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第6章 生 意

周海亮

老郑抓把刀子,把别人给捅了。一时冲动的老郑,被判五年徒刑。

很少有人同情老郑,因为老郑有钱。老郑有多少钱?没人说得清。老郑有一个房地产开发公司,一个汽车大修理厂,一个汽车交易市场,一个酒店,一个进出口公司。老郑是城市里的款儿。款儿捅了人,款儿被判刑,绝对是个能让人心理平衡的绝好新闻。

老郑的城市生活,是从拣垃圾开始的。拣一天,不够晚上一顿饭钱。饥肠辘辘的老郑常常从垃圾箱里扒找东西吃,这样有一天,他就中了毒,躺在垃圾箱边奄奄一息。是秋菊救了他。那时秋菊和老郑一样,也靠拣垃圾生活。秋菊把老郑背到自己的住处,先把手指伸进他的喉咙里抠,然后给他灌一碗又一碗的热汤。老郑康复以后,就和秋菊好上了。一年以后,老郑去了一家建筑队,在工地上干起小工。再一年以后,他就当起了工头,领一伙人另起炉灶。老郑的生意从此越做越大,钞票就像涨潮的海水,哗哗啦啦往他面前扑。

没有人关注秋菊。她不漂亮,不年轻,没文化,没朋友,土气,自卑。老郑的生意刚起步时,她还能帮上一把,后来老郑办起公司,小学还没毕业的她,就帮不上忙了。她整天把自己关在屋子里,洗衣拖地买菜烧饭,忙得不亦乐乎。老郑说你别总是这么忙行不行?她说忙惯了,闲不下来了。有阵子老郑实在看不下去,就给她请了个保姆。可是有了保姆,她却更忙了。以前,她只侍候老郑和孩子们的吃穿,有了保姆后,她还得为保姆考虑。两个月后,老郑只好将保姆辞退。老郑想就让她忙吧,这样,正好少了对他的关注。

老郑在外面是有女人的。老郑并非好色之徒,可是在那种环境下,有时候,实在由不得自己。当然后来老郑发现这是一个接一个的圈套,而给他下套的,正是他最信得过的好哥们。事实上那个所谓的好哥们给他下了很多套子,离间计、苦肉计、借刀杀人计、指桑骂槐计、上屋抽梯计,一计接一计、一计套一计,不过老郑都没有上当。可是最终他还是没能躲过美人计。鲜嫩多汁的小女孩和人老珠黄的秋菊相比,小女孩们总是占尽上风。于是那个所谓的哥们参考了小姑娘们的若干信息,给了老郑致命一击。

三十六计中,美人计是成本最低廉也是最老套的一计。可是偏偏有太多人在此计面前倒下。这样的故事之所以老套,只因为类似的事例太多;类似的事例之所以太多,只因为其命中率太高。很遗憾,老郑没能幸免。

老郑发觉自己中了圈套后,也曾试图挽救。可是那更像是有心杀敌无力回天的挣扎。最后老郑和他的哥们打了官司。判决书下来,老郑大败。他的资产加在一起,正好够赔了哥们的钱。老郑怒火攻心,一瓶白酒灌下,操了刀子,躲在那哥们的楼下,等那哥们出现,老郑怪叫一声冲上去,冲他的胸脯就是一顿乱捅。

老郑被判了五年。其实他巴不得判他一辈子,他觉得自己没脸再出去了。富翁变成穷光蛋并不丢人,丢人的是他变成穷光蛋的过程。

老郑的狱友问老郑,怎么进来的?老郑说杀人,不过没杀死。狱友问做生意的?老郑说以前是。狱友问被人骗了?老郑说骗得那叫窝囊。狱友说怪不得。老郑说什么怪不得?狱友说杀人啊!这世上,只有两个理由能让人下定杀死另一个人的决心:恨、钱。你是两个都沾上了,还不跟他动刀子?

和狱友混熟了,老郑就把自己的故事讲给他听。狱友说这世上最聪明的就是生意人,最愚蠢的也是生意人。老郑说此话怎讲?狱友说你想啊!商场如战场,不聪明点怎么行?可是,生意人和文人一样,也有自己的迂腐,只不过表现出来的方式不一样罢了。比如你,你一直在做房产生意,做汽车生意,等等。简而言之,你做的是商品,是物。而别人呢?比如你的那个哥们,比如你身边的那些美女等等,他们一直盯着你,就是一直在做你的生意啊。老郑说我没听懂。狱友说简而言之,别人是把你当成一单生意来做的。这单生意成功的标志,就是商品被最终卖掉。老郑叹口气,他说,我多多少少懂一点了。

五年后老郑回到家,见到更加人老珠黄的妻子。妻子炒了满满一桌子菜,陪他喝了很多酒。老郑说我做了大半辈子生意,最后,却被别人当生意做了。妻子说不用怕,我们现在还有生意呢。老郑喝了一口酒,说,现在咱们没生意了。我们现在,变成真正的穷光蛋了。妻子就笑了。她说,不是,咱们的车库里,还停着两辆车呢。

车?老郑糊涂了,跟着妻子去看。妻子打开车库大门,老郑一下子愣住。车库里,停放着两辆破旧的三轮车。

妻子说看看,我们至少还有这两辆三轮车。如果你愿意,明天就可以出去拣垃圾。我和你一起去。拣垃圾也没什么大不了的,是不是?

