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第31章 潜意识的神奇力量 (2)

经查证,这个客户的付款记录不是很好。综观种种迹象,再加上前次谈判时为了达到预定交易额而给予该客户的大幅折扣,这些都是构成盈亏底线的因素。如果公司少了这个客户,业绩反而会转好。后来经事实证明,这个明白清楚的梦中启示,无论从任何角度来看,都是一个精明的企业化决定。之后他开始整顿公司与其他客户的关系,大部分客户都对可能丧失合约的含蓄威胁及时做出了适当的回应,并且力图加强原有的商业关系,尽量快速付款。该公司的利润便因此而逐渐上扬了!

潜意识将保存的复杂多样的东西,进行自动的重新排列组合、分类,以随时应付各种需要。人们做梦,便是潜意识的一种自动排列组合的反映。当我们思考某个问题的时候,与这问题有关的潜意识就可能被我们唤醒,从潜意识里升到意识中来为思考服务。而与思考问题无关的潜意识,一般情况下不会被唤醒,它老老实实在那里埋藏着。

还有一位工程师曾受邀到亚太地区工作,他内心十分犹豫,当他无法决定时便在睡前对自己说:“让潜意识做决定吧。”晚上他做了一个梦,梦中有个老朋友对他说:“读读这些文章标题,不要去!”报纸上的标题与战争有关,并且有攻击珍珠港的事。

上述的梦无疑是潜意识在预测事物的发展。对有些人来说,梦中忠告的人可能是他的母亲或亲人,跟他说不要去这里,不要去那里,为什么不要去等,这些他心中的权威人士实际上是潜意识的暗示。你的潜意识是全能的,它有时会以你的亲人的声音对你说话,叫你停下来;后来你发现,如果你再往前走,就有东西正好砸在你头上。

杜克大学心理系系主任莱因博士收集了大量证据,证明世界上有许多人在事情发生前就已梦到该事件,所以就能避免灾难临头。这位工程师梦中的纽约时报标题,预示着三年后“偷袭珍珠港事件”的发生。当时他立即取消了去远东的计划,因为他的潜意识向其发出了强烈的信号。三年后二战爆发,事实也证实了他内在的直觉感受。

内在引领是一种感觉,一种内在意识,一种强烈的预感,好像知道所要知道的事。你已经启动了这种能力,知道怎样行动,因为你内在的智慧是受支配的,潜意识在暗暗发挥着力量。内在受引领的秘密就是从精神上将自己交托于肯定会有的正确答案,直到你发现你在做出反应。

如果你是消极地对待潜意识,它只为你带来麻烦、困惑和失败;如果你积极地对待它,它就能引导你,为你带来自由和安宁;如果你的思维是积极的、健康的,有建设性的和富有爱心的,就可以战胜困难,去感受你所期待的成功。你的潜意识会为你的期待全力以赴去达到目标。怀着坚定的信心,将心中所想的交给潜意识,它就会为你带来结果。

总之,潜意识汇集着一切思想感受的涓涓细流,容纳各种观念心态,是形成我们一切思维意识的源泉。人从母亲腹中起,潜意识便开始形成,父母的期望、教诲,家庭环境的影响,学校的教育,从小到大的阅历,一切影响过你的外部思想观念、意识和你自己内部形成过的观念意识情感,包括正面积极的意识情感和负面消极的意识情感,这些统统都会在你的潜意识里汇集沉淀储存起来,形成一个人丰富的内心世界和灵魂。它是我们形成新的思想、心态、智慧取之不尽、用之不竭的素材和信息源泉。

怎样在细枝末节中捕捉潜意识?

