比尔·盖茨说过：“有时决定你一生命运的在于你结交了什么样的朋友。”与那些优秀的人接触，会给你带来好的改变；与品格高尚的人生活在一起，你会感到自己也在其中得到了升华，心灵得到净化；“和豺狼生活在一起，你也会学会嗥叫（一句西班牙谚语）。”
印度著名的传教士亨利·马丁小时体弱多病，还有轻微的神经质。由于缺乏活力，他对学校的活动毫无兴趣。由于他性情急躁，比他大的同学总是喜欢欺负他，并以马丁暴跳如雷为乐趣。
在恐惧和羞辱之下，小马丁变得越发神经质起来。每当这时候，总会有一个人走到他身边来安慰和保护他，甚至不惜和欺负他的人打架。这个人成了马丁少年时唯一的朋友，后来因为升学的缘故，两人才失去联系。巧的是，马丁因为落选牛津，而在原来的中学继续待了两年，等他顺利在剑桥的圣约翰学院注册之后，又与时常保护他的朋友重逢了。
两人在剑桥读书时友谊进一步加深。当时，马丁虽然能够应付自己的学业，但是仍然容易激动，脾气暴躁，难以控制自己的情绪。但他这位朋友却情绪稳定，富有耐心，勤奋刻苦。所以，他时时刻刻照顾、指导和劝勉自己这位易怒的同学。他帮助马丁杜绝恶友，劝他认真学习。在这位朋友的帮助下，马丁飞速进步，考试成绩名列年级第一，品行也渐渐优秀，并逐渐可以独立自主地学习和钻研，最后成为印度最为著名的传教士之一。
和优秀的人在一起能够起到近朱者赤的作用，提高你对生活的激情。一个人社会地位的判断，是由他周围的朋友决定的。和聪明的人在一起，你就会聪明；和优秀的人在一起你也会积极向上。
人脉圈决定人的财富和前途
有一则洗发水广告在电视上播出，画面中这样显示：我告诉了两个人，她们又告诉了另外四个人……接下来屏幕上出现了数不尽的女性，每一个人秀丽的头发都得以突显。
人脉帮助女人获得了美丽信息，知道了美发的奥秘；商人因为人脉了解到更多商业信息，获得了市场与机遇。当然，要想获得更大优势，就要注意人脉资源的深度和广度。所谓人脉的深度是指人脉关系纵伸的程度；人脉的广度则是指人脉关系横向延伸的情况。人脉资源要有广度和深度，可以依托朋友的朋友或他人的介绍等加以拓展。从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，成长性和延伸空间是非常需要注意的。
汤姆·霍普金斯是世界上最伟大的推销大师，对此他也十分认同，他认为，要赚更多的钱，就要去接触更多的人。三十多年前，霍普金斯从大学辍学，在一家工地当搬运钢筋的工人。不过，他始终坚信世上一定会有更好的谋生手段。于是，销售工作成为他后来的选择。
然而，开头并不顺利，他屡遭败绩，甚至穷困潦倒。正当他开始迷茫之时，一则广告救了他。他在街头无意间看到著名成功学大师金克拉即将要在此进行授课的海报。于是，他将所有的积蓄押在了为期五天的课程上。
接受五天培训后，霍普金斯潜心钻研心理学、公关学、市场学等理论，并结合现代推销技巧，一举成功。成为全世界一年内销售房产最多的地产业务员，三年内赚到了3000万美元，27岁时已成了年轻的富翁。
其实，五天的课程只告诉了他一个秘诀——要赚更多的钱，就要去接触更多的人，要营造自己的人脉关系。
人脉的广度和深度会起到如此巨大的作用，是因为人脉的广度决定了你所能获取的信息面的宽度，而人脉的深度则决定你所能获得的帮助的水平和程度。因此，在营造自己的人际后盾时，你应该考虑两个方面：首先，要兼顾事业和生活的需要。不能因为职业需要，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，尽管有的人无法帮助你解决事业上的困难，但是，他们却是你柴米油盐的日常生活中的好帮手。其次，要关注心智方面的需要。比如，你应该结交一些专家、学者、实战英雄和智者，他们会给你带来超前的观点和知识。对于你百思不得其解的难题，他们常有好的方法。
显然，人脉如网一般纵横复杂，那么在现实中你所需要的人脉圈有哪些呢？具体而言，根据不同级别程度，可将其划分为核心层人脉圈、紧密层人脉圈和松散备用层人脉圈。
首先，认识核心层人脉圈。核心层人脉圈的显著特点在于，它对你的职业生涯能起到关键的、决定性的作用。在扩展这类人脉圈时，可以把当前的职业位置、事业阶段以及未来发展方向作为参考条件。比如你目前职位不高，那么你的上司、公司老板、关键同事和下属，以及一些重要客户可能跻身于你的核心人脉圈。
其次，认识紧密层人脉圈。同核心层人脉圈比较而言，紧密层人脉圈在范围上要更广泛一些，可能包括董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户等，其中对自己影响深远的师友也在其中。
