登陆注册
3012700000005

第5章 心理洞察术(4)

有的人走路总是不正规,就像玩儿似的,一点儿也不规范。这种人与上一种人正好相反。他们属于外向型的人,对周围的一切事情都感兴趣。

这样的人对什么事情都不会很认真,可以接受各种各样的意见。人们称之为曲线型的人。

有的人走路头几乎不动,笔直地往前走去。这样的人关心自己超过关心别人,很少注意目的地之外的人和事。

这样的人是内向型的人,主观意识很强,处理问题很少有弹性。他们如果去当会计、出纳,要在他们那里开后门是不容易的。

站姿:映射心理情绪的镜子

古人云:立如松。即是:抬头,双眼平视前方,嘴唇微闭,面带微笑,下颌微收;放松双肩,稍向下压;挺胸、收腹、立腰;双臂自然下垂于身体两侧,双腿直立,膝和脚后跟靠紧。良好的站姿可以显示个人良好的精神状态和高雅气质。但是,如果我们认真观察便会发现:除了军人会被要求按军姿站立,分辨不出差别之外,采取标准站姿的人实在很少。单从立姿的本身讲并不表示什么意思,但它也有一个相当广的变动范围。站立这种简单的司空见惯的动作,竟然是迥然不同,几乎一个人一个样。由此,通过站姿也可窥探陌生人的性格和心理。

1.站立时背脊挺直、胸部挺起、双目平视

这种人较为友善易于亲近,并且可以很快地和你成为好朋友。他们的人际关系较为协调,给人一种很随和、喜欢交际的形象,他们从来不给别人出什么难题。为人敦厚笃实,一般也会得到他人的信任。

2.站立时若弯腰曲背

这是一种封闭型的站姿,表现出自我防卫、闭锁、消沉的倾向。与对方相比较,精神上处于劣势,反映出惶惑不安或自我抑制的心情。若是与双手插入口袋的姿势相配合,则是心情沮丧、苦恼的反映。

3.两手叉腰的站姿

这种姿势属于开放型动作,有一种想要使自己给对方造成优越感,或威严感的愿望,也是具有自信心和精神上优势的表现。如果上身再加上挺胸的动作,那就可以考虑他有威吓他人、虚张声势的动机。另外,如果脖子扭向一旁,那么不可能是对对方抱有好意,要是这时,再垂下眼睑不愿正视对方,那就表示出他的情绪可以与斗败的狗相比了。

4.双臂交叉站立

双臂交叉抱于胸前,是一种防御性的姿势,防御来自眼前的人的威胁感,保护自己不产生恐惧,这是一种心理上的防卫,也代表对眼前的人的排斥感。这种人性格坚强,不屈不挠,不轻易向困境压力低头。但是由于过分重视个人利益,与人交往经常摆出一副自我保护的防范姿态,拒人于千里之外,令人难以接近。对于年轻女孩来说,这种姿势不太雅观。

5.两**叉并拢,一手托着下巴,另一只手托着这只手臂的肘关节的站立

这种人多数是工作狂,他们对自己的事业颇有自信,工作起来非常专心。废寝忘食的行为对他们来说是家常便饭,自己的另一半更是经常被冷落在家,幸运的是他们的伴侣多是理解型的。

这种人更为引人注目的是他们多愁善感,从他们丰富的面部表情就可以看出,他们是那么容易喜怒无常,甚至在他们的言行中也表露无遗。刚才还在与你喜笑颜开,夸夸其谈,突然脸色沉了下来,一句话不说,顶多时不时地在你们的谈话中苦笑一下,显得很深沉的样子。他们对这个世界倒是很富有爱心,可以经常看到他们的奉献精神。这种人很坚强,他们一般不会向人屈服,也不会由于重重摔了一跤,就不再继续在充满泥泞和荆棘的道路上前行。

6.双脚自然站立,偶尔抖动一下双腿,双手十指相扣在腹前,大拇指相互来回搓动

这种人的表现欲望特别强,喜欢在公共场合大出风头。如果什么地方要举行游行示威,走在最前面的、扛着大旗的多数是这种人。从表面上看,这类人充满了自信,而实际上,这却是一种表示焦急而沮丧的常见姿势。

