登陆注册
2875500000006

第6章 卖个好价钱

37.农产品的成本由哪几个部分组成

成本是企业在生产经营过程中各种费用的总和,是价格构成的基本因素和制定价格的基础,是商品价格的最低限度。

包括生产成本、营销成本、储运成本等。生产成本主要包括物质成本(肥料费、种子费、机械费、排灌费、植保费、畜力费、其他直接费用)与人工费用;营销成本构成主要包括3个方面:

营销环节的直接成本、资金成本、纳税成本;储运成本包括库存费用、运输费用、物流管理费用和隐性成本等。

38.哪些因素影响农产品的定价

一般情况下,农业企业作为独立的商品生产者和经营者,可以独立自主地自由定价,因此,定价是营销组合的可控变量之一。但是,这种自由定价并不是随心所欲、不受任何制约的。价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约,企业定价时必须考虑这些因素。企业内部因素包括营销目标、营销组合、成本和定价目标;外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素,如宏观经济状况、政府的法令政策等。具体有以下4类影响因素:

(1)定价目标 为维持生存、追求当期利润最大化、提高市场占有率。

(2)成本因素 包括关税、中间商和运输成本、生产成本、汇率波动。

(3)市场因素 包括需求、竞争。

(4)政府因素 政府规定价格上下限、以补贴干预产品定价。

39.定价一般要经过几个步骤

制定价格是一项很复杂的工作,要采取六个步骤:第一,选择定价目标;第二,测定需求的价格弹性;第三,估算成本;第四,分析竞争对手的产品与价格;第五,选择适当的定价方法;第六,确定最后价格。

企业确定最后价格时还须考虑其他方面的情况,如:考虑所制定的价格是否符合政府的有关政策和法令的规定,否则就会违法,受到法律制裁;考虑消费者的心理;考虑企业内部有关人员和经销商、供应商等方面对定价的意见,以及竞争对手对所定价格的反应等。

40.如何进行差别定价

差别定价策略就是对同一产品或服务定出两种或多种不同的价格,这种差价并不必然反映产品成本的变化,而是根据不同顾客、不同时间和场所来调整其产品价格。差别定价主要有以下几种形式:对不同顾客群定不同价格、不同的花色与式样定不同价格、不同部位定不同价格、不同时间定不同价格,有些产品特别是农产品的价格,可因季节、日期甚至同一天里的不同时间,定不同的价格。

41.处于不同市场生命周期的产品应如何定价

(1)导入期 企业产品价格决策难以确立,有高价和低价两种策略可供选择。高价策略的目的是为了在每一单位销售额中获取最大的利润,有利于尽快收回成本,达到“立竿见影”之效果;有利于在目标市场树立高档名牌的产品形象;有较大调整价格的余地。但高价会抑制需求,不利于产品销量的迅速扩大;价高意味着利厚,利厚极易引起竞争。高定价常适用于有专利保护、技术含量高、不易被仿制的产品。当然,低价策略有与之相反的特点。

(2)成长期 根据市场竞争状况和企业自身特点灵活作价,以争取更多顾客。若前一阶段采用高价格策略,在批量生产、生产成本下降的基础上,企业选择恰当时机适当降低产品价格,这样既能在更大范围刺激需求增长,吸引更多的消费者,又能防止竞争者的竞争攻势。

(3)成熟期 大量竞争者产品的存在,给企业继续获取高利、维持市场份额带来严重威胁。为了扩大需求,充分发挥价格刺激需求的功能,企业常常要选择适宜时机适当降价,其中主动变价型竞争定价法采用得最为普遍。当然,也可维持原价,通过改进产品或增加服务等措施赢得顾客。价格竞争主要集中在这一阶段,企业应适时参与价格战,谨慎而灵活地利用好价格这件利器。

(4)衰退期 产品营销活动应抓住一个“退”字,实现一个“转”字。定价目标应放在最大限度地提取收益和尽快收回占压资金,可采用“驱逐定价法”,即以单位产品变动成本为价格下限。在能获利的条件下,仍可调低价格,以尽力占领因竞争者退出市场而空出的市场份额,维持需求的相对稳定。

