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第6章 拓宽人脉比乱找方法更重要(2)

“哎呀,不是的,不是的。是我们董事会研究决定的,我一个人说了不算的,你也不要太为难我了。”对方好像也很着急。

“合同上有您的签字,公司盖章,我想您当时是同意的。再说了,您这属于违约。对我们损失大了。关键是时间不等人,如果撤下了贵公司封面,我们再重新制作,需花费多少时间呀,整个出版印刷流程就延迟了,这对我们来讲是一个很大的损失。”

何晓玉听明白了。凯旋信息集团下属杂志《凯旋》该印刷了,可是封面的广告客户却想临阵脱逃,撤掉不干了。这可是个大麻烦。这年头,签了合同不付款的厂家多的是。何晓玉瞧了瞧唐小丽桌上的合同:封面,连签三期,金额100万元。这个唐小丽,挺能干的。

“我是一个普普通通的编辑,您是泰亚集团的董事长,又是全国人大代表,就别再为难我了,行吗,谭总?”

“这样吧,这期的封面就刊登我们吧,我再与其他董事协调一下。”那位谭总终于妥协了。他觉得对方是个伶牙俐齿的小丫头。“你打电话给办公室小戴,让他给你办理相关手续。”

“好的,谢谢谭总,祝您工作愉快!以后常联系!”谭小丽挂了电话,转过身来,发现何晓玉站在身边,问道:“怎么样?”

“下个月,大草原,骑马。嘻嘻。”

“什么,什么?骑马?这是女孩子的游戏么?”说完,又继续拨封面客户的电话,这次她不用免提了。

“喂,我找小戴。”

“请稍等,戴主任,您电话。”话筒里传来一位女孩儿清脆的声音。

“你好,小戴。我是凯旋的编辑唐小丽……”

没等她说完,对方说话了:“哦,知道了。你打2368751,找小黄,这事他负责!”紧接着“啪”地一声电话挂了。话筒里传来了一阵“嘟嘟嘟嘟……”的声音。

凭着做业务的第六感觉,唐小丽感到对方在找机会推脱,等到杂志印出来,赖着不打款你就没办法了,可是,这边拖不起呀。打就打,怕什么,反正谁都看不见谁!今天我必须把广告款催到手!

“喂,我找小黄!”拿起电话,唐小丽的声音有些愤怒了。

“这里没有小黄呀。”对方是个声音甜美的女孩儿。

唐小丽一惊,啊?果然不出所料,他们想赖账!三期封面一百万元的广告款,董事长说定了先打一期的钱,可是,下面的“小鬼”也难缠。

“怎么没有这个人呢,办公室的小戴让我找他的。”唐小丽忍住怒火,平静地说。

“哦。你说的是我们黄经理呀,对不起。我们从来没人叫他‘小黄’。不过,他现在人不在,要不您留个电话,等他回来,我让他给您打过去。”

放下电话,唐小丽松了一口气,总算有了眉目。要不,这个封面广告款真的要“黄了”。

这时,张乐过来了,他递给何晓玉一封信,“骑马?当初历史上武则天可是凭着驯服一匹烈马,当上一代女皇的。”

这时,电话铃响了,唐小丽还是耐心地等响过两声抓起电话:“喂,你好,凯旋集团项目部。”

“你好,我是泰亚集团的小黄。”

“你好,黄经理。”唐小丽忍住笑,没想到这市场部经理竟自称“小黄”。

“那个封面广告的汇款我下午去办,按合同约定,先预付十万元,对吗?”

“是的,谢谢你了。”唐小丽想,这个全国人大代表还真是说话算数,不过这年头说人话的不多了。

升级你的职业经

思维是口才的基础,口才是思维的表达,能说会道的人一般都头脑聪慧、思维敏捷。口才与思维的训练是相互促进的,要使自己获得成功,应多多训练自己的口头表达能力。

全新升级攻略10:不要被假象迷惑了双眼

提起骗子,人们都深恶痛绝,不少单位和个人都有被骗的经历。在商场上,大到骗钱、骗物、骗合同,小到骗吃、骗喝、骗样品,骗子简直成了泻地水银、无孔不入。在这个浮躁的社会里,很多人都在做着一夜暴富的梦,于是,在光天化日之下,各种赤裸裸的骗局便铺满了社会的每一个角落。

