最强的实力，最低的存活率
了解博弈论的人都知道，借助于这种理论，现实生活中的许多看起来匪夷所思的事实都能得到合理的解释，比如竞争对手经常比邻而居，聪明人往往受到现实的愚弄，等等。除此之外，博弈论中有一个经典的模型“枪手博弈”，也是现实中某种出人意料结局的高度抽象。
甲、乙、丙三个枪手彼此仇视，互不相容。有一天，他们在街上不期而遇。一瞬间，氛围紧张到了极点。在这三个人中，甲的枪法最好，十发八中；乙枪法次之，十发六中；丙枪法最差，十发四中。
这时，如果三人同时开枪，并且每人只发一枪；第一轮枪战后，谁活下来的机会大一些？
很多人认为甲的枪法好，活下来的可能性大一些。但结果并非如此，存活几率最大的是枪法倒数第一名丙。
只要分析一下各个枪手的策略，就能明白其中的原因了。
枪手甲的最佳策略是先对枪手乙开枪。因为乙对甲的威胁要比丙对甲的威胁更大，甲应该首先干掉乙。
同理，枪手乙的最佳策略是第一枪瞄准甲。乙一旦将甲干掉，乙和丙进行对决，乙胜算的概率自然大很多。
枪手丙的最佳策略也是先对甲开枪。乙的枪法毕竟比甲差一些，丙先把甲干掉再与乙进行对决，丙的存活概率还是要高一些。
那么三个枪手在上述情况下的存活几率分别为：
甲：24%（被乙丙合射40%×60%=24%）。
乙：20%（被甲射100%-80%=20%）。
丙：100%（无人射丙）。
通过概率分析，我们发现枪法最差的丙存活的几率最大，枪法好于丙的甲和乙的存活几率远低于丙的存活几率。
如果改变游戏规则，假定甲乙丙不是同时开枪，而是他们轮流开一枪。
先假定开枪的顺序是甲、乙、丙，甲一枪将乙干掉后（80%的几率），就轮到丙开枪，丙有40%的几率一枪将甲干掉。即使乙躲过甲的第一枪，轮到乙开枪，乙还是会瞄准枪法最好的甲开枪，即使乙这一枪干掉了甲，下一轮仍然是轮到丙开枪。无论是甲或者乙先开枪，乙都有在下一轮先开枪的优势。
如果是丙先开枪，情况又如何呢？
丙可以向甲先开枪，即使丙打不中甲，甲的最佳策略仍然是向乙开枪。但是，如果丙打中了甲，下一轮可就是乙开枪打丙了。因此，丙的最佳策略是胡乱开一枪，只要丙不打中甲或者乙，在下一轮射击中他就处于有利的形势。
从这个模型中，我们发现，三个枪手中实力最强的甲的存活率最低，结局最惨，通过以上分析，这个结果就顺理成章地出现了。
枪手博弈告诉我们：在多人博弈中常常由于复杂关系的存在，而导致出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。
在认识到这种规律之后，不论是强者还是弱者，当遭遇枪手博弈时，如何采取恰当的策略就成为取胜的关键。
花袭人与超女第一名：为什么胜出的不是最好的？
在网络上，流传着这样一句比较激烈的话：“选美选出的永远是最丑的，选秀选出的永远是最差的。”很多人对此都有同感，不只选美和选秀，从古至今，很多事情都是类似的结局。
比如，《红楼梦》里王夫人给贾宝玉选妾，无论是按照“娇妻美妾”的传统标准，还是以聪明、口才、针线等为衡量尺度，都轮不上容貌次等、手脚笨笨、惹人烦腻的袭人，但是结果恰恰是袭人取胜，在前八十回中，她已经坐稳了“准姨娘”的位子。
古代帝王的后宫争斗也是如此，真正在后宫屹立不倒、隆宠不衰的，一般都不是身世最显赫、最有才华、最貌美、最贤惠的，但凡在某一方面占了一个“最”字，就不太容易在尔虞我诈的环境中生存下去。大多数时候，最后胜出的是在任何方面都不弱，同时又懂得权谋、智慧和平衡的人。
21世纪的选秀和选美也是如此，拿超级女声来说，很多人对于2006年的超女冠军心生疑问，尚雯婕既没有美丽的容貌、突出的个性，也没有深厚的歌唱功夫，她的夺冠似乎毫无道理。
由此可见，“胜出的未必是最好的”，此种现象由来已久，结合博弈论的知识，人们就大致可以解开心中的疑惑了。
其实，这也是“枪手博弈”模型的一种演绎，无论是选秀选美选妾，最后胜出的“资质略差者”与枪手博弈中的枪手丙有着共同的处境和结局。最终的胜利，不是他们一个人得到的，而是各种利益相关方共同博弈的结果。