42.竞争一定要用价格体现吗

竞争的形式包括价格竞争和非价格竞争,价格竞争是一种最直接、最方便的手段。与价格竞争相比较,非价格竞争较为隐晦、间接,因而相比而言,不容易招致竞争企业的报复,能够收到更好的市场竞争效果。因此,在不忽视价格竞争的同时,许多企业将非价格竞争作为常规的竞争手段。

非价格竞争的具体形式很多,如产品质量的提高、产品特性的改进、商标的变化、包装的改善、销售渠道的调整、促销手段的强化、广告的攻势、服务的改进,都是有效的非价格竞争手段。

非价格竞争手段施行的结果,是使消费者心目中对企业的产品产生差异。无论这种差异是真实的差异,或者仅仅是观念上的差异,只要这种差异有利于促进消费者购买该企业的产品,就达到了非价格竞争的目的。

43.农产品的定价方法主要有哪些

(1)成本导向定价 在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法称之为成本导向定价法。由于产品形态不同以及成本基础上核算利润的方法不同,成本导向定价法可分为以下两种形式:

①成本加成定价法。是在单位产品完全成本的基础上,加上一定比例的利润和税金,构成单位产品的价格。

②目标成本加成定价法。是以目标成本为基础,加上预期的目标利润和应缴纳税金来制定价格的方法。

(2)需求导向定价 需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解程度和需求强度为依据的定价方法。主要方法有以下两种:

①理解价值定价法。指不以成本为依据,而以消费者对商品价值的理解度为定价的依据。

②区分需求定价法。是根据需求的差异,对同种产品或劳务制定不同价格的方法。

(3)竞争导向定价 竞争导向定价法是根据竞争者产品的价格来制定企业产品价格的一种方法。常用的有以下3种方法:

①随行就市定价法。即根据同行业企业的平均价格水平定价。

②追随定价法。即以同行主导企业的价格为标准制定本企业的产品价格,此方法可避免企业之间的正面价格竞争。

③密封投标定价法。是一种竞争性很强的定价方法。

一般在购买大宗农产品时,发表招标公告,由多家卖主在同意招标人所提出的条件的前提下,对招标项目提出报价,招标者从中择优选定。

44.怎样使用折扣定价

在定价过程中,可先定出一个基本价格,然后再用各种折扣和折让来刺激中间商和用户,以促进销售。常用的折扣或折让主要有以下几种:

(1)现金折扣 企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。例如,顾客在30天内必须付清货款,如果10天内付清货款,则给予5%的折扣。

(2)数量折扣 企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价,以鼓励顾客购买更多的物品。因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。例如,顾客购买某种商品100单位以下,每单位10元;购买100单位以上,每单位9元。再如“买100,送20”。数量折扣是商业活动普遍时髦的促销手段。

(3)功能折扣 一般先定好零售价格,然后按不同的折扣率对不同的中间商倒算折扣率。也可先定出出厂价,按不同的差价率顺序相加,依次定出批发价、零售价。

(4)季节折扣 企业给那些购买过季商品的顾客的一种减价,使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。例如,旅馆、航空公司等在营业额下降时给旅客以季节折扣。水果生产者在水果成熟上市前给零售商以季节折扣,以鼓励零售商提前订货。

(5)价格折让 这是另一种类型的价目表价格的降价。

例如,一部彩电的标价为2000元,顾客以旧彩电折价200元购买,只需付给1800元。这叫做以旧换新折让。

(6)时间折扣 商业企业往往在节日期间,采取较大幅度的价格折扣,并配合其他促销措施以刺激消费者购买。

45.怎样使农产品涨价

涨价会引起顾客及中间商的不满,但在有些情况下,企业需考虑提价:产品畅销,市场供不应求,这时为平衡供求并提高产品档次和增加收益,应适当提价;当发生通货膨胀时,会引起物价的普遍上涨,企业的成本上升,售价必然要相应提高,有时售价的上涨要超过成本的上升。认真对待涨价问题,可采取以下策略来实现涨价:

①减少免费服务项目或增加收费项目。

②压缩单位产品的份量。

③减少价格折扣。

④使用便宜的材料或配件。

⑤减少或改变产品功能以降低成本。

⑥使用低廉的包装材料或推销大容量包装的产品,以降低保障的相对成本。

适当涨价还有可能增加销量,使企业获得意想不到的效益。提价本应抑制购买,但有些购买者却有不同的理解:涨价一定是畅销货,不及时购买将来可能买不到;该产品一定有特殊价值;可能还要再涨价,及早多买些存起来。特别是在通货膨胀的情况下,消费者往往抢购保值商品和生活必需品,涨风越大,抢购风也越大,也就是说提价不一定会导致销量减少。