潜意识是被压抑的欲望、本能冲动。非理性、冲动性、非逻辑性、非时间性、不可知性、非语言性等是潜意识的特点。这些东西总要按着快乐原则去追求满足,它们是人类精神世界的基础和人类外部行为的内动力。潜意识总隐藏在一些细枝末节中,你不曾发现却被深深影响,例如,许多广告的成功,就在于它诱发了很多人没有注意到的、同类产品广告中没能说出来的消费者的潜在需要,让人在潜意识中不知不觉做了决定。

最早进行潜意识诉求实验的美国学者维克利,于1957年在美国新泽西州的一家电影院里,在电影正常播放的时候,在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”。如此迅速的速度呈现的信息,观众丝毫觉察不到,在意识层面上也是不可能主动地对这些信息进行加工。但它的结果却是令人出乎意料的——影院周围的爆米花和可口可乐的销售量分别增加了57%和18%。这说明了这些广告信息进入观众的潜意识当中,是潜意识的力量勾起了观众的购买欲望,从而做出了购买爆米花和可口可乐的行为。人的心理中有一个阀门,把人的精神活动分成两个部分,处于阀门上的精神活动是人们意识得到的,即意识活动;而处于阀门下的精神活动则是人们所意识不到的,即潜意识活动。潜意识活动虽然人们意识不到,但它对人的心理产生了深刻的影响。

美国获纽约广告金奖的一则宣传汽车轮胎的电视广告,画面中一位运动员穿着一双旧运动鞋在山上跑,跑着,跑着,鞋面跑开了几道口子。运动员无可奈何地脱下破鞋,只见鞋底完好无损,崭新如初,鞋底中间却出人意料地印着那家汽车轮胎公司的轮胎商标,消费者看后,不知不觉地记住了广告中所宣传的产品。画面中从头到尾,都没有直接打出轮胎的镜头,汽车轮胎的信息只是以很快的速度显示了一下。观众还没来得及感觉到这些刺激,但他们却受到这些信息的影响,使其在潜意识当中牢牢地记住了广告诉求的内容。其他变相的潜意识诉求也经常出现在媒体中,往往收到良好的效果。

潜意识像个巨大无比的仓库或银行,它可以储存人生所有的认知和思想感情。人从出生到老死的所见所闻、所感所想等一切意识到的东西,都会进入潜意识并储存起来。一些熟悉的事物,如长期生活环境中的习俗、观念、人物景象、他人的某些思维习惯和行为特点等等,常常不经过明显的意识记忆,不知不觉地直接进入人的潜意识,并储存起来。所谓“近朱者赤,近墨者黑”便是潜意识吸收和反馈的结果。

一次,加拿大著名外科医生潘菲尔物博士为一名癫痫病患者做大脑手术,在征得患者同意后,潘菲尔物博士对她的大脑皮层作电流刺激。这时,病人忽然说,她听到了管弦乐队演奏的音乐声,还情不自禁地哼唱了起来,当刺激到另一地方时,她居然回忆起了“少年时代在河边和农场玩耍的情景”……

这说明,人们平时接触到的各种各样的信息,都会转化为主观意识贮存在人的大脑中,而这些贮存在大脑中的主观意识,如果长期不使用,其中的绝大部分就会与意识脱钩而进入潜意识领域。

唐代诗人李益诗曰:“十年离乱后,长大一相逢,问姓惊初见,称名记旧容。”这部分暂时进入潜意识领域的记忆准确来说是前意识,在一定刺激下便可通过“审查”进入意识中。

英国有个不识字的女仆,有一天患了急性疟疾,在说呓语的时候,她反反复复地讲些拉丁语的、希腊语的和欧洲语的各种句子;同时在讲这些句子的时候,还带有相应的情感,声调慷慨激昂。周围人由于无知而认为这个姑娘是被魔鬼迷住了。然而经过诊断弄清了这个莫名其妙的景象。原来这个姑娘曾被一位老牧师教养过,这位老牧师在读自己所喜爱的书时有个习惯,读书时顺着通向厨房的走廊慢慢地走来走去,这个姑娘的大部分时间都是在这个厨房度过的。当人们了解到了牧师所读的书的内容时,也就证实了正是病人在呓语中所说的那些句子。可见,这个姑娘本人对这些句子虽然不理解,但她却无意记住了它们。对神经系统相应部位的痛刺激,可促进病人所具有的知识的再现,而这些知识的存在她本人还不知道。

这些记忆的事例表明,人不仅有潜意识的记忆,而且一定刺激下还有潜意识的再现。这些记忆有些会留有一丝印象,有些却是毫无印象,它们不知不觉被埋藏在潜意识中。潜意识的心理活动,是人自己很难察觉的,一般都会通过各种潜意识的情感表现出来,往往浮现于细枝末节之处。弗洛伊德认为,心理分析学习惯于观察人们不关心或不注意的细节,在细枝末节之处,从中探寻被掩藏的东西。潜意识的思维活动是隐蔽的,所以必须从细节入手,才能取得理想的效果。

怎样才能克服潜意识中顽固守旧的思维惰性?

