登陆注册
304600000023

第23章 现实博弈的话语权:弱者怎样做到“四两拨千斤” (1)

强者制定博弈规则,规则决定弱者的生存处境

狐狸碰到狼,被狼打了一巴掌,狐狸问:为什么?狼说:叫你不戴帽子!

第二天,狐狸戴着帽子在街上又碰到了狼,又被狼打了一巴掌,狐狸问:怎么又打我?狼说:叫你戴帽子!

第三天,狐狸找到森林大王老虎投诉,老虎答应帮忙解决。

第四天,狐狸经过老虎家的门口,听见狼在屋里被老虎训话:你也太笨了,狐狸都来投诉了,你这不是叫我为难吗?话也不会说,你要是想打狐狸,就应该吩咐狐狸去给你拿洗衣服的东西,如果狐狸拿的是肥皂,你就打它,说你要的是洗衣粉;如果狐狸拿的是洗衣粉,你也打它,说你要的是肥皂。

第五天,狐狸又碰到了狼,狼说:狐狸,你去给我拿洗衣服的东西。狐狸问:你是要洗衣粉还是肥皂?狼心想:这狐狸真聪明!难不住它。

然后狼又给了狐狸一巴掌,狐狸问:你为什么打我?狼说:叫你不戴帽子!

在狼面前狐狸是弱小的,狼是规则的制定者,它想打狐狸,可以找任何理由。

规则永远是强者的专利,在博弈中哪一方处于强势地位,制定的博弈规则必然对其有利,例如WTO条款的制定是对欧美发达国家有利的,因为欧美发达国家是WTO规则制定中强势的一方。法律是一个国家的规则,一国的法律也是体现统治阶级意志的。在最古老的法律——《古罗马法》中,规定了奴隶是奴隶主的私人产品,不允许奴隶背叛,奴隶也是可以买卖的。这就体现了奴隶主阶级的意志。在资本主义国家,其法律是保护资产阶级意志的,资本主义方兴未艾之时,对私有财产的保护便提到了至高的地位。当今的资本主义世界诸多国家的法律更是体现了大财团的意志。因为大财团是国家政权的幕后操纵者。我们中国的法律体现的是人民的意志,因为我国是人民当家做主。在一个小游戏圈子里,制定规则的也必定是游戏的局中人实力最强的那一个。在股市里,永远都是庄家的天下,因为庄家具备拉高股票的实力。散户只能跟进赚点小钱,一旦跟错或逢上庄家震仓,便可能赔掉。

在生意圈内也是如此,谁拥有雄厚的资金,谁就有对市场的话语权,拥有雄厚资金者可以大规模地收购产品引致产品涨价,从而获取巨额利润。第一代互联网热潮中倒下的企业多是因为资金实力不足,前期资金烧完,后续资金跟不上。SOHU、SINA的崛起是因为有强大的资金背景,TOM网之所以取得成功就是因为它不断宣传其背后的投资人是李嘉诚以彰显其强大的资金实力。

实力决定地位,决定利益,如果你想让游戏规则按自己的意志制定,那就要不断增强自己的实力。

无辜的侍卫为何必死无疑

曹操曾经暗算过别人,因此也生怕被人暗算,为了防范他人,他扬言自己有特异功能,谁若在他熟睡时靠近其卧榻,他虽在梦中也能觉察到。他还对侍臣和姬妾们说:“我睡觉时不可随便靠近我,一靠近我,我便杀人,而且我自己也不知道。”一日,曹操佯装熟睡,故意没盖被子,一个近侍好心去给他盖被子,结果此人好心未得好报,被一跃而起的曹操一剑砍死。曹操杀了自己的侍卫之后,假装不知,爬上床,依旧蒙头大睡。被杀死的侍卫血淋淋地横在床下,谁也不敢接近。第二天,曹操醒来,假装不知。其余侍卫告诉他真实情况,曹操抱头大哭,痛哭之后,责备侍卫没有听自己的话,在他睡觉的时候接近自己。从此,在曹操睡觉的时候,左右谁也不敢靠近其卧榻。

在这个故事中,曹操制定了一条规则,熟睡之后,谁也不能接近他,否则就有可能被杀。这样,曹操对睡觉时接近自己的侍卫,就有杀和不杀两种选择。但曹操内心既然有杀人立威的打算,因此,这场博弈只能以侍卫的失败而告终。在这个故事中,曹操制定了博弈规则,但为什么侍卫最终送了命,关键是曹操还有隐性的规则,即道德规则和职业准则,这些规则决定了,主人熟睡却没有盖上被子,奴才自然有义务和责任帮他盖上,但奴才遵守了道德和职业规则的时候,却违反了主子的特别规定,因此,曹操是挖了陷阱等奴才跳进去,所以,这场博弈中奴才是必输无疑的。

