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第8章 己所不欲,勿施于人——以心换心,才能赢得好人缘(2)

以心换心在人际交往中非常重要,它决定了人际交往的亲密程度。如果没有感情投资或缺乏感情投资,那么人与人之间就会渐渐变得冷漠。而有了感情投资,人与人之间就会建立一种比较亲密的关系,感情投入得越多,关系就越亲密,感情就越浓厚。

以心换心还决定了人际关系的信任度。一般来说,越是互相信任的人,关系就会越好,关系维护的时间就越长久。但是任何一个人都不会无缘无故地信任你,除非你经常对他进行感情投资。当你们之间有了感情联系之后,对方才会慢慢信任你,而且感情联系越多,对方会更加信任你。

国外有一句俗语:“你若想获得一年的收成,就去种地吧;你若想获得十年的成就,就去培育感情和朋友吧!”这句话告诉我们,感情投资会产生丰厚的回报,一份深厚、牢固的感情,不会因为风吹雨打、沧海桑田的巨大变迁而褪色,相反,它会更加深厚,更加让人珍惜。

2005年,刘湘和老公来北京创业,经营笔庄生意。创业初期他们非常困难,有时候还吃方便面度日。虽然如此,但是她和老公的创业激情不减,经常出没在北京各个画廊、美术院校,只要有机会就推销他们的笔。正当她们四处碰壁,找不到出路时,改变他们命运的一个人出现了。

一天,刘湘在一个画廊里参观,看见一位老先生气度不凡,就礼貌地拿出一只上好的毛笔送给他,老先生感到很惊讶,之后就与他们攀谈起来。这次巧遇使这位老先生对刘湘夫妇的笔产生了浓厚的兴趣,从此他们以笔会友,结下了深厚的友谊。

为了让更多的人了解刘湘夫妇的笔,老先生决定帮他们开一个笔会,并为他们提供场地。这时候,刘湘夫妇才知道:这位老先生是某大学的美术老师,在画界颇有名气。通过举办笔会,刘湘认识了画界的更多朋友,生意逐渐红火了,她和丈夫欠了多年的债务也还清了,刘湘和丈夫的心情也轻松起来了。时间久了,通过老先生和顾客间的相互介绍,刘湘夫妇的笔庄生意在北京渐渐有了名气,生意越做越大。

刘湘用一支毛笔赢得了老先生的好感,顺利地搭建了人脉,之后在老先生的帮助下,一步步走向了成功。这就是以心换心带来的丰厚回报。

人情就像一张存折,你的人情存折中积蓄越多,你一生的财富就会越丰厚。人情是一粒种子,你把这粒种子种入别人的心田,你就会收获更多的朋友,你的社交会变得富有人情味,将来你将会收获成功的累累硕果。

值得注意的是,有些人对别人进行感情投资时,只有三分钟热度,而不是进行持久的、细水长流般的感情投资。这是感情投资的一大弊病。聪明人应该坚持以情动人,所谓“路遥知马力,日久见人心”,只有长期的感情投资,才能结出你想要的果实。毕竟,人与人之间的理解与信赖需要一个过程。尤其是你和陌生人之间,要讲究以心换心、以情动情。

其次,在社交中,不仅要对陌生人和关系一般的人进行感情投资,更要对朋友进行感情投资。生活中,有些人认为朋友之间关系好,没必要请客、送礼走关系,总认为反正关系好,不用那么客套。有了困难找朋友,平时却把朋友冷落到一边。结果时间久了,朋友关系慢慢淡了。

最后,感情投资不可临时抱佛脚。有些人平时不对别人进行感情投资,等到遇到困难时,才急着找人帮忙,又是说恭维的话,又是请客、送礼,甚至直接送钱贿赂。但这样往往无法取得理想的办事效果。

相反,如果你平时就对别人进行感情投资,遇到困难时,你开口求人,别人一般都会帮忙的。正所谓:“吃人嘴短,拿人手短。”你对别人进行投资,别人才会帮你,这正是还你人情债的表现。

相似的经历更容易让对方产生知音感

仔细看一下我们身边最亲密的好朋友,你就会发现,你们不仅身处相同的环境,有着相同的嗜好,甚至毕业于同一个学校。相似的经历,相同的爱好等一切共同点正是你们能够成为朋友的主要因素之一。人与人之间相应的共同点越多越大,那么这样的朋友之间合作与共赢的机会也就越多,成为亲密知音的可能性也就越大;相反朋友间的分歧、差距越大那么大家分道扬镳的可能性也就越大。所以说,大千世界中,只有志趣相投的人才能够成为真正意义上的好朋友。

在密西根大学有一项研究,参与研究的人如果能与不认识的人交朋友,就可以免费住宿。

研究结束之后,结果表明,这些参与者接交到的朋友都是和自己最为相像的人。二十多岁的年轻人在社交场合完全可以利用这一点,来开拓自己的关系网络。比如,你可以通过打招呼开场,将对方的一些基本情况问清楚,从中获取信息;或者通过听对方的说话口音、言辞来了解对方情况等,以此发现对方特点,找到共同点。然后再进行进一步的沟通,相信你们很快就能成为好朋友。

心理学家卡尔·罗杰斯的调查结果显示,大部分吸烟、酗酒及吸食大麻的青少年们,他们的朋友也具有类似的行为习惯。所谓,物以类聚,人以群分。事实上,人际关系的一个最基本的原则就是相似性:彼此喜欢者也相互吸引。在我们的日常交际中,如果能够遇见和我们背景、兴趣和品位相像的人,我们一般都会主动和对方攀谈,而结果往往也是非常愉快的。

