一个有相当成就且拥有目标的人，在他身上常可感觉到自信、朝气蓬勃的精神。这种人往往挺胸抬头，表明其自信心很强。或许这就是我们常劝年轻人要站直的理由。我们对此深有体会：只要挺胸站直，就能充满坚定的信念去做事。
自信的人能长时间凝视别人的眼睛。
表达自信的姿态包括：
1．指尖架在一起
这种姿态就是将双手的指尖架在一起，形成“教堂塔尖”的样子。这是自信的表现。
自信的人与人交谈时很爱摆出这种姿态，表明对自己谈的话有把握。一位著名领袖在接受访问时，常常做出双手指尖架在一起的姿态，表明他的自信态度。妇女通常采用指尖架得较低的姿态。她们坐的时候，习惯把手放在大腿上。站立时，指尖则轻轻碰在一起，与腰高一致。
传教士、律师、学者和商业主管人员常做这种姿态。我们的研究资料显示，商业主管人员自信程度与手放的高度成正比。在上司与下属的关系中这是很常见的姿态。
有些谈判人员故意作出指尖架在一起的姿态迷惑对方，引导他们改变策略。打牌的人，也常有这种姿态。当然，如何判断对方是否真的存心诱导欺骗你是非常重要的。我们应该注意对方的其他姿态是否和谐一致，也就是说，在接受任何单一姿态的意义之前，分析其前后的姿态。
2．双手背在身后
在英国特拉法加广场的警察巡逻时，在西德海关关员搜查行李时，或在日本的商业主管对部下说明市场计划时，都可以看到这种姿态。很多军人记得他们第一次见长官晃到队伍前面时的情形，双手背在后面，下巴抬得很高，标准的墨索里尼式姿态。走路时可能身体还前后摇摆，给新兵们一种他拥有权势的感觉。
在生活中经常做出这个姿态的人，很可能是个领导。观察一下你的头儿，是否常做这种姿态。这种姿态的文字说明可能是：“无论你们多有本事，都要听我这个老板的话。”
别以为这只是男性的权威姿态。我们曾看到伦敦的一位年轻女警官，也做这样的姿势。还有些风骚的女郎在有意地色诱你时，双手背在后面，摆放的部位较高，使胸部更为突出。虽然这不是权威姿态，但却表达了自信，以及良好的自我感觉。
3．脚架在桌上
一位朋友的照片曾登在杂志上。坐在他旁边的人，把一只脚架在大会议桌上。我们开玩笑地说：“你旁边的人一定是个领导或高官吧？”他问道：“为什么？”我们解释说：如果有人把脚架在什么东西上面，表明他具有强烈的统治欲和优越感。我们的朋友立即回答：“这个人是我的老板。”随后他向我们讲述了拍这张照片的经过，摄影师已拍了六张但却都没得到满意的效果，拍第七张时，有人建议老板：“为何不自然一点，摆个放松的姿势？”老板欣然接受属下的提议，拍成了这张照片。
生活中，这种姿态并不是自信的标志。那些缺乏教养、举止粗野的人不分场合地做出这种姿态实在没有素质。
4．身子坐好，一条腿搁在椅子扶手上
谈判过程中，如果对方出现这种姿势，不要以为这么舒服的姿势表示工作的意向。其实恰恰相反，他并不考虑别人的需要，甚至反对别人的意见，这种姿态表现了一种不合作的态度，并向你表明他的优越感。这种姿态也常出现在上司与下属之间。空中小姐则认为，采取这种姿势的男性旅客比较难沟通。在买卖交易中，买方在他的办公室里会采取这种姿势，表明他的优势。许多大老板在此时爱用这种姿势，以表示高出对手一筹。
这样的姿态不美，而且表明了自大。
现在你就知道，正确使用体态语言可以增加你的自信。
我们自信，因为我们拥有。
建立自信的方法
1．挑前面的位子坐
你是否注意到，无论在教堂或教室的各种聚会中，后面的座位总是先被占满？大部分占据后排座位的人，都害怕被人注意，而他们怕受人注目的原因就是缺乏信心。
坐在前面能建立信心。当然，坐前面会比较显眼，但要记住，成功必然会受人瞩目。
2．练习正视别人
一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。某人不正视你的时候，你会立刻想到：他是否在隐藏或害怕，甚至对你不利。
不正视别人通常意味着：自卑和害怕。躲避别人的眼神意味着：我有罪恶感；我有事情对你隐瞒；我怕一接触你的眼神，你就会看穿我。
正视别人等于告诉他：我很诚实，而且光明正大。我告诉你的话是真的，毫不心虚。
用你的眼睛专注地看别人，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的信任。
3．把你走路的速度加快25％
当大卫·史华兹还是少年时，最爱去镇中心。在办完所有的差事坐进汽车后，母亲常常会说：“大卫，我们看看过路人。”
母亲是一位绝妙的观察行家。她会说：“看那个家伙，你知道他在困扰什么吗？”或者“你认为那边的女士接下来要做什么？”或者“那个人似乎有点迷惘”。
