仍能迎上前去在他肩上拍拍,嘘寒问暖一番,或者问问他的老婆孩子,或是问问他最近的工作情形。有这份能耐,也难怪别人会觉得他平易近人、和善可亲。

牢记别人的名字,并正确无误地叫出来,对任何人来说,都是一种尊重、友善的表现。

【成长箴言】

你能叫出几个人的名字?记住别人的名字是人际交往中的一种策略,多记住几个人的名字,顺利地与他人交往,为自己的青春时期积累一些人脉。

将军也和你一样

人性最深刻的原则就是希望别人对自己加以赏识。

第二次世界大战后期在盟军发动一次大攻势期间,当时的盟军统帅艾森豪威尔有一天在莱茵河附近散步,遇见一名看来神情沮丧的大兵。

“你还好吗,孩子?”他问道。

“将军,”那年轻人回答,“我烦得要死。”

“那你跟我真是难兄难弟,”艾森豪威尔说,“因为我也很心烦。也许,如果我们一起散散步,对大家都会有好处。”

没有打官腔,也没有讲任何大道理,但这几句话无疑鼓励了那个大兵。同时,他也对大兵讲了自己的故事:

“我曾由于钦佩霍华德·韩德利克斯,决定参加一个他参与主持的讲习班,他的风格、诚意、才华和信心,都从他所说的每一句话中充分表露了出来。

“他可真是我见过的最出色的教师。

“但不久之后,我泄气了,认为自己永远不可能比得上他。

“有一天,他似乎察觉到了我的心意,或许那也是全班的共同感受。于是,他停止了授课,开始坦诚地对我们说起自己的经历。他平静地叙述他的失败,又说他曾几次想放弃教学生涯。我们听了都不禁笑了起来,但随即就觉得心里很难受,很同情他。我了解到他也是血肉之躯,不是完人,和我们大家没有两样。

“‘人生不是百米短跑,’他对我们说,‘它是一场马拉松比赛,最后到达终点的通常都是那些像你我那样拖着沉重脚步慢慢奔跑的人。’”

【成长箴言】

在别人失意的时候送出一句鼓励或一句赞赏,往往能温暖人心,给他人信心和希望。鼓励的话不需要太华丽,只要说得恰当,就能起到很好的沟通效果。

青少年应从现在开始学会与人交往的技巧,为自己将来的发展做好积淀。

一车被偷的西瓜

当你宽容别人的时候,你就不会感到自己和别人站在敌对的位置。

畅销书作家托尼·希勒获得过美国侦探小说家大师奖。他第一次打工是做农场工,而且受益匪浅。

他14岁时,英格拉姆先生敲响了他们在俄克拉何马的川美英子勒哈特家舍的门。这农佃农住在马路那头大约16公里的地方,想找人帮忙收割一声苜蓿地。这就是他第一次得到报酬的工作——1小时12美分,要知道这在1939年已经很不错了,当时他们还处在经济大萧条时期。一天,英格拉姆先生发现了一辆装有西瓜的卡车陷在自家的瓜地里。显然,有人想偷走这些西瓜。

英格拉姆先生说车主很快就会回来,让托尼在那儿看着,长点见识。没过多久,一个当地因打架和偷窃而臭名昭著的家伙带着两个体格粗壮的儿子出现了。他们看起来非常恼怒。英格拉姆先生却用平静的口吻说道:“哎,我想你是要买些西瓜吧?”

那个男人回答前沉默了很久:“嗯,我想是的。你要多少钱一个?”

“25美分1个。”

“好吧,你帮我把车弄出来的话,我看这价格还合适。”

这成了他们夏天里最大的一笔买卖,而且还避免了一场危险的暴力事件。等他们走后,英格拉姆先生笑着对他说:“孩子,如果不宽恕敌人,就会失去朋友。”

几年以后,英格拉姆先生去世了,但托尼永远忘不了他,也忘不了第一次打工时他教给自己的东西。

【成长箴言】

面对别人的过失,当面指责显然会使矛盾激化;那么,如果一个微笑、一句谦语也能使矛盾冰释,何不用温和一点的态度来解决难题呢?

青少年在与人交往中,应学会各种方法,以赢得良好的人脉关系,积累成长时期的人脉存折。

用行动表达你的爱

聪明人都明白这样一个道理,帮助自己的唯一方法就是去帮助别人。

有一位老教授,一生爱好收藏,早年收藏了许多价值连城的古董。他的老伴很早就死了,留下三个孩子,长大都出国了,很少回来看他。

孩子不在身边,老人一直很寂寞,所幸还有一个昔日的学生经常来陪着他。

许多人都说:“这年轻人放着自己的正事不干,成天陪着老头子,好像很孝顺的样子。他这样做都是为了老头子的钱!”

