饥饿营销在苹果公司是常见的营销手段。在每一个新产品还未上市前，苹果公司都会先投入在营造商品的神秘感和尊荣感上，在网上散布新产品的新功能和新科技等等信息，人们往往在一片铺天盖地的苹果信息迷失，焦急地等待着苹果发布会。越无法立即体验的神秘，越是好奇，便生出许多期待。故而苹果手机一旦开卖，总会是大卖的局面。
这一点也被房地产郭总学习到了，才让他的资金在极可能打水漂的情况下赢得盆满钵满的局面。
在国家严格对房地产进行限购，禁止炒房等一系列政策下，卖房事业等于面临了一场冷暴风雨，搅得郭总内心一阵忐忑，年前就看好家乡的大片土地，于是投入自己所有的家当，准备好好地向房地产大亨这个角色进军。
不料，自己前脚刚发出这个雄心壮志，后脚就被国家的房地产政策给狠狠踢了一下后脑勺。
这个消息来得太突然，仿佛在郭总心头插上一刀。而此时也不能狠狠拔下来，为了不让血喷涌而出，只能够安抚自己，政策是一把软刀子，至于是元气大伤，还是放血疏通筋脉还是个问题。
认真观察了局势，虽然上有政策，可是下有对策。房地产事业还是一片看涨。
购房早已经是人们消费的必备品之一，也就是说消费者对于房子有着强烈的购买需求，因而无论在何时，房地产总不会过气。
此刻的问题是郭总的房地产还面临着强大的同行竞争者的威胁，这个市场并非处于一种供不应求的饥饿状态，相反的是，人们可以在不同楼市里张望，找到最有利于他们购买条件的房地产。
如何让自己在激烈的竞争中脱颖而出，成为消费者的第一购买选择，郭总想破脑子，有天走在路上发现有家店铺贴着“限量酸奶”的标志，乍一看平淡无奇，可是一屋子都是排队购买的人却很壮观。
当下，郭总便心中有谱了。
“10万买100平方米的大房子？有了郭氏房产，妈妈再也不用担心我没地方住了！”
这是郭总房地产的广告标语，放置在大街小巷。不仅如此，在报纸、杂志、电视、网络等媒体上都充分地散布了郭氏房产房子的相关信息，在线上线下做足了宣传，形式丰富多样，有图片、软文、视频和漫画等不同的高质量内容，大规模地传播。
以口碑宣传、名人效应等各方面进行大力宣传，如10万可以买到100平方米的大房子，这本身就很吸引消费者的眼球，刺激消费者有种快点得到该产品的消费需求。
再者，消费者想要购买房屋，必须先行登记，交纳诚意押金，拿取购房的资格证，而无预约看房的消费者是届时是无法参加新品发布会的。
与此同时，郭氏房产集中建设样品房，使用最好的材料和最出名的设计师，这本身就是一种商业噱头，营造出了产品质量上乘和企业良好的品牌形象。
在开盘的时候，召开了大型的新品发布会，邀请了名设计师、专家等到现场做相关方面的演讲，活动内容也是丰富多彩，样品房一天下来有三万多人参观。
在售楼处天天都会在投影仪那里公布售楼现状和楼房剩余量，营造出供不应求的现象，实际上只是控制公布的数字，并非真的快售罄。
卖房过程中，有相应的利润引导活动，如当天售楼，只要先付定金者，均能获得一辆折叠自行车。
在第一个星期销售出130套房屋后，第二个星期时便贴出“住房还剩50套，限量销售，先到先得！”“秒杀价”等。而事实上，郭氏房产在第二个星期并不止卖出50套房子。但一个月后，郭氏房产贴出楼已售完，请等候二期开盘。
按理说应该趁着局势看好，一鼓作气将房屋销售一空的，但在一片形式叫好中，郭总并不急于卖完他的楼房。
售楼一个月后，郭氏房产进行“缺货”现象，买到房子的人都纷纷感慨自己的幸运，而犹豫不决没有买下房子的人也心生懊恼，只能焦急地等待不久的二期开盘。
就这样，郭总在房地产销售上大获全胜，这也让我们有许多宝贵的经验可以借鉴。
饥饿营销是否成功，关键的三要素不能遗忘。
第一，消费者成熟度。
郭总在房地产的销售过程中采取了许多兵家战略，先是满江湖的发放售楼“英雄帖”，用吸引和刺激消费者的内容，广而告之，继而进行新品发布会的展示，在售楼过程中，一直进行的是楼房有限量，并“虚张声势”房屋即将告罄，让消费者心理一直涌起焦虑和不安，此刻消费者的心态是不成熟的，只一心想要快点购买到房屋。
而一个月后，售楼处挂出了“售完，请等待二期开盘”的消息，这又极大地刺激了消费者，已购客户将心生侥幸，而未购者心生懊恼。
在供不应求的环境下，消费者便愿意付出比正常价格高很多的价格来满足自己的购房需求了。
