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第7章 和咱老百姓息息相关的(6)

知识链接她经济是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇,推动经济的效果很明显,所以称之为“她经济”。现代女性拥有了更多的收入和更多的机会,她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”,喜爱疯狂购物,以信用卡还贷,成为消费的重要群体。

11.高考后消费也能成为一种经济吗

新闻回顾随着高校录取通知书的陆续发放,准大学生们也开始纷纷动手置备上学的“行头”了。高考过后,记者在市区走访时发现,许多精明的商家紧紧抓住这个商机,纷纷用大学录取通知书做打折卡来促销商品,“高考经济”热得烫手。“高考学子凭借大学录取通知书可享受景区门票三折优惠。”在市区一旅行社,率先打出了“高考经济”牌。据该旅行社工作人员介绍,由于世博会的举行,今年许多家长都选择以上海世博游来给考生放松。除此之外,一家家电商场,许多经营手机、数码产品的柜台,推出了一系列针对准大学生们的优惠促销活动,“高考、中考考生购机优惠”、“凭大学录取通知书享受特价优惠”等促销广告比比皆是。有的商家甚至推出了一款针对大一新生的“大学生实惠礼包”,价值7999元的笔记本电脑+手机+箱包+8G优盘的。

话里话外随着时代的发展,孩子在一个家庭中的主导地位也日趋显露,特别赶上一个家庭中碰巧又有子女高考,于是高考后释放压力的孩子们,也就很快成为了消费大军,甚至成为一种时尚,这种高考后引领消费的现象,被时下的经济学家总结为“高考后经济”现象。

伴随着高考的结束,朝夕相处的同窗好友就要各奔东西了,许多毕业生都会搞个散伙仪式,大多是吃上一顿“散伙饭”,再去练歌广场“亮亮嗓子”,以歌声表达情意。因此,饭店和KTV的生意也水涨船高,一些商家半个月前就收到毕业生的订金。MP4、新款手机、数码相机……很多学生高考一结束就开始挑选自己喜爱的数码电子产品,为即将到来的大学生活做准备。数码产品也成了“高考后经济”的主力军。据石家庄颐高数码广场一位商户介绍,高考后这一个月的收入比平时多一倍。高考后的学生聚会也占了餐饮市场的大份额。即使饭店不推出特色宴席,高考后收入也会大幅增长。一饭店负责人透露,这一个星期的时间来吃饭的学生占消费者总数的一半,即使不推出特色宴席,高考后的销售额也会有三四成的增长。

1977年重新恢复高考,当时的考生陈荣这样形容自己:“前脚放下扁担,后脚便进了考场。”对那时的很多人而言,高考没有营养品,没有舒适的“高考房”。历史一步跨进2007年的高考后,围绕考生、商家之间“高考经济”热潮此起彼伏。家长李林算了笔账:“为孩子购买考前营养品、聘请高考保姆、订住高考酒店,一共花了上万元。”

不能忽略的另一个现实是,在“高考经济”虚旺的同时,目前社会上有人提出要“取消高考”,认为中国应该像国外一样。这实际反映出越来越多的考生或家长对现有的高考产生了恐惧、厌恶的心理。而在30年中,青年人争先恐后都要挤着过高考的“独木桥”,而引发的“高考经济”现象不能不发人深省。

高考30年,从零投入演变到上万元开销,高考经济虚火的旺盛,与高考制度有没有必然的联系呢?高考30年,从向往高考到厌恶高考,人们的心理为什么会发生如此大的变化?

有关专家认为,高考其实是一场平常的人生考试,它应该像上班一样轻松正常。按照心理学观点,这种平常环境更能让考生正常发挥。但现在,高考都成了“高考节”了:

高考之前,工地不得出声,以保证考生的脑细胞在静谧之中正常运转;宾馆推出高考客房;急救站辟出数十辆考生专用急救车待命,以确保准莘莘学子在高考压力下性命无虞;卫生检疫部门对考场周边的餐馆实施高考前特别检查,以保证考生不被腹泻骚扰;交警在考点门口出“特勤”、“护考”,确保考生路上不会因塞车而耽误时间进入考场。

更有甚者,几年前,因为担心汽车鸣笛,大连的家长把考场周边的道路断了,自己的孩子倒是没有受到噪音影响,可一名病人却因断路耽误了两个小时,最终死在路上。再加上媒体对这些细节的一一披露……我们看到整个社会“草木皆兵”,家长紧张的气氛比夏天还热。为此,教育部也不得不向社会发出“高考禁炒令”。

其实,高考经济完全是被商家炒作出来的。只要静下心来,细细琢磨,不难发现,所有这一切都是商家的刻意炒作,利用亟须改革的高考制度,利用考生和家长渴望成才的心理,制造出一种畸形的消费。常言说:从南京到北京,买的没有卖的精。“高考经济”到底“经济”了谁,商家绝对是心知肚明,只是咱老百姓千万要多加小心。因为,一不留神,没准儿就能从“经济”的台阶上,掉进实实在在的“荆棘”坑里。

