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第38章 控制目的,全盘通赢 (5)

在世界战争史上,阿本斯堡战役也是一个以迂为直达成目的的经典案例。1809年4月17日,拿破仑指挥的阿本斯堡战役,是其运用迂回行动的杰作。当时,达乌统率的第三军和巴伐利亚军位于多瑙河正面线上,彼此相距约56公里,同时受到奥军两倍优势兵力的夹击。由于其他两个军和预备队都还相距很远,一时很难救援。拿破仑面对这个12年征战以来最危险的军事情况,不像一般指挥官那样,把军队撤回到原来预定的集结地区,即撤到里赫河后方,而是当机立断,命令达乌军从勒根斯堡缓缓地退却,与巴伐利亚军在多瑙河以南的丘陵地区会合,使两个军比肩战斗,抗击奥军的正面进攻,并以此诱使奥军跟踪追击。与此同时,拿破仑指挥刚刚结束长途行军的奥热罗和马森纳两个军,再以强行军的速度向东猛进,直抵弗莱辛和兰夏特地区,猛击奥军的右翼,并切断其交通线。这样,拿破仑地赢得了对奥战争的第一个大胜利,使奥军损失13万人。

除中国的《孙子兵法》以外,关于以迂为直达成目的的策略,外国军事家也有过精彩的阐释。英国军事理论家利德尔·哈特在《间接路线战略》一书中指出:“在战略上,最漫长的迂回道路,常常是达到目的的最短途径。所谓间接路线,即避开敌人所自然期待的进攻路线或目标,在攻击发起之前,首先使敌人丧失平衡。”这个论点,可以说是从广义上对以迂为直所作的创新理解。

目标在东而向西,欲要进而先退,这是以迂为直在空间上的表现;为了尽快击败来攻的强敌而采取持久战略,这是以迂为直在时间上的表现。军事对抗的双方,都在设法阻碍和破坏对方的计划和行动。因此,任何军队要达到自己的目的,都必须迂回运动,在敌人的思维判断中造成“折射”幻觉,而不能直来直去地行动,使对方一眼看清你的虚实企图。

以迂为直达成目的应当作为我们提高自己做事目的性的一项重要的原则。无论在军事、政治、外交、经济、恋爱婚姻等事务中,乃至人们的思维活动、日常工作中,采取迂回的方法可以收到比正的或直来直去的做法更佳的实际效果。

一、迂中有直,曲径通幽

钟隐是五代南唐的一位著名画家,他天资聪颖,才赋过人,自幼喜欢画画,经名师指点,加上自己又刻苦练习,年纪轻轻便成了大名。但钟隐并不因此而沾沾自喜,他清楚自己的目标是要成为一名技艺精湛的大画家。为此,他需要博采众长,刻苦自修。钟隐深知,自学一年,不如拜师一天。要想画好,必须有名师指点,也免得走歪路,事倍功半。他四处打听哪有擅画花鸟的名师高手,自己好前去拜师学艺。可是打听了很久,也一无所获,钟隐心中十分烦恼。这一天,他与故人侯良一起吃酒,酒到酣处,二人的话也就多了。钟隐诉说了自己的苦恼,并问侯良是否能给引荐个擅画花鸟的名师。侯良说:“这你可找对人了。我的内兄郭乾晖就很擅长画花鸟画,我妻子说,有一次他画的牡丹,竟把蜜蜂给招来了。不过这个人性格古怪孤僻,别说收学生,就连自己画的画儿也轻易不给人看。更怪的是,他画画还总躲着人,恐怕人家把他的技法偷学去。”

钟隐觉得郭乾晖一定是个深藏不露的人,他如此保守,恐怕必有诀窍。可是怎么才能接近他呢?这倒要好好地想想办法了。

钟隐是个倔脾气,什么事只要他想做,就一定要千方百计地达成目的。他四下打听,听说郭乾晖要买个家奴。他想,这倒是个好机会,我不妨扮个家奴。一来可以进郭府,二来可以看到郭乾晖画画。

于是,钟隐打扮成仆人的样子,就到郭府应聘去了。

郭乾晖见钟隐长得非常机灵,就留下了他。

在郭府,钟隐每天端茶递水,打扇侍候,什么杂活儿都干。他毕竟是富家子弟,一切生活起居从来都是由别人照顾,哪里干过这些粗活,一天下来,累得腰酸腿疼。惟一使他感到安慰的是他看到了一些郭乾晖画的画,那可真是名副其实的上乘之作。