如此一来，消费者的心理便掌控在商家的手里了。
第二，产品的替代性。
房屋作为固定资产中的一种。有房否是当今人们衡量生活幸福指数的一个重要指标。房屋大小并不是十分关键，重点在于有否房产权。
不同的楼房提供给消费者不一样的生活感受，郭总采用了最先进的科学技术，聘请出名的设计师，这能够提高产品的综合竞争力。
大力的售楼广告宣传也为企业自身形象奠定了基础。
在这种氛围下，郭氏房产的房子综合竞争力以及产品不可替代性强，故而采取饥饿营销能够一举获胜。
第三，市场竞争度。
房产事业竞争一直非常激烈，房产大亨们在房屋销售上纷纷使出浑身解数。但整个市场竞争并不充分。
多数房地产选择做好自己，而非与同行剧烈竞争。
生活中，我们常可以见到“秒杀价”、“限量版”、“只剩三天”等等刺激的字眼，当商家搬出这几个字眼时，多半消费者都会对商家的产品心生好奇，于是就很容易升起购买欲望。
这便是饥饿营销。同郭总房地产一样，商家利用大量吸人眼球的广告宣传进行商品的推广和销售，让消费者苦苦等待，从而购买欲望蠢蠢欲动。
总而言之，饥饿营销要取得成功，必须在消费者不成熟消费心态、产品不可替代性强以及市场竞争度不充分的环境下才能产生。
要充分运用该策略时，一定要注意，它多半是使用在奢侈品或单价较高的商品上，并且此商品都不容易产生重复购买现象。密切关注市场动向，注重市场发展前景，提高企业在市场中的快速应变能力。
在市场营销中，积极采取饥饿营销，其主要目的并非是将商品一扫而空，最重要的是要将企业的品牌形象树立起来。
（第六节）分期偿还后，购房压力更小吗
“居者有其屋”这素来是人们心中对于生活品质的一个需求所在，但是高昂价格的房屋却只能让人们止步不前，停留在梦想的阶段上。
虽有强烈的购买需求，但迫于市场房地产供给价格过高，而无法满足，这就直接导致了整个市场经济环境呈现供需不平衡的状态，并不符合市场发展规律。
在人们受限于购买支付能力的客观条件下，只有供应商降低价格以符合整个市场的购买力，但利益是商家的最本质目标，任何时候都不可能相背离的。
因而就在这样的市场环境下，商家因势利导地生成了一种新的消费模式，那就是将原本需要一下子拿完的产品货款改为分期拿完，这样就直接减轻了消费者的经济压力，极大程度上刺激了消费者的购买行为。
商家这种销售方式直接让消费者产生心理可以称为消费者剩余。
这个概念具体指的是消费者在购买某种商品或服务过程中原本预期所需要为购买支付的预期价格比起实际支出购买的价格上的节余部分。
当然消费者剩余不一定是正数，也很有可能是负数。这个数值的存在一定程度上影响了消费者消费行为。
有稳定的工作、爱情和房子，这是小红的三大目标。从毕业后，她便积极地朝着这三个目标发展中，当然前两个目标很快就被小红完成了。
她在一家大型的国有企业上班，朝九晚五，拥有可以支配的空闲时间，工资也很稳定，节假日公司颁发的福利待遇也很优渥。在公司里她遇见了一个心仪的男生小明，恰好对方也对她抱有好感，两人便在几次约会后正式建立男女朋友关系，交往过程也很和谐有爱。
但让小红特别头疼的是，虽然空有一颗想要买房的心，无奈荷包里的数字和房价标出的价格总是让她有种沧海一粟的存在感。
尽管如此，小红依旧没有放弃对房市资讯的了解热情，每当地区开始楼房售价，她总是作为第一批参加的人群进行房屋的参观和房价的了解。
工作三年了，小红账户上的存款也有十万余元，距离最普通房屋的首付也是够了，但那样的房子小红的心理上始终无法选择将就。于是便一直是租房人士。
此时，和男友也已经交往了两年，彼此都很认定对方，也认为到了适宜结婚的时候了，男友在某一天跟她求婚了，她也幸福地答应了。
两人便开始筹划着结婚事宜，小红提出两人结婚的前提是要拥有自己的温馨小窝，作为这一点要求，小明提出了反对，他觉得高昂的房屋购买费用会直接影响到整个生活品质。
他对小红解释了一番，首先了解两个人的资金状况，小红和小明分别都是10万元的存款，若是购买最廉价的房屋，首付的金额是足够的了，但是这并不能满足两个人的消费需求，他们都想要好一点的房子；其次如果两个人进行房屋购买了，那么银行的存款就会随之奔涌而空，若是出现了临时需要用钱的特殊情况，两人就会陷入焦灼状态；最后两个人会因为生活中细小账目的琐碎而争吵，一方面需要向亲戚朋友或者银行借贷，另一方面需要的是降低生活品质，精打细算过日子。