46.怎样使农产品降价

降价会影响同行之间的关系,引起价格竞争,但在某些情况下不得不降价。在下列情况下,可实施降价:生产能力过剩需要扩大销售,而且通过改进产品、加大促销力度等其他方式难以扩大销售;市场竞争加剧,迫使企业降价以维持和扩大市场份额;企业相对于竞争者有成本优势,降价可以扩大销售,并可进一步降低成本;经济不景气,消费需求减少,降价可以刺激需求等。

企业降价既可以直接降低基本价格,也可以在基本价格不变的情况下,采取增加免费项目、改进产品性能和质量、增加折扣率以及馈赠礼品等策略来实际降低产品价格。

降价需谨慎。因为有的购买者会将降价理解成将有新产品上市,老产品降价是为了处理积压存货;好货不降价,降价无好货;企业财务困难,该产品今后可能停产,零配件将无处购买;可能还要降价,等再降价时再买(特别是短期内连续降价,最容易造成这种持币观望的局面)等。因此,有时不适当的降价反而使销量减少。

47.国家实施哪些措施来保障农产品价格稳定

概括起来说大概有这样几方面的措施:

一是加大对农业的基础设施和科技服务这些方面的投入,以降低农民的经营成本。

二是进一步加大对农业的各项直接补贴。我们现在对农民的直接补贴主要有4个方面:种粮补贴、良种补贴、购买农机具补贴、对农业生产资料价格综合补贴。

三是提高政府对粮食最低收购价格的水平。大家知道,现在农产品的供求决定价格,而不是政府定价,政府能起到的作用就是避免农产品价格大起大落,过度地波动。现在实行最低收购价格是为了避免市场价格过度下滑。

四是增加政府的储备,并鼓励商业、企业、加工企业增加商业性的储备。

五是政府就是要合理地调控进出口。

总体来看,只要粮价能够保持在合理水平上,应该说其他大多数农产品也就都能够有一个合理的价格水平。

同类推荐
  • 店铺销售管理

    店铺销售管理

    史上最实用、最有效的店铺销售管理手册。怎样做一份店铺市场的调查和预测?如何做有效的商品规划?怎样制定一份陈列商品的最优方案?如何提升促销的艺术?所有店铺销售最实用的管理技巧尽在本书。让你轻松高效地学会店铺销售管理。
  • 黄金投资实用全书

    黄金投资实用全书

    目前,世界黄金市场已从商品消费需求主导转向投资需求主导。黄金价格正处于周期性上升初期,投资投机正当时。为了帮助普通老百姓熟悉黄金投资,本书详细介绍了黄金、黄金市场、黄金投资分析、黄金投资风险控制等普通老百姓投资黄金最需要了解的知识和技能,从实务的角度指导读者进行黄金投资。
  • 超市营销新思维

    超市营销新思维

    本书由企业管理出版社出版,全书共分为十个章节,第一章认识超市营销;第二章超级市场开发策略;第三章超级市场形象营销策略;第四章超级市场促销策略;第五章超级市场价格营销策略;第六章超级市场顾客需求营销策略;第七章超市品牌形象策略;第八章超级市场公关营销策略;第九章超级市场发展营销策略;第十章超级市场营销活动控制与考核。
  • 管理的戒律、经营的戒律、营销的戒律(全集)

    管理的戒律、经营的戒律、营销的戒律(全集)

    本书汇集了最经典的管理学、经营学和营销学定律,这些定律囊括了企业管理的方方面面,内容涵盖员管理的授权、沟通、分享,创新管理,危机管理,战略管理,营销管理,生产管理等等,通俗易懂,简单实用。这些著名的思想精华和智慧,帮助读者更快抵达事业成功的彼岸。
  • 三分管理,七分领导

