登陆注册
2868600000004

第4章 得人脉者得天下(4)

面对这个无名小卒,大集团的那些工程师们很好奇,他们并不相信这样一个“外行人”可以解决难倒自己的难题,于是纷纷来看他如何工作。可谁知这位中年男子在听完生产线使用者的介绍之后,什么反应也没有,哪怕仅仅是检查一下,而是出人意料地跑出厂子,买了一套铺盖卷回来,在车间住了下来。

他一住就是一个星期,一个星期之后,他将主管技术的负责人找来,要了一支粉笔,在生产线的某个环节上随手画了一条线,“从这儿拆开,拆开看看。”他告诉主管。

虽然不解,但主管还是按他说的做了。当设备被拆卸开之后,主管吃惊地发现那里有一只被遗忘的扳手,问题症结就在于此。当生产线被重新组装起来时,果然一切恢复正常。

就这样,在大家惊羡的眼光中,男子再次见到大集团的董事长,董事长先生在得知问题已经被完美解决之后非常高兴,同他商谈报酬金额。

“一万美元。”中年男子开出自己的价码。可这个数字却让在场的所有人都大吃一惊——狮子大开口吗?

老板也吃了一惊,质问中年男子:“这么多?可据我所知,您只不过是画了一条线!”

“是的,先生。因此才要了这个价。”中年男子不卑不亢,语气平和地解释着自己要如此之高报酬的理由:“画那条线只值一美元,但是画线的位置,值九千九百九十九美元,因为它让你的生产起死回生。”

男子说完后,董事长略微做了下思考便答应了对方的要求。故事讲到这里,貌似还跟人脉没什么大关系,不过是体现了这位中年技术人员的智慧和能力。大家可以思考一下,他有如此的本事,一直以来却并没有进入大公司,只能在所谓的“圈子之外”生存,肯定是人脉有些问题。而接下来所发生的事情充分证明了这一点。

董事长付清工钱后,觉得对方是个人才,希望让他来自己的企业工作,可对方却告诉董事长,自己原来的公司虽然小,但朋友都在那里,而且原来的老板对自己也很好,更何况那家小公司现在并不顺利,自己不能在这个时候弃公司于不顾。

进入自己的企业可是机会难得,更何况是自己亲自邀请对方加入,等待这位工程师的绝对是相当优厚的待遇与无量的前途,然而对方却断然拒绝了,董事长感觉有些不可思议,但也不再强求,绝口不谈任何邀请对方加盟的话题,只是不断表达谢意。

通过谈话,董事长了解到这位工程师现在所在的公司并不大,而且公司可能正面临着巨大的困难。工程师离开之后,他马上派人出去了解那位工程师所在公司的情况。果不其然,那是一家小小的技术支持公司,由于员工都是技术性的人才,缺乏足够的商业头脑与技巧,已经举步维艰了。他马上出手,与那家企业签订了长期的技术支持协议,唯一的要求只是自己的集团如果出现技术问题就让那位工程师前来负责,由此他不但得到了自己所看中的工程师的经验与技术,也挽救了这家小公司。多年合作之后,大集团甚至整体收购了那家小公司,并让那些本来可能面临失业的技术人员有了更好的出路。

人脉的重要性在这里已经突显出来。人还是那些人,技术还是那些技术,在被这位大集团的领导发现之前他们濒临破产失业,而最终他们偏偏绝路逢生,原因就在于他们能被人所欣赏,或者说他们这些金子的光芒被别人看见了。

其实对该公司而言,他们的“贵人”不仅仅是那位集团的董事长,还包括他们的那位技术优秀的同事,他们自己也在其中。试想如果那位工程师当时只是自顾自地答应了董事长的要求,他也许可以很快地改善自己的生活,但他的同行就未必能够摆脱困境,公司破产在所难免。可又是什么让那位工程师在面对那样的诱惑的时候,选择了与自己的同事、原来的老板同甘苦共患难,为大家都寻找出路呢?就是以前公司里那些同事与老板与他所建立的良好关系——重于黄金的资源。