知识链接一种经济现象的健康发展,应该建立在理性消费的基础上。近年来高考经济的兴起,固然有市场的考量,但也存在许多不切实际的造势,极易导致畸形发展。甚至有专家指出,它是靠“吞噬考生身上的养分来维持的”。的确,对于如此寄生在考生这一特殊载体上的“高考经济”,有必要理性看待,冷静思考。像很多与高考不沾边的广告宣传,为了炒作,都贴上了“高考经济”的标签。其实大多数商家看重的只是经济利益,只是借助“高考”这一平台进行炒作罢了。对此,专家指出,正常的补充营养和心理辅导是必要的,但一些以高考为名的“消费新品种”和商业宣传,则不仅是劳民伤财,而且还容易引起社会问题。

12.你把车开进谁的加油站

新闻回顾据东方油气网监测,2010年8月5日,上海地区柴油批发价每吨6700元至6750元,上涨50元。汽油93号每吨7500元涨至7550元,上涨50元。华东市场,0号柴油每吨6850元涨至6900元,上涨50元;汽油93号每吨7600元涨至7700元,上涨100元。虽然成品油批发市场出现了两大石油公司推价的局面,但成品油零售市场也就是加油站终端仍然在降价促销。比如,位于北京市区的中石油宣武门加油站93号和97号汽油价格从6月中旬就开始实行每升0.15元的优惠,持中油北汽加油IC卡的用户可享受每升0.28元优惠。有分析师认为,与批发市场相比,零售市场的反应要相对滞后一点。同时,目前全国范围内炼油产能过剩,成品油市场资源充足,因此加油站仍有0.1元—0.3元不等的促销空间。

话里话外自国内实行新的成品油定价机制以来,国内成品油调价的频率逐渐多了起来,而由于国家发改委规定的是最高零售价格,只设上限不设下限,国内的加油站存在降价促销现象。业内人士认为,加油站降价促销是竞争的结果,这样的让利行为以后仍将继续存在。以大众消费品行业为列,越是名牌产品、成熟市场,越是普遍存在一个规律,即通路利润偏低,甚至有的商家经营名牌产品根本不赚钱,仅靠年终奖励获得一些薄利。商家被迫寻求平均利润,这样就给中小企业留下了广阔的操作空间。中小企业在攻击品牌产品市场时,通常会运用价格优势,低价倾销名牌产品的网路,以丰厚的利润换取商家的兴趣;为了保卫自己的市场,也有一些企业用价格战的方式封杀入侵者。企业通常在新品上市或产品滞销时,采用一系列的通路促销手段来加速产品物流速度,以附加利益来诱导商家,如在保证正常利润的前提下,搭赠一系列奖品:100箱送微波炉,1000箱送彩电等等,商家为了追求更多的利益,破坏价格体系,以低价提升销量,形成商家之间价格竞争。那么,怎样才能走出价格竞争呢?

(1)靠技术差异化走出价格竞争。

TCL王牌彩电郑州公司开业时,面对“长虹、康佳降价风波”、“高路华低价抢占市场”的巨大影响,从知名品牌的市场中夺得较大的市场份额,不能不说是个奇迹。其成功切入市场有两个要点,其一,面对中原彩电市场瓜分完毕之态势,TCL郑州公司引导顾客需求,进行技术创新,由21寸彩电转向导购25寸彩电,投其市场空档;其二,营销技术手段创新。把4、5月这一通常的彩电销售淡季市场“炒热”“炒爆”,打出“时间差”这张出奇制胜的牌……这些营销组合手段的巧妙运用,使得TCL王牌彩电的销售量猛然攀升。当中原区域市场的家电厂商定下神儿来,TCL王牌彩电已在中原市场强行登陆并牢固地建立起滩头阵地。

(2)靠产品概念创新走出价格竞争。

1999年底,美的空调进行品牌延伸,开始进攻微波炉市场。当年格兰仕微波炉的市场占有率高达75%,其产品线很长,每40元上下的差价就有产品,形成价格带上的“金钟罩”。价格竞争行不通,于是美的微波炉将主要精力放在新的价值附加于产品之上,以价值的较量代替价格竞争。经调查,有72%的消费者对食物营养的流失感到担忧。针对这个需求,美的于2000年8月推出了将食物中的蛋白质、维生素和微量元素等营养成分的保有量增加25%的产品,第一次提出了营养保存概念。营养价值的附加使产品一上市就受到了各界的好评,2000年9月到当年底,提货量达到350万台。

(3)走出价格竞争的其他途经。

走出价格竞争尚有其他途径,如:1.靠品牌优势不参与价格竞争;2.靠服务特色规避价格竞争;3.靠高标准控制上游供应商不打价格战;4.靠规模效益降低总成本,以价格优势走出价格竞争等。走出价格竞争的方式很多,组合使用其威力尤为明显。企业间竞争的核心在于资源实力的较量,通过资源的优化配置,可繁衍出一系列竞争方式,而价格竞争仅是其中之一,且是消耗资源最大的一种。

可见,商家的降价现象并非防不胜防,不可理喻,关键在于企业给了商家降价的理由和空间,商家降价因厂家而起,厂家应予深刻检讨!你是否建立了一套科学的价格体系,你是否鼓励商家获取正常的单价利润,你的促销是否适度,商家的管理流程是否完善等等,这是一个系统工程,需要进行全面的整合。加油站市场正是因为这种价格竞争,才不断打出促销牌。

知识链接价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。“价格竞争”是市场运作中不可避免的一种经济规律,关键在于如何根据自身的资源,以及所处的环境,采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展。企业间竞争的核心在于资源实力的较量,通过资源的优化配置,可繁衍出一系列竞争方式,而价格竞争仅是其中之一,且是消耗资源最大的一种。

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