这几点都戳中了小红的软肋，确实十分有道理，无奈下，她也渐渐打消了这样的念头。
恰逢此时，郭氏房产的楼盘正好开市，他们打出“10万买100平方米的大房子？有了郭氏房产，妈妈再也不用担心我没地方住了！”的口号。
这让小红兴奋不已，当天一早便拉着小明抵达了销售现场，在一片人山人海中，小红拿到了自己想要的售楼信息。
在看房后的当晚，两人陷入了分析中，双双得出了购买该房屋是优惠的定论。
这就比如是购买一件衣服，你准备了100元购买，结果一到商场发现商品正在折价出售，最后你以50元的价格买到了那条你心仪的裙子。这剩下的50元钱在心理上就会变成一种“赚了”的惊喜。小红和小明正是在这样的状态下。
于是，两人第二天就毫不犹豫地选择了房屋购买的签约。
为什么明明持暂时不进行房屋购置的小明突然站到和小红的统一战线上呢？
其实最主要的原因就是郭氏推出的房产符合小明心理的消费剩余的预期。
10万元的首付金额完全在小明和小红可承受的范围内，这是最首要的关键点，也就是说在支付完房子的首付后，两人还有十万元作为流动资金使用。
再者商品本身呈现出了物美价廉的优势，同样10万元的首付价格，但郭氏房产提供的房屋规模更大，而且整个房屋的设计也符合小明的内心期待。
这样符合心理预期的好房子，在消费者剩余上，我们可以假设原本小明预设购买房屋需要支付的首付是20万，但实际需要支付的金额是10万元，因而消费剩余就是正数的10万元。
此时的消费剩余值很高，小明便有一种获利的感觉，故而消费行为很快就达成了。
用通俗的话来诠释便是花最少的钱买到最合适的商品，对于这样的好事，没有几个人会拒绝。
在此我们分析完消费者购买心理，也要了解一下分期付款，是不是也存在消费者剩余的现象。
众所周知，如果能够在首付便付清房款，当然就没有分期付款的压力了，既然压力是一定存在的，那么能不能通过不同的选择来产生不同的收益呢？
从2008年开始，国家为了推进城市化进程对房地产事业的发展进行了优惠政策的帮扶，其中推出的一条便是贷款利率可以打折。
即使如此，我们从最实际的角度上分析，贷款时间越长，每个月还贷压力越小，但需要支付的利息就会越多，而从另一个角度而言，每个月还贷的金额越多，压力也会增加，但支付的利息就会减少。
在多数消费者眼里，多数倾向于前者，他们认为支付时间越长，对于他们的经济负担会更轻，所获得的消费者剩余会更高。
再看还贷方式的选择上，多数人不知道还贷方式其实有两种，一种是等额本息还贷，另一种则是等额本金还贷。
等额本息还贷是通常情况下，房地产里的售楼小姐会推荐的方式，每个月还贷的金额是固定的，而且金额会较小，因而容易被接受。
举个例子来说，倘若贷款10万，贷款期为10年，平均算下来，每个月需要偿还给银行1300元，我们可以了解到只有500元是本金，而另外的800元则是银行利息。
这直接产生的结果是购房者支付了更多金额，银行达到了利益最大化。
另一种方式等额本金还贷方式，指的是每个月按本金的一定比例进行偿还，其每个月所需要支付的金额会大一些，但整体支付金额会较第一种方式少许多。
同样举贷款10万，贷款期为10年为例。每个月需要偿还的资金是1600元，其中900元是现金，而700元是利息。但是每个月需要支付的本金和利息都会随之减少，越到后面还贷压力越小，而且选择这种方式整体还贷的金额也会降低许多。
从了解的情况而言，消费者在购房房屋后选择分期贷款的方式很重要，若是选择等额本金还贷方式，还贷压力会逐渐减少，其消费者剩余会更大，对于消费者而言是更有利的。
因而分期贷款，是否还贷压力会越小，其实还是需要从中选择，进行判断分析的。
（第七节）楼王效应，你跟风了吗？
在游戏中常常会有最厉害的招数，我们称之为“王牌”，而在商业竞争中，每个商家也有自己的核心产品，才能在强强对决中站稳脚跟。
在房地产营销中，自然也有这样的产品存在，也就是我们通俗常见的“楼王”。
对于“楼王”的定义并没有十分明确的标准。大部分的楼王指的是根据楼盘产品差异化分出的最佳区域，在面积上最大，在标价上最贵，在房源上最高级，在环境上最优雅等特征存在。