7.双手插入口袋站立

如果你正在跟你的上司谈话,当上司听得不耐烦时他常常会把手插在口袋里站立,甚至还会在屋里踱来踱去。当然,不论是何意,这种手插入口袋而倾听对方说话的人的确可说是不仅不同意对方,并且有不想确立与对方的亲密情感传达的意思。

这种姿势给人的感觉是好像总有很多事情等着他们去做,其实是因为他们经常觉得不知如何是好。这种人的伟大之处是他们把爱情看得异常神圣,从不轻易玷污,他们既不轻易喜欢上一个人,更不会轻易向人表达他们忠贞的爱情。

8.两脚并拢或自然站立,双手背在身后

这种类型的人与别人相处一般都比较融洽,可能很大的原因是由于他们很少拒绝别人,从不对别人说“不”。其性格特点是奉公守法,尊重权威,极富责任感,不过有时情绪也不稳定,往往令人莫测高深,最大的优点是富于耐性,而且能够接受新思想和新观点。

9.站立时常把双手置于臀部的人

这类人自主心强,处事认真而绝不轻率,具有驾驭一切的魅力。他们最大的缺点是主观,性格表现固执、顽固。站立时习惯把一只手插入裤袋,而另一只手放在身旁的人性格复杂多变,有时会极易与人相处,推心置腹。有时则冷若冰霜,对人处处提防,为自己筑起一道防护网。

10.站立时双脚合并,双手垂置身旁的人

这类人的性格特点诚实可靠、循规蹈矩而且生性坚毅,不会向任何困难屈服低头。站立时不能静立,不断改变站立姿态的人性格急躁、暴烈,身心经常处于紧张的状态,而且不断改变自己的思想观念。生活方面喜欢接受新的挑战,是一个典型的行动主义者。

坐姿:表达人的内心世界

每个人在日常生活中的坐姿可以说是各具特色,不一而足。每一种坐的方式,看上去好像无意,但从这貌似随意之中,却可以探出其心理活动的规律。

1.从坐的姿态观察人

坐在椅子上时,有许多人马上将**叠或扶住椅把。坐在椅子上,马上将**叠的人,是不喜欢输给对方且有对抗意识的表现。和顾客谈生意或会面时**叠,会被对方视为骄傲的人,有损对方对自己的印象。

女性两肘靠在桌面上交叠时,同时又不断反复交叠后放下,放下之后又交叠时,是很关心对方的表示。在交谈之间,先将脚叠起来的人,是表示自己的优势。另一只脚稍微叠起一点点,是表示心里的不安。

2.从坐的场所观察人

一般情况下,宁可坐旁边而不坐正面的人,是要推测对方的心理。

坐在对方的正面时,是想使对方了解自己。此时的特征是敬意、哀怨、拒绝、观察、小心等。初次见面和在生意上与对方接触时,这种场面经常可以见到。所以请客时,主宾请坐上位的礼貌,也是由此开始。

也有些人喜欢找靠近房间门处的座位坐下来。这种人的权力意识强烈,但同时另一方面也有谨慎之处。此时的特征含有警戒、小心和监视的意味。

3.根据乘车选座观察人

素不相识的人在一个狭小的空间里,也会下意识地保留一定的空间距离。彼此不熟悉的人,靠得太近,容易引起他人心理上的不安和不快。

就乘车来说,在始发站的车内,靠窗户两边的座位会有人抢着坐。这是因为最先上车的乘客总是想与其他人保持距离,尽可能找偏远位置坐;其次,则选中央位置;然后,逐次填充其他空位,直至坐满为止。

这种方式选择座位的人,大多数是属于性格拘谨、与世无争的人,他们缺乏积极的竞争意识,他们一方面维护自己的身体空间,另一方面也是尊重他人存在的一种表示。

4.坐姿稳若泰山型与浅坐型

对人类而言,站立的姿势,乃是最适合活动的一般状态。我们在坐着的时候,往往以立刻站起来的姿势为前提。浅坐于椅子上的情况,显得比较紧张,而且处于随时可采取行动的状态。

生活中,凡是坐姿稳如泰山的人,在精神上大都处于优势地位,或者是有意处于优势地位。而居于劣势地位的人,大都采取立即可以站立的坐姿。这种随时都在保持浅坐姿态的人,是在潜意识中欲表现对他人的恭敬和洗耳恭听的缘故。

