中国四大名著之一的《三国演义》里说：“天下大事，分久必合，合久必分。”人们也发现，最稳定的模式就是三分天下。无独有偶，这样的事情也正在移动互联网时代上演，从全球角度来看，局势已经很明了了，三分天下。
2013年4月25日，我突然收到支付宝高级项目经理、移动项目负责人孙波的一条短信：“马云想约见一下奚国华，教授有办法吗？”奚国华是全世界拥有十亿用户的运营商——中国移动的董事长。我说：“办法有，关键是什么话题，要做什么？”于是收到下面这条短信：“第一，支付宝账户开放与移动手机号互相打通。第二，阿里的信用支付，提升移动交费成功率，改善用户体验。第三，移动可以提供哪些信息化服务给阿里1600万中小商家。第四，阿里品牌加用户，帮助中国移动，销售终端手机。”我极力促成马云与奚国华的会面，阿里巴巴如果最终能跟中国移动达成合作，也许会是中国最大的强强联盟，中国移动互联网历史将被刷新。
我应邀担任广东联通营销顾问时，最核心的主张就是建议广东联通加强和互联网公司的应用合作，用流量捆绑各种热门的手机应用或内容，才能提升手机用户的价值感知。与其被动地被边缘化，还不如主动利用3G时代的技术优势，率先成为无线“管道”领域的变革者。手机上网只是手段，用户上网要满足的内容需求才是根本。
这一建议和当时广东联通的总经理乔建葆先生的战略布局不谋而合。他的名言是：“三网融合的大趋势中，广东联通准备混血多生几个孩子。”压力也很大，由于中国移动受到腾讯微信业务对短信、彩信、语音等业务的冲击较大，当时中国移动希望联合中国电信和中国联通共同抵制腾讯的“OTT”业务。工信部的态度也不明确，广东联通和微信的合作谈判一度被中国联通总部叫停，似乎谁和腾讯合作，谁就是运营商的“叛徒”。我的建议是：流量经营必须打通产业链上下游的一体化整合，即使是做比特搬运工，广东联通也应该成为搬运流量最大、最有效益的管道，合作的创新才能找到更大的商机。联通如果采取和中国移动一致的策略，它就永远只是中国移动的追随者，不可能找到自己的优势定位。
2013年8月8日，广东联通和腾讯合作的“微信沃卡”正式上线销售，仅一个月，局限于广东地区的这次“试水”合作就发展新用户超过百万，而且全部都是在线上完成的营销，“功能突出，价格优惠，目标精准，成本可控”。我希望广东联通能在大数据运营、游戏和音乐等领域加深和腾讯的“平台级”深入合作，在这种合作的带动下，也许能够形成一种新的商业模式和新的产业联盟——“腾联通”。
新的消息是，中国电信联合由其前员工丁磊创业的网易推出了与“微信”抗衡的“易信”应用，所有运营由网易团队操盘。虽然推出的时间点比较晚，但思路似乎比全都自己动手干的中国移动“飞信”模式更有自知之明。
几年前，我还在担任中国移动顾问时，曾经几次劝说中国移动集团客户部，让他们去找阿里巴巴合作，我还向辽宁移动LBS位置基地建议，去跟百度合作开发移动搜索服务平台，这种合作才是抢占移动互联网第一入口的战略要点，但都未能成功。现在李彦宏自己推出了百度地图手机客户端，装在手机上，中国移动却只能收点儿流量费。我还多次建议中国移动跟UC浏览器合作，跟360杀毒合作，也没有成功。
这个时竞争最大的特点是“竞合”关系的建立，最终的成功者往往不是表面的强大者，而是那些善于合作者，最佳合作对象其实就是自己最大的竞争对手，能看清这一点，才会真正理解什么是良性生态产业链的平衡。合作是基础，合作里面也有竞争，是谁说了算，怎么说了算。将来每个企业会面临两个竞争对手：一个是同行业的竞争对手，另一个是跟产业联盟合作伙伴里面的老大竞争。中国移动的对手有联通和电信，但是中国移动还有一个对手，一定是腾讯。反之，中国移动转型最大的合作伙伴也应该是腾讯。因为腾讯为移动上网带来了近50%的流量，它才是最大的流量货主，是“比特麻包”搬运工要争取的最大甲方。这种既合作又竞争的新型关系叫竞合关系，要害就是控制用户，用户离不开谁，谁就是老大。我对用户的掌控力比你更强，你就是我的跟班。所以英特尔为什么要把自己的标志贴在电脑上，为什么要对全世界做广告？谁也没有买芯片，用户买的都是电脑，但是为什么它要从后台跳到前台？就是为了控制消费者，实现对产业联盟的掌控，这就是要害。
这就是正在发生的事，影响未来的事。在手机时代，全世界将有三个最伟大的公司，谷歌和苹果已经很明显了，剩下的一个到底是微软还是亚马逊，或者是Facebook？谷歌和苹果两家超一流的公司是平起平坐的，后面那三家属于第二梯队，在争取那个最后的名额，成为第三，来抗衡苹果iOS和Google Android。所以亚马逊也推出了自己的智能终端Kindle。最新的消息，2013年9月3日，微软宣布以71.7亿美元收购诺基亚设备与服务部门，该部门主要负责手机业务。此项交易预计将于2014年第一季度完成。如果微软再不收购诺基亚，它就死了。为什么？因为微软只有软件没有硬件。Google的Android是软件，但是它以125亿美金收购了摩托罗拉手机。苹果干脆就是手机和软件合一，本来就是自己的。这是全球的三分天下。
再看看中国，一连串的收购，马云直接邀约要收购新浪微博，被新浪拒绝，只能初步入股：以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，约占微博公司全稀释摊薄后总股份的18%。根据协议，新浪还授予了阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。而腾讯、百度及360展开了并购搜狗的争夺战……一连串的收购、并购案正在发生，从网络管道到互联网平台，中国未来也会有三大巨头。腾讯系、阿里系、百度系，紧接着三大运营商也要各自选择自己的互联网竞合战略，不结合必然失利，如何结合才是成功关键。产业链会越来越清晰吗？
最后看到，手机操作系统仅剩三张桌子，iOS、Android、Windows。世界正在整合，未来将有三张桌子在竞争，中国只有三大系。而运营商里面最有雄心的是中国电信集团公司董事长王晓初，他希望成为应用平台之王，所以推出了天翼视讯平台的“试验”，牺牲流量换用户，以用户换内容版权，目标成为互联网视频领域的平台王者。一场宏伟的三分天下的战役，正在拉开序幕。
中国正在向未来移动，移动的世界需要中国。只有模式的创新才会成为移动互联网的盟主，就像中东许多阿拉伯国家拥有“石油”致富，拥有“大流量”与“大数据”的运营商能够成为“大数据”运营的大赢家吗？
的确，世事难料。就在本书已经定稿之时，中国电信和阿里巴巴忽然宣布签订战略合作协议：
双方将围绕基础通信服务、移动互联网、云计算和数据中心等信息服务领域提供多层次的合作解决方案。双方将通过合作共享和互换推广资源，打造供应的产业链和生态系统，共同促进信息消费。
未来虽远，谁的目光更远？
