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第71章 开创绚烂的事业—设计创业生涯 (3)

在走向成功的道路上,机遇作为外在环境,可分为大机遇:即时代机遇,历史性机遇,社会需要、社会发展的机遇;小机遇:即偶为伯乐发现和提携,友人相助,求职、确定奋斗方向时遇到某一方面的新需求、竞赛获奖等契机。

一个奋进者,必须要有强烈的机遇效益意识。在创业的跋涉中,不能不考虑对你投入的时间和精力进行“成本核算”。有时,失去一次机遇,有可能导致你几个月、几年,甚至整个生命的白白流失。一次机遇丧失,酿成千古遗恨的事是常有的。

对于渴望成功的创业者,做一个开拓机遇、捕捉机遇、进而成为发掘机遇潜能、高效运用机遇、驾驭机遇的高手,提高机遇的利用率,善于将机遇发挥到最大值,实现运用机遇的最佳化,确是成功方略的重要组成部分。

那么,青少年朋友如何发现、把握机遇呢?

1关注一些特殊事件,从中发掘商机。比如政策、市场、新闻等方面的变迁。

2经由人们思想、观念的变化,来发现机遇。比如老年化社会的现象、单亲家庭快速增加、教育程度的变化、青少年头脑的改变……必然提供许多新的市场机会。

3经由新知识的产生,来发掘机会。比如,当人类基因图获得完全解决,可以断定其必然在生物科技、医疗服务等领域,带来极多的新事业机会。

不走寻常路

非经自己努力所得的创新,就不是真正的创新。

——松下幸之助

很多年前,美国穿越大西洋底一根电报电缆线因破损需要更换,这则小消息传播在人们之间。但是一位不起眼的青年却没有等闲视之,毅然买下了这根报废的电缆。

没有人知道青年的企图,认为他一定是疯了,异样的目光惊诧地围绕着他。

他却关起店门,将那根电缆洗净、弄直,然后剪成一小段一小段的金属段,然后装饰起来,作为纪念物出售。

大西洋底的电缆纪念物,还有比这更有价值的纪念品吗?

就这样他轻松地发迹了,他又买下欧仁皇后的一枚钻石。淡黄色的钻石闪烁着稀世的华彩。

人们不禁问:他是自己珍藏还是抬出更高的价位转手?

他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会,观众当然是冲着皇后的钻石而来。

可想而知,梦想一睹皇后风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。

他几乎坐享其成,毫不费力就赚了大笔的钱财。

他就是美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼,一个磨坊主的儿子。

(4)较落后的企业管理机制。 (3)

从中可见,创业需要有不走寻常路的精神、勇气。人无我有,人有我新,人惧我敢,才离成功最近。

小孟在泉城济南开了一家旅馆,生意很不景气。旅馆寒气袭人,问津者寥寥无几。如何才能招揽生意?小孟千思万想,计上心来:我们无啥优势,只有一个方面可以利用,旅馆后靠千佛山,后面有一大空地,皆为旅馆所有。

不几天,他贴出一张广告:“亲爱的旅客,本旅馆后有空地一块,宽敞而幽静,相传为宋朝大词人辛弃疾出生之地。现专门留作旅客栽纪念树之用,树林中留块木板,刻下尊姓大名和植树日期。当您再度光临时,如您有辛词人的相助,树一定能叶茂树繁,本店只收树苗费5元。”

海报贴出后,响应的人纷至沓来,尤其是情意绵绵的情侣,度新婚蜜月的夫妇,竞相一试。不到两年的时间,后面的空地上已是郁郁葱葱,旅客们漫步林中,十分惬意。尤其是种过树的旅客,过一段时间来看一次,都得在旅馆下榻。旅馆的生意十分红火。

寻常之树,却种出了不寻常的财富故事,这值得我们思考、借鉴。

有两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。3年后,他成为村里第一个盖起瓦房的人。

后来,不许开山,只许种树,于是这儿就成了果园。等到秋天,因为这儿的梨汁浓肉脆,纯美无比。漫山遍野的鸭梨招来八方商客,他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。就在村里人为鸭梨带来的小康生活而欢呼雀跃时,曾经卖石头的那个果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁买不到好梨,只愁买不到盛梨的筐子。5年后,他成为第一个在城里买房的人。

再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始谈论果品的加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,这个村民在他的地头砌了一座3米高、百米长的墙。这座墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨树。坐火车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会看到四个大字“可口可乐”。据说这是五百里山川中唯一的一个广告。那墙的主人凭着这墙,第一个走出了小村,因为他每年有4万元的额外收入。

20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察。当他坐火车路过这个小山村听到这个故事时,他被主人公罕见的商业头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口跟对门的店主吵架,因为当他店里的一套西装标价800元时,同样的西装对门就标价750元;他标价750元时,对门就标价700元。1个月下来,他仅仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。山田信一看到这种情形,以为被讲故事的人骗了。

但当山田信一弄清楚事情的真相后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门那个店,也是他的。

故事告诉我们:成功不走寻常之路。一个善于开启智慧头脑的人,一定是个善于发现机会和勇于开拓的人。运用智慧的人,比只会埋头苦干、不善思考的人更受欢迎。

创业时,青少年朋友可借鉴以下几点:

