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第3章 用FQ喂饱你的钱包(2)

如果你用心去观察那些成大事的人,几乎都有一个共同的特征,那就是不论才智高低与否,也不论他们从事哪一种行业、担任何种职务,他们都在做自己最擅长的事,都清楚自己该干什么。

1888年,作为银行家的里凡·莫顿先生成为美国副总统的候选人,一时声名赫然。1893年夏天,美国一位部长詹姆斯·威尔逊先生到华盛顿拜访里凡·莫顿。在谈话之中,威尔逊偶然问起对方是怎样由一个布商变为银行家的。里凡·莫顿说:“那完全是因为爱默生的一句话。事情是这样的,当时我还在经营布料生意,业务状况比较平稳。但是有一天,我偶然读到爱默生写的一本书,书中这样一句话映入了我的眼帘:‘如果一个人拥有一种别人所需要的特长,那么无论他在哪里都不会被埋没’。这句话给我留下了深刻的印象,使我改变了原来的目标。”

“当时我做生意,与所有商人一样,难免要去银行贷些款项来周转。看到了爱默生的那句话后,我就仔细考虑了一下,觉得当时各行各业中最急需的就是银行业。人们的生活起居、生意买卖,处处都需要金钱。天下又不知有多少人为了金钱,要翻山越岭、吃尽苦头。”

“于是,我下决心抛开布行,开始创办银行。在稳当可靠的条件下,我尽量多往外放款。一开始,我要去找贷款人,后来,许多贷款人都开始来找我了。”

著名诗人歌德,因一度没能了解自己的特长,而白白浪费了10多年的时间,为此,他懊恼不已。但他还算幸运,至少最后找到了适合自己的路,因此我们的文学史上也就多了一颗璀璨的明星。

在美国西部,有一位著名的木材商人,他曾经做了40年的牧师,可一直无法成为一个出色的牧师。他考虑再三后,对自己的优势和弱点有了重新的认识,于是改变目标,开始经营商业。正是由于他的重新开始,最终成为一个全国知名的木材商人,富甲一方。

一个人由于找错了职业以致不能充分发挥自己的才干,这实在是件可惜的事情。但是,只要他能够认识到这个问题,就算晚了一些,也仍然有东山再起的希望。只要找到正确的方向,就完全有可能走上成功之路。到那时,他一定会感到自己的生活和思想都焕然一新。

据调查,有28%的人正是因为找到了自己最擅长的事业,才彻底掌握了自己的命运并把自身优势发挥到淋漓尽致的程度。这些人也自然都跨越出弱者的门槛,从而迈进了成大事者之列。相反,有72%的人正是因为不知道自己的“对口职业”,而总是别别扭扭地做着不擅长的事,因此,不能脱颖而出,更谈不上成大事了。

实际上,世界上大多数的人都是平凡人,但每个人都希望自己成为不平凡的成大事者,梦想成大事,才华获得赏识,能力得到肯定,拥有名誉、地位和财富。不过,遗憾的是,真正能实现的人,似乎总是不多。

在日常生活中,总有许多人渴望自己能够走出困境,获得成功,但又苦于找不到出路,因此身心疲惫,失望至极,甚至感到自己的人生都索然无味。还有一种人总是信誓旦旦地准备每一次的重新开始,结果还是陷入失败的怪圈中。为什么会有这种现象发生呢?其实,这种现象是正常的。

拿破仑·希尔曾说过这样一句话:“由于我们的大脑限制了我们的手脚,因此我们掌握不了出奇制胜的方法。”这就是说,我们在日夜渴望获得成功的同时,实际上对自己知之甚少。常以为自己做的,就是对自己最有利的。其实,成功者之所以成功,是因为他们总是善于找到自己的强项,找到自己前进并为之努力的方向。当然,华尔街巨富也是一样。

