可贵的是，温州人的独特个性使他们自古知命而不认命，信命而不受命。于是一代代的温州人挑起了货郎担，推起了独轮车，背井离乡，游移天下。他们要凭着一身薄技，靠着两只草履，跋山涉水，自谋生路。由于不辞劳苦，不畏险阻，一点一点地积攒着从别人衣袋中挣来的硬币和毛票，他们造就了尚可称道的小小的富足，后来又创造了穷乡僻壤间的小小的殷实。再到后来，他们则创造了改革开放早期温州经济的腾飞，以至当今温州经济的辉煌。
由此可见，温州人是最善于掌握自己命运的人，而他们掌握自己命运的一个最根本的途径便是通过辛劳、实干和刻苦，这正是温州人当今致富的法宝。
朱康原是温州一名鞋匠，上世纪八十年代，他跟随着一个亲戚来到新疆。哈萨克人是一个游牧民族，一处草场吃过便转向另一处草场，因而不断转场、迁徒，这名温州鞋匠因而也一路跟随。哈萨克牧民们穿的是用牛皮缝制而成的马靴，这种马靴一沾地上的雪水便不经用，很容易磨穿，因而春雪消融的春天就成了温州鞋匠挣钱的好时机。每年开春以后，为了生计，朱康就一直在挑着担子，踏着初融的雪水，追赶骑在马背上的哈萨克部落。有人问这名温州客：“两条腑的人要追赶四条腿的马，不辛苦吗？”朱康黯然自语：“补鞋人挣的是血汗钱。不辛苦，能行吗？”说着脱下鞋袜，满脚全是血泡。
在创业过程中，只要有希望创富，温州人便不惜吃千遍苦，走万里路。缘于此，温州人千百年来苦苦行商，带血的足迹印遍了国内的千山万水，也印到了西域和南洋，早年肩负重荷的温州人行色匆忙，漂洋过海，将货郎担子挑到了海外。
商经微言
不同的选择决定不同的心态，不同的心态决定不同的行动，不同的行动决定不同的命运。
为人处事要宽容忍让
“小不忍则乱大谋”，这是中国人常挂在嘴角上的一句话。人生不如意事十之八九，想要生存在这个变化无常的世界里，其中首要的一条就是要善于忍。为人处事要豁达大度，宽容忍让。当忍则忍，忍为上策。善于忍是一种人生的大智慧。忍让作为一种策略，一种智谋蕴藏着丰富的内涵，在弱势中忍让可以保全自己，积蓄力量，等待时机的到来。
对一般人来说，忍耐是一种美德，对商人来说，忍耐却是必具备的品格。要想赚钱，就必须要学会忍耐。有一富翁给别人的经验之谈是：赚钱就要以“忍耐”为重。即使身处逆境或贫困深渊，也要相信明天一定能成功而坚韧不拔。例如，当生意崩溃、公司破产，你遭受极为惨重的损失，甚至想要自杀时，你也必须忍耐，不可放弃斗志。如果工作得不到预期效果，也要把痛苦当作经验而忍耐下来，相信总有一天能够成功。
商业行为中的忍耐，肯定能给人带来财运。如果只是争硬气、好面子，不懂得忍耐之道，不知晓伸缩之理，那么，你会看见钞票从眼前哗哗流过而自己一无所获。老人们不是常说“人与人斗气，但是不能与钱斗气”吗？
温州人能赚钱的一个重要原因就是忍耐。为了能赚钱，他们忍受种种痛苦：浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦，脏活累活苦活全干的身体之苦，屡遭白眼与冷嘲热讽的心里之苦等等。
假如你想赚钱、想创业、想做老板，一定要先掂量掂量自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“忍耐力”。因为创业要比一般人要承受更多的困难、挫折，甚至是痛苦和孤独。无论遇到什么事情，卿怕是违背自己本意的事情，都得控制自己的情绪，不得有过激的言行，否则，你有可能前功尽弃。