正是因为博弈中规则的不确定性,或者强者掌握规则的制定权,很有可能实现自己的最大利益,所以,掌权者有时刻意将规则制定得含含糊糊,这样,使对方不知不觉地走进陷阱。规则就是自己,自己就是规则,这可能是野心家最喜欢的规则。

事实上,曹操这种人将规则制定得神神秘秘,只能对侍卫们玩玩罢了,当遇到实力相当或者有一定实力的博弈对手时,他也是会随机应变的。

“识时务”的人才是真正的智者

在前面两节中,狐狸和侍卫之所以会不明不白地吃亏,归根到底是因为他们是弱者,他们的实力还没有强大到可以与规则的制定者相抗衡的程度。在现实生活中,处在弱势地位的人需要暂时隐忍、退避,万万不可贸然与强者正面交锋。

以卵击石的成语我们都听说过。稍有生活常识的人都知道鸡蛋碰石头的后面是什么,与强者正面交锋的唯一结果只有惨败。当年红军第五次反围剿时,国民党的军事实力异常强大,但共产党的领导权却被博古、李德占据,毛泽东被排除在军事领导的核心之外。博古、李德领导实力弱小的红军与强大的国民党军队展开了气势恢弘的阵地战,与国民党正面交锋的结果是,第五次反围剿失败,湘江一战,红军损失惨重,几近覆亡。后来,在长征的途中,中共中央召开了遵义会议,纠正了博古、李德的错误军事路线,挽救了革命。

博古、李德等人的决策就犯了与强者正面交锋的错误。其实,弱者也有成功的机会,即使力量还不够强大,也可以靠智取的方式获胜。

清朝的康熙皇帝智除鳌拜就是一个靠智慧以弱胜强的经典例子。

康熙亲政后,决定收回大权,并准备取消辅政大臣的辅政权力。这一措施使鳌拜受到了极大的限制,鳌拜与康熙帝早已存在的矛盾就更加激化了。

但鳌拜在朝廷中势力很大,康熙不敢妄动,一旦逼反鳌拜,很可能使自己皇权不保,所以康熙深知不能与鳌拜正面交锋,必须智取。平时的朝中大事皆由鳌拜说了算,他经常当着康熙的面呵斥大臣,而且稍不如意,就在康熙面前大吵大闹。康熙帝表面上对其百般忍让,暗地里却在冥思苦想对付鳌拜的办法,他暗中训练了一批武功高强的少年卫士,准备找合适的时机将鳌拜及其附属势力彻底铲除。

康熙八年五月十六日,鳌拜因事入奏,康熙借此良机,利用自己训练的一批少年卫士将他捉住,送入大狱。接着命康亲王杰书等进行审问,列出主要罪行三十款,朝廷大臣决议应将鳌拜革职、立斩;其亲子兄弟亦应斩首;妻并孙为奴,家产籍没;其族人有官职及在护军者,均应革退,各鞭一百。康熙考虑到鳌拜是顾命辅臣,且有战功又效力多年,不忍加诛,最后定为革职籍没,与其子纳穆福俱予终身禁锢。后来鳌拜死在狱中,纳穆福获得释放。鳌拜死党穆里玛、塞本特、纳莫、班布尔善、阿思哈、噶褚哈、泰必图、济世等主要罪犯,一律处以死刑。曾经猖獗一时的鳌拜集团就这样被彻底铲除了。

所以,面对强者,要避开其锋芒行事,这既可保全自己,又可以给除掉对手创造机会,在与强者博弈中一定要注意“识时务者为俊杰”的策略,绝对不能干螳臂当车的蠢事。如果没有实力除掉对手,就要继续隐藏下去,修炼内功,等待时机。

“谦卑”和“伏藏”是成功的准备工作

韬光养晦有时是为了麻痹对手,使他骄傲轻敌,以为你软弱无能,然后趁其不备而攻杀之。有时是为转移对手的注意力,达到声东击西的目的。面对比自己强大的势力,只能暂时采取韬光养晦的策略,一旦暴露自己的心迹,很可能给自己带来灾难,因为强者要想消灭弱者是轻而易举的。