华尔街巨富之所以腰缠万贯,是因为他们明白自己努力的方向,他们的方向往往是做自己擅长的事情。因为他们知道,如果做不擅长的事,就算再努力,顶多也就是不会被别人落下太远,但要想出人头地是很难的。而做擅长的事,则可以让他们有可能成为那个领域的精英。

我们每个人都希望自己是富有的,可真正致富的人却少之又少。“给你一个亿,你能干什么?”这句话常常能把人问得张口结舌、面红耳赤,一时间无言相对。有不少人平时口口声声地说,要是有足够的钱,我就能如何如何,但是真在他们面前放上一个亿,真正能合理利用这些钱的人却少之又少。如果你不相信,不妨用这句话来问问自己:“我有一个亿,我能干什么?”

其实,你现在处于什么境况并不重要。要想致富,就必须弄明白你能做什么,也就是找到合适的方向。

三年之内,你打算赚多少钱

我们每个人都希望自己像华尔街富翁一样,财力充足,享受生活。在现实生活中,我们对财富充满向往,却没有订立获得财富的目标。然而,成功的第一步就是要制订合适的目标。

我们一生中会制订很多目标,工作中有工作的目标,生活中有我们对生活的追求。可以说,任何一个华尔街富豪的成功之路都是由目标铺成的。

财富圣经《塔木德》上说:“一位百发百中的神箭手,如果他漫无目标地乱射,也不能射中一只野兔。”所以,成功的华尔街巨商都非常明白明确的奋斗目标对财富的重要性。

有一位年轻人,当他每次下田用犁耕作时,由于没有经验,总是走得歪歪斜斜的。他的父亲告诉他:“你应该选定一个目标,然后朝着目标走,这样就不会歪了。”于是,他以远处的一头牛作为目标,心想应该没有问题了吧,但是耕出来的仍然不直。这时他父亲又说:“第一次是你缺乏目标,所以不直。第二次是错在目标的移动,当然就会走歪了。所以,你应该找一个固定的目标,并且要看准这个目标才行。”这次,年轻人选择了远方的一棵树作为目标,果然耕出来的田都是直直的。所以说,目标游离不定,就会使人三心二意,这不但会消耗精力,而且也浪费青春,到时只能是竹篮打水一场空。

做任何事情都是这样,当然,追求财富也不例外。如果我们想获得财富,就一定要制订为之努力,为之奋斗的目标,以超越自我,得到自己想要的财富。目标最重要的作用是给你精神力量,让你不偏离航向。但很多时候,在你攫取财富的过程中会遇到干扰和阻碍,因此,我们不但需要用心灵的力量去保护它,更需要用持之以恒的行为去支撑它,这样,我们的目标才有可能实现。杰出的华尔街巨商罗森·沃尔德,就是一个这样的例子。

罗森·沃尔德出生于德国,少年时随家人移居北美。他的家境不好,为了维持生活,中学毕业后,他就到纽约的服装店做小工,做些杂活。

罗森·沃尔德从小就有艰苦奋斗的精神。他确信一个人只要选定了目标,然后坚持不懈地朝目标迈进,就会取得成功。而他的目标就是要当一个服装老板。为了实现这个目标,他除了在工作中留心学习外,把全部的业余时间都用于学习商业知识。在服装店呆了6年后,罗森·沃尔德自认为有些经验和小额本金了,便决定自己开家服装店。可是,他的商店门可罗雀,生意极为不佳,经营了一年多,把多年辛苦积蓄的一点血汗钱全部赔光了,商店只好关门,罗森·沃尔德垂头丧气地离开了纽约。

但是,他并没有被眼前的失败吓倒。他反复思考自己失败的原因。最后,他明白了:服装是人们的生活必需品,但又是一种装饰品,它既要实用,又要新颖,这样才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店,没有什么特色,也没有任何新意,再加上自己的商店尚未建立起商誉,没有销售渠道,注定是要失败的。