需要注意的是，忍耐并不是逆来顺受，也不是消极颓废，而是把难熬的寂寞、忧忿、艰辛强压在心底，不让它倾斜自身的理智。忍耐不等同于逃避，不是消极颓废中悄然降下信念的帆篷，而是意志的磨炼、爆发力的积蓄。
忍耐只是个形式，人应该学会在忍耐中思考，在忍耐中锲而不舍地追求，在忍耐中更深刻地感悟人生，在忍耐中坚持对事业的执着，这样的忍耐才会有实际意义，否则，不忍也罢。
忍耐不是一个抽象的概念，关键要在具体环境里，能理智地区分什么重要，什么不重要；什么是原则问题，什么是非原则问题；什么必须现在解决，什么可以暂缓解决。忍耐能让人获得机会，争取更大的空间。懂得权衡，方能降低过激情绪的干扰，做出忍耐的行为。提倡忍耐，并不是说什么事情都忍耐，什么时候都忍耐。“宰相肚里能撑船”，并不是说宰相脸上能撑船。忍的前提是忍耐能争取理解，对事业发展不造成致命影响。忍耐的结果是牺牲小利益，获取大利益。忍耐要有度，超过度是迁就，就变成了懦弱，那完全是不足取的。做人是要讲骨气的，主张忍耐是在坚持太原则的前提下，对无关紧要的事情忍耐，对事关发展的障碍暂时忍耐，以争取时机，趋利避害。所以，对一件事情忍耐与否，是很有学问的。
温州人虽然能够忍受经商中的诸多之苦，但他们敢于经商、善于经商的原因却是忍受不了贫穷之苦。从地理位置上看，温州一面临海，三面环山，且多为高山深壑，行路难不亚于蜀道之难。
但温州人知耻而后勇，改革开放之初，他们忍受了很多非议与磨难，但他们忍辱负重也好，忍气吞声也罢，反正不会因为外在的压力而停止自己赚钱的步伐，而是积极开拓，自强不息，创造出了一个又一个的经济奇迹。
“耐得住寂寞，禁得住诱惑”，忍耐不只是忍受“打掉牙齿和血吞”的痛苦，还要忍住种种诱惑，无论是创业初期还是成熟阶段，这句话是对创业者最佳的忠告。
每个人都想赚钱，但切不可因贪小利而失大。要知道“世上没有免费的午餐”，商业活动中，有的人就善于利用人爱占小便宜的弱点，总是利用盛宴款待、赠送礼品、游山玩水甚至美色诱惑，当事人吃人家的嘴软，拿人家的手短，该坚持的利益不坚持，让人家狠赚了自己，甚至因此上当受骗而破产。
在这方面，温州人很是懂得如何“放长线，钓大鱼”的。有位温州的年轻人为了把积压的校徽尽快推销出去，他跑遍了大半个中国。一天，他来到甘肃境内，走进一所只有十三名师生的学校。在一番精彩的开场白之后，他开始向学校领导推销产品。看着满头大汗的他，校领导不忍拒绝，就向他订了十三枚校徽，并要求他一个月内见货。区区十几枚校徽，仅成本就要七十多元，还不算运输费，然而学校只愿付13元。做还是不做，他再三权衡利弊之后，毅然电告所在企业在一个月内赶制完工并如期寄到学校。凭着多年的销售经验，他深知，要打开当地市场，这是一个不可多得的良机，果然不出所料，在该校收到校徽后，校领导无比激动，到处宣传。结果。甘肃境内许多学校一年之后全都佩戴上了这位年轻人推销的校徽。
就这样，他通过投入几十元钱，终于赢得了一个长期的市场，用他自己的话说，温州人做生意的传统招数是大生意争着做，小生意不放过；赔本赚吆喝，蚀小本赚大钱，不吃眼前亏，焉获长远利。很显然，温州商品经济搞得活，正与一批脑瓜精灵的经济能人的这种经营之道有关。
