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第10章 另一种方式的报答

王文钢

我站在那家商店门旁,观察了很久。这家商店生意确实不错。在我等候的那一会儿,店里人流不息。老板一直在招呼着顾客,我发现他在收顾客钱的时候,不到一元的零钱都不收。

听说这家老板很难缠,推销员进入他店里推销产品,很多都碰了一鼻子灰出来。我的心里有些打憷。我虽然跑了好几年的销售,但是像今天这样的老板还是头一次见:笑眯眯的脸,拍着胸膛打着包票跟那些顾客说笑。

笑面虎一个!我心里想,就是不好对付,也得硬着头皮上。店里还有几个顾客,但是老板却过来问我,你是推销什么产品的?

我愣了一下,老板,您忙吧,我等一会。他说,没事的,你说说看,我也不想耽误你的时间。

我告诉他我是推销一种饮料的,这种饮料虽然新上市,但质量和口感绝对有保证。

他哦了声,低头沉吟。我乘势而上,还有,我们的品牌是咱当地品牌,你可以试饮一下。

他在听我说的空隙,已经打发了那几个顾客。我注意到他在认真听我讲,就继续口若悬河,发挥特长。

老板,您知道么,每销售一瓶我们的产品,就相当于给希望工程捐助一分钱,我们的公司和希望工程签了协议。

他抬起头,望着我说,是么?你拿样品我看看。

接下来,竟然是很顺利,他一下子要了我好几件产品,而且在后来,他销售我们的产品一直很好。

后来我是无意中听说的,他从小是个孤儿,是在村里的希望小学上的学,很多人帮助过他。

我明白了他为什么拒绝了很多销售人员。那些销售员推销的产品,很多都是山寨版或者假冒产品。

他是在用另一种方式报答社会。

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