    三分管理,七分领导

    世纪的领导力不仅仅是领导的方法和技能,也不仅仅适用于领导者,它是我们每个人都应该具备或实践的一种优雅而精妙的艺术。如果非要给这门艺术加上一个皇冠的话,那么,《三分管理七分领导:打造卓越领导力的13堂课》将给您三个启示:1.领导力能完成更多管理科学认为不可能完成的事情:2.具有领导魅力的人拥有优秀人才的追随:3.管理者需要授权,而领导者跟职位没有关系。如果您想摆脱刻板的管理者形象,成为一个形象鲜活、拥有更多追随者的魅力领导,请您将《三分管理七分领导:打造卓越领导力的13堂课》作为您的智囊宝典。
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 识谎防骗(识破谎言靠智慧,防骗防诈有技巧)

    识谎防骗(识破谎言靠智慧,防骗防诈有技巧)

    谎言在生活中不可避免,爱情的延续需要谎言,友谊的维持需要谎言,自尊的维护需要谎言……但是,说谎要以向善为目的,决不可恶意地耍弄他人。当我们用恶意的谎言对付别人时,我们不得不苦心孤诣、绞尽脑汁地去制造谎言;当我们以恶意的谎言取得成功的时候,我们的心灵和人格受到了污损;而恶意的谎言一旦被识破,则是信誉扫地、众叛亲离,实在是得不偿失。
  • 像天使一般美丽

    像天使一般美丽

    就像电视剧里催泪的爱情片一样,遇见了她,她和他终究不会在一起。当蓝蝶恋在空中破碎,不肯露出真实面貌的他,也就意味着她生命的结束。没有人相信的结局,竟有了幻影圣物蓝蝶恋,化作悲伤成流。到底会发生怎样的故事?5小时20分钟加1分钟,诠释着伤痛的爱恋。从被父母遗弃的女孩,年仅16岁的她,一夜间变成了富有的杨家二小姐
  • 驯夫记:将军请别乱来

    驯夫记:将军请别乱来

    一个噬血的护国大将军,小妾成群,在迎娶风国那琴棋书画精通的才女后,第一次见面把那桀傲如风的才女打得飞身吐血!两个月后,将军府上的小妾们通通被赶出将军府,只留她一个。是否该说这个才女的驯夫功夫实在了得!
  • 胡闹小皇妃

    胡闹小皇妃

    第一卷<迷糊小皇妃>迟到?撞树?她究竟是造了什么孽,落得如此地步?莫名其妙地掉落古代,成了明岚国艳绝天下的惊澜公主,出嫁乾元皇朝,却在新婚前一天骂了自己未来的相公!逃婚被当场抓包,出宫又被逮住,也罢,她就乖乖做她的太子妃吧!可是,倒霉的事还没结束。夫君的的不信任让她乱伤心一把!好,既然这样,她也不希罕!这个太子妃她不干了!第二卷<百变小皇妃>她,从若妃娘娘顺利升至天翎皇后,夫君疼,百姓爱。他,一番波折后,终于与心爱的人携手此生。她,一个不慎闯入时空隧道,撞上了正闲闲休憩的他。他,天降美女,直直落入他的怀抱。只是,这美女是个百变怪胎,难追得不得了。且看风云又起,来自现代的若兰,紫萝如何勇降亲亲夫君......第三卷终结篇风云又起若兰不知道,真的不知道。为什么一向视她如宝的天云如今却会因为一个女人的挑拨而误解她?是他的心变了,还是她对他而言已不再有吸引力?望着两个可爱的孩子,她心中五味陈杂。天云望着那梅树下的倩影,眼中酸楚难当。那是他至爱的人啊!是他不顾一切,用尽性命来爱的女子!可为何,会弄成今天的地步?纵然伤害重重,他的爱又何曾减少半分?情之为物,最为伤人。纵然相爱又如何?终究世事无常。爱恨交织,恩怨纠缠,这场以爱为名的战役,究竟能否皆大欢喜?且看风云又起。历经重重波折,两心能否始终如一?这是小影第一次写作,自知写的不好,还希望大家多多指教。谢谢!各位看客请注意:其实<迷糊小皇妃>与<百变小皇妃>被来就是同一部的,《百变小皇妃》就是《胡闹小皇妃》的续集。只不过当初由于小影考虑到虽然是同一部,但是有许多情节是需要单独写的,这才将两部分开.可是写了一段时间后,小影发现两部分开的话就有许多情节要重写一遍,所以思考之后,还是将他们重新汇编为一部.反正有分卷管理,所以这才是最好的选择嘛!还请各位见谅哦~~~~~~~~喜欢《小皇妃》的朋友可以加小影的QQ,号码是:476113508验证信息只需输入:若兰或天云就可以了。当然输紫萝或云扬也行。让我们一起来探讨一下哦!呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
  • 奸细