在眼下的社会,有一技之长是重要的,拥有能力或某方面的技术的确可能帮助我们取得成功,通过对这些“技能”的学习与掌握,我们变得更加智慧。但比那更加重要的却是我们能够将自己的一技之长展示在那些有需要的人面前,引起贵人的注意。只有做到了后边这点,我们的宝贵价值才有发展与展示的平台,才能不付诸东流。所以我们可以说,在现在的社会,对于成功而言,黄金也许有价,人脉却是无价。

人脉提升一个人的竞争力

小张和小王是两个学历相当的软件工程师,他们两人的技术水平相差不多,基本上是一个人能做的工作另一个人也能胜任,而难住一个人的事,另一人也很难应付。但造化弄人,小张在一家大型跨国企业里拿着五位数的薪水,拥有加班费、带薪休假、各种生活补贴等高级的福利待遇,闲暇时还能够赚些外快。房子、车子、周末的郊游,以及出国公假,对于他来说不过是生活的必要组成部分,是自己应得的报酬。

小张生活富足,小王的生活就有些令人担忧了。他频繁地在各种小企业之间跳槽,疯狂地义务加班来维持自己日常开销,别说带薪假期,连病假他都不敢轻易请,不然很可能会让他原本就拮据的生活雪上加霜。即便偶尔清闲下来,经济和身体的压力也只能让他躲在暗无天日的地下室中蒙头睡觉,这一切带来的后果,就是他与社会上更多人认识的机会越来越缺少,连改行都不知道去做些什么。

可想而知,在时间推移下,两人之间的差距还会越来越大,最终让他们完全成为生活在不同世界的人,造成两人巨大生活差异的原因到底是什么呢?

其实原因在于两个人毕业之后对人脉的拓展和积累:在刚毕业的时候,两个人一起来到同一座陌生的城市打拼,小张就业时,首先考虑的是事业的前景——自己应该去和什么人打交道,进入什么样的企业;而小王却选择了一份在当时收入不错,待遇不错的职业。而就在小王为自己的收入心满意足之时,小张却在努力地与新公司、新同事,甚至是自己所能接触到的一切人保持良好的关系,潜心积累人脉。

就这样过了一年的时间。小张职位不断提升,他的收入也随之越来越高,而小王却被繁杂的基层工作缠得不能脱身,最终让他们两个原本有着相同起步的人走上两条不同的道路:一个利用广泛的人际关系与巨大的团队优势不断前进,境遇越来越好,渐渐地在社会竞争之中拥有了巨大的冲力;而另一个却只能依靠单打独斗去解决种种麻烦,让时间与生活将自己的斗志和精力消磨。

许多事情都是如此,《水浒传》中最能临机应变的人是智多星吴用,功夫最高的是玉麒麟卢俊义,杜千、宋万和林冲都是梁山上资格最老的,甚至连神医安道全和会写各种字体的圣手书生萧让都有一技之长,而梁山头领却是文不能安邦,武不能定国,甚至连长相都对不起观众的及时雨宋江。原因何在呢,其实并不需要多么高深的学问或多么聪明的头脑,就连粗人李逵都知道:“除非是天下第一好汉,山东及时雨宋哥哥,换个旁人,铁牛只是不服!”这里的天下第一自然不是说宋江多么能打,而是指他誉满天下的声名,而这名声的由来就是他有着江湖之中最好的人缘,也就是说,他有着最坚实的人脉后盾。

总之,无论我们才华多么出众,我们也不可能是万能的,这世上总有些我们解决不了的问题,有让我们难以掌握的东西,而这时,我们就需要依靠别人的力量,依靠人脉的力量来帮助我们实现梦想和目标。当我们拥有了强大的人脉支持,我们的能力将被极大地拓展,这正如宋江,事实上不管是出谋划策还是冲锋陷阵,根本不需要他这个“大哥”去亲自操作、执行,自有一班能文能武的兄弟做他的头脑、拳脚,帮助他打出一片天地,实现理想抱负。

朱元璋是中国历史上少有的强悍君主。他以一个人人看不起的流浪汉的身份,一手建立起繁荣昌盛的大明王朝,凌驾于万人之上,其丰功伟绩不可谓不伟大。那么朱元璋是凭借什么,达到这一辉煌之位的呢?

