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第18章 蜈蚣博弈:从终点开始倒推 (2)

如果不考虑对人生进行的预算和统筹,而任由自己盲目地向前闯,那么你的梦想之舟永远只能在浩瀚的人生海洋中搁浅,你心目中畅想的美好未来也终究会化为泡影。

胡宗南智拒“伪淑女”

“倒推法”从本质上讲是一种逆向思维的方法,逆向思维在我们为人处世的过程中能派得上大用场。

1942年春,孔二小姐来到西安,住进西京招待所。这孔二小姐自恃长得有模有样,有四大家族的背景,目中无人。陈立夫为讨好孔家,出面为孔二小姐和胡宗南牵线保媒。孔二小姐希望胡宗南能像她心目中的白马王子,早结良缘。然而不知为什么,胡宗南迟迟没有前往孔家相亲。孔二小姐等不及,就这样风风火火地来了。孔二小姐不愧是“洋派”女性,她要亲自见第八战区副司令长官胡宗南,自己相亲。

听说胡宗南和戴笠好得不分彼此,孔二小姐便求戴笠从中帮忙。戴笠不愿驳孔二小姐的面子,于是巧立名目,约胡宗南、孔二小姐一起吃饭、郊游。胡宗南看在戴笠的面子上勉强赴约,没想到等他的竟只有孔二小姐一个人。孔二小姐非常大方,未等胡宗南反应过来,已经上前挽住他的胳膊说:“戴局长不来了,我和胡长官单独游览。”

胡宗南傻眼了,只好乖乖地和孔二小姐往山上走去。山路崎岖,看着孔二小姐脚蹬一双高跟鞋,胡宗南心中有了主意,他带着孔二小姐爬高下低,专拣道路坎坷的地方去。孔二小姐哪受过这样的罪,脚被高跟鞋磨起了泡,疼得她龇牙咧嘴,心里叫苦不迭。胡宗南故作不知,拖着孔二小姐马不停蹄地走着,嘴里滔滔不绝地品评着草木山水、村落庙宇。孔二小姐的脚疼得如同万箭穿心,哪听得进胡宗南的高谈阔论。她再也受不了了,哼哼唧唧,一步三挪,嚷嚷着必须找个地方歇歇。

这时,胡宗南故意将孔二小姐领到大饼摊前,买了张大饼一分为二,要了两碗开水一人一碗,算是午餐。娇生惯养的孔二小姐,从小生在福堆里,山珍海味喂大的,怎咽得下这粗面大饼?她皱着眉,勉勉强强地啃下了一小口,味同嚼蜡,实在难以下咽。

胡宗南故意装出一副狼吞虎咽的样子,边吃边告诉孔二小姐:“吃大饼喝开水挺不错,在我们军队里常常是这样。”孔二小姐渐渐露出鄙夷的神色,胡宗南看在眼里喜在心里:快到火候了。

胡宗南吃好后,起身邀孔二小姐继续游览。孔二小姐果然婉言谢绝,再也提不起兴致了。不仅如此,一想到军旅生涯的艰苦,她对白马王子的兴趣也开始降温了。

当直截了当地拒绝会使自己处于不利的局面时,不如学着绕个弯子,尝试着南辕北辙、对事情进行思维反转,以寻求与常理相悖但又切实可行的方案。悄然绕行,凡事多想一步,就能既达到拒绝的目的,又不至于触人逆鳞。

先撤退:一个了不起的战略

在蜈蚣博弈中,参与者从开始的选择一直合作,到后来的选择一直背叛,经历了一个思维变换的过程,虽然在博弈模型中,这种转变带来了消极后果,但如果将这一方法运用到现实生活中,却可以为自己赢得意外的收获。

1930年年底,蒋介石调集十万精锐部队,兵分八路,对中央苏区进行大规模的军事“围剿”,企图在苏区将红军主力彻底消灭。

十万大军,对八路进兵围剿,形势对苏区红军极其不利。许多同志请示即使豁出去也要和敌人拼个你死我活。

毛泽东认真分析了形势,敌人兵力十倍于我们,武器装备明显优于红军,和敌人展开面对面的强攻,必然凶多吉少。在这万分危急的时刻,他提出了诱敌深入的战略战策。

诱敌,就是大踏步地撤退。对此,很多同志想不通,毛泽东反复给大家讲“将欲取之,必先予之”的道理。于是红军主动撤退,而且一退就是近200里,来到了江西省宁都县的黄陂、小布地区。同时发动群众,坚壁清野,将猪、牛、羊赶上山,将粮食深埋地下,组织当地的游击队和赤卫军支援红军。红军主力则在附近丛林中以逸待劳、养精蓄锐,随时准备痛击来犯之敌。