最后，认识松散备用层人脉圈。这是范围最广的人脉圈，凡是跟你的生活和工作有交集的人，比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等，都可包括在内。
无论接受与否，“人情法则”都已经演绎成社会的法则。现在，越来越多的人认识到，在这个高速发展的知识经济体系中，人际关系起到至关重要的作用。而人脉是圈子的核心，也是凝结圈子内各种人际关系和资源的血管。想要营造一个有效的人际圈，必须通过整合各种人际关系资源；人际圈的扩展维持，则必须通过人脉来联系、串通、运输、凝结；而一个圈子要发挥作用，则必须将各种信息转化为机会，将各类人的最大优势发挥出来。
天时、地利均不如人和
“有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。”这是网络上十分流行的一句话。
它是对中国人心照不宣的成功潜规则的道破。
熟悉《三国演义》的人，都会对这句话有着深刻的理解。曹操“挟天子以令诸侯”，天时可谓备矣；孙权尽掌东吴拥有长江之险，地利更是占尽；而刘备以一无名小卒，却能划天下为三而独占其一，靠的便是“人和”。可以说，刘备是这三人之中的最大豪杰，而他仅凭“人和”的优势，便能以一介布衣跻身三分之列，更是足见“人和”在这三种因素中有不可小觑的作用。
三国争雄的历史下，我们完全可以窥出这样一条真理：天时不如地利，地利不如人和。强者，就算“天时、地利”占尽，没有“人和”仍可能难成大业；弱者，哪怕只具“人和”也有建立功业的机会。
这对我们日常的生活有很大的启发意义。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，从事当下最吃香的行业；但是我要说的是这些都不如“人和”。当你拥有了无数的得心应手的人才的支持，即便开始你貌不惊人、一文不值，你仍然可以鲤鱼跳龙门成就大事业。
俗话说，“友遍天下，走遍天下都不怕”，这便是“人和”在现实生活中的有利作用。
聪明人对这一点早已知晓，所以他们平时就很注重对“人和”要素的培养。他们广交朋友，博纳雅言，于是人心所向，理所当然地获得成功。
然而有些人却没有意识到“人和”的重要性，他们认为“人和”在生活中无足轻重，从不注重人脉的培养和维护，关闭了通向外界的窗子，虽然成功可能只有一步之遥，但这一步之遥却成了他们成功人生的最后一道障碍。
人和，对事业影响巨大，所以凡是经历过生意场上的大波大折、大风大雨的大智慧者，都向后人标榜人和的重要性。美国石油大亨洛克菲勒曾直言不讳地说：“为了获取与人相处的本领，我愿意付出比得到天底下其他本领更大的代价！”
因此不要再舍近求远了，也不要再东张西望了！财富就在你的人脉、你身边的朋友那里！无论你身处多么复杂的环境，“人和”仍然是你要解决掉的首要问题。只要你把“人和”牢牢掌控，生意场上的江山不会逃出你的“五指山”！
切勿单打独斗
“林子大了，什么鸟都有”是我们常说的一句话，纵观芸芸众生，总会有那么一些人自以为实力强盛，以为凭借个人的能力，什么都不是问题。殊不知这种心态是最不可取的，这根本就是不自量力，因为做生意不是单打独斗，自己的能力毕竟是有限的。
现代社会本就蕴含着合作才能共赢的真理。人是社会的动物，唯有融入社会，充分利用社会力量才能成大业。那么，作为商人就必须依靠众多的朋友才能做得成生意，发家致富。
单打独斗不可取，这种心态只会害人害己。一个人之于商场就如滴水之于大海，实在微不足道。一个人终其一生，最多在一两个领域有所建树，要想做成更多的事，做成更大的事，只有依靠群体，挖掘大家的力量。
单打独斗从来不是成功者的处事原则，比尔·盖茨曾说，我之所以成功是因为有更多的成功人士在为我工作；牛顿也说他成功的原因在于他站在巨人的肩膀上。这里的“巨人”指的就是人脉。
成功者的背后一定有一个团队在支持他，关注娱乐圈的人都知道，每一个当红明星的背后都有一个实力雄厚的经纪公司的支持。电影明星必须和制作群保持密切联系，也离不开摄影组和众多演员的合作；歌星也是一样，他得有作词、作曲的人，得有人为他出唱片，有人为他炒作、为他宣传，这样才能够引起大家注意。
在这个充满合作的时代，没有合作，成功无从谈起。
中国人以海尔为骄傲，可是，海尔也是凭借团结的力量才走到今天的。海尔的每一单生意，都靠合作得以完成。比如有一次，某德国的经销商要求海尔务必在两天之内将产品送到，否则他们就取消订单。这意味着在德国经销商打来电话的当天，他们就必须将货物装船。实现这一任务可谓天方夜谭。
然而，海尔却并不放弃，他们分工合作、