胆大“包天”，敢为人先
善于发挥本身的能动性
（引言）：
我成功是因为我志在成功。
——拿破仑
有位极具智慧的心理学家，在他的小女儿第一次上学之前，教给他的宝贝女儿一项诀窍，足以令她在学校的学习生活中无往不利。
这位心理学家开车送女儿到小学门口，在女儿临下车之前，告诉她在学校里要多举手——尤其在想上厕所时，更是特别重要。
小女孩真的遵照父亲的叮咛，不只在内急时记得举手；老师发问时，她也总是第一个举手，不论老师所说的、所问的她是否了解，或是否能够回答，她总是举手。
随着日子一天天过去，老师对这个不断举手的小女孩，自然而然印象极为深刻。不论她举手发问，或是举手回答问题，老师总是不自觉地优先让她开口。在此她累积了许多不为人所注意的优先，竟然令这位小女孩在学习的进度上、自我肯定的表现上，甚至于许多其他方面的成长，都大大超越其他的同学。
多多举手，正是那位心理学家教给他女儿在学习生涯中的利器。故事中那位深具智慧的父亲所教给女儿的举手观念，正是成功者积极主动的态度。
温州商人恰恰是把这种积极主动的态度发挥到了极致。他们绝不会因为有人说不可能就不去做，不管做什么事，温州人都会亲自去尝试一下，能做就做下去，不能做再放弃。哪里有市场，哪里就有温州人；哪里有温州人，哪里就有市场。善于经营的温州人，过去是十万供销大军走南闯北推销产品，现在建立了遍布全国各地的销售网络，把市场办到全国乃至世界。现在，温州有200万人在海内外创业，他们能把美国的徽章全包揽下来，制造的鞋子能占全国75%的份额，他们每年能创造销售收入数以千亿计。有人说，温州人把自己的能动性发挥到了极致，这话不无道理。
道由天定，事在人为。自信是一个人成功的关键。当一个人有了相信自己能够行的态度后，他就会从内心产生一种能力与动力，这就会使他全力以赴去做一件事情，并努力把它做好。
2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，从而使他获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。
布鲁金斯学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。
克林顿当政期间，学会出了这么一道题：请把一条三角裤推销给总统。8年间，无数学员为此绞尽脑汁，都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目改成：请把一把斧头推销给小布什总统。鉴于前8年的失败与教训，许多学员都垂头丧气，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样徒劳无功。因为布什总统什么也不缺，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定赶上你去推销的时候。
然而，乔治·赫伯特却做到了。据他后来分析说：“我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个很大的农场，里面绿树成荫。于是我胸有成竹地给他写了一封信：‘总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。如果你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……然后布什总统真的给我汇了15美元。”乔治·赫伯特志在必得的信心，促成了他的成功。
《圣诞盒》的作者理查德·埃文斯也正是靠积极地发挥主观能动性获得成功的。当时理查德·埃文斯只是想《圣诞盒》这个故事，送给两个小女儿作礼物。亲戚朋友看后，对这个温馨的故事赞不绝口，理查德受了鼓舞，准备将故事印刷出版，但出版商对此不感兴趣，于是理查德用个人积蓄出版了《圣诞盒》。
那时正赶上美国图书论坛在附近召开，为了扩大《圣诞盒》的知名度，理查德在会场里租了个柜台。会场另一端是专为成名作家搭建的展台，他们在那儿签名售书，接受媒体采访。理查德发现来宾的注意力全都集中在名人展台上，他这样的普通作者的柜台几乎无人问津。
他还发现，一列名人展台中间有个空座位，显然某位著名作家今天缺席了。理查德决定冒冒险，他鼓足勇气，端起一箱《圣诞盒》走到那个空位上坐下来，开始签名卖书。有个组织者看到理查德，向他走了来，还没等管理员开口撵人，理查德先微笑着对他说：“抱歉，我来晚了。”来人愣了愣，赶紧改口问他需要什么饮料，之后就再也没来打扰理查德。