观察人们走路实在是一种乐趣。这既不用花钱，也有启发性。
许多心理学家将懒散的姿势、缓慢的步伐理解为消极情绪。但是心理学家也告诉我们，心理状态随姿势与速度的改变而变化。你若仔细观察就会发现，心灵活动受身体动作的支配。那些遭受打击、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全没有自信心。
普通人有“普通人”走路的模样。
另一种人则表现出超凡的信心，走起路来比一般人快。他们的步伐告诉整个世界：我有很重要的事情去做并一定能成功。
使用这种“走快25%”的技术，抬头挺胸走快一点，你就会感到更多的自信心。
4.练习当众发言
拿破仑·希尔指出，有很多思维敏锐、天资高的人却不善于参与讨论，因为他们缺少信心。
在会议中沉默寡言的人都认为：“我的意见说出来会被大家取笑，还是不说为妙。而且，其他人可能都比我懂得多，我还是不要献丑了。”
这些人常常会对自己许下很渺茫的诺言：“等下一次再发言，”可是，他们知道这是自己逃避的借口。
每次这些沉默寡言的人不发言时，他就又失去了一份信心，他会越来越丧失自信。
从积极的角度来看，积极发言有助于增加信心。
所以，要多发言，这是信心的“增高剂”。
不论是参加什么性质的会议，每次都要主动发言，无论是评论或是建议。而且，不要最后才发言。也不要担心被别人嘲笑。不会的，因为总会有人同意你的见解。所以不要再对自己说：“我怀疑我是否能说对。”
5．咧嘴大笑
大部分人都知道笑能使人更乐观，它是医治信心不足的良药。但是仍有许多人不相信这一套，因为他们从来不去尝试着笑。
真正的笑能带给自己快乐，更能化解别人的敌意。
如果你真诚地向一个人展颜微笑，一定能消除他对你的怒气。
拿破仑·希尔讲了一个自己的亲身经历：
“有一天，我的车停在十字路口的红灯前，突然‘砰’的一声，一辆车撞上了我车的保险杠。我下车便准备痛骂他一顿。
“但我还来不及发作，他就走过来对我笑，并以最诚挚的语调对我说：‘朋友，我实在不是有意的。’他的笑容和真诚消除了我的怒气。
“我只有低声说：‘没事，以后注意点就行了。’转眼间，我的敌意变成了友善。”
咧嘴大笑，你会觉得生活很美好。但是要笑得“大”，半笑不笑是没有什么用的，要露齿大笑才能见功效。
我们常听到人们说：“在恐惧和愤怒时，我根本笑不出来。”
这是可以理解的。窍门就在于你强迫自己说：“我要开始笑了。”然后，笑。
学会控制自如地笑。
6．行为端正才有自信
几年前的某一天，我正批阅学生的考卷。保罗的试卷令我困惑。保罗在以前的几次讨论与测验中显示的实力比这份试卷要好得多，我认为他的课程成绩会名列前茅。可是他的试卷答得并不好。
于是我把他请来谈话。
他看起来好像刚做了一场可怕的梦。等他坐定，我便对他说：“保罗这实在不是你该有的成绩。”保罗显出内心的挣扎，低着头回答：“先生，当你发现我作弊以后，我都要崩溃了，根本无法集中精神去做任何事。老实说，这是我在大学第一次作弊。我害怕得不到甲等成绩，所以暗地里偷看了一本参考书。”他极度沮丧，“我想我一定会被学校开除。”保罗又诉说这次事件会给他的家庭带来耻辱，会毁了他的一生，以及其他种种不良后果。最后我说：“停一下，我想告诉你，我并没有看到你作弊。”
在他进来谈话以前，我根本不知道这就是问题所在。他这种行为实在令人遗憾。然后我继续说：“保罗，告诉我，你到底想要从你的大学生活里学到什么？”他冷静下来，停了一会儿说：“我想我最终的目的是学习如何生活，但我失败了。”我告诉他：“我们可以通过各种方式来学习。我想你一定能够从这次经验中吸取教训。当你作弊时，内心产生罪恶感。这种罪恶感摧毁了你的信心。就像你所说的你都要崩溃了。保罗，人们判断是非多半是根据道德或宗教的观点。我现在并不是教你明辨是非，而是看这件事的本质。当你做任何违背良知的事情时，罪恶感就会阻碍你的思考过程，使你无法顺畅地思考。”我继续说，“你是这样迫切要得甲等的成绩，才做出违背良知的事来。同样的，在你一生中，也会遇到许多你迫切想要得到的东西，而试图去做一些有违良心的事来。例如，有一天你因迫切地想促成一项交易，而不择手段地诱使客户掏腰包。这样做，成功的机会可能很大，但由此产生的罪恶感会一直缠着你，等你再碰到这位顾客时，会时刻思考他是否发现你做的手脚。你的表现也因为心神不定而乱成一团，很可能就无法再做接下来的生意。结果，使用诈术做成的生意反而挡了许多财路。”我继续告诉保罗，“一位曾经显赫一时的社交名流，有外遇的罪恶感使他心神不宁。结果恐惧销蚀他的信心，使他什么事都做不好。”
我也提醒保罗，许多犯人被捕，并不是因为留下什么线索，而是他们的罪恶感将他们绳之以法。