就是因为他充分利用了身边人脉!如果大家不相信,咱们可以来看看那些明史上所谓的名将、开国功臣们,有多少是朱元璋的“发小”、儿时的玩伴:带领朱元璋走上起义道路,最后被封为信国公,死后追封襄武东欧王的汤和;同常遇春技艺不分高低的胡大海,还有大明朝开国第一功臣,连朱元璋都以“万里长城”评价他的中山王(死后追封)徐达。这一个个显赫的人物,都是朱元璋儿时一起撒尿和泥的伙伴。可以说,朱元璋能够功成名就,有相当一部分原因是依靠他这些从小就聚集在身边的朋友。可以想象,朋友,人脉,对于造就一个人的成功,对于一个人在社会之中的竞争起到多么大的推动力。

同类推荐
  • 现代人智慧全书:智慧用人术

    现代人智慧全书:智慧用人术

    本书全面、系统、分门别类地将现代人生存立世必须具备的智慧告诉您。指导您做适者生存、永立人上的强者。
  • 像奥普拉一样成功:从问题少女到传媒女皇

    像奥普拉一样成功:从问题少女到传媒女皇

    奥普拉·温弗瑞,一位美国尽人皆知的大人物,一位打动亿万人心的魅力女郎,同时也是一位具有传奇人生而又颇受争议的美国黑人女性。她出生于美国密西西比州一个偏僻的小镇,凭借着自身非凡的个人魅力,在访谈电视节目中脱颖而出,赢得了美国和世界亿万电视观众的喜爱。她不仅是著名的电视节目主持人、娱乐界明星、商界女强人,也是慈善活动家,是“美国最便捷、最诚实的精神病医生”,是美国的亿万富婆。在2003年的《福布斯》世界100富翁排行榜上,奥普拉在美国黑人亿万富翁中名列第一位。对于她的成功,有人称之为“奥普拉现象”。那么,她的身上到底有什么魅力?为什么成功总是与她如影随形?
  • 思考术:解开你与生俱来的能量密码

    思考术:解开你与生俱来的能量密码

    本书由现代成功学奠基人、世界著名励志大师拿破仑·希尔所作。全书从十个角度入手,阐述了作者本人对于正确对待这些情境的真知灼见。书中每部分均分为15个条目,并辅有解读与实操指南,重点在于引导读者突破思维的桎梏。
  • 敞开心扉拥抱生活

    敞开心扉拥抱生活

    本书教育读者在日常生活中如何调节自己的心态,积极的面对生活
  • 最佳选择与放弃

    最佳选择与放弃

    本套丛书从社会礼仪、为人处世、心志心理、感悟与人生等诸多方面的阐述中归纳出最有实用性、最有指导价值,且带有规律性的方法、定律和成功范例。本套丛书涵盖了人类取得成功的所有主、客观因素,分析成功规律性的原理,使成功学这种看似玄秘深奥的学问变成具体的可操作的方式方法。
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 西方的没落

    西方的没落

    《西方的没落》是一部深刻、丰富的书,它不仅包含着对历史深刻的洞见,而且在社会学、人类学和政治思想上也做出了非常卓越的贡献,在现代西方产生了复杂、广泛的影响。
  • 无爱承婚