1认清自己,扬长避短,发挥自己最擅长的一面。

2对某个信息、事件,多用几种思维方式去思考。

3注意积累成功者的经验,厚积薄发,从中寻觅新路。

4多关注媒体上的新消息,发掘商机。

找对一个合作伙伴

弱者的团结、努力和协作是通向胜利的桥梁。

——达·芬奇

有人说,找对人才能做对事。青少年朋友创业时,不可能总是单打独斗,做“独行侠”。然而,与人合伙也很容易出现令人头痛的问题:意见不合、暗中较劲、给少拿多……合伙是一种关系,而关系是一种共同创造,是一种集体艺术。如果合伙关系出现问题,那很多事情都做不好了。

合伙的目的是通过整合彼此的资源,取长补短,扩大自己的优势。

善于找合作伙伴,你的创业之路将会越走越开阔。

30年前,一位叫乔布斯的青年,对电脑技术颇感兴趣。他决心在研究和开发个人用电脑方面大干一番。

他把自己的想法告诉了自己的朋友瓦兹尼雅克。瓦兹尼雅克也和乔布斯一样,因经济所迫放弃了音乐学业,到一家仪器公司当了设计员。他们平时很要好,志趣相投,乔布斯说了自己的想法后,他俩一拍即合。于是,两个人立即着手筹备。

但他们俩东拼西凑加起来就只有25美元。然而他们就是用这一点钱,买了一片微处理器,乔布斯把父亲的修车房作为工作室,两人便干了起来。这简直就像是两个小孩子在玩游戏。然而,他们就是凭着这25美元的资本干起,经过废寝忘食的奋斗,终于试装出一台单板微电脑,把它和电视机连接使用,可以在电视屏幕上显示出文字和简单的图形来。

他们把这台个人用微电脑送到“自制电脑俱乐部”展示,受到热烈称赞和欢迎。他们信心十足,接着就试制出一小批公开出售,谁知竟然非常抢手,有一家电脑商店,一次竟向他们订购了350台。这给他们带来了发迹的机会。

从此,他们雄心勃勃,把自己一切可以变卖的东西全都卖掉,换取了2 500美元作为资本,再向当地的一家商店买了一批零件,用29天的时间,就创立了一个小小的微电脑公司。为了纪念乔布斯在半工半读的岁月里曾在一个苹果园里工作过,他们把公司命名为“苹果电脑公司”。后来,乔布斯被誉为“电脑神童”,是个人电脑的开发鼻祖。

在公司里,乔布斯是负责人,又是工程师、设计员、工人、推销员。只有他们两个小青年,工作人员毕竟太少了。而且,他们对于做生意也毕竟还不熟悉。乔布斯立即想到,要想使公司大有发展,必须广集人才,而目前迫切需要的是会做生意的人才。他想起自己推销第一批产品时认识的麦库拉——一位经验老到的推销能手。

乔布斯怀着“三顾茅庐”的热情,再三邀请麦库拉入伙。麦库拉看到这位年轻人很有创新精神,终于答应应聘,并且拿出25万美元做投资,成了苹果电脑公司的一个股东。接着,他们几经研究、试验,对原有产品重新进行设计,制造出了一种体积小、价格低、适合于个人和家庭使用的电脑,命名为“苹果二型”。这种电脑一上市,顿时声名鹊起,该公司不起眼的标志——一个咬掉一大口的红苹果,霎时红透了半边天。乔布斯迅速扩大规模,大量增加生产,公司员工由最初的3人,到20世纪80年代初便发展到3200多人。1977年,公司营业额为77万美元,纯利润为42万美元。到1981年,公司营业额竟达335亿美元,4年间增长了432倍。

从这以后,苹果电脑公司进入了黄金时代,成了知名度颇高的电脑公司。

可见,找对创业伙伴,你的事业将如虎添翼,加速前行。

生活中,有许多刚发展起来的企业,因为人心不齐而导致了最终失败。

20世纪80年代,经营服装生意的周少雄发现,当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?

于是,他与6个伙伴坐在一起,琢磨起海外那些带有各种各样图形图案的品牌来。经过一番激烈的争论,最后选定了——狼!因为狼是非常有团队精神的动物,具有机灵敏捷、勇往直前的个性,而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业,就叫‘七匹狼’吧,按闽南风俗,‘七’代表‘众多’,是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字,既象征着一个由奋斗者组成的团体,又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音,所以说非常巧合。”

周少雄与同伴们发誓:为了共同的未来,大家一定要像狼一样,精诚团结,创出一流的牌子。

十多年后,由周少雄领导的福建七匹狼公司,独具魄力,成为福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

“七匹狼”的故事告诉我们:创业伙伴如狼一样团结互助,企业才能发展壮大。

我们与人合伙创业中,需注意以下要点:

1双方都拥有共同的目标、志趣、创业精神。

2懂得付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人,一生只得斤两。没有点奉献精神,是不可能创业的。要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值。

3诚恳大方。每人都有不同的立场,不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚,不要委曲求全。诚信才是合作的最好基石。

4有最基本的道德观。做事先做人。做人做好了,他的世界也就是好的。

5有强烈的沟通意识。沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景,非一日可以得来,需要经常的沟通。从目标到细节,都在沟通的内容之列。

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