当时的卢伟光也非常的难以决断：如果按照原来合同中的规定将货款打过去，自然可以赢得巴西人的青睐，今后可能获得更加优惠的价格，但贷款利率和汇率损失的总和，可能会使自己亏损将近1700多万元，这相当于卢光伟一年的利润；可是如果撕毁和约，自己在这3年之中建立的巴西供货渠道就消失了。
怎么办呢？做这样的选择太难了。
当时的卢伟光有自己非常独特的远见，未来两三年中国的建筑市场会有发展，自己还是有将这笔亏损的钱赚回来的机会。尽管卢伟光不知道需要多长时间才能将这笔损失弥补回来，但他还是同意将钱打到对方的账户。
“我平时是不会向别人借钱的。但那个时候资金非常的紧张，我叫我太太和我弟弟飞回温州。他们一天之内给我借到了一百万，用一个麻袋送上飞机，运到上海，按照合约付清了木材款。”他说。
卢伟光认为，就像是树林的树木一样，一年长一个轮儿，很多事物都是有周期性的。这是该做的事，这钱是应该亏的。中国的房地产处于高速发展的阶段，今后两三年只会维持增长的态势，这个亏损的成本我可以承担。
这件事情过后，卢伟光的损失接近1500万元，但是“上海安信讲信用”的消息很快传遍了巴西商界。卢伟光的友善、真诚获得了应有的回报，一百多家原木锯材厂与他建立了生意意向，甚至当地的印地安人也非常钦佩他。卢伟光在回想自己当时作出决定的时候，感慨地说：“现在回顾以前，我非常的幸运，因为当年绝大部分商人为了挽回损失而违约。而我，不仅仅是为供货商提供了货款，而且在商界得到一个非常好的声誉，其他的供货商也倾向为我供货。”
他的妻子，安信公司的董事陈洁说道：“伟光认为，信誉是立业的基石，钱并不是很重要。他一般不会太计较价格，他只在乎货物的数量与质量，我说过他不少次！不过，人家觉得他傻，才安心和他合作的。”
是的，在生意场上，有时糊涂可能好一些，不要过于计较。许多人不想和精明的商人做生意，因为他们害怕上当，会吃亏，如果你是一个不在乎眼前利益，而重视长远发展的人，人们都喜欢和你一起工作。
在这个市场经济环境下，商业经营活动事实上是脑力的斗争、谋略的较量。而眼前的吃亏可能就是一种深谋远滤。商业就讲，“钓鱼需长线，有赔也有赚”。对于生意场上的盈亏，企业家们应该向远处看，如果只顾眼前的利益，那失去的就是长远的利益。
经商小语：
在生意场上要考虑风险，但没有怕这个字。前期的工作没问题，执行到位，没有不可以上的项目，能保持牛犊的精神当然是好事了。
——浙福边贸水产城董事长许文树
采用人性化的管理
作为企业管理者，你可能希望每个员工都非常的勤奋，上班8小时能干出16小时的活来，在节假日也不休息，非常积极的加班。然而，对于员工来讲，工作并不是他们生活的全部。员工首先是谋求自我发展和自我价值的个体，然后才是一个从事某项工作的职员。他们更愿意在工作之中体现自我价值、实现理想，而不喜欢所有的事情都处在监督之中、被人安排之下。
当今，管理者们一直在讨论如何管理员工才能更有效的问题，人性化管理这个词汇使用的次数越来越多。人性化管理，作为在人性与制度管理之间的一种管理方法，越来愈多的企业管理者推崇人性化管理，一批懂管理、有人情味、有亲和力的管理者受到员工的青睐。这种可以给企业和员工都带来福利的管理方式，让越来越多的企业管理者对人性化管理发出了呼唤的声音，人性化管理，已经成为了一种最有生命力的企业管理方法。