人人都觉得骗子可恶,当我们被骗时,不但在声誉或经济等方面受到损害,而且在心理上也会受到不同程度的伤害。无论是你、我,还是他,也许我们本身并不想成为骗人者,但有一点可以肯定的是,我们都不想成为受骗者。

骗子为了达到行骗目的,往往会玩弄各种花招。比如,开始主动与受骗者热情攀谈,如果猎物上钩,进而建立“友谊”,取得受骗者的信任。当然,在这过程中,骗子也往往投其所好,抛些诱饵,以便稳住阵脚,进一步取得受骗对象的信任,使受骗者一步一步陷入骗网,直至心甘情愿做出更大的“奉献”。所以,我们要练就一副火眼金睛,以明察是非,识破骗局。

经济学上有一句话:“天下没有免费的午餐。”当我们面临各种诱惑时,一定要三思,千万不要因“贪”而踏入陷阱!识别骗局是技巧,战胜侥幸靠自己。

情景实战案例

近年来,全国上下掀起一阵招商引资热潮。政府、企业、学校、园区等各行各业都大搞特搞招商引资,风风火火,如火如荼。有的还下了“死命令”,让每个人立下“军令状”,年底完成小至几千万大至上千亿的招商引资任务,真的把一群人逼成了招商引资“敢死队”。在有的地方,招商引资高于一切了,甚至高于法律!为了完成任务,可真是不惜一切手段。

春节放假时,何晓玉去外婆家里。在鲁新市政府当处长的舅舅见到她的第一句话就是:“如果能拉来500强企业视察,引资成功,我马上可以由处长升为局长。”

舅舅说的话没错,这是鲁新市委常委会议精神。新上任的市长周干强,大刀阔斧,真枪实干,背后人都称其为“周一指”,意思是他指到哪里就拆哪里。整个中心街,不到一个月,就被拆成了一片废墟。大家都私下开玩笑说:“上级领导去某个地震灾区视察工作,来到这里一看,以为是到了目的地。然而下车一看,发现不对,才刚到鲁新市,然后上车继续赶路。”这话一点都不夸张,中心街被拆得几乎没有一片完整的房屋了。都说“新官上任三把火”,这第一把火就是拆老城区。市长发话了:“这周五晚24:00之前,凡交了钥匙的,均可得到加倍补偿。不同意拆的,一分钱得不到!”这句话在电视、报纸、广播里一公布,整条街上的人都跑出来大晚上排队交自家的钥匙。看来,当官就得“狠着点儿”。周干强上任没两个月,就开了几次“狠”会,并派出“隐形监督员”随时抽查官员在岗工作情况,他们带着隐形摄像机,暗访查岗,拍到谁“腐败”,谁倒霉。所以,官员们上班不敢开小差,玩游戏,下了班更不敢K歌喝酒,去娱乐场所了。

舅舅当然知道何晓玉所在的公司也是一家“500强”,所以,对她抱有很大希望:“晓玉呀,我把你的电话都填表交上去了。如果带你们公司头儿来,咱家还能获得政府奖励。引来世界500强的头儿考察,奖励1000元;引来中国上市公司来考察,奖励500元。如果能引资成功,市长立马提我升局长,并且还有1%—10%的提成。”何晓玉机械地听着,她一直对官场不感兴趣。历来做生意,都离不开官商勾结,她一下子想到了历史上的胡雪岩。今天怎么这当官的也重视起“业务签单”来了?

舅舅强调说:“当然,招商引资,也要杜绝那些骗吃骗喝的。这年头,骗子实在太多了。打着投资考察的名义来吃喝玩乐的人多的是。不是我们太小心,而是当今社会骗人的事情太多了。说有一个女人打扮得很时髦,专门去骗农村老太太。进门热情地叫一声‘妈’!老太太一下就晕了,不知怎么回事。‘我是刘三儿介绍的你家儿媳妇呀’。老太太的儿子是‘老大难’,长年在外打工,村里的包工头刘三儿确实跟她说过这件事。所以,老太太想媳妇都想疯了。赶紧让她进屋,又是端茶又是倒水,临走还送给这媳妇2000元见面礼。谁知,媳妇一走了之,从此杳无音讯。过年时儿子一个人回家,老太太才知道上当了。还有进门就喊‘姑妈’的,也专门骗老太太。老太太一看娘家人来了,亲得不得了。这‘侄女’没说两句就提出借钱做生意,说发了财再加倍还她。这都是骗子调查清楚他儿子在外打工,肯定给老太太不少钱,所以都冲着她的钱来的。后来老太太一打听,娘家根本没有这个人。”

“啊?骗子那么大胆?”