而现实中的好多人在营销上恰恰缺乏这种灵活的蚀本经营意识和眼光，不能忍受亏损小利的做法，抱定“赔本买卖决不做”的观念，只顾眼前利益，巴不得一口吃成胖子，甚至言行不一，不讲信誉，只做“一锤子”买卖；或者以假乱真，以次充好，这样无疑是在自掘坟墓、饮鸩止渴！
忍耐作为一种商业手段，只有忍受牺牲暂时、局部利益的痛苦，忍辱负重，等待时机，放经营的“长线”，方能钓到市场的“大鱼”。通过牺牲小利等手段，能起到等待商机、建立诚信的作用，这样就能提高自己竞争的实力，比马上赚上一大笔钱还要实惠得多。
企业家应把企业的可持续发展作为终极目标，耐得住寂寞，卧薪尝胆，十年一剑，苦练内功。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有这样，才能“精诚所至，金石为开”，才能“柳暗花明又一村”。
商经微言
赚钱就要以“忍耐”为重，即使身处逆境或贫困深渊，也要相信明天一定能成功。
勤奋与自立
温州人善于经商的原因，很重要的一点在于其勤奋和自立意识。有人从眼、鼻、嘴、手、脚来对温州人的经商才能加以总结，说温州人只要往大街上一站，用鼻子闻一闻，就能闻出哪儿有赚钱的机会。嘴巴一动，手一伸，脚一迈，赚钱就胜券在握了。从这个形象的阐释中我们能感受到温州人的商业敏感性，但在敏感性背后，更应该看到温州人勤奋的品质。正因为勤奋，才会有多跑、多看、多闻、多问、多想、多干，才会捕获飘荡不定、多隐暗处的商机。
边陲之地的新疆新发现了油矿，温州人会不远万里跑去看看；千里之外的上海有酒店要转让，温州人会疾马而至瞅瞅。促使他们去的原因很简单：“说不定能发现什么机会。”即使闲暇逛街，温州人也会让器官肢体随“勤”而动。温州人李涛在北京逛宜家家居店，感觉这种国外名牌产品有市场，立即找到家居店负责人谈代理，未料那位负责人开口便说了声：你是温州人吧？李涛惊讶之余，得知自宜家家居店开业起，便不断有温州人找上门要求代理。“宜家”虽然不搞代理，但温州人勤奋的形象却是深深烙在店主的心中。
北京大名鼎鼎的浙江村最早是由几个温州裁缝师傅创建的。1983年，在包头做服装生意的卢必泽听说北京服装生意好做，便带着家人千里迢迢赴京寻财。7个裁缝老乡不甘落后，紧跟其后也进京求宝了。他们在南苑乡海产屯村落下脚，扎下事业的根基。如今8个小裁缝铺已繁衍出上万个服装厂，有l0万温州客，成为京城中典型的浙江村，昔日京郊那个很不起眼的小小乡村也摇身一变，成为中国北方最大的服装批发中心——南苑大红门服装批发中心。
温州人勤奋，虽出生于偏僻一隅，生长于弹丸之地，但他们却四海为家，八方寻找发财机会。在他们眼中“财富无域之界”、“天下的钱天下勤劳的人均可掌用”。所以温州人以闲居家中无所事事、坐享其成为羞耻，以勤劳谋富、自力更生为本分。故而别人眼中下贱的工作有温州人做，别人看不上眼的蝇头小钱有温州人努力赚取，在温州人看来，这总比动辄求政府施舍，向路人乞讨来的光明磊落。所以温州少唉声叹气、牢骚满腹，在家坐等政府救济的下岗工人，少蜷缩墙角闲侃扯淡、无所事事的无聊之徒。正如太原华北服装城经理苏德生所说：“在温州，除了医院的病号或者行动不便的老者，你不会发现有人整天晒太阳。”
内地许多省份的人出外打工，十数年中所涌现出的小老板、企业家寥若晨星。而温州人则不同，在上百万的温州外出人员当中，绝大部分都是自力更生、独立经营、忙忙碌碌的个体推销商和民营厂的老板。
