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第9章 别为钱财流失而哭泣,因为你本来就一无所有——有效获得财富(2)

对于人性而言,最大的弱点就是贪婪,最危险、最难满足的也是贪婪的欲望。就像一只鸟,面对一个布满机关装有食物的笼子,因为想要享用美食的欲望,明知道有被捕之诈,仍要身不由己地去冒险。人也是一样,在金钱、权力、美色的诱惑下,被欲望所左右,常常会迷失了本性,最终只能是一无所有。

风险往往与收益成正比

风险往往与收益成正比,“高风险,意味着高回报”。只有敢于冒险的人,才会赢得人生的辉煌。而且,那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识,这更是宝贵的精神财富。有许多成功的商人,他们凭着过人的胆识,抱着乐观从容的风险意识知难而进,逆流而上,最终赢得了出人意料的成功。这种身临逆境,勇于冒险的进取精神是成就他们巨大财富的一个重要因素。

福勒是美国一位黑人家的孩子,他有七个兄弟,家里相当贫穷。所以,他决定把经商作为生财的一条捷径,他最后选定了经营肥皂。

于是,他就开始挨家挨户出售肥皂,长达12年之久。后来向他供应肥皂的那个公司即将拍卖,售价是15万美元。

他决定买下这家公司,但他在经营肥皂的12年中,一点一滴地只积蓄了25000美元,这只够作为保证金,然后要在10天内付清剩下的125000美元,如果他不能在10天内筹齐这笔钱,不仅会失去买公司的机会,连之前投入的保证金也拿不回来。

福勒在他当肥皂商的12年中,获得了许多同行的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些钱,也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。

在第10天的前夜,他筹集了115000美元,也就是说,还差10000美元。

福勒回忆说:“当时我已用尽了我所知道的一切贷款的来源。那时已是沉沉深夜,我在幽暗的房间里自言自语:我要驱车到第61号大街。”

夜里11点钟,福勒驱车向着芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后,他看见一所承包商事务所亮着灯光。

他走了进去。

房间的,在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人。

福勒意识到自己必须勇敢些。

“你想赚10000美元吗?”

福勒直截了当地问道。

这句话把那位承包商吓得向后仰去。

“当然想了,谁不想发财呢?”他答道。

“那么,给我开一张10000美元的支票。当我奉还这笔钱时,我将另付10000美元的利息。”福勒对那个人说。

他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看,并且详细地解释了这次商业冒险的情况。

那天夜里,福勒在离开这个事务所时,衣袋里已装了一张10000美元的支票。

之后,他不仅在那个肥皂公司,而且在其他七个公司,包括四个化妆品公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆,都获得了控制权。

正是福勒的巨大冒险精神成就了他的商业传奇。的确,对于个人发展来说,冒险在很多时候是通向强者的必由之路。在很多情况下,强者之所以成为强者,就是因为他们敢为别人所不敢为。

社会中充满了风险与机会,我们应该去尝试在风险中赚钱,绝不轻易地让自己退出风险。这种“胆大心细,迅速出手”的投资应当是一个优秀商人的基本素质。

当下的觉醒

很多人都抱怨没有创业资本,于是彷徨无计,终日坐卧不安。殊不知,每一个成功的人士在创业之初都会遇到同样的问题,不同的是,他们总是能利用某种机遇成事,这也许就是他们之所以能够成功的秘诀。

当机会来临时,不敢冒险的人,永远都只能是平庸之辈。创业的风险是很高的,但只要你能坚持学习、不断努力,获得的回报也将是巨大的。如果你留意观察就会发现,过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极强创业精神的投资者才能使自己和公司发生翻天覆地、日新月异的变化。

努力做最好的推销员

销售是很多成功人士的基本功。世界级的管理大师汤姆·彼得士说过这样一句话:领导等于销售。可以说,很多成功,都是销售的成功,无论是政治、文化、教育、科技、创作、财富、艺术还是发明,这个世界上各行各业所有最有成就的人,他们的成就几乎都与销售密不可分。

有很多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧磨炼到一定境界的时候,实际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或是成长环境。对于这一点,很多著名的企业家都很清楚。正因为他们当初是从销售做起的,所以他们在提拔人才的时候,会特别观察哪一个员工对于销售特别有贡献,特别擅长销售,而这个擅长销售者通常会成为一个好的领导者。因此,很多企业家在子女学成归国之后,未必会直接让子女做管理,通常都让子女从市场做起。当他们了解了市场之后,再让其来管理企业,这样才能使企业健康发展。

日本的“经营之神”——松下幸之助、台湾的王永庆等都是从销售做起的。比尔·盖茨大学二年级就休学,创办微软公司之后,也是开始从销售做起的。

乔·吉拉德在35岁以前是个失败者。他患有相当严重的口吃,换过40个工作仍一事无成。然而,谁能想象得到,像这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务,几乎走投无路的人,竟然能够在短短三年内取得世界第一的销售业绩,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他说:“因为我相信我能做到。”

一定要与成功者为伍,以“第一”作为自己的目标。乔·吉拉德以此作为自己为人处世的原则。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他:“因为你是世界上最伟大的推销员吗?”他给出的答案是否定的。他说:“我是我生命中最伟大的!没有人跟我一样。上帝造了你以后,就把模具毁掉了,这就是你的标志。就算没有指纹,也能在众多的人中识别你:你的声音与众不同,通过声纹可以找到你;你的气息也区别于他人。”

乔·吉拉德一直信奉250定律:不得罪一个顾客。因为在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有500个人不愿意和这个推销员打交道。他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。乔·吉拉德说:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。”这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔·吉拉德得出结论:在任何情况下,都不要得罪任何一个顾客。在他的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定顾客至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难而不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。

乔·吉拉德有一个习惯:只要碰到一个人,他会马上把名片递过去,不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。他的名片满天飞——向每一个人推销。每个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付账时,他要把名片夹在账单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中。

乔·吉拉德说,“是否有人不相信,我怎么能编出这样的故事?我要打开你的脑海、你的心,让你们知道,我能做到的你们也能做到,我并不比你们好多少。”

乔·吉拉德自信地说,“我打赌,如果你从我手中买车,就会到死也忘不了我,因为你是我的!”