此外,由一个人的坐姿所表现的心理,也有许多种。例如,一坐下来立刻跷起二郎腿的人,大都深具戒心及不服输的对抗心理。东方女性一般都没有跷腿的习惯,因此,敢大胆跷起二郎腿的人,表示对自己容貌颇具信心,也希望由此引起男人的注意。

5.欲坐在客厅内角的人,权力欲较强

背向房间内角坐的人,要较背向入口处坐的人,具有心理方面的优越感。

一般,在聚会场所里,尽量往里面坐的人,其权力欲也必定较强。同时,这种人对于可能加诸于本身的威胁也特别敏感,因而会变得较为神经质,凡事小心谨慎。

睡姿:潜意识表现出的身体语言

一个人以什么样的姿势睡觉,是一种直接由潜意识表现出来的身体语言。观察和了解一个人的性格有很多种方法,但若说到一种最好的方法却并不多,睡姿是其中的一种。一个人无论是假装睡觉还是真正的熟睡,睡姿都会显示出一个人在清醒时、表露在外和隐藏在内的某种思想感情。对于自己而言,我们在很多时候并不知道自己在睡觉时采取什么样的姿势,不妨问一问身边亲近的人,然后根据实际的性格对比一下。除此以外,还可以对别人有个大致的观察和了解。

1.在睡觉时采用婴儿般的睡姿

这一类型的人多是缺乏安全感,比较软弱和不堪一击的。他们的独立意识比较差,对某一熟悉的人物或环境总是有着极强的依赖心理,而对不熟悉的人物和环境则多表现为恐惧心理。他们缺乏逻辑思辨能力,做事没有先后顺序,常常是这件事情已经发生了,连准备工作还没有做好。他们责任心不强,在困难面前容易选择逃避。

2.采取俯卧式睡姿的人

这类人多有很强的自信心,并且能力也很突出。在绝大多数情况下,他们都能很好地把握住自己。对自己有非常清楚的认识,知道自己是谁,也知道自己在干什么。对于所追求的目标,他们的态度是坚持不懈,有信心也有能力实现它。他们随机应变的能力比较强,懂得如何调整自己。另外,他们还可以很好地掩饰自己的真实感情,而不让他人看出一点破绽。

3.喜欢睡在床边的人

他们会时常缺乏安全感,理性比较强,能够控制自己,尽量使这种情绪不流露出来,因为他们知道事实可能并不是这样,那只是自己一厢情愿的想法。他们具有一定的容忍力,如果没有达到某一极限,轻易不会反击、动怒。

4.在睡觉时整个人成对角线躺在床上

这一类型的人多是相当武断的,他们做事虽然精明干练,但绝不向他人妥协,态度是我说怎样就怎样,他人不得提出反对的意见。他们乐于领导别人,使所有的事情在自己的直接监督下完成。他们有很强的权力欲望,一旦抓住就不会轻易放手,而且越抓越紧,绝不愿与他人分享。

5.喜欢仰睡的人

这一类多是十分开朗和大方的人,他们为人比较热情和亲切,而且富有同情心,能够很好地洞察他人的心理,懂得他人的需要。他们是乐于施舍的人,在思想上他们是相当成熟的,对人对事往往都能分清轻重缓急,知道自己该怎样做才能达到最好的效果。他们的责任心一般都很强,遇事不会推脱责任选择逃避,而是勇敢地面对,甚至是主动承担。他们优秀的品质赢得了他人的尊敬,又由于对各种事物能够做出准确的判断,所以很容易得到他人的依赖,也会为自己营造出良好的人际关系。

6.双脚放在床外的睡觉姿态

这种睡姿是相当使人疲劳的,这一类型的人大多是工作相当繁忙,没有多少休息时间的人。他们的生活态度是相当积极和乐观的,在绝大多数时候显得精力充沛,而且相当活泼,为人也较热情和亲切。他们多具有一定的实力和能力,可以参与、加入到许多事情当中,生活节奏相当快。