钟隐想尽办法,坚持不离郭乾晖左右,希望能亲眼看见他作画。但每次作画,郭乾晖不是让他去干这,就是让他去干那,想方设法把他打发走。就这样,钟隐虽然卖身为奴,还是没有看到郭乾晖作画。

一连两个月过去了,钟隐还是一无所获,几次他都产生了走的念头,但心中又总是存有一线希望使他留下来。

再说钟隐的家里,钟隐卖身为奴去学画的事情谁也没有告诉,连他的妻子也只知道他是出远门,去会朋友。钟隐毕竟是个名人,每日高朋满座。可这些日子,朋友来找他,家人都说他出门了。问去哪儿了,又都说不知道。一次两次,搪塞过去,时间一长,人们就起了疑心。最后连家人也疑心重重,特别是钟夫人,非要把他找回来不可。

一天,郭乾晖外出游逛,听人家说名画家钟隐失踪两个月了,连家人也不知他去了哪儿。再听人家描述钟隐的岁数和相貌,郭乾晖觉得这个人好像在哪儿见过。细一想,想起来了,跟家里的那个仆人相像,他也正好来家里两个月。

“怪不得他总想看我作画呢,”郭乾晖恍然大悟,“不过他倒真是个好青年,能带这样的学生,是老师的幸运,我也就后继有人了。”

郭乾晖急急忙忙地跑回家,把钟隐叫到书房里,说道:“你的事情我全知道了。为了学画,你不惜屈身为奴,实在使老夫惭愧。我多年来不教学生,自有我的道理,今天遇到你这样虚心好学的青年,我也不能不破例,将来你会前途无量的。”

钟隐终于以执著的求学精神感动了郭乾晖,名正言顺地成了他的学生,郭乾晖把自己多年的体会和技艺毫无保留地传授给了钟隐。

钟隐是个老实人,对生活、对艺术,他的态度是老实和执著的,但是,他也是非常圆滑的。首先,他知道自己的实力,并坚持努力;其次,他知道靠自己蛮干是不行的,必须有名师指点;最后,为了学习,他不惜采取迂回曲折的方式,卖身为奴,终于达成了自己的目的。

二、隔岸观火,坐收渔利

以迂为直的谋略告诉我们这样一个道理,当我们无法“直达”目的的时候,不妨学一学古人的做法,隔岸观火。这样,既能够“不战而屈人之兵”,又可以坐收“渔翁之利”。古往今来,这是很多高明的谋略家经常使用的手段。

例如,《三国演义》中就记述了曹操在平定河北时,两次使用“隔岸观火”之谋,以迂为直达成目的。

第一次是在袁绍得病身亡后,曹军以破竹之势攻占了黎阳,很快便兵临冀州城下。袁尚、袁谭、袁熙、高干等人带领四路人马合力死守,曹操连日攻打不下。这时曹操谋士郭嘉献计说:“袁绍废长立幼,而袁尚兄弟之间权力相并,各树自党,急之则相救,缓之则相争。不如举兵南向荆州,征讨刘表,以候袁氏兄弟之变。变成而后击之,可一举而定也。”曹操听从了郭嘉的计谋。果然,曹操一撤军,长子袁谭为争夺继承权,同袁尚大动干戈,互相残杀起来。袁谭打不过袁尚,便派人向曹操求援,曹操乘机出兵北进,杀死了袁谭,打败了袁尚和袁熙,很快占领了河北。

第二次是平定河北之后,当时袁氏兄弟逃往辽东投奔了公孙康。夏侯悼等人对曹操进言:“辽东太守公孙康久不宾服,今袁熙、袁尚又往投之,必为后患,不如乘其未动,速往征之,辽东可得也。”曹操却笑着说:“不烦诸公虎威。数日之后,公孙康自送二袁之首至矣。”诸将当时将信将疑。没过几天,公孙康果然派人将袁熙和袁尚的首级送来了,众将大惊,都佩服曹操料事如神。曹操大笑说:“这也是郭嘉献的隔岸观火之计。”原来,袁绍在世的时候,常有吞并辽东之心,公孙康对袁氏家族恨之入骨。这次袁氏两兄弟去投奔,公孙康存心想除掉他们,但又担心曹操引军攻打辽东,且想利用二人助一臂之力。当公孙康打听到“曹公兵屯易州,并无下辽东之意”时,便立即将袁氏两兄弟斩首。曹操兵不血刃便达到了目的。