由于红军的主动撤退,给敌人造成了一种假象。气焰非常嚣张的敌十八师师长张辉瓒急于抢功,盲目冒险,率领一万余人占领龙冈。龙冈重峦叠嶂,群山环绕,中间是一个狭长的山谷。张辉瓒师就驻扎在谷底。10月30日,天降大雾,能见度非常低,红军从四面山上猛冲而下,敌军在浓雾中四处摸索,无路可走。这一战歼敌一万余人,活捉了敌师长张辉瓒,粉碎了蒋介石的第一次围剿。毛泽东在《渔家傲·反第一次大围剿》中写道:“万木霜天红烂漫,天兵怒气冲霄汉,雾满龙冈千嶂暗,齐声唤,前头捉了张辉瓒。”这是这一次反围剿胜利的真实写照。

任何事物都是不断变化的,因此在观察事物时不能死守一隅,不能一条道走到黑。黄河尚有九曲十八弯,为了达到目的,直走无路时不妨绕个弯,前进不得时也可暂退一步;对于那些无条件、无力量解决的问题,不妨学会切换思维频道,换个方式进行思考。

通过思维变换赢得商机

冰淇淋甜筒的发明者是一位鸡蛋饼摊主。

1904年,在圣路易博览会上,一名男子租了个摊位卖热鸡蛋饼。他一直用纸盘子盛鸡蛋饼,一天,纸盘子用完了,他只好把鸡蛋饼直接卖给顾客。结果,饼里的配料都流到了顾客的袖子上。无奈之下,他只好改卖冰淇淋。然而,他的脑子里一直在思考着如何处理那些剩下的鸡蛋饼原料。突然,一个念头闪现在他的脑海中。第二天,他做了1000张鸡蛋饼,并用铁片把它们压扁,然后把这些饼卷成圆锥状,里面填上冰淇淋,中午之前,他就把这1000张装有冰淇淋的鸡蛋饼卖完了。

后来,他专门从事冰淇淋甜筒的制作,成为一名富商。

当事情出现意料之外的插曲时,是变换思维,享受“柳暗花明又一村”的惊喜,还是受困于意外的牢笼,把“念头”束之高阁?由鸡蛋饼卷出的甜筒给我们上了一堂抓住商机的必修课。

在一家家电公司的会议上,高层主管们正在为自己新推出的加湿器制订宣传方案。

在现有的家电市场上,加湿器的品牌已经多如牛毛,而且每一个商家都挖空心思来推销自己的产品。怎样才能在如此激烈的竞争中,将自己的加湿器成功地打入市场呢?所有的主管们都为此一筹莫展。

这时,一个新任主管说道:“我们一定要局限在家电市场吗?”所有的人都愣住了,静听他的下文:“有一次,我在家里看见妻子做美容用喷雾器,于是就想,我们的加湿器为什么不可以定位在美容产品上呢?”

他还没有说完,总裁就一跃而起,说道:“好主意!我们的加湿器就这样来推销!”

于是,在他们新推出的加湿器广告理念中,加湿器就被作为了冬季最好的保湿美容用品。他们的口号是——加湿器:给皮肤喝点水。

新的加湿器一上市,就成功地抢占了市场,当然,这和他们新颖的创意宣传是分不开的。

在家电市场竞争日益激烈的销售战中,几乎每一种品牌都在无所不用其极地使人们记住他们的产品,在这种情况下,如果依然在家电圈子里打主意,意义就不大了。

重新为自己的产品定位,给自己的产品一个新的角度,该家电公司的这一全新理念,为自己赢来了一个新的市场。这样的创新,不仅使消费者耳目一新,重新认识了加湿器,也使他们避开了激烈的家电市场竞争,成功地推销了自己的产品。

有的时候,我们可能无法改变生存的外在环境,但是我们可以转换自己的思维,适时改变一下思路,只要我们不盲目地执著,选择了理智的改变,就有可能开辟出一条别样的成功之路。

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