所以,为了有效地打击对手,首先要有效地隐蔽自己、保护自己,也就是要作出假象来迷惑敌人,让他朝着你希望的方向去行动。己方强时,不急于攻取,须以恭维的言辞和丰厚之礼示弱,使对手骄傲,待其暴露弱点,有机可乘时再击破之。

过于善良的人往往不懂得这一点,以为天下人都同自己一样善良,结果,以善良待人,反被邪恶伤害,成了邪恶的牺牲品。即使不以打击对方为目的,为了不遭对方打击,也不应天真善良地将自己暴露无遗,否则,遭到对手打击时将毫无还手的余地。

善良诚可爱,善于在险恶世道中保存这份善良,则更为可贵。

韬光养晦的智谋有几种:委婉和顺但不因循,称作委蛇;猫藏起来不显露,称作谬数;欺骗敌人,使自己不受损失,称作权奇。若不婉顺,那么事情就受阻;若不隐藏,就有危险出现;若不欺骗,就可能被敌人消灭。

北宋丁谓任宰相时期,把持朝政,不许同僚在退朝后单独留下来向皇上奏事。只有王曾非常乖顺,从没有违背。

一天王曾对丁谓说:“我没有儿子,老来感觉孤苦,想要把亲弟弟的一个儿子过继来为我传宗接代,我想当面乞求皇上的恩泽,又不敢在退朝后留下来向皇上启奏。”

丁谓说:“就按照你说的那样去办吧!”

王曾趁机单独拜见皇上,迅速提交了一卷文书,同时揭发了丁谓的行为。丁谓刚起身走开几步就后悔了,但是已经晚了。

没过几天,宋仁宗上朝,丁谓就被贬到崖州去了。

王曾能顺服丁谓的苛求,而终于实现揭发丁谓的目的,不能不说是韬光养晦之功。

《阴符经》说:“性有巧拙,可以伏藏。”它告诉我们,善于伏藏是事业成功和克敌制胜的关键。一个不懂得伏藏的人,即使能力再强,智商再高也难以战胜敌人。这里的伏藏说的就是韬光养晦的策略。

明朝的严嵩是一个有争议的人物,其功过是非我们暂且不论,就其个人成长及生存之道而论,其韬光养晦的功夫却不能不让人佩服。

嘉靖中期,夏言为朝廷的重臣,而且写得一手好文章,深为皇帝所器重。

当时严嵩在翰林院任低级职务,他打听到当时担任礼部尚书的夏言是江西同乡。严嵩想利用与夏言是老乡这层关系,设法去接近夏言,但两人并不相识。严嵩几次前往夏府求见,都被轰了出来。

严嵩却不死心,准备了酒宴,亲自到夏言府上去邀请夏言。夏言根本没有把这个同乡放在眼里,随便找了个借口不见他。严嵩在堂前铺上垫子,跪下来一遍一遍地高声朗读自己带来的请柬。

夏言在屋里终于被感动了,以为严嵩真是对自己恭敬到这种境地,开门将严嵩扶起,慨然赴宴。宴席上,严嵩特别珍惜这次来之不易的机会,使出浑身解数取悦夏言,给夏言留下极好的印象。

从此夏言很器重严嵩,一再提拔他,使他官至礼部左侍郎,获得了可以直接为皇帝办事的机会。几年后,已任内阁首辅的夏言又推荐严嵩接任了礼部尚书,位居六卿之列。夏言甚至还向皇帝推荐他接替自己的首辅位置。

严嵩是极有心机的人,不露一点声色,耐心地等待时机,对夏言仍是俯首帖耳,只是在不断寻找、制造机会,以图将夏言一下子打倒。时机未成熟他是不会露出狐狸尾巴的。

同类推荐
  • 激励青少年成长的世界名人故事

    激励青少年成长的世界名人故事

    一滴水可以折射阳光的光辉,一本好书可以滋润美好的心灵。健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等,是青少年朋友在成长道路上顺利前进所需要的最基础、最必要的条件,为青少年朋友们从自身着眼、开创成功指明了方向。社会是一幅斑驳陆离的图画,人生是一条蜿蜒扭动的曲线。知识是智慧和能力的基础。知识能够守护生命,是保护自己的盔甲。成长是一种历程,我们从无知到有知,从天真到深沉,我们用生命书写着成长的哲学,正是这些哲学的智慧丰富了我们的人生;成长是一种升华,成长的过程就是将软弱升华为刚强,将平淡升华为壮丽。
  • 人一生要养成的50个习惯