7.脸朝下,头摆在双臂之间,膝盖缩起来,藏在胸部下方,背部朝外

采取这样一种睡姿的人,通常具有很强的防卫心理,并且这种心理时刻存在着,准备随时出击。他们的自主意识多比较强烈,不会听从他人的吩咐和摆布,去做一些自己并不愿意做的事情,更不会向权势低头,如果有人强行要求他们,他们就会采取必要的措施。

8.双手摆在两旁,两脚伸直坐着睡

这种睡姿在生活当中并不多见,但仍然存在。这一类型的人多时刻处在一种高度紧张当中,他们的生活节奏多是相当快的,而且规律化极强。每天在什么时间做什么事情似乎已固定下来,而他们在这个过程中,身体和思想在自然而然中也形成了一定的规律,俨然条件反射一般。

9.在睡觉时握着拳头

这类人如果把拳头放在枕头或是身体下面,表示他正试图控制这种积极的情绪。如果是仰躺着或是侧着睡觉,拳头向外,则有向人示威的意思。

10.双臂双腿交叉

这类人自我防卫意识多比较强烈,不允许别人侵犯自己。他们的性格是脆弱的,很难承受某种伤害。他们对人比较冷漠、内敛,常压抑自己而拒绝真情实感的流露。

3洞悉人心的心理策略

言辞过恭表示心怀戒心

语言可以拉近或推远彼此间的心理距离。任何人际交往都是在交际双方所结成的心理距离中进行的,适当的心理距离是成功的人际交往的一个必要条件。要想拥有圆满而顺利的社会生活,有分寸地使用恭敬的语言是很重要的。这类语言要根据时间、场合、目的的不同而均衡地加以运用。在英语中,you是第二人称,但在德语中却有两种用法:对比较亲近的人用du,对关系较远的人用Sie。所以通过对话,就可以察觉到谈话双方之间的关系。

有一部电影,其中有这样一段情节:一个女人在酒吧认识了一个男人,寒暄几句,就如同老友重逢,于是一起坐下喝酒。后来,那个女人喝得烂醉如泥,不省人事。到第二天早晨,当她从睡梦中醒来,发现自己置身于那个男人的公寓里。由于前一天晚上醉得不省人事,无论怎么想,她也想不起曾经发生过什么事情。后来,她听到男人在对她说话时,第二人称所用的词是du,于是恍然大悟,懊丧不已。

这并不仅限于德语,在日常交谈中,我们也常能通过对敬语的使用推断出彼此之间的关系。

适度的礼貌,是维持良好人际关系的方法之一。人与人之间的礼貌,有一定的形式、程式和措辞,人人都必须遵循。“殷勤过度,反而无礼。”法国作家拉伯雷说:“外表态度上的礼节,只要稍具有知识即能充分做到;而若是想表现出内在的道德品行,则必须具备更多的气质。”那么从言辞到行动总是毕恭毕敬的人,也许可以说是气质上的欠缺。

这些人在与人交往的时候,一般总是低声下气,始终用恭敬的语言、赞美的口气说话。初交时,对方也许会觉得不好意思,但决不会对这些人产生厌恶。然而随着交往的日益深入,人们便会逐渐察觉这种人的态度,而且会气恼不已。这时对他的评价,大多变为:“那家伙原来是个口是心非、表面恭敬的人!”

同类推荐
  • 做人靠德 做事凭智

    做人靠德 做事凭智

    当今社会,人际关系复杂,商场职场如战场,但只要你是个会用品德和智慧的人,那么在这个世界上,你就不会有真正的绝境。无论黑夜多么漫长,朝阳总会冉冉升起;无论风雷怎样肆虐,春风终会缓缓吹拂。《做人靠德 做事凭智》借鉴历史,立足现实,把古往今来关于靠德做人、凭智做事的案例和道理展现给读者,让读者能够通过本书,明白做人与做事的道理。
  • 拓展工作(影响你一生的成功励志书)

    拓展工作(影响你一生的成功励志书)

    心态决定一切!智慧创造一切!这是一个人人追求成功的时代,心智的力量具有创造成功态势的无穷魔力!即具有成功暗示的随着灵感牵引的成功力。
  • 一切还得靠自己

    一切还得靠自己

    90%的失败者不是被打败,而是自己放弃了成功的希望。没有人能够拯救你,只有你自己;没有人能够改变你,只有你自己;没有人能够打败你,只有你自己;没有人能够战胜你,只有你自己。自己是人生路上最大的坎,能够打败你的人只有你自己。世界的颜色由自己决定,一切还得靠自己。
  • 杰出男子汉青春讲义

