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第4章 拼搏——对自己狠一点儿(1)

我自己觉得,人大体可以分成两类:一类是做大树,还有一类是做小草。做小草,不必下很大的决心,但也会很努力地工作,很负责任,有一份很不错的待遇,过得风轻云淡,有滋有味。这个挺好。做大树跟小草不同,他要有一个很高的目标,要有追求。为了这个追求,他就要不怕千辛万苦。光有这个心思还不行,还要有这个本事,要有这个能力。有这个能力还不行,还需要机遇,需要在机遇未到时百折不挠。因此,当大树不但要付出更多的努力,而且还要冒努力以后也当不成大树的风险。大树和小草有什么不同呢?大树是领导小草。社会历史实际上是靠大树来推动前进的。没有邓小平的大树,就没有中国的前进;没有企业家的拼搏,不可能有今天中国经济的发展。我觉得,中国现在是几百年一次的大好机遇,我坚决鼓励有这个能力的人出来干大事。

——柳传志(联想集团创始人)

“别人做8个小时,我就做16个小时”

开始别无他法,只能以勤补拙。别人做8个小时,我就做16个小时。我从创业开始到1963年这一二十年来,平均每天工作16个小时,而且每星期至少有一天是通宵达旦的。

——李嘉诚(长江实业集团董事局主席兼总经理)

记得有一次聚会,一个同行问大家:“比尔·盖茨是世界首富,李嘉诚是华人首富,但比尔·盖茨的书为什么反倒不如李嘉诚的书卖得火?”几个同事、朋友你一言我一语,有的说李嘉诚是中国人,中国人基数大,潜在读者也就多,而美国人少,盖茨的潜在读者也就比李嘉诚少;有的说李嘉诚不仅会赚钱,而且会做人;还有的说李嘉诚做的生意多,人生经历也更丰富,而比尔·盖茨只做软件,可供挖掘的素材也相对较少;等等。说来说去,同事只是摇头。最后,同事自报答案:因为李嘉诚的成功具有极强的可复制性,他的成功验证了这样一个真理——只要努力,必有收获;而比尔·盖茨的成功,在一定程度上不可复制!

事实的确如此。李嘉诚的勤奋是人所共知的,也是人所佩服的,更是值得每一个青年人学习并身体力行的。

李嘉诚出生在广东潮州,他的童年时期正值抗日战争,日本帝国主义的飞机整天在潮州狂轰滥炸,李嘉诚的父亲李云只得带全家人背井离乡,奔走香港,投奔李嘉诚的舅父。然而不久,更大的不幸降临在李家,李云因为劳累过度染上肺病不治,撒手西去!作为长子,14岁的李嘉诚不得不离开学校,挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。

最初,李嘉诚在一家茶楼做伙计。为了早起,李嘉诚把闹钟拨快15分钟,每天总是最早一个赶到茶楼。然后就是拎着大茶壶上上下下来回跑,一天十多个小时下来,腿肿脚胀,浑身僵硬。在干好本职工作之余,李嘉诚喜欢观察三教九流各色顾客,并根据他们的外貌、言语去揣测他们的籍贯、年龄、职业、收入和性格等等,然后找机会巧妙地验证。就这样,李嘉诚很快对茶楼每一位顾客的消费习惯了如指掌,所以什么时候该给哪位客人上什么食物,提供什么服务,他都能做得恰到好处。客人非常满意,自然成了茶楼的常客。李嘉诚也因此成了茶楼加薪最快的伙计。

考虑到茶楼工作前景有限,一年后,李嘉诚进了舅舅开的中南钟表公司。舅舅并不以他是自己的外甥就有所照顾。李嘉诚从学徒做起,仅用了半年时间,就学会了各种型号的钟表的装配及修理。此外,他还负责扫地、煲茶、倒水、跑腿,既伶俐又勤快,很快就赢得了同事们的好感。

17岁时,敢于挑战的李嘉诚做了一个“行街仔”,也就是走街串巷的推销员,主要是推销五金厂生产的铁桶。当时公司一共有7名推销员,数李嘉诚最年轻、资历最浅。另外几位都是经验丰富的老手,有自己固定的客户资源。这完全是一种不在同一起跑线上的竞争,但李嘉诚不想输给任何人。他暗自给自己定下目标:3个月内,干得和别人一样出色;半年后,超过他们!并不强壮的李嘉诚每天咬着牙,背着大包四处奔波,马不停蹄地走街串巷,寻找客户。好在他在做茶楼跑堂时,练就了腿功和脚力,也练就了善于察言观色的本领。在与客户交往时,他很快就能根据客户的反应判断成交的可能,并采取相应的对策。经过一段时间的努力,他的销售额在所有的推销员中遥遥领先,高达第二名的7倍!一年后,李嘉诚就做了部门经理,两年后又当上了总经理。回忆那段时光,李嘉诚说:“开始别无他法,只能以勤补拙。别人做8个小时,我就做16个小时。”