“九牧王”商标被授予“中国驰名商标”，产品被评为“中国名牌”。该团队的负责人为林聪颖，只用了16年的时间，从创业时只有7.2万元现金，十余名员工的小作坊发展成为国内知名的服装企业，公司主导产品“九牧王”西裤连续5年在西裤业的综合排名中保持占有率排名第一的位置。到底“九牧王”凭借什么取得这样辉煌的成就呢？
林聪颖认为这归功于企业的“人性化”管理，首先就是对质量的把关，对消费者负责。林聪颖对员工说的最多的一句话就是：“不是我给你们发工资，而是消费者。你们的每一针、每一线，都要对消费者负责。”为了让产品更加的接近消费者的需求，在1989年公司刚刚创立时，林聪颖就找到不同体型的人来试穿西裤，直到找到最符合大众的标准数据为止。
与此同时，公司还区分了南北人体型的差距，成立专门的研发组，根据不同人的体型对西裤的腰身和裤身进行适当的调整。
随着公司的壮大，“九牧王”的分公司以及办事处已经遍及了全国各大中小城市，其庞大的销售网络为公司提供了更多有利于发展的信息。每天都会有大量的市场信息从四面八方传到总部，研发部门根据市场的要求设计新的产品。
现在，“九牧王”的每一个款式都融合第一线的市场信息。为了防止仿冒产品，林聪颖每年都会做出公司产品工艺与设计的改进。
林聪颖说：“中国企业的硬件未必比外国企业差，差就差在软件上。”中国企业要想走向国际市场，关键就在于管理之中。这种变革最突出的体现就在于“九牧王”对于产品的“人性化”管理。
1994年，企业第一次带领全体员工到武夷山旅游，作为一种公司鼓励。如今，公司每年都会组织员工免费的旅游，甚至包括清洁工，不分级别，只看在公司工作的年限。现在，公司已经把旅游作为一种特定的鼓励措施。
林聪颖经常说：“公司如果钱没有了，可以向银行借，但如果人才没有了，上哪里去找？”正是因为这样的关心员工，2006年2月27日，九牧王公司才得以成为“2005感动员工十佳”首位。
“九牧王”采用的善待员工、鼓励人才的管理模式，成为温州企业改善员工的办公环境、吸引人才的典型案例。
管理之中包含着无穷的智慧，管得严并不一定有作用，采用“人性化”的管理方式才能大大提高员工的忠诚度。这样的管理方式，是值得大家学习和借鉴的。
经商小语：
优秀的领导者不会让员工觉得他在管人。
——通用电器公司原总裁杰克·韦尔奇
敢于舍弃方能有大收获
温州商人经常说这样的话：当社会上有太多的聪明人的时候，那赚钱往往就是“傻子”了。
曾经有一个温州的小伙子，他要到深圳推销一种高级上光清洁剂。当时，同类产品已经占据了深圳的主要市场，市场已经没有份额了，这位普普通通的打工小伙要想在深圳打开局面，找到立足之地，推销产品，更是难上加难。
这个小伙子经过深思熟虑，决定从“自己先要当傻子”开始。
一天，他对深圳一家非常有名气的宾馆的老板说，他可以帮助宾馆做一次免费的保洁。老板就像是看傻子一样看着他，在听完产品介绍以后，才决定把准备接待客人的大厅与60个房间交给他，并规定必须在2天内完成，因为两天后，有一个预订客户的重要会议要在这里举行。
结果，小伙子用了20盒上光清洁剂，将客房与会议大厅布置得焕然一新，并有淡淡的清香。
会议圆满的结束了，宾馆的留言簿上有很多感言。原来，与会人员对宾馆的环境非常满意，留言感谢。
会后的第三天，宾馆负责人找到了这个小伙子。
老板说：“年轻人，你帮助我赢得了下一项的接待业务，更为我们宾馆树立了良好的形象，这2000元当作是清洁费用，剩下的货我全要了。”