    奸细

    高考前夕,各校会动用资源和手段将其他学校尖子生弄到自己学校。徐瑞星是班主任,另一个学校的黄川就希望通过经济贿赂的办法,让他透露出自己学校里“好学生”的信息。徐瑞星不愿意这么干,但是出于种种原因,他还是当了“奸细”。
  • 悍女不愁嫁之肥妞来袭

    悍女不愁嫁之肥妞来袭

    街市上突然热闹了起来,街坊们放下手中的活计,都来看这个特别的迎亲。新娘没有坐在花轿里,而是和新郎肩并肩分别骑着两匹高头大马,一白一黑,新郎骑着黑马,新娘骑着白马。只是新娘那肥胖的体型和红彤彤的礼服,在白马的映衬下格外的显眼。大家都好奇地弯着腰,想要一睹新娘的庐山真面目,只可惜那顶大红盖头挡住了人们的视线。谁也不曾想到,这个与众不同的新娘在半个月前还是……
  • 邙珠

    邙珠

    这是一个全新的世界,天地开辟阴阳,阴阳两大族群阵营下,无数的小族生命繁衍。一切,从这里起航!新时代的诞生记……
  • 红楼之林如海重生

    红楼之林如海重生

    一路看着女儿泪尽夭亡,直到贾家覆灭,林如海方得以解脱重生。保住老婆孩子,一家五口幸福美满。咦,为什么是五口?林如海重生,林妹妹还会悲剧么?
  • 极品杀手妃

    极品杀手妃

    推荐花花新文《市长的强势老婆》她上官映月,五年痴爱,迎的来却是大婚之日成为弃妃,被利用,被欺凌,被陷害,被丢弃,柔弱如她却毫无还击之力以至于香消玉损。她残阳,身居二十一世纪雇佣兵榜首之位,狂傲嚣张,冷漠无情,铁血强悍,睥睨天下,却死在卧底七年的爱人之手。再醒来,她已成为她。看尽世间百态,如今荣华富贵与她如浮云;渴望平静但不是忍受欺凌。当深宫阴谋再次袭来,她又岂会无动于衷?设陷阱,施毒计,以彼之道还施彼身。完事一招金蝉脱壳,出宫找寻渴望已久的平静生活。殊不知误入江湖,依然是血雨腥风。千帆过尽,是什么样的噬骨之爱,让她毅然的说出:“为你,我愿与整个天下为敌!”世事变迁,是什么样的噬心之恨,让她残酷决绝的说出:“天下人负我,我亦要负尽天下人!”本文【女强】文,女主强大,过程美男多多。但是我们女主很专情的呦!!【永不弃坑!】—————————————————————————————————偶做了个本文的视频,感兴趣的亲亲们可以去看看:&pstyle=1(在这里要特别谢谢友友——流年芬芳)杀手妃的读者群欢迎加入:33325059(敲门砖:文中任意一个角色名)★★★★★★★★★【领养公布】★★★★★★★★★★上官映月——由会员(龙香lx)领养孤星——由会员(风依然)领养风逸凡——由会员(含雪箫)领养华清——由会员(瑶瑶1996522)领养待续......★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★推荐花花最新力作《老婆爱乱来》她不过是偷下懒,在花轿里睡一觉罢了,可是醒来见到的为什么不是王爷夫君,而是一个现代驱魔师?等来的不是新房而是现代客房?驱魔师告诉她,这是现代--那是什么东东?好吧,好吧,她是天才,即使是在这个奇怪的世界,她也可以好好过活,完成她的女侠梦!可是她明明做好事为什么还要被抓?……掀翻了汽车,毁了路灯……算了,算了,那么多规矩,她不做女侠了。那她就躲在家里安分的当个乖乖女吧,可是为什么要让那“玩意”缠上她?还好,还好,有一个帅气的驱魔师为她保驾护航!得!她就跟着他混吧......————精彩赏析————“你干什么了?”男人看着眼前浑身脏兮兮的女人问道。