    人一生要养成的50个习惯

    本书总结出50个影响人一生的成败的习惯,用精练的文字对其进行充满哲思的精辟分析,并结合大量实例,有针对性的提出了培养优良习惯的切实可行的方法,使读者对习惯有认识能从自发上升到自觉,获得一条重塑自己,改变人生命运的途径。
  • 感悟与道德修养(道德修养集成)

    感悟与道德修养(道德修养集成)

    《感悟与道德修养》针对在思想道德修养、科学文化底蕴、语言表达能力等方面的问题,从多个角度、多个侧面加以研究分析,寻找解决问题的办法和途径,很具现实指导意义。全书注重实用性、可操作性。材料丰富翔实,经验之谈让读者感悟,适当的理论化又让读者得以升华。
  • 图解卡耐基成功学大全集

    图解卡耐基成功学大全集

    《图解卡耐基成功学大全集》囊括了卡耐基励志著作中最经典的《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》和《语言的突破》五部分内容,浓缩了卡耐基成功哲学中所有的的思想精华,旨在帮助读者解决生活中面临的最大问题:如何在社会交往、商务活动中与人打交道,并有效地影响他人;如何击败人类的大敌——忧虑,创造幸福美好的人生;如何在公共场合表现突出,准确地表达自己的观点和见解,赢得听众的赞赏和尊重。
  • 九型人格的我自我说明书

    九型人格的我自我说明书

    九型人格是一种能够深层次了解人的方法和学问。它按照人们的思维、情绪和行为,将人分为九种,最卓越之处在于能穿透人们表面的喜怒哀乐,进入人心的最隐秘之处,发现人的最真实、最根本的需求和渴望。九型人格能够帮助我们洞察人心,用有效的方式对待他人,获得人生的幸福。通常,我们并不知道别人的看法,只是根据自己的看法来判断他人的思想。《九型人格的自我说明书》通过“九型人格”的理念告诉人们,要走出自己的固有观念,去感受他人的思想,对他人的处境有更多的了解,从而设身处地为他人着想。
热门推荐
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 竹马老公别爱我

    竹马老公别爱我

    十八岁的他,无法舍弃对家里那小丫头的欲望,毅然自我放逐,全国理科状元却选择进了离家极远的偏远学校。八年的放逐,他以为不止练就了强健的身体,还有钢铁一般坚不可摧的心。却不知他筑起的万里长城,敌得过千军万马,却敌不过她于人群中回眸一笑…如果爱是一种原罪,我愿意永远为你背负这宗罪!by宁希唯*10岁的豆芽菜一般的小丫头往少年身上一依:“希唯,我…”少年笑着:“来,我帮你!”14岁的高挑苗条少女像猴子般挂在手长脚长的小男人身上:“希唯,我…”小男人端着脸:“你是长不大的丫头吗?”22岁的玲珑女子在高大的男人怀里蹭着:“希唯,我…”男人幽深的眸子亮光闪过:“要我帮你,得付出代价…”本文的实质,是腹黑男人一步一步将貌似纯良无害的小丫头拆吃入腹的宠文一枚
  • 爆笑囧妃:邪王N次追妻

    爆笑囧妃:邪王N次追妻

    穿越成废物有什么关系?拜一个牛逼的师父,整个大陆照样横着走!次日,云若若满身酸楚的醒来质问:“你不是说,整个大陆横着走么?”妖孽男淡淡的开口道,“你昨晚不是横了一晚?”
  • 重生之妾本惊世

    重生之妾本惊世

    苏微,丞相的嫡长女,齐国第一美人,一生行善,行医救人,男人爱慕女人嫉妒。一觉醒来,莫名的被人捉奸在床,令父亲蒙了羞,最终在父亲愤怒之下鞭打致死。究竟,是谁要害她?!——舒离,商户之女,胆小怯懦,父亲为巴结权贵将她送给连克五妻的小明王齐月生子。只可惜,没等到小明王归,她竟被几位姨娘奚落之下推入院中池塘之中,命归故里。当她再度睁开眼眸,由水中爬起,眸子冷冽,寒光逼人,一抹灵魂交错在她的身上。绝处逢生,一切都将变得不一样,苏微发誓,定要将那害她.毁她之人加倍毁之害之。——传闻小明王齐月天生克妻,五年时间相继娶五妻,没等到洞房花烛夜竟都相继死去。小明王名声响亮,传闻长相奇异,生了四个胳膊四条腿,惊得天下女子闻名全丧胆。至此,年过双十的小明王至今还不曾娶妻,可当重生而来的灵魂苏微与小明王碰撞。究竟,是谁克了谁?作者有话:各种斗,什么都斗。其实,这就是一个宠文,若偶有纠结大可放心,打是亲骂是爱不打不骂不相爱。男主还是个处哦,嗷嗷。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 淡定的人生才幸福