说着，老板又将几个同行的名片掏了出来：“这些都是向我取经的同行，我已经将你推荐给他们了。”
就这样，这个年轻的温州小伙子，非常容易的打开了深圳市场的大门，并趁势而进，如鱼得水，占领了市场很大的份额。
过了几年，这个温州打工仔成了一个企业家。
上面提到的小伙子非常的普通，他的身上却有着温州人独有的精明。他的精明就在于以小谋大，为了长远利益而吃亏。像这个小伙子一样精明的温州人非常多。许多温州的创业者，之所以可以干成事业，就是在他们创业的初期“以小谋大，舍小谋大”，通过舍弃眼前的小利，薄利多销，不断积累；通过舍弃微薄的利润，赢得更多的客户，做一个大市场；而做成大的市场后，财富自然会源源不断！
舍小谋大，不仅仅是一种豁达，也是一种智慧。温州人不但可以“以小见大、以小搏大”，而且懂得取舍，并且将“舍小谋大”的信念用到做人、做事、做产业里面。在做人的时候，温州人通过这种方式，获得合作方的信任，让自己拥有更多的机会；在做事情方面，温州人“舍小谋大”将产品的质量提高，拥有自己的品牌；在做产业方面，温州人同样懂得如何“舍小谋大”，总是从细微之处着手，做到最精，从而把“小产品”做成大企业，并且做成知名企业。
做到小中见大并不是很难，但是可以将看似普通的事情做大，却是很难做到的。更重要、更难能可贵的是，温州人将非常小的物品做得全球驰名。
1969年，年满18岁的叶克林、叶克春兄弟俩到云南弹棉花。在为百货公司和供销社弹棉花的时候发现，那些花花绿绿非常不起眼的纽扣非常的畅销。
后来兄弟俩在外地一家纽扣厂将被人家丢弃的纽扣次品带回了桥头，尝试出售。没想到，才花了半天的功夫纽扣就卖光了。于是，兄弟俩就将弹棉花的生意放弃掉，在别的地方贩卖纽扣，摆起了纽扣摊。
生意非常的红火，引起了很多的邻居效仿，当地纽扣摊位迅速扩展。后来，桥头地区成为了非常驰名的纽扣交易中心，香港的《文汇报》就将这里称之为“东方第一纽扣市潮”。
这种可以称之为传奇的故事在温州还有很多，针头线脑、剪刀菜刀等，这些都是非常不起眼的生意，挣的利润非常的微薄，温州人正是从这一点一滴开始，稳扎稳打，逐渐积累资本，非常稳健的走上了致富之路。
温州人老宋的经商故事也是一个例证。他经商多年，深刻的知道生意人的“口碑”的重要性。这些都是从“舍”而来的。
在老宋二十三岁的时候，他来到四川做生意，那时就是地道的小摊贩，每斤米的利润只有几分钱，晚上收摊数钱时都是几角几分的。但是给别人称米时，总是很实惠，并且还会给米袋中加一把。进了新货，他会送给犹豫的大娘一两斤尝一尝。米价上涨，他总是晚几天再涨。
他从不当把生意的邻里当做是竞争对手，不管生意的大小，他坚持以钱易货，从不拖欠供销商的货款，每次卖完货，他就会非常急切把钱给人送过去……久而久之，他的信誉起来了，也有非常好的口碑。
就这样，老宋的客户越来越多，乐意与他做生意的人也越来越多，生意也就越做越大。
温州人可以以小见大、小中谋大的这种经商智慧是非常难得的。现代社会已经进入了薄利时代，那种突然而来的商机越来越少。这就需要商家从小处着眼，改进产品和服务。还有就是以真诚的态度，取得顾客的信赖。正如一些成功人士说的那样，做生意，最忌讳鼠目寸光，只算小账，而不顾长远。只有善于积累，集小而成大，才会获得买卖上的兴旺，企业才能做大做强。
经商小语：
有时你看似一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
——李嘉诚