    杰出男子汉青春讲义

    男子汉们,也许你正在独自面临这个社会中的种种挑战,也许你正在面临人生重大的选择,也许你正苦于找不到未来的发展方向……这12堂人生必修课让你体会到希望、自信、快乐和坚强……增长才干,找回曾失去的自信,告别平庸,告别人生的茫然。
  • 好心太好前程:心态改变命运,看法决定活法

    好心太好前程:心态改变命运,看法决定活法

    大多数人失败并非由于才智平庸,也不是因为时运不济,而是由于在事业长跑中没有保持一种健康的心态,使得自己最终无法触摸到成功的终点线。与其说他们是在与别人的竞争中失利,不如说他们输给了自己不成熟的心态。本书将现代心理学、成功学的相关理论熔于一炉,通过生动实例,深入浅出的讲解,帮你塑造自己的成功者心态,帮你克服人性的弱点,扼住命运的咽喉,到达成功的彼岸。
热门推荐
  • 杀无戒

    杀无戒

    现实世界中孤僻的双重人格天才陈言,在独具慧眼的舅舅引导下进入网游,当他把自己的高智商和潜在能力带到广阔的游戏世界时,开创个人团队模式,用独特计算手段应对未知对手,从此所向披靡,网游界刮起一阵滔天巨浪!
  • 花旗袍

    花旗袍

    杨袭,女,1976年出生于黄河口,08年始在《大家》《作品》《黄河文学》《飞天》《山东文学》等文学杂志发表小说。
  • 时光里的欧洲

    时光里的欧洲

    雅典的文艺与民主,罗马的教会和共和,米兰关于信仰的扩散,巴黎经典的哥特风格,佛罗伦萨的文艺复兴,维也纳的古典主义……自公元前800年到今天,从英、法、意到西班牙、奥地利,整个欧洲的脉络在大地上勾勒。这是一本深度旅游背景书,为所有准备前往欧洲的人介绍城市的故事。
  • 重生之疯狂手打员

    重生之疯狂手打员

    重生前,他是一个名不经传的手打员,他亲手打出数千万字的小说,却没有读者记住他的名字重生后,他回到了网文刚刚兴起的年代,在这里,他可以肆无忌惮的手打出他脑中存在的神作身为新人,《仙逆》助他逆出一个神格 本书轻度YY,贴切生活,不涉及其他行业,纯粹的网文界故事
  • 欢喜代嫁:独宠小小新娘

    欢喜代嫁:独宠小小新娘

    她是天真娇憨的代嫁小新娘,冷漠无情的庄主相公那边在欢喜的娶妾,她则包袱款款的准备离家出走,行走江湖间,遇美男无数……
  • 总裁,你醉了(全本)

    总裁,你醉了(全本)

    因为失恋,和一大群朋友去酒吧买醉,喝得醉醺醺的胡可儿稀里糊涂的上错车,醒来时,发现床上莫名多了一位俊美的男子,而她身上的衣服也被换了,他竟然甩下一句话:“我还没有到饥不择食的地步,我只对美女感兴趣。”什么意思,她长得就那么惨不忍睹嘛。可她发现原来他竟然就是龙氏帅气又多金的总裁,在夺走了她的吻、看光了她的身子后,竟然面露鄙夷的对她说:“你也算个女人?”士可忍,孰不可忍,士可杀不可辱……
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 风物长宜放眼量

    风物长宜放眼量

    作为陈寅恪、吴宓先生的弟子,季羡林先生承接上一辈师长的衣钵,晚年不遗余力地捍卫和弘扬中华传统文化,对中华传统文化的特点、传统文化对人类的贡献、东西方文化的交流、东西方文化各自在历史中的地位与作用等提出了高屋建瓴的精辟论断。本书文字是作者感性认识与理性思考相结合的精华所在,先生其情也真、其言也善。通过本书的阅读,读者将从先生的体悟与沉思里,感受到中华传统文化的精髓和东方文化的深厚底蕴;也才有可能在全球化的语境中,坚持中华民族的文化自觉,强化文化认同,树立文化自信。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……