隔岸观火或坐山观虎斗,其目的是收取渔翁之利。人们在阐释“鹬蚌相争,渔翁得利”的寓言时,往往是强调与人竞争较量时,不到万不得已,不要做胶着僵持的对抗,以免双方同处于被动地位,使第三者插手渔利。其实,这个寓言从另一侧面反映出渔翁的精明之处。如果他分别去抓鹬捞蚌,可能一无所获。然而,他静待旁观,当鹬啄蚌的肉,被蚌用壳夹住嘴巴,两者争执不下时,方才下手,结果鹬蚌兼获。

三、旁敲侧击,双管齐下

运用以迂为直达成目的的策略,十分讲究迂回的手段。特别是在与强劲的对手交锋时,迂回的手段高明、精到与否,往往是能否在较短的时间内由被动转为主动的关键。

美国当代著名企业家李·艾柯卡在担任克莱斯勒汽车公司总裁时,为了争取到10亿美元的国家贷款,解公司之困,他在正面进攻的同时,采用迂回包抄的办法。一方面,他向政府提出了一个现实的问题,即如果克莱斯勒公司破产,将有60万左右的人失业,第一年政府就要为这些人支出27亿美元的失业保险金和社会福利开销,政府到底是愿意支出这27亿美元呢,还是愿意帮助借出10亿美元极有可能收回的贷款?另一方面,对那些可能投反对票的国会议员,艾柯卡吩咐手下为每个议员开列一份清单,单上列出该议员的选区里所有同克莱斯勒有经济往来的代销商、供应商的名字,并附有一份万一克莱斯勒公司倒闭,将在其选区产生的经济后果的分析报告。以此暗示议员,若他们投反对票,因克莱斯勒公司倒闭而失业的选民将怨恨他们,由此也将危及他们的议员席位。这一着果然很灵,一些原先激烈反对向克莱斯勒公司贷款的议员闭了口。最后,国会通过了由政府支持克莱斯勒公司15亿美元的提案,比原来要求的多了5亿美元。

四、巧用迂回,不拒而绝

有时,我们可能会遇到一些不情之请,想要拒绝又不免会得罪一些人,将事情弄成僵局。此时直来直去,开门见山地解决问题非但不能达到目的,反而会坏事。这就要采取迂回的手段,以达到不拒而绝的效果。宋朝的朱胜非处理铁契的事件就为我们提供了一个很好的例子。宋高宗时,苗傅和刘正彦发动叛乱,逼迫高宗允许隆佑太后垂帘听政。援救皇帝的军队向京城进发,朱胜非为保护皇帝,从中说服苗、刘投降。皇帝下诏书封苗、刘为淮南两路制置使,给他们统帅军队的权力。朝廷希望他们赶快去上任,苗、刘的部属张逵为他们出谋划策,要皇帝给他们立铁契为证。退朝后,他们带着书信到朱胜非府上要求办理此事。

朱胜非叫他的助手拿笔来,奏请皇上允许赐给铁契,并命令他属下的官吏详细查一下过去有关此事的典故,以按照过去的方法办理。苗、刘非常高兴,第二天临要上朝的时候,苗傅的侍从官傅宿去敲朱胜非府上的门,说有急事要见朱胜非,朱让他进去。傅宿说:“昨天得到批准的通知,赐给苗、刘二将铁契,这是不寻常的庆典,今天能举行吗?”朱胜非接过傅宿拿来的通知,协助办事的官吏都过来看这个通知,忽然朱胜非环顾这些官吏们,问道:“叫你们查一下过去的做法,查到了吗?”回答说:“没有先例可查。”又问:“按照过去的方法制造铁契,你们知道怎么做了吗?”回道:“不知道。”朱胜非说:“这样的话能给他们铁契吗?”官吏们都笑了,傅宿也笑了,说:“已经得到了。”于是他就回去了。

这件事的处理虽然拐了一个弯,采取了迂回的方法,但效果甚佳。如果采取直来直去的处理,势必双方搞僵,产生不良后果。

五、把握时机,善于造势

迂回解决总是还有另外一层含义,就是我们在达成自己目的过程中要善于造势,把握时机,做好事成之前的铺垫工作。

武则天本是唐高宗的皇后。唐高宗在位时,因患有头眩病,所以自公元660年起,便把大小政事多半委托给武则天处理,自己落得个清心养性,武则天也渐渐掌握了朝中大权。公元683年,唐高宗因为头眩病复发而不治身亡。继位的唐中宗李显品性庸懦,毫无主见,凡事都对母亲武则天言听计从。

高宗一死,继位的又是她的儿子,要想废黜只是一句话而己。这样,武则天便不觉野心萌动,想要尝试一下当女皇帝的滋味。

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