第3章 有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯(3)

（3）多赞美别人

美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他？”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”可见，赞美的作用是多么重要。

（4）乐于与别人分享

不管是信息、金钱或工作机会，懂得分享的人最终往往可以获得更多，因为与他在一起的朋友越多，机会也就越多。

（5）保持好奇心

一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与他擦肩而过。

（6）增加自己被利用的价值

这句话听起来似乎有点不舒服，但却是事实。扪心自问，我们是不是都想结交那些比自己优秀的人？而胡雪岩对此说了一句更经典的话：“自己是个半吊子，哪里来朋友？”一针见血道出了人际交往的本质。

如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女或嫁给金龟婿，那么，你就要好好利用第三个扭转命运的机会——打造你的超强人脉。在这个竞争越来越激烈的时代，只有丰厚的人脉才会最终给你带来丰富的财运！

得人脉者得天下——你和谁在一起决定了你的命运

牛顿说：“如果说我比别人看得远些的话，那是由于我站在了巨人的肩上。”牛顿这是在对前人的智慧和成果表示感谢，其实，对于个人发展来讲，关键时刻，你和谁在一起决定了你的命运。

在20世纪80年代的时候，对刚刚创业不久的微软来说，IBM的确称得上是一个不折不扣的“巨人”。初出茅庐的毛头小子比尔·盖茨深知单单凭借自己的能力，虽然可以使微软成为一家成功的公司，但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主，却不得不依赖IBM。

1980年8月的一天，IBM公司给比尔·盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。比尔·盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人会派特使主动来访。作为一家已经占据了80%以上电脑市场的大型公司，可以说已经坐在了电脑行业的头把交椅上，为什么要派特使下顾微软这个刚起步的小公司呢？

原来IBM公司一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾，当微型电脑市场呈现蓬勃发展之势时，IBM公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上，IBM公司打算收购发展潜力最佳的苹果公司，然而苹果公司没有出售的打算。经过专门成立的负责开发电脑委员会的成员，仔细研究得出两个结论：一是鼓励和支持那些独立的软件开发公司，让它们大量开发软件；二是建立起一个公开的机构，带动一大批软件公司发展。委员会决定按这个路子走，这等于改变了IBM公司过去一切自力更生的传统。为了日后宣传造势，这个委员会决定与其他公司进行秘密合作，以取得一鸣惊人的轰动性。

这时他们发现了微软公司在软件公司中特别引人注目，该公司包括BASIC语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景，因此，该委员会决定同微软公司接触。

比尔·盖茨对IBM公司的主动合作既惊讶又惊喜，一个小小的微软公司能够同美国电脑市场上最大的公司做成生意是一件了不起的事，只不过比尔·盖茨还不知道IBM公司的葫芦里到底卖的什么药，但是，他知道这其中一定有缘由，天上掉馅饼的好事不会有。

1980年8月16日，IBM公司终于确定该合作项目是开发8088芯片。此前，IBM公司还给微软公司送来3页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行相关保密责任的临时条款。文件上说，对于IBM公司的机密消息，微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施，IBM公司可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定IBM公司不愿意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。

这个临时条款使IBM公司立于不败之地，而微软公司却丧失了很多权利，稍有闪失便将付出很大的代价。如果微软公司不慎泄露了IBM公司的秘密，将承担法律责任，微软公司秘密为IBM公司所有，连官司也没法打。尽管比尔·盖茨知道这是一个不平等的条约，但他更知道这是一个不容错过的机会。在当时的情况下，自己相对这位蓝色的巨人来说不过是一只蚂蚁，蚂蚁要想尽快成长为巨人，只有借助巨人的力量，所以除非他不想与IBM公司做生意，不想成为巨人，否则就没有讨价还价的余地。权衡利弊，他当然是坚定果断地和这位巨人站在了一起。

后来的事实证明，比尔·盖茨的断定是正确的，自从签订了这个不平等条约后，微软公司便开始渐露王者的霸气。可以说，20世纪80年代与IBM的合作，是微软公司发展中的第一个里程碑。

一些人创业初始，总是过于相信自己的实力，相信自己一夜暴富的能力，真的操作起来，才发现举步维艰。为什么？一来，你名气小，实力差，再怎么优秀，别人也不愿意相信你。二来，资金投入少，公司的进步很慢，你虽然有最好的技术，也会因为进步过于微小，而被有实力的后来者居上。如果你靠上一棵大树，用巨人的资金、名气、实力做你的后台，加上你本身的实力，那么，一飞冲天是有可能的。