在《红楼梦》中，相关的利益相关方有王夫人、宝玉房中的小丫头、贾府中的丫鬟婆子，等等；在后宫中，利益相关方有后宫的众多妃子以及其娘家所代表的各种势力，等等；超级女声的比赛中，则有主办方、评委、参赛的选手们、电视观众、媒体、各位选手的支持者们。在各种博弈中，都有着方方面面的利益在影响着最终结果，从而造成了出人意料的结局。
而其中，真正最优秀的人，比如《红楼梦》中的晴雯，帝王后宫中的德才兼备者，超女中的内外兼美、唱功一流者，则可能最先成为众矢之的，被下面那些人联合打压排挤出局。最终的胜利者，不是实力最强者，也不是实力最差者，这种结局虽然不尽如人意，却表现了各方面利益的均衡，是博弈论科学性的有力证明。
警惕“浑水摸鱼”术
很多人都听过著名相声表演艺术家马三立老先生的一段相声《逗你玩》，其主要情节如下：
母亲：“小宝，妈妈忙去了，咱外边晾的衣服呢。你看着别让人偷了去，有事就叫我。”
小宝：“嗯。”
来了一小偷，问孩子：“几岁啦？”
小宝：“5岁。”
小偷：“你叫什么名字啊。”
小宝：“我叫小虎。”
小偷：“你认识我吗？”
小宝：“不认识。”
小偷：“咱们俩一起玩吧，我姓逗，叫逗你玩，你叫我，叫我。”
小宝：“逗你玩。”
小偷：“好，太好啦。”
小偷拿走了衣服，小宝大声地叫：“妈妈，他拿咱家褂子啦。”
母亲：“谁啊？”
小宝：“逗你玩。”
母亲：“好好看着。”
小偷拿走了裤子，小宝大声地叫：“妈妈，他拿咱家裤子啦。”
母亲：“谁啊？”
小宝：“逗你玩。”
母亲：“这孩子。一会我揍你，好好看的别叫啦！”
小偷拿走了被单子，小宝大声地叫：“妈妈，他拿咱家被单子啦。”
母亲：“谁啊？”
小宝：“逗你玩。”
母亲：“这倒霉孩子。再不老实，我揍你。”
小偷走了，母亲出来了：“咱们的衣服呢？”
小宝：“拿走啦。”
母亲：“谁啊？”
小宝：“逗你玩。”
一笑之余，人们也会发现，这段相声中的小偷还是很懂做事的策略的，也许他自己并不知道，在这种策略中，隐含着一种博弈智慧，那就是乱中求胜。小偷借用“逗你玩”这个名字搅乱了小宝母亲的思维，让她一直以为小宝在淘气，在这种思维混乱中，小宝母亲没有料到自己被这位“高明”的小偷欺骗，结果衣物的丢失就成了必然结果。
前面我们讲到，枪手博弈中，最终结果并不单纯取决于实力，还与每个参与方的利益均衡有关，而最终结果的出人意料程度与利益方的数量有关。一般来讲，参与其中的人或利益方越多，此问题的“水”就越浑，实力不足者从中摸鱼的几率就越大。
很多现实中的负面现象都可以用此种理论来解释。
某个行业的现状混乱，那么其中就容易出现“浑水摸鱼”的作假现象。有媒体曾经报道过，社会上有一些人冒充记者，坑蒙欺诈，从中得到了许多非法的好处。据假记者团伙说，他们每到一处，都是先与宣传部门联系，每次都受到热情接待，从未有人对其身份表示怀疑，交通费用和吃喝住宿都是由对门报销，走时还给钱。
捞钱如探囊取物，到哪儿都是风光无限，迎来送往被奉为座上宾，骗子们还有什么理由不做骗子呢？媒体披露，在假记者出没较为频繁的某省，街头烙烧饼、钉鞋的小商小贩都揣着假记者证，他们穿梭于机关、企业，尤其是煤矿、交通治超点等地敲诈钱财。
假记者屡屡得逞，与新闻界的“内伤”直接相关：有的真记者和真媒体，经常做敲诈勒索的买卖。新闻有偿，谁愿意出钱，就可为谁鼓吹；花钱消灾，更是常事。正是这种混乱的行业状况给假记者以可乘之机。
假记者现象很容易让人联想到俄国著名作家果戈理的剧作《钦差大臣》，剧中的主人公赫列斯达可夫是一个爱慕虚荣，喜欢吹牛撒谎的花花公子，他从彼得堡来到外省的小城，被误认为钦差大臣。以市长为首的官僚们把他奉为上宾极尽奴颜卑膝的能事，市长夫人和小姐为他的“风采”倾倒，官僚们一个个膛目结舌，不知怎样奉承才好。
赫列斯达可夫的“奇遇”也与当时俄国官场的黑暗混乱密切相关。