找到了失败原因后,罗森·沃尔德决定继续学习和研究服装的经营方法。他一边到服装设计学校学习,一边进行服装市场调查,特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后,他对服装设计有了自己的心得,对市场行情也看得较为清楚。此时,他决定重整旗鼓。

他向朋友借了几百美元,先在芝加哥开设了一间只有10多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服式图样外,还可以根据顾客的需求对已经定型的服装进行改进,甚至完全按顾客的口述要求进行重新设计。因为他的服装设计款式多,新颖精美,再加上经营灵活,所以很快博得了客户的赏识,生意十分红火。

两年后,他把自己的服装加工店改为服装公司,大批量生产各种时装。后来,罗森·沃尔德成了全美最大的百货公司的最大股东。

罗森·沃尔德能做到的,你也可以。我们一旦拥有了目标,就要努力去实现。尤其对于年轻人来说,梦想的花儿才刚刚开放,千万不要在花儿还未完全绽放的时候就让它枯萎。

如果你为做生意而努力,那么你可能会赚很多钱。但是,如果你想通过做生意来干一番事业,那么你就有可能不仅赚很多钱,而且会干出一番大事;如果你只为薪水而工作,你有可能只得到一笔很少的收入。如果你是为了你所在公司的前途而工作,那么你不仅能够得到可观的收入,还能得到自我满足和同事的尊重。

每个人不可能从一开始就成就一番事业,即使在做不起眼的工作时,也不要忘记自己的目标,因此,即便是一份毫不起眼的工作,也可以成为财富人生的起点。

愁眉苦脸,财富也会躲着你

以乐观的心态对待金钱,这是华尔街巨商的一个理念。他们认为,虽然钱是可以生钱的,但世界上的钱是永远也赚不完的。他们虽然爱钱,却把钱看得很淡薄。正是由于有了这种理念,这些人才能成为真正的巨商。正是因为有了这种心态,所以华尔街巨商能够享受赚钱的过程,而不是提心吊胆、担惊受怕。也正是因为这种心态,他们才能够在失去所有之后重新得到财富。

齐哈撒是一个著名的商人。经过多年的辛勤劳作,在他50岁的时候,成为一个身家不菲的大富翁。但是,正当他春风得意之时,一场意想不到的灭顶之灾却突然降临。齐哈撒有一笔大生意做砸了,不仅亏光了所有的钱,而且还为此欠下了一大笔债。他变卖了房子、田地以及家中所有值钱的东西,再加上几个朋友出资相救,这才偿还了所有的债务。就在齐哈撒遭受惨变之际,他的妻子带着孩子离他而去了。此时此刻,齐哈撒内心的失落可想而知,穷困潦倒的他自觉没有脸面再待在这里,便决定离开家乡。

一路上,只有一条他心爱的狗和一本书与他相依为命。在一个大雪纷飞的夜晚,齐哈撒拖着蹒跚的步履来到一个偏僻的村庄。可是,村里没有一个人愿意接纳他,无奈之下,齐哈撒只好漫无目的地继续向前行。最后他终于找到了一个茅草棚,虽然破落不堪,但总算可以栖身。令他意外的是,茅草棚中竟然有一盏油灯。齐哈撒不由得长叹一声:“唉,虽然找不到可以吃的东西,但是能有一盏油灯看看书,也算上帝待我不薄啊。”他走到油灯旁边,用身上仅存的一根火柴将油灯点燃。油灯点起来后,齐哈撒仿佛觉得身体也变得暖和起来。就在他拿出书来准备读的时候,一阵狂风冲进了窗户,将油灯吹灭了。立刻,四周又一次陷入了黑暗之中。随着黑暗的降临,这位老人的心也跌入了谷底。