第二年图书论坛上，理查德又一次坐到了名作家展台上，不过他这次不是来“冒险”的，而是受大会组织者邀请而来的。因为当时《圣诞盒》已荣登《纽约时报》畅销书排行榜榜首，并先后被翻译成18种语言，出版量高达800万册。一度受冷落的书稿最终被西蒙与舒斯特出版社以创纪录的420万美元重金购得。
很多事情看起来很偶然，实际上充分表现出了成功者的胆识。机会来了，就看你敢抓不敢抓，只要有胆识就可以抓住！
解密箴言
胆量是发挥自身能动性所不可缺少的，这是由信息的共事性、时效性所决定的。在成功的道路上，可以这样说，机会是无时不有，无处不在的，但是每当机遇来临的时候，我们能不能抓住，关键就在于是不是果断了，最重要的就在于我们的胆量之灯是不是光芒四射了。
敢雇克林顿打工
（引言）：
胆识是经商的第一关键。——杰克·韦尔奇
经商、创业是一种极具冒险性的活动，胆识是冒险家必须具备的要素。温州人总是敢为天下先。十几年前，貌不惊人的青年农民王均瑶，初生牛犊不怕虎，“异想天开”包下了长沙至温州的航线，这一胆大包天的壮举，在全国引起轰动。青年敢包飞机，个体女老板就敢到高原大漠包油井，一个“包天”，一个“包地”，还有胆大包海、胆大包江的……
2005年7月中旬的时候，国内几家着名网站的首页上摆了这么一条新闻：法派服饰向白宫发了封Email，出价200万美金邀请克林顿总统在卸任后担任该公司“形象大使”。后来，白宫还真的有了回音，尽管那只是封千篇一律的拒绝函。这家想让克林顿为自己打工的“中国某企业”其实是组建仅几年的温州法派服饰。对法派的举动，媒体和业界只用脚指头想想就简单地断定为“纯属炒作”。有人询问法派的老总，为什么想到请克林顿。法派老总回答是国际化的品牌当然要请国际性代言人，克林顿就是这样一个具有国际影响的合适人选。而且克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，总统共欠下1100万美元的律师费，到现在还有500万没买单。有一则报道称，克林顿夫人希拉里已经同意考虑这一邀请。热烈欢迎克林顿同志到温州打工，这是温州人聪明而富有想像的创意。
美国总统林肯曾经谈到过他童年时的一段经历：“我父亲有一处农场，上面有许多石头，母亲要把上面的石头搬走。父亲说，它们是一座座小山头，都与大山连着，搬不动的。后来，我在无意中发现，那些只是一块块孤零零的石块，而非父亲想像的山头，只要往下挖一英尺，就可能把它们移动。”林肯由此感悟到：有些事情人们之所以不去做，只是他们认为不可能。事实上，许多事情都是在没有做之前就被人们认为是不可能而放弃了，这样，成功的机会就等于零。
埃德沃·波克被称为美国杂志界的奇才，但最初他和家人是穷得差点要饿死的波兰难民，我们看他是如何把别人认为不可能的事变为可能的。
埃德沃·波克在美国的贫民窟中长大，一生中仅上过6年学。6岁时，波克随家人移民至美国，在上学期间仍然要每天工作赚钱，打扫面包店的橱窗、派送星期六早上的报纸、周末下午到车站卖冰水……他自幼就是一个“工作狂”，什么样的脏活、累活都干过。13岁时，波克辍学，到一家电信公司工作。然而，他没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。接着，波克做了一件史无前例的壮举：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的关于这些人的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。
年仅14岁，周薪只有6美元25美分的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人、要人们，也都乐意接见这位充满好奇心、可爱的波兰小难民。获得名人们接见的波克，于是立下宏图壮志，要闯一番事业。为此，他努力学习写作技巧，然后向上流社会的名人毛遂自荐，替他们写传记。一时间，订单如雪片般飞来，波克需要雇用6名助手帮他写简历。当时，波克还未满20岁。不久，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀为编辑。波克答应了，并且一做就是30年，将这份杂志变成了全美最高销量的着名妇女刊物。
解密箴言
容易去的湖泊，里面的鱼很快就会被钓光。因为湖边到处都是垂钓者。鱼很小，而且很难钓。相反，难以抵达的湖泊，鱼又多又大。所以，必须敢爬悬崖，才能到达那里。风险可能很大，可是回报也更多。
永远是第一个吃螃蟹的人
（引言）：
冒险就是从悬崖上跳下去，一边往下落一边长出翅膀。——理查德·埃文斯
螃蟹曾经让人望而生畏，但是，当有一个人勇敢地吃了第一只螃蟹之后，人们开始相信：原来螃蟹也能吃。于是乎大家煮、炸、炒、腌花样百出地享受美味。温州人喜欢第一个吃螃蟹，敢于走没有走过的路。