有人把公元前6世纪希腊寓言家伊索的《伊索寓言·渔夫》中讲的故事作为“浑水摸鱼”的来源：一位渔夫在河里捕鱼时，先拦河张网，然后用绳子拴上石块，面向鱼网击打水底，鱼吓得到处乱游，有些撞进网里。当地有人见渔夫这样做，责怪他把水搅浑了，使人不能喝到清水。渔夫说：“若不是把水搅浑，我就捕不到鱼，捕不到鱼，我就得饿死。”
此则故事道出了“浑水摸鱼”的本质，上文中的几则事例则是此策略的负面应用，现实中的人们，必须对此种策略有所提防，对于那些做事时总是东鳞西爪地乱扯一通，把对方搅得思路混乱，精力疲倦，使一个条理简单的洽谈变成十分复杂，然后借对方精神不佳之机迫使拍板，以达到自己的目的的人，要有勇气说“我们不明白”、“我们不了解”。在你尚未充分了解事实真相之前，不要和此类人士讨论任何问题。
找到心照不宣的合作者
博弈论中，经常提到合作的话题，枪手博弈也与合作有关。在“枪手博弈”的基本模型中，人们发现，枪手乙和枪手丙似乎达成了某种默契：在甲被杀死以前，他们相互间不是敌人，即丙和乙之间达成了一个攻守同盟。
其中的道理很容易理解，毕竟人总要优先考虑对付最大的威胁，同时这个威胁还为他们找到了共同利益，联手打倒这个人，他们的生存机会都上升。
其实，这一策略历史上很早就有人用过。
据《史记》记载，秦始皇称帝后第五次巡视全国各地，随行的有丞相李斯和中车府令赵高。秦始皇有二十多个儿子，但只有十八子胡亥被允许同行，因为他特别受到秦始皇的宠爱。这次巡视东至会稽，渡江至琅琊，再取道西返。七月，车驾至平源津，秦始皇病重。由于他忌讳说死，群臣谁也不敢谈论死的事。至沙丘平台，病情严重。他自知不能治愈，于是命令赵高拟定诏书给长子扶苏，要扶苏把军务托付给蒙恬，速回咸阳办理丧事。诏书写毕，还来不及封口交给使者，秦始皇就去世了。
赵高拿了秦始皇的玉玺大印和遗诏，心中感到十分沉重。当时知道遗诏内容的只有李斯、胡亥和他三个人，其他的大臣一概不知。因为秦始皇死在出行的路上，立太子的事未定，丞相李斯恐天下发生动乱，就命令秘不发丧。每到一地，按例进膳，朝廷百官照样还要报告政务，亲信宦官就在车中假托皇帝命令批复百官的奏本。
赵高曾经是胡亥的老师，教给胡亥“书及狱律令法事”，两人关系密切。赵高原是赵国国君的远亲，自幼受宫刑，长大后进宫当宦官。他曾经犯大罪，秦始皇命蒙毅去审理，秉公执法的蒙毅判赵高死罪。秦始皇因赵高办事比较干练，又精通刑狱法令，所以赦免了他。这时的赵高担心如果按秦始皇的遗命让公子扶苏即位，与扶苏关系密切的蒙恬、蒙毅兄弟就会受到宠信，并对他不利。这个时候，扶苏成了赵高的最大敌人。为此，赵高策划了一场夺嗣的争斗，决定把胡亥推上皇位。
赵高扣下皇帝的信件，游说胡亥道：“皇上驾崩，没有遗诏封诸皇子为王而只赐信给长子扶苏。扶苏一到咸阳，就将即帝位。公子你却无尺寸之地可以立足，你想过该怎么办吗？”胡亥说：“贤明的君主了解大臣，贤明的父亲了解儿子。我还有什么好说的？”赵高露出一丝奸笑说：“现在皇位的归属取决于您、我和李斯三人，希望公子要抓住机会。‘臣人与见臣于人，制人与见制于人’，怎可同日而语呢？”胡亥对赵高的奸计心存恐惧，但皇位对他的诱惑实在太大，也就不管那么多了，最后只是有点担心：“现今父皇的遗体还在路上没有发丧，此事怎么对丞相说呢？”
赵高虽然也把李斯当做一大对手，但是在眼前的情势下，他知道没有丞相李斯的支持，他的阴谋是无法得逞的，遂去劝说李斯。李斯起初还以忠于君事自命，但赵高晓之以利说：“无论才能、功劳、谋略、声望以及和扶苏的私人情谊，你李斯哪一点比蒙恬强？公子扶苏即位，必定宠任蒙氏，以蒙恬为丞相。这样，你的荣华富贵不仅没有了，而且你的子孙也将会受到伤害。只有公子胡亥，人非常仁慈可爱，轻钱财，重人才，在始皇的所有公子中没有谁比得上他。我认为继承皇位的应该是他，所以我特地来和你商议，把谁即皇位定下来。”出于对共同利益的考虑，李斯终于被赵高说服，同意照赵高的意思去办。
三人狼狈为奸，对外宣称李斯接到始皇的诏书，立胡亥为太子。而原先处于强势地位的扶苏最终在赵高和李斯的攻守同盟中落败。
这种与竞争对方合作从而在多人博弈中取胜，在商场中同样适用。在现代商业竞争中，类似的例子比比皆是。