老人的孩子们,也常从国外打电话回来,叮咛老教授务必小心,千万不要被骗。

“我当然知道,”老人总是这么说,“我又不是傻瓜。”

老人死了。律师宣读遗嘱时,三个孩子都从国外赶回来,老教授的那一位学生也到了。

遗嘱宣读之后,三个孩子的脸都绿了,因为听到老人居然把大半的收藏都留给了那个学生。

同时老人在遗嘱上向孩子们解释着:“我知道他可能看上我的古董收藏。但是在我寂寞的晚年,只有他才是真正照顾我的人!孩子们尽管爱我,但是说在嘴里、挂在心上,却从不伸出手来照顾我。就算我这位学生的热心都是假的,但是,他能够这样陪我、照顾我十几年,连句怨言都没有,这是你们都没有做到的。”

【成长箴言】

做任何事情都一样,没有行动是办不成的。如果爱不用行动表达,那又怎么称得上爱?对你爱的人不要吝惜用行动去表达。

人际交往中也是同样的道理,学会用自己的行动去打动别人,用真诚的行动感化他人,成长中的青少年朋友要用自己真实的行动表达你的爱。

他为什么被录取

有疑问的时候,最好是说实话。

戴尔和一些大学同学一起到一家公司面试,公司却先让他们去街上发传单。戴尔抱着传单,来到了划定的地盘,见人就发给一张。有的人接,有的人理都不理,有的接过去就随手扔在地上,他只好捡起来重发。忙碌了一整天,可手上的传单还剩厚厚的一叠。

到了规定的时间,戴尔拖着满身的疲惫回公司交差,看见其他人都已经回来了。同学一看到他就说:“你怎么还留那么多传单在手中?”戴尔一看大家手上都是空的,心里慌了。

老板问戴尔发了多少。他涨红着脸,把剩下的传单交给了他,难为情地说:“我干得不好,请原谅!”回学校的路上,同学一个劲儿地骂他傻,并告诉戴尔自己的传单也没发完,剩下的全都扔进了垃圾桶,其他人想必也是如此。戴尔这才恍然大悟。

结果却出人意料,戴尔成了唯一的被录用者。

半年后,戴尔因为业绩突出升任部门经理。在庆典的晚宴上,他询问老板当初为何选择了他。老板说:“一个人一天能发放多少传单,我们早就测试过。那天我给你们的传单,用一天时间肯定是发不完的。但其他人都发完了,只有你没有,并如实地汇报了情况,这说明你是一个值得信任的人。”

【成长箴言】

职场中,你首先开始的是一种人际交往,而诚信往往人际交往中非常重要的规则,也是一种具有约束力的心灵契约,比任何法律条文都具有更强的行为规范。诚信是赢得成功的重要法宝。一个人要尽量获得别人的信任,这样你才能获得他人的信任。

我不是你的恩人

以诚待人,别人也会以诚相见。

美国一家大公司招聘员工,克拉特到这个公司去面试,他在走廊上忐忑不安地等待着。不一会儿,有一个衣着朴素的老者走了过来。那位老者眼睛一眨也不眨地盯着克拉特看了半天,突然一把抓住他的手:“我可找到你了,太感谢你了!上次要不是你,我女儿可能早就没命了。”

克拉特一脸茫然地看着对方。

“上次在中央公园里,就是你把我失足落水的女儿从湖里救上来的!”老人肯定地说道。

克拉特这才明白了事情的原委:“先生,您肯定认错人了!不是我救了您女儿!”

“就是你,不会错的!我记得那个年轻人脸上有一颗痣的。”老人又一次肯定地回答。

克拉特无奈地摇摇头:“您说的那个公园我至今还没有去过呢!”

听了这句话,老人松开了手,失望地望着克拉特:“难道我认错人了?”

克拉特安慰老人:“先生,别着急,慢慢找,一定可以找到救您女儿的恩人的!”后来,克拉特进去面试,并通过了面试开始在这家公司上班。

有一天,克拉特又在公司里遇见了那位老人。克拉特关切地与他打招呼,并询问他:“您女儿的恩人找到了吗?”

“没有,我一直没找到他!”老人默默地走开了。

克拉特心里很沉重,对旁边的一位司机师傅说起了这件事。不料司机听了哈哈大笑:“你知道吗?他是我们公司的总裁,他女儿落水的故事讲了好多遍了,事实上,他根本没有女儿!”

【成长箴言】

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