1999年的愚人节，呼和浩特市人们一觉醒来，发现在所有主街道上，挂有“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的红色路牌广告鲜艳夺目，蒙牛将自己的位置摆在乳业老大伊利之后，让人们对名不见经传的蒙牛留下的印象是：蒙牛似乎也很大。于是人们记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙古乳业第二品牌。

蒙牛甘居第二的位置，表面上是贬低了自己，事实上是借了无人不知的“伊利”这个乳业“老大哥”打出了自己的品牌，这种策略还有一种好处，就是降低了伊利的敌意，这对初生的蒙牛很有好处。

借助“牛人”的力量，你就要先承认自己的“小”，学会不动声色，学会妥协，以退为进。否则，过于锋芒毕露的话，只会惹恼牛人，借力不成，反被牛人抢先一步，踩在脚下，那就大大的不妙了。

当然，要想和大人物站在一起，一定要先练就一鸣惊人的实力。如果你实力不强，那么，牛人有可能成为你的阴影。你也只能待在牛人的脚下去仰望了。

创业需要种植根系发达的黄金人脉

在现代商业社会中，一个人要想创业、做生意，首先要有人脉；有了人气，才会有财气；一个人只有积累了人脉资源，才有可能创业成功。所以，人是事业开展最重要的因素，是成功与否的关键。

技术、资金、人脉是创业的三大条件。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。但是如果在创业前期不能积累丰富的人脉，在经营中就难免遇到让你措手不及的情况以及各种理不清的关系。哪怕是一个小小的细节，也可能因为缺少人脉而造成无法挽回的损失。没有丰富的人脉，你就无法解决这些问题。

陈修大学一毕业就跟父母要了10万块钱，投资开了一家小型的电脑公司。虽然在开业之前，陈修进行了市场考察，自己以前也从事了几年的相关行业，然而，公司一开张，陈修就连连遇到难题，一些小关节上出了问题，都会让他手忙脚乱。结果，10万块钱打了水漂。

创业失败，陈修不但没有总结教训，还以为是自己从事的这个行业竞争力太强所致，感叹自己生不逢时。他爸爸的同事知道了，一语道破天机：“没有人脉，就是生意送上门也要砸！”

有些创业者账算得门清，形势也分析得头头是道，但是看别人赚钱容易，轮到自己却全然不是那么回事，反而那些外行的，倒把生意做得有声有色，为什么？因为人家有人脉。

陈某是某市餐厅老板，他的餐厅是那个市里发展最快、最具规模的。是他更具做生意的天赋？是他有强硬的后台？朋友和同行们问出这些问题时，他说：“统统不是。事实上，我不比其他人厉害，我只是有最佳的人脉。”“在做餐饮前，我就很注意与同餐饮业相关的人员打交道。到我开始做餐饮时，这些人已经是我的好朋友。在他们的帮助下，我才能很顺利地开展生意。期间，我继续扩大自己的交际圈，这些人里有捧场的、帮忙的、解决难题的，他们都给了我很大的帮助。没有他们，我一个人根本不可能创下这份家业。”

“即使是现在，我也仍和这些新朋旧友关系密切。我们互帮互助，相互提携，大家都很开心。事实上，我自己认为，从某个方面而言，这些人才是我最大的财富！”

一个人的人脉资源越丰富，那么他赚钱的门路也就越多；人脉资源越宽广，做起事来就越方便，效益就越稳固。反之，没有人脉，无论你有多大的本事，有多少金点子，有雄厚的启动资金，创业之路也会因根基不稳，导致困难重重，无法在强手如林的竞争中立足。

国民党荣誉主席连战，不仅是重要的政治人物，还坐拥数百亿新台币的资产。这些都得益于连家广泛的人脉。台北中小企业银行的董事长陈逢源，彰化银行董事长张聘山等等，这些精英人士都是连家的老乡或朋友，他们彼此都非常了解。连战及其父亲连震东在投资股票和房产时，巧借这些“圈内人”的信息和分析，从而避免了投资失误，使得个人财富不断升值。

人脉会带来生意场上的各种信息。你认识的人越多，人脉圈越广，更新信息的速度也越快，掌握的信息也越广泛、越准确。在这个信息发达的时代，拥有丰富的信息，便拥有发展的机遇。人脉就是你的情报信息站，有了人脉，也就有了你事业发展的平台，有了创业的基础。

人脉就是你的衣食父母。不管你现在是上班族，还是创业者，在你的行业领域内，要多多认识一些人才，多拜访一些客户，成功地和他们建立业务关系。此外，三教九流的人你都要打交道，你不仅要学会和他们打交道，还要学会和他们做朋友。当枝繁叶茂的人脉大树成长起来的时候，你的创业之路就会变得容易多了，财源也会滚滚而来。