相信很多人都遇到过推销员推销产品,实际上,他们在多数情况下,也是利用相似性原则来赢得顾客的好感的。例如,在推销化妆品时,会对干性皮肤的顾客这么推销:我的肤质也是干性的,所以用了这个……我跟您一样也是……通过这么说,从共同点着手,会更加容易说服顾客。

所以,我们要想找到志趣相投的朋友,要想拥有圆满的人际关系,就必须找到你与对方的共同之处。如果没有的话,从现在就要开始制造。例如,对方喜欢服装设计,你就要去了解一些有关服装设计的知识,并且应该把它作为话题。我也跟您一样……这样说的话,会更进一步拉近和对方的距离。

大诗人歌德和席勒是一对令人羡慕的好朋友。虽然他们的出身有很大的差距,但是因为志趣相投,所以外界的任何因素也不能阻挡他们成为亲密无间的好友。

歌德于1749年8月生于法兰克福,从小聪慧过人,并且受过很好的教育,长大以后他非常关注当时德国的反封建战争,并于1773年发表剧本《葛兹·冯·伯里欣根》,表达了德国人民反抗暴政、渴望自由和统一的愿望。这个剧目上演后便引起巨大的轰动。第二年,歌德发表了的书信体小说《少年维特之烦恼》,不仅轰动了德国文坛,而且迅速被译成二十多种文字走向欧洲。

然而歌德在名声大噪的得意之时却发现了人群中默默无闻的席勒。当时席勒才20多岁,但是他却表现出了对德国反封建运动的热烈拥护,而且还阅读了大量的反封建文学作品,创作了不少优秀的反封建作品。正是这个共同的志趣,席勒引起了歌德的注意,之后他们因为反封建文学而走到了一起,并且成为知音,最后成为了德国狂飙突进运动的代表人物,被称为德国文坛上“双子星”。

歌德就努力凭借自己的地位和名声帮助席勒,他甚至把席勒接到自己家住,后来还帮他买了房。在平日里,也不忘资助接济他,有时连水果、木柴等一些日常用品,歌德都要亲自送到席勒的住处。后来,由于工作繁忙席勒得了肺结核,而且病情很快恶化,之后于1805年去世。席勒的死使歌德非常悲痛,他甚至感到失去了一半的自己,久久回不过神来。席勒死时,家境贫困,他的骨骸只能被安置在教堂的地下室。病中的歌德不清楚下葬的情形,他把亡友埋葬在自己的心里了。

试问如果不是与歌德志趣相投,对于当时名气很大的歌德怎么会注意到年纪轻轻、家境贫寒的席勒呢?如果不是志趣相投,歌德又怎么会不求回报地支持席勒的文学创作,甚至不惜把自己珍藏的创作资料拱手相让呢?就是因为有了共同的爱好和追求,才使得原本不相干的席勒和歌德走到了一起,并上演了一场生死不弃的伟大友谊。

人和人之间相似的地方其实有很多,只要你善于发现,善于去寻找共同的地方来打开你和陌生人之间的话题,就容易交到更多的好朋友。因为朋友之间志同道合,人与人之间能存在更多彼此吸引的地方,也正是这种吸引力的存在,朋友间的友谊也就会相应的变得紧密。在你遇到困难需要帮助时,朋友才会积极热情地向你伸出援助之手。

所以,在人际交往中,一定不要无视那些与我们志趣相投的朋友,要知道,这样的朋友对我们来说,是一笔宝贵的财富,他们随时会不计得失地帮助我们成就梦想。

聊点长远的,让别人觉得你有长期交往的价值

生活中,似乎很多人都有一个习惯,在与别人聊天的时候,要么聊的是家长里短,要么聊的是无关紧要、东拉西扯的小事。这原本也无可厚非,但是如果我们要结交那些能够影响自己的朋友的话,应该聊一些有远见性的话题。我们要让人觉得有一点远见,有在考虑未来的事情,自己是一个可以有长期交往价值的人。让人感到你是有长远计划的人,才能增加人们与你建立鸡毛蒜皮以外关系的空间。

有人曾经说过:“友谊之花,须经年累月培养;做人做事,不可急功近利。”如果想要你的友谊长远,想要你的人脉充足,那么就学会让自己与他人之间的话匣子更“深”一点吧,只有当对方觉得你是一个有长期交往价值的人时,那样才能让彼此之间的关系更加深厚。

在上个世纪的伦敦,有一个年轻男孩梦想成为一名作家。但是当时,他的处境不太顺利。男孩的父亲因为欠债累累,而正在坐牢。为了生活,他帮别人洗衣服、做零活以此生存。

男孩对自己的工作毫无兴趣,而且总是在深夜里偷偷溜出去寄稿子,因为他害怕被别人看见了会笑话自己。但是很快一篇又一篇文章都被退了回来,看着这些被退的稿件,他并没有放弃,反而更加投入到文学创作发展之中。直到他的一篇文章被接受了:虽然没有报酬,但编辑夸奖了他,并且想找个机会和他面谈。男孩很高兴,但是又不知道该怎样才能在这次面谈中仅仅抓住对方的心思,从而为自己的梦想搭上一步梯子。

在面谈的那一天,男孩穿着很朴素,但是看上去却自信满满而且充满希望。编辑谈到男孩所写的那篇文章时,并没有对文章做出过多的说明,只是承认了男孩的价值,并且认为他很有写作的天赋。男孩的心情很激动,把自己的人生规划和写作方面的长远计划都说予了编辑听,而且还聊到了很多的内容。当然,不光是整个写作领域,而且还谈论到了自己当初的梦想,以及对整个写作行业的见地,针对目前的实际状况,表明了自己对于写作方面的一些认知,并且下定决心从此走上写作的道路。

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