我们每一个人都有向善的意愿。当我们违背这种意愿时，罪恶感就像癌细胞扩散似的吞噬我们的信心。因此，要避免去做任何违背良知和意愿的事情。
绝不要为了得到甲等的成绩而放弃信心。
我很高兴，保罗此时已经了解正当行事的真正价值了。我建议他坐下来重考，并消除他对退学问题的担忧。我说：“我很清楚校方的规定。但如果我们把用各种方法作弊的学生全部都开除，教授就会失业。如果把所有有作弊念头的学生全部开除，学校就要关门了。”
“所以，如果你帮我一个忙，我就当没有发生这件事情。”我走到书架旁取出一本《金科玉律伴我五十年》，说，“保罗，认真读完这本书，看看作者是怎样靠正当行事而成为美国最富有的人物之一。”
“行事正当”能增强你的自信。“行事出轨”会导致两种消极的结果：第一，罪恶感会腐蚀我们的信心；第二，失去别人对你的信任。
心理学有一个原则：要建立信心，必须行为端正。
心理学家克莱恩博士在他所著的《应用心理学》中曾经提道：“行动引导情绪。你无法直接控制情绪，一定要先透过选择性的行为举止，这一说法具有心理学的实用根据。
“你若每天行事得当，就会感觉心情舒畅。只要你和你的伴侣能不断有亲吻的动作，并且以诚相待，互相体贴，就不会有爱的烦恼了。
“你不可能一直只有爱的行动而感觉不到爱。”
许多心理学家都告诉我们，我们能通过实际行动改变我们的心态。例如，如果你使自己发笑，你就会觉得真的很好笑。当你挺直腰背时，你就会觉得很有自信。相反，你若扮出一副苦瓜脸，苦闷的情绪随之而生。
控制情绪能改变情绪。自我介绍时很害羞的人，在同时采取三种很简单的行动以后，会变得很有自信。第一，伸出手来热切地握住对方。第二，正视对方的眼睛。第三，说“我很高兴认识你”。
征服畏惧，征服自卑，建立自信最快、最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到成功为止。
坚信自己是独一无二的
我们可能不是某个国家的帝王或王后，但对自己来说，每个人都是特殊的。如果让世界上所有的小孩都能感受到自己的与众不同，那岂不是一件很好的事吗？如果我们能够克服贫穷与疾病，下一步要做的就是树立起自己的“标牌”。
对此，我做了一个实验：在一个讨论青少年自尊的研讨会上，我征求了8位自愿者的同意，发给他们每人一块纸板做成的“身份”卡，让他们挂在脖子上，以显示他们在生活中的假想身份。
每张卡片的正面，写上他们的假想身份，然后，要求这8个人把他们每个人所代表的身份按重要性排序。
结果，这个本来纯粹为了好玩的游戏，变成了“争夺大赛”。这8个学生互不相让，展开一场严肃的“身份争夺”战。
“太空人”首先站到排头，他说：“我应该排在最前面，因为我去过你们没去过的地方。此外，我还能寻找人类另一处居住的地方，因为地球现在太拥挤了！”（台下的学生纷纷鼓掌）“摇滚歌星”走了上来，把“太空人”推挤到第二位（台下的学生发出欢呼），他说：“我赚的钱最多，足够把你买下来为我服务。”
这时，“棒球选手”走了上来。“我想，我应该排在最前面。我赚的钱不比明星少，而且，我推动了体育事业的发展。”（更多的欢呼声）这时候，轮到“医生”走到排头了。“我应该排在第一，因为你们的疾病需要我们的医治，而且，我赚的钱也不少。”（掌声不多）律师走了上来。“我才是最好的，因为我能决定你们是否坐牢，你们必须把所有的钱拿来付给我。”（欢呼）“母亲”走了上来。“我才是最重要的，如果没有我，你们不可能来到这个世界上。”（掌声不多）“婴儿”也走了上来。“我应该排在第一位，因为我们都是由婴儿成长为大人的，然后，我们才能成为母亲，或成为任何人。”（鼓掌声）最后只剩下“工友”。担任“工友”的这位学生，似乎就知道他不必和大家去争名次，因为连他自己都不能说服自己成为第一名，虽然这不过是一场游戏，而且所有的参加者都是自愿的。他知道自己不可能是第一名。而且，每一次玩这种游戏时，扮演“工友”的那位学生都主动放弃竞争。
在这8名自愿者走下台之前，我说明了我对他们的真正要求：“我希望你们根据你们的重要性来安排自己的位置。但我不是要你们争第一，而是要求你们大家手拉手，围成一个关系链站在大家面前，不管他的外表长得如何，或是他所从事的是什么工作。你们之中的每一个人，都具有相同的价值。”
对他们的耳朵来说，这是一种新的声音；对他们的眼睛而言，这更是一种前所未见的景象。
大多数的人表示，他们从来没听到过这样的话。
在现代社会中，人人都以自我为中心，这种现象称之为“自我陶醉”。
我们要努力将以“我”为中心的现状转变成以“我们”为中心的时代。
健全的自尊与自我陶醉截然不同。