    无爱承婚

    她和他在一起,她花不完的心思,用尽了手段,她是硬生生从他前女友手中夺过,她以为只要她爱,只要她努力,他就会爱上她,他就会发现她的好。结果却是,婚姻2年,仅仅的700多天,他的前女友回来,他毅然选择了那个女人。他说,“乔漫,我爱她。”乔漫,我爱她?多么讽刺的一句话,当时她听到的时候,笑了,笑得撕心裂肺。她爱他,爱得死心塌地,她爱他,愿意为他做一切,连死都愿意。但是,他却还是告诉她,“乔漫,我爱她!”她的初恋,她的初吻,她的初夜,她两年的卑微付出,被他那一句冷冰冰的话,彻底的否决,不留痕迹。离婚,好,她答应。并不是为了成全,而是为了报复。在离婚前一夜,她上了她儿时玩到大的青梅竹马,给他第一次戴了绿帽子。离婚当天,她挽着她的青梅竹马,走进了婚姻礼堂。什么事情,都必须赶在他的前面,她只是想要证明,“言箔,不是没有你,就不能生活。”一年的报复,她遍体鳞伤,他也遍体鳞伤。她恨,那是因为她很爱。一直以来,莫离都知道,和他上床,和他结婚,都是因为很想要报复,都是因为,她很爱,很爱。所以,他可以假装不知道,假装不在意,假装听不到高潮时她叫着另外一个男人的名字。所以,当一年之后,她累了,站在他面前告诉他,“对不起,莫离,我爱他。”于当年,言箔告诉她的话一模一样。但是莫离不是她,他只会淡淡的说,“好,你回去吧。”没有仇恨,没有怨言,因为他明白,无爱承婚而已!可那一刻,乔漫的心却痛了一下。…嘿嘿,各位亲们,宅回归了!支持宅的亲们,点击你的鼠标收藏哦,那是给宅最大最大的动力!!
  • 踏天之行

    踏天之行

    逆行,一个觉醒血脉的少年,他有绝佳的天赋,利用觉醒的能量在这个大陆上为种族寻找未来,为了种族,也为了自己的亲人!独战群尸,夺得异宝,在惊险中的他一步步的成长为响当当的男子汉!成为破天踏地的巅峰强者!
  • 周克芹散文随笔

    周克芹散文随笔

    文学总是要经过人民大众和时间长河的双重检验的,一时的喧嚣和风光证明不了真正的价值,说明不了什么问题。我深信,经过十年百年,再回头看,二十世纪的尘埃落定,喧嚣散尽,许多现今风光一时之辈,都将伴着他们的腐花败草随风而去,消踪失影,而周克芹,这棵峥嵘大树仍将屹立在历史的荒原上。
  • 紫霄传说

    紫霄传说

    李霄,父母双亡,相依为命的奶奶去世后留下一块家传宝玉。李霄在机缘巧合下开启发现了宝玉的秘密。从而通过宝玉走上一条修真,修仙,修神的道路。
  • 剑傲天下

    剑傲天下

    刀光剑影狭路相逢,炽热情怀复仇切。英雄美人惊天地,爱恨情仇泣鬼神。江湖,永远的争斗,永恒的话题,看一个小人物是如何一步步走入真正的江湖,踏上那条充满荆棘的道路的。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 冷的边山热的血

    冷的边山热的血

    当然。那我们的理解也应该向更广远的地方行进。以上作为序,既献给小说的作者,也就一定理解了人的存在,理解了这个千姿百态的世界——每一个士兵都是社会结构中的一员,他不能不与这个世界相通,而且与你与我都相通:就看你能不能寻找到一条合适而独特的通道(那怕是一座桥),也献给诚恳的读者。,这种理解不仅属于生活,而且属于文学——生活与文学都在如列车似的行进,当你真正理解了士兵,——《冷的边山热的血》应该说是作出了自己的努力的:小说的作者理解了或正在理解
  • 月亮宝石

    月亮宝石

    月亮宝石——印度世代相传的一颗钻石。一个英国军官从印度佛寺掠走了这颗宝石,于是,这颗价值连城的宝石便传到了英国。此后,这颗该诅咒的宝石夺走了许多它的拥有者的生命。令人生畏的印度人若隐若现的身影,紧追着这颗宝石。