    淡定的人生才幸福

    本书从人生、态度、工作、心灵等方面入手,探究淡定的奥秘,寻找让自己的心灵变得淡定的方法。
  • 重生修仙之大神潜规则

    重生修仙之大神潜规则

    异世重生,拜师路上差点葬身蛇腹,出去历练,又身中媚毒。坑爹啊,要不要如此折磨她。传说中主角的金手指呢,传说中的大神相助呢。尼玛,好不容易来了个大神,还是残破不堪的破魂体,要不要这样啊。
  • 溺爱无限之贪财嫡妃

    溺爱无限之贪财嫡妃

    她是被母亲利用的棋子,凭着一张绝世容颜被继父收留,图的是她的美色可用。自从沈千姿穿越到乱坟岗的一具女尸身上后才悟出一个道理——后妈恶毒算什么?有后爹更惨!奶奶不是亲的,当她是妖女,容不下她身。哥哥不是亲的,只想欺占她的美色,以供玩乐。姐姐不是亲的,只想看她生活在水生火热之中,以此为乐。就连亲妈都没有后妈有爱……试问,生在这么一个畸形变态的家中,要如何生存?于是乎,正义感爆棚的她决定,为了良知、为了世界和平,势必扛起枪杆子,将这些变态的人渣一个个拍进粪坑——实现传说中的‘遗臭万年’。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★见过劫财的鬼吗?据说邂逅是这么开始的——某日深夜树林之中,一阵阴风吹过,某鬼哭嚎:“风吹鸡蛋壳,财去人安乐……我是鬼,不想被我缠上,就将银子拿出来,我可免你们被鬼骚扰之苦。”某男黑线:“……”鬼也有贪财的?某小厮胆颤心惊的问道:“你要多少,明日我烧给你。”某鬼曰:“给我银子,我想烧多少就烧多少。”主仆:“……”★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★为替前身报杀身之仇,她替姐出嫁,只为能有一个可以庇佑她的身份。殊不知传说中冷酷无情的夫君乃昔日‘故人’。某月黑风高夜——某夫君突然回府将某女堵在房门口。某男挑眉阴测测的问道:“去哪?”某女抬头挺胸,理直气壮:“偷人。”某男脸黑:“偷谁?”“萧齐。”某女一脸无畏。为了不被前身继续托梦,能睡个安稳觉,今日她必须将那龟孙子的‘工具’给没收了!反正这男人也不在乎她,待报了大仇,如此休了她正好。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★再某日某夫君抓狂:“沈千姿,你利用完本王就想走?”某女抬头冷视:“你要什么报酬?”某夫君嘴角一扬,邪肆的扫了一眼她玲珑有致的身段:“本王要吃肉。”某女眼底闪过黠光,点头:“可以。”当晚,某女不知所踪,某夫君看着床上还滴着血的一块猪肉,风中凌乱。猪肉旁边附赠留言一张:此肉可食可用。★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★申明:本文男强女霸,强强联手,爽文、宠文。凉子新文,贯彻身心干净,一宠到底,高洁党放心跳坑。小白简介,正剧路线,抽风写作,只为博众妞欢乐。
  • 魔力王子

    魔力王子

    相信信念吗?相信奇迹吗?你可以不相信但绝不能一概的否认!世界的一切,只有神奇的魔力方能化解!!来吧,带你一起踏入魔力的王国里来。
  • 国旗阿妈啦

    国旗阿妈啦

    仁曲珍是一位深深热爱祖国、热爱中国共产党的藏族老人,在四十五年的时间里,这位老共产党员每天执著地将五星红旗在自己的院中挂起来,成为边陲山村一道美丽的风景。胡锦涛总书记等党和国家领导人知道老人的事迹后,都给予了关注与关怀。《国旗阿妈啦》的作者杨年华深入老人所在的樟木镇帮村采访、拍摄,对老人的人生故事进行了解,对她几十年如一日的升旗行为进行探寻,最终写成本书。《国旗阿妈啦》以老人一生的坎坷经历,尤其作为旧农奴,在西藏和平解放前后生活、尊严上的翻天覆地变化为核心,以老人数十年如一日的坚持为描写对象,进而将镜头拉远,焦点扩大到老人所在的一个村、一个镇的数十年发展。