老郑抽了抽鼻子,抹一把泪。他说,其实活到现在,我只做过一单只赚不赔的生意,就是秋菊你啊!

送你一个鸟笼子

李 蓬

城里禁狗那阵,一些人便将爱好转移到养鸟上来,同街的宠物店肖老板瞅紧商机,改弦易辙,不再卖狗,反而靠贩鸟发了大财。王老黑见了十分眼馋,便也花十万块钱学人家做起了鸟生意。但他一来没有多少经验,二来在做鸟生意时,宠物爱好者差不多都已经买好了鸟,所以他的生意一直没有打开。

王老黑眼看着这十万块钱就要打水漂,十分着急。这天,他到城里最繁华的商业区一看,见许多店家都各显神通,不是打折,就是买一送一。他不由灵机一动,决定借鉴这些经营方式,暗想自己若是打折,肯定会亏,不如就搞买一送一吧。王老黑说做就做,他托人制作了一批精美的鸟笼子,声明凡是到他店里买鸟的人都可以免费得到一个鸟笼子。

这样一来,倒也吸引了一些人前来观看,但他们也只是看了一眼便走。王老黑忙拉住一个人问:“这位大哥,到别的店里买鸟还得买鸟笼子。我这里可不一样,你只要买鸟便会无偿得到一个鸟笼子。干嘛不买一只?”

那人作了一个不屑的手势,说:“你这招现在也不流行了。你看有哪家卖鸟不送鸟笼子的?”

王老黑不信,便到肖老板的宠物店中了解情况,果然他也随鸟赠送鸟笼子。肖老板这家宠物店因为是老牌子,倒还有一些老主顾前来光顾,可王老黑是初学做生意,他的生意自然惨淡。

王老黑长叹一声,暗想这门生意的确不好做。这时肖老板走了过来说:“王老板,你的鸟生意如何?”

王老黑摇头说:“不好做,早知如此就不该做。这回可亏大了,现在我都不知道该怎么处理这批鸟才好。”

肖老板也叹了口气说:“这门生意的确是不好做啊。我看不如这样吧:你将鸟全部卖给我,我给你五万块钱如何?”

王老黑心里“格登”一跳,乖乖,我这不是净赔五万块钱吗?他知道不尽快将鸟处理掉肯定会亏得更大,可是这肖老板的心也未免太黑了吧?于是便与对方讨价还价,可对方就是不肯松口。王老黑无奈,只好怏怏地回到自己店里。

这时读大学的儿子放假回来了。他见父亲闷闷不乐,便问原因,王老黑只好如实相告。儿子想了想说:“我看不如这样吧。你写一张广告,说是本店将免费赠送一千只鸟笼子。从即日起,凡是来店里参观的,都可以无偿得到一个鸟笼子。买不买鸟无所谓。”

王老黑说:“那我不是亏得更大了?”但他知道儿子学的是经商,必定有他的点子,最后还是同意了。

消息一传出去,王老黑的店里果然门庭若市,鸟笼子很快赠送一空。儿子便叫他再去定制一批,说是只要能挺过这个把月,生意肯定会好起来。王老黑只得依儿子的话,继续向大家赠送鸟笼子。时间一长,鸟笼子即便没送出一千,少说也有八百。

不知不觉过了一个多月。这天,果然有人到店里来问鸟价。王老黑简直受宠若惊,忙不迭地向对方介绍情况。那人果然买鸟而去。又过了不久,又有人前来买鸟,王老黑心知做生意不易,自然价格公道。他的鸟很快销售一空,虽说赚钱不多,但也总比刚开始亏损要强得多。他便听从儿子的建议,又去购了一批鸟,就这样,王老黑也慢慢走上了贩鸟之路,生意逐渐比同街的肖老板还要好。

王老黑的宠物店里还迎来了不少回头客。一来二往,他便向人打听为什么要来他店买鸟。那人说:“养宠物都是为了图个兴致。最初我并不打算养鸟,但听说你店里无偿赠送鸟笼,出于好奇,或者说是贪图便宜吧,便也来领了一个。可是我将鸟笼子拿回去挂在屋里,一些见了鸟笼的人总是要问:‘你的鸟死了吗?要不要我给你介绍一家宠物店?’我便不得不向他解释。问的人多了,我也感到心烦。想扔掉鸟笼吧,可是又舍不得,最后干脆在你店里买了一只鸟回去。时间一久,我便真的爱上了养鸟。”

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