“是呀,这年头,真是饿死胆小的撑死胆大的。”

“那万一被抓住了,岂不惨了。”

“抓住了说明他倒霉,骗术不高。再说了,抓住了,过两年放出来,继续干老本行。”

唉,现在的人,真是“人为财死,鸟为食亡。”何晓玉又想到了网上流行的一句话“女为悦己者容,男为知己者穷”。

凯旋集团成立项目拓展部后,接触到的所有项目,许多都牵涉到“招商引资”。当然,也有公司拿着资金找项目的,但仿佛是世界上的项目太多了,挑花了眼,不知该投资什么。如何从这真真假假的事件中分辨出真伪,还真需要超人的能力。

升级你的职业经

欺骗是人类社会普遍存在的客观现象,稍不注意就会落入别人设下的欺骗陷阱。要想避免上当受骗,一要提高识别骗子的水平,二要加强自身防骗的能力。

全新升级攻略11:向目标出发

人们都知道,“有志者立长志,无志者常立志”。立志,就是设计自己的人生:树立什么样的理想,从事什么样的事业,成为一个什么样的人。一个胸怀大志的人,肯定有着明确而专一的目标,并为自己制定了计划。不论是十年、五年、一年还是半年,只要目标明确,他前行的道路都充满意义。水滴石穿,用心不二才会取得最后的成功。不管做什么事情,一定要给自己设定奋斗的方向。若没有奋斗的目标,就像断了线的风筝,漫无目的地飞舞。

古今中外的许多事实也表明,在人生的起跑线上,选择什么目标,树立什么志向,确实关系着他的前途命运和对社会贡献的大小。只有那些怀抱理想、志存高远、奋斗不息的人,才能完美地冲刺到人生的终点,捧回人生成功的金杯!没有生活目标和远大志向的人,只会变得慵懒,只会听天由命,永远不会去把握成功的契机,永远不会有所创造和发明。

立志,是事业成功的重要一步。孙中山读私塾时,就立志要推翻丧权辱国的腐败清廷。青年毛泽东离家外出读书时,写下一首诗给父亲,表明远大志向:“孩儿立志出乡关,学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地,人生无处不青山。”周恩来上小学时就立志要“为中华之崛起而读书”。经过努力奋斗,不懈追求,他们都实现了自己儿时的志向,成了彪炳史册的伟人。

人之伟大或渺小都决定于志向和理想,伟大的毅力只为伟大的目标而产生。一个人追求的目标越高,他自身的潜能才能发挥得更充分。理想如果是笃诚而又持之以恒的话,必将极大地激发蕴藏在你体内的巨大潜能,这将使你冲破一切困难和险阻,达到成功的目标。

很多人在日常生活中,喜欢幻想、喜欢憧憬、喜欢描绘。但这一切如果仅仅停留在心动的层次上,到头来只能是两手空空,一无所有。只有锁定你的目标,并付诸行动,方能逐步实现一个个小目标,一个个具体的目标。只有在确定了核心目标之后,不断地朝着这个既定的目标努力,事情才有成功的可能。

树的方向,由风决定;人的方向,由自己决定。找准了自己的发展方向,就能很快地脱颖而出。南辕北辙,纵使学富五车、才高八斗,也注定与成功无缘。

有人问微软总裁比尔·盖茨成功的秘诀,比尔·盖茨回答说:“选定一件事就咬住不放。世界上成功的人,不是那些脑筋好的人,而是对一个目标咬住不放的人,我想我们应该只做软件。”比尔·盖茨的话中谈到了两件事,其一是选定一个目标,其二是咬住不放。