正在这时,一声狗叫声给了他一丝慰藉。齐哈撒叹了口气,昏昏沉沉地睡过去了。第二天早上醒来,齐哈撒竟然发现与自己相依为命的猎狗也被人杀死在门外。抚摸着猎狗的尸体,齐哈撒悲痛欲绝,他觉得这个世界实在没有什么东西值得留恋了。这时,他对整个世界几乎绝望了。

齐哈撒环顾了四周,准备再看一眼这个令他痛苦的世界,打算跟这个冷漠的世界告别。此刻,他突然发现,整个村庄一片寂静。这个晴朗的早晨不应该这样安静,究竟发生了什么可怕的事情?齐哈撒心想,如果这么糊里糊涂地死掉,自己都会死不瞑目。于是他决定去看看到底是怎么回事。

当他来到村中时,出现在眼前的竟然是一幕惨绝人寰的恐怖景象:到处都是尸体,到处是一片狼藉。昨夜里到底发生了什么事情呢?依情形来看,恐怕这个村子昨夜遭到了匪徒的洗劫。齐哈撒猜测着,在村中找了一遍,最后发现除了自己,整个村庄竟然没有一个活口。

看到这里,齐哈撒不禁感慨道:这样一场大灾难让这么多村民都送了性命,而我这个想死的人竟然安然无恙,成了唯一的幸存者。难道说,就连上帝也希望我好好地活下去吗?我虽然失去了财富,失去了家人,甚至还失去了心爱的猎狗,但至少我还活着,这不正是人生最宝贵的财富吗?流浪后的他第一次感到生命的可贵,他决定坚强地生活下去。功夫不负有心人。在他的努力下,齐哈撒终于又一次东山再起,过上了富裕的生活。

因此说,要想赚钱,就要有一个乐观豁达的心态。如果过于悲观,则不可能成就大事业。每个人都要面对各种各样的困难,如果你选择了乐观,你至少还有一半的成功机会,但是你一旦选择了悲观,自暴自弃下去,那就永远没有翻身的机会了,更别提享受赚钱的乐趣了。

拉尔斯是一个画家,而且是一个很不错的画家。不过没人买他的画,因此他想起来会有点伤感,但片刻之后就能够调整好。

“玩玩足球彩票吧。”他的朋友们劝他,“只花2马克便可赢很多钱!”于是,拉尔斯花2马克买了一张彩票,并真的中了彩——他赚了50万马克。

“你瞧!”他的朋友都对他说,“你多走运啊!现在你还经常画画吗?”

“我现在就只画支票上的数字!”拉尔斯笑道。

拉尔斯买了一幢别墅并对它进行了一番装饰。他很有品位,买了许多好东西:阿富汗地毯、维也纳橱柜、佛罗伦萨小桌、迈森瓷器,还有古老的威尼斯吊灯。拉尔斯很满足地坐了下来,点燃一支香烟,静静地享受属于他的幸福。

突然,他感到好孤单,便想去看看朋友。他把烟往地上一扔,在原来那个石头做的画室里他经常这样做,然后他就出去了。燃烧着的香烟躺在地上,躺在华丽的阿富汗地毯上……

一个小时以后,别墅变成了一片火的海洋,随后,它完全烧没了。朋友们很快就知道了这个消息,他们都来安慰拉尔斯:“拉尔斯,真是不幸呀!”

“怎么不幸了?”他问。

“损失呀!拉尔斯,你现在什么都没有了。”

“什么呀?不过是损失了2个马克。”

大部分的华尔街巨商都像拉尔斯一样乐观豁达。当一个人能够彻底超越患得患失的贪婪心理时,人生就会变得开阔许多,这样才能享受到赚钱的乐趣,而不是成为金钱的奴隶。

钱就是钱,它虽然非常重要,但不是一切。因此,他们孜孜以求地去获取金钱,即使失去它的时候,也不会痛不欲生。正是这种乐观的心态,使得华尔街巨商能在惊涛骇浪的商海中驰骋自如,临乱不慌,取得富甲天下的成就。

像亿万富翁一样打扮自己

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