对于一般商家来说，开业剪彩只不过是宣告开张的一个仪式，而温州人却能把它搞得惊天动地、别出心裁。想请领导吗？那好，明码标价，市长10-15万元一刀，副市长10万左右，其他领导依次递减。当然，钱，剪彩者一文也不能进腰包。
美特斯·邦威的创始人周成建就是一个敢于“吃螃蟹”的人。在20世纪90年代中期，一些国外品牌的服装专卖店开始在温州出现，由于外国品牌服饰让人在购买的时候比较放心，因此，生意特别火暴。
周成建意识到温州休闲服业已经出现了一个方向性的转弯，像过去那样仿制名牌已经不能使企业获得发展了。于是，他果断地推出了“美特斯？邦威”的商标，并先后在全国和10多个国家和地区注册了这个商标。周成建吃的第一只“螃蟹”让他在发展的道路上站到了新的起点，从此，“美丽、独特集中在这里！”“扬故乡之威！扬中华之威！”传遍了大江南北。
在美特斯？邦威的发展中，周成建第一次吃螃蟹的精神不断被表现出来，尤其是在广告宣传上。美特斯？邦威制作了一件10米长的巨大风衣，这件巨大的风衣不仅引来了省市报刊和电视台的新闻记者，还引来了中央电视台《东方时空》黄金频道的采访组。结果，这件10米长的巨大风衣和周成建双双被搬上了银屏，在电视上亮相达8分钟之久。这相当于免费为美特斯？邦威做了一次全国性的广告。后来，这件风衣还被上海“大世界吉尼斯大全”收录，周成建也成了大名鼎鼎的“风衣大王”。
1996年11月，美特斯？邦威要在温州五马街开专卖店。为了吸引大家的注意力，周成建想到了一个出奇制胜的“红地毯”策略。当天，温州五马街的整条街上都铺上了红红的地毯，成为温州市民议论和关注的焦点。时隔不久，美特斯？邦威在温州人民广场举办大型服饰展销会的时候，又用了这个策略。当时，1万多平方米的广场上铺满了红绿地毯，汇集了各地的82家美特斯？邦威专卖店。连续10天的展销会上，顾客如潮，取得了很好的销售业绩。温州市领导亲临现场，称赞美特斯？邦威敢为人先。
胆大包天，敢为人先，就是凭着这种胆识，温州人在我国当代经济发展史上写下了那么多的第一。我们有理由对第一个吃螃蟹的人心怀敬意。因为他身上有一种敢为天下先的冒险精神。
温州人王均瑶是温州商人的杰出代表，也是一个敢吃螃蟹的人。当王均瑶只是一个在湖南长沙经商的小商人的时候，有一年王均瑶赶回家过年，因为买不到火车票，就与几位同乡从长沙包了一辆豪华大巴回温州。在车上，他无意中说了句汽车太慢了，同行的一位老乡便挖苦道，飞机快，你坐飞机回去好了。说者无意，听者有心，就是这句玩笑话，使王均瑶萌生了包飞机的念头。
春节刚过，王均瑶便带着奇想跨进了湖南省民航局的门槛。他向民航局的领导说明了包机的意图，湖南民航局的人十分诧异，认为王均瑶简直有点异想天开。但王均瑶分析：往返长沙备受旅途之苦，就是一项不小的经营成本开支。如果乘飞机走这条路线，虽然机票成本高，但把时间、旅行费用、精力消耗等因素并在一起考虑，其综合成本反而比坐长途火车再转长途汽车低得多。温州人不仅把时间看作金钱，还把精力消耗列作一项经营成本。民航局的人还是对王均瑶包飞机持怀疑态度。于是王均瑶使出了先付押金再起飞，让民航局“旱涝保收”的杀手锏。这一招果然奏效，最后，双方达成了共识。在跑了无数个部门、盖了无数个图章后，温州——长沙的包机航线终于开通。25岁的王均瑶首开中国民航史私人包机的先河，承包了长沙至温州的航线，成为中国私人包机第一人，并创办了中国第一家民营包机公司——温州天龙包机有限公司。这次跳跃还意味着中国的民营经济首次介入国家专控领域。
永争第一、永做一流是温州商人的共同特征。别人不敢想的事，温州商人敢想，别人不敢做的事，温州商人敢做。从第一个个体营业执照到首家民营企业在香港上市，从第一家股份公司设立到第一家自然人控股的上市公司，几乎在经济改革进程的每一刻，都可以听到温州商人的声音。弃官从商，在不少人眼里，似乎得不偿失。但在温州，近年来，不少政府官员放着好好的官位不坐，竟辞官经商，上至副市长，下到一般政府人员，这在温州老百姓看来，也不是什么惊天动地，当官与经商本来就是同样的平台。这就是温州商人的精神，他们相信，只要有胆量去吃第一只螃蟹，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理。
解密箴言
市场如战场，要取胜，就要有冒险精神和开拓精神。吃第一只螃蟹的背后，是执着的追求、大无畏的精神和优秀的创意，是创业的热情和致富的信心。风险与机遇总是并存的。当许多人在放弃“吃螃蟹”时，实际上，他们也放弃了机会和收益。
撑死胆大的，饿死胆小的
（引言）：