1950年夏天,李嘉诚看准形势,离开待遇优厚的塑胶厂,用平时省吃俭用积蓄的7000美元创立了长江塑胶厂。由于资金有限,他只能把厂房租在了偏僻的筲箕湾,厂房破旧不堪,没有一扇窗户是完好的,房顶到处露着天光,一到雨天就哗哗漏雨。就连厂房的压缩机也是破旧的二手货。惟有挂在门中的“长江塑胶厂”的牌子是新的。但这并没有让李嘉诚感到片刻的沮丧,他踌躇满志的开始了崭新的事业。

创业初始,李嘉诚身兼数职,既是老板,又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计和出纳。由于交通不便,每天一大早,李嘉诚就外出推销或采购。但他从不打的,路远就坐公交,路近就靠两条腿。中午,李嘉诚匆匆赶回筲箕湾,先检查工人们上午的工作情况,然后和工人一道吃简单的工作餐。下午要么和工人一起工作,要么继续外出联系销路。晚上还要查资料、收集信息、记账、记录销售情况、规划产品市场区域、设计新产品的模型图、安排第二天的生产……有一次,在接受记者专访时,李嘉诚这样讲解自己的创业与成功:“成功实际上是相对的。创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密,但真正做到中国古老的格言所说的‘勤’和‘俭’并不容易。我自己从创业开始到1963年这一二十年来,平均每天工作16个小时,而且每星期至少有一天是通宵达旦的……”

很多人难以理解,李嘉诚哪来那么多的精力?对此,香港《星岛经济纵横》给出了自己的答案:“李嘉诚发迹的经过,其实是一个典型的青年奋斗成功的励志式故事,一个年轻小伙子,赤手空拳,凭着一股干劲,勤俭好学,刻苦耐劳,创立出自己的事业王国。他常言:追求理想是驱使人不断努力的最主要因素。”

不用我们多说,相信大家早就看出了这个道理:“超人”也不是天生的,他也是靠后天的努力一步一步走到财富之巅的。不要说什么“命中注定”,即使有,那也是命运对他的勤奋的回报。

三分天注定,七分靠打拼

天时是得到收获的先决条件,如果我们没有遇到改革开放的大环境,无论如何不会有这样的进展。而努力,是任何成功的必备条件,我感谢我们企业所有员工共同的努力。我想,我会一直干到我干不动为止。

——南存辉(正泰集团总裁)

有这样一种观念:成功讲究天时、地利、人和。自己有才能,没有机会不行。机会的得来,就是天时,但有机会,还得有人推动,这就是人和。家长是领导、军官等阶层的,机会多,成功的条件多,往往一句话顶上千军万马,想到什么单位就到什么单位,想当什么领导就能当什么领导。大款的子女,多是贵族学校出身,才能有点,钱多点,老爹认识的领导多点,至少安排个工作很简单,出头的机会有,但当不上大领导,因为领导不会让他凌驾于自己头上。成功靠背景,成功看出身,这是绝对的吗?

其实,凡是成功了的都不一定是英雄豪杰,没有成功的也不是永远的平民百姓,社会里人才辈出,从来都不分高低贵贱。现实生活中,充满着挑战,充满着机遇,对于每个人来说都是公平的竞争。如果你尽心尽力地面对每一次挑战,抓住每一次机遇,努力地把握也许会带给你出乎意料的惊喜。

有哲人说:“如果你不想受挫折,那么除非你夭折。”这句话虽然残酷,但却是现实人生的真实写照。人生虽然并不像某些弱者说的那样举步维艰,但人生之旅充满了无数的挫折关卡,却是谁都无法否认的事实。但是不要忘了,哲人的本意却是让我们正视挫折,挑战挫折。就像拿破仑·希尔说的那样:“失败绝不是致命的,除非你认输。”虽然追求成功和财富的路上有着千难万险,但是只要越过难关,你必然会收获“一览众山小”的心旷神怡。因此,但凡想干大事创大业赚大钱的人,无论是男人女人,都应该对自己狠一点,再狠一点。

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