他说,“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。我每个月要发出1.6万张卡,并且,无论是否买我的车,只要与我有过接触,我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字:爱。在世界500强中,许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。我的这些卡与垃圾邮件不同,它们充满了爱。我每天都在发出爱的信息。”

他还说,“有件事很重要,那就是大家都要对自己保证,保持热情的火焰永不熄灭,而不像有些人的情绪那样起起伏伏。”

在这个世界上取得成功的人,是那些努力寻找他们想要的机会的人。如果找不到机会,他们就会给自己创造机会,紧紧扼住命运的咽喉。

李嘉诚在读完两年小学后便辍学,在他舅舅的南洋钟表公司做杂工。父亲的早逝给李嘉诚留下了一副家庭重担和债务。李嘉诚在14岁时,凭借着一股少年的毅力、韧性和真诚,在一家茶楼找到一份工作。他在努力做好每一件事的同时,给自己定了两门必修功课。其一,时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、职业、财富、性格等等,以便找机会验证;其二,揣摩顾客的消费心理,待人真诚而且投其所好,顾客会很高兴地惠顾。李嘉诚对顾客的消费需求和习惯了如指掌,谁喜欢什么,在他心中都有一本账,久而久之,他便练就了一套既能赢得顾客的好感又能让顾客甘愿“掏钱”的本领。

后来,李嘉诚又到一家五金厂做推销员。在那里,他每天起得最早,几乎每天都是第一个来到厂里的。他肩挑铁桶沿街推销,几乎走遍了香港的每个角落,从不放弃任意一笔可做的生意。李嘉诚凭着坚定的毅力,逐渐建立了销售网络,慢慢赢得了许多顾客的信赖,当然也深受老板的器重。再后来,偶尔的一次失败推销经历,让李嘉诚看到了铁桶的穷途末路以及塑胶制品的蒸蒸日上。

从此,他便开始了塑胶产品推销员的经历。他在塑胶产品的推销中大显身手,这是李嘉诚在他推销生涯中得到的第一桶金。也正是在这个时候,他练就了一个企业家所应该具备的多种才能。

纵观李嘉诚的发家史,我们既可以从中了解他那非凡的智慧,也可以领悟到,在不同的时代,不同人的成功都有他们各自的方式与方法。不过,很多成功人士都有着一个共同点,那就是从推销做起,靠推销技艺这个无形资产白手发家。

很多白手创业者,他们没有充足的资金,没有过硬的背景,没有可靠的社会关系。可以说,除了理想,简直是一无所有,所以他们不得不在黑暗中到处摸索,而这正是创业者最艰难的一个时期。

成功人士都知道,如果你没有有形资产,就必须有许多无形资产。而“推销技巧”便是暗藏在那许许多多的无形资产中,却又最易找到、最易掌握,最能闪光的明珠。

日本的推销大师松下幸之助,年轻的时候是一名毫不起眼的小职员,最后选择推销行业,成为全球推销大师;原一平在26岁时还是一名落魄的街头青年,进入保险公司做推销,后来成为亿万富翁;卡耐基从一名工厂的小职员做起,历经众多的行业,后来接触推销行业,吸取精髓快速成长,成为享誉全球的训练大师……

这样的例子不胜枚举。如果你想成为成功人士,即使没有良好的背景、很高的学历,但只要你有吃苦的精神,敢于面对挑战,努力做最好的推销员,那么,终有一天,你会实现自己的梦想。

当下的觉醒

在创业中,你难免遭遇失败,但你要知道,追求成功的人绝不能纠缠于每一次失败的感伤。过于担心失败,会让你陷入其中不能自拔。马克·吐温说:“年轻而悲观,是最悲哀的事。”

做一名杰出的人并不难,只要具有下面这些态度:敬业、勤奋、忠诚、自制、进取、协作、热情。从这七个词中汲取成功的力量,不断地自我挑战,永不满足,最终就能到达光辉的顶点。

信守承诺

承诺包括两方面,一方面是开始做出的,口头上说的或文字写的承诺,另一方面是在随后的实践中执行的承诺。其实,最难的还是不轻易做出承诺或只做出可以实现的承诺。在现实生活中,我们太容易许诺,但很多时候却不能信守承诺。西方人则这样说:商人和骗子只有一步之遥,商人兑现自己的诺言,而骗子拿了钱,你就找不到他了。

更多时候,我们违背了对自己内心的承诺,那承诺就是我们人生的梦想。面对困难,面对曲折和生活的压力,面对金钱的诱惑,很多人放弃了对自己梦想的追求,随遇而安。

有些人生意做不大,与生意伙伴的合作时间不能长久,大多是因为,当面对风险、面对利益诱惑时,他们很容易放弃开始时立下的目标或对合作伙伴许下的承诺。为了利益违背承诺,追求短期内利益最大化,这样,自然就很难取得大的成功。可以说,凡是轻易违背自己承诺的人,无论是做生意还是做其他事情,很难获得大的成功。而在生意和事业上取得较大成就的人,一般都是努力遵守自己承诺的人。

美孚公司是全世界最大的石油公司之一。公司要采购三万把餐刀和叉子,于是找到了犹太商人乔费尔。

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