将放大镜在阳光下聚焦,并把焦点固定在纸的一点上,很快就能将纸点燃,如果不停地移动焦点,那你永远也别想看到火焰。只有将目标准确定位,才能集中精力,实现理想。所以,不论就业或创业,在选定一个目标之后,万万不可受到点挫折就固步自封甚至干脆放弃,唯有愈挫愈勇,咬住不放,才有可能成功。

情景实战案例

今天该去内蒙古考察乳业基地了,何晓玉心里却有一丝疲惫的感觉。

“何姐,出发!”高松的话打断了何晓玉的思绪。

司机王师傅稳驾着“猎豹”等在楼下了,“猎豹”一下子坐满了人。这次他们与加拿大犇牛乳业公司代表何鹏和技术总监Stone内蒙考察项目投资基地,接待他们的就是当地的招商局局长乌兰发特。

“乌局长”笑容可掬,他早就听说这家外国公司“有来头”了。内蒙发展就是靠草原,谁也抢不走这个天然的宝库。要发展乳业,非首选投资我们这里不可。“乌局长”真不愧是个谈判高手。一口流利的普通话将他们这里夸得天花乱坠,恨不得让来到这里的投资商长年住在这里,不走了。

考察完项目基地,他们吃着上等的烤全羊,欣赏着优美的蒙族舞蹈,大家聊得很畅快。而何晓玉却想到,是“做狼”还是“做羊”?官场职场商场情场上的人们,没日没夜地争呀,夺呀,看来还是不能做羊,说不定哪天整个儿被烤了。

吃完饭,他们提议去赛马场看看,这是当地最大的马场。他们正玩得高兴,突然,马场中有一个人从马鞍上摔了下来。整个马场顿时乱作一团。有人拨打了120,不一会儿,医护人员就到了。可是,围观的人你看我,我看你,却没有一个人肯付钱,何晓玉毫不犹豫地拿出自己的500块钱说:“医生,救人要紧!”

医生说:“你是家属吗,要签字的。”

何晓玉说:“我不认识他!”

众人盯着何晓玉,面面相觑。

出了赛马场,“乌局长”依依不舍地为他们送别。连声说:“欢迎下次再来,下次一定来找我。”

“好的,再见,再见。”

告别了“乌局长”,他们开着“猎豹”踏上了返回的路程。

回到北京,何晓玉才想起前些天收到的那封信。她看了看信封,是从德国寄来的。打开一看才知道,是在香港读书时的同学代维写来的!他们八年没见了。信的结尾留有代维的MSN。何晓玉忙打开笔记本电脑,登陆MSN,同时打开视频。果然是他!八年了。他要来中国?骉马汽车,高级工程师。但现在,遗憾的是代维显示的是脱机,他没在线。

由于明天是周五,必须到公司开例会。所以,今天晚上何晓玉需要准备好明天要交的资料报表。突然,MSN上蹦出了一条留言:“Hi.”何晓玉一惊,心跳加快到180。可是打开一看,不是代维,是马肃!

“何大主管,这么晚了,还在线啊。”马肃说。

“我在做本周的工作总结及下周工作计划。”何晓玉回答。

“不好意思,又得麻烦何总了,我明天要请一天假,不能参加例会了。”

“知道了。你还好吧?”

对方没有回答,何晓玉一看,他下线了。没有人知道,经过两个月的黑天白夜奋战,马肃的个人网站搞得如火如荼,上面的客户LOGO群星闪烁,此起彼伏!时间长了,客户慢慢地与他称兄道弟起来。渐渐地,为了双方合作愉快,提高工作效率,马肃的银行卡号也公然在网站上公布。不过,账户名用的不是“马肃”,而是他哥哥“马炎”的名字。当然,公司里没有人知道这是他自己建的网站。

第二天,办公室仍然不见马肃的人影,竟连例会他也有两次缺席。

在会议室,陈树枫快速扫了一眼,除了马肃,大家都到齐了,

“马肃到底在忙什么?他的业绩连续两个月亮红灯了。”陈树枫问。亮红灯,就是零的意思。

“他昨天晚上通过MSN向我请假了。”何晓玉回答。

“行政呢,他的考勤如何?”大家听的出来,陈树枫这是在问林月。

“他每天按时打卡上下班,但业务员是不要求坐班的。”林月小声说。

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