弗洛伊德在人们的潜意识心理现象中,发现人都有一种排斥新思想的惰性。因为人类都有逃避痛苦的本能,一种伟大的新思想使人类幻想破灭,点出人类过去的错误,揭穿掩盖的真相,人类便逃避新思想以维持现存生活的安宁。这种保守的思维惰性,源于潜意识,根深蒂固。

勇于进行创新的思维“突围”,不仅要避开潜意识顽固守旧的思维惰性,还要进行创造性思维。人们经常能隐约感觉到第六感、潜意识的躁动,但又有一种难以捕捉的感受。它空灵、缥缈,稍纵即逝;它既虚无又实在,往往发生在一念之间。对自己潜意识的体验,爱因斯坦感触道:“真实只是一种幻觉,尽管是一种挥之不去的幻觉。”潜意识中所产生的似是而非的幻觉,往往能激活创造性思维。

亚历山大·弗莱明曾发现泪水可以抑制细菌生长时,兴奋不已,突发奇想,他尝试培养泪水以供医学之用,虽没成功,这次试验使他滋生了一个重要观念,有些物质可以杀死有害细菌而不会伤害到病患。之后,在弗莱明发现某些酶菌可以抑制细菌生长时,他立刻意识到其重要性。这项发明促成了盘尼西林的问世,拯救了数百万生灵。那是历史上最重要的医学突破,而他的创新正是源于长期以来潜意识中的知识积累。

麦克斯韦引导我们进入了现代物理时代,他对天文学和物理学做出了巨大贡献。2岁时的他,在潜意识里就有了一种对太阳光的极端好奇。他发现用一个镀锡的铁皮将阳光反射到家具上,并使阳光在墙壁上跳舞,他对爸爸妈妈大声叫道:“快看太阳,我用铁皮抓住了它!”光的性质自古以来就是一个难解之谜,它是一种粒子还是一种波,对这个问题长期存在着尖锐的争论。麦克斯韦最伟大的贡献就在于他确立了经典的电磁理论,电与磁的结合产生光,他的科学理论影响是深远的,而儿时的潜意识中的光的发现恐怕也有着不可忽视的贡献。

潜意识有直接支配人行为的功能,人的一些习惯性动作、行为,以及一些自己也没有意料到的行为,实际上就是潜意识在支配人。一些人遇到难题,马上想到“挑战”、“想办法解决”,行动也几乎同时跟上。另一些人遇到难题,则自觉地、甚至不加思考地就想到退,想到失败,而且也在行动上退却。这便是过去不同经验的潜意识在起作用。

潜意识具有自动解决问题的思维功能,当我们苦思冥想某一难题,一时得不到解决时,我们可能会暂时停下来做别的事。结果突然有一天,问题答案的线索,甚至完整的答案从你脑中跳出来了,你惊喜万分。原来这便是潜意识在自动替你思维解决问题。所谓“灵感”就是潜意识的自动思考功能。潜意识的快速习惯反应,便可形成超感和直觉功能。据说有些印第安土著人能从马蹄印迹中判断马走了多远,这种超感和直觉实际上是长期与马、马蹄痕迹打交道形成的经验潜意识的习惯性反映。母亲对婴儿的某些直感,也是长时间和婴儿生活一起的习惯潜意识的直接反映。

从潜意识到创造性思维,不仅只见诸于闻名遐迩的伟人身上,凡人小事,每时每刻都有创造性思维的火花绽放。人的潜意识能够让你释放出难以置信的神奇潜能,这也是大多数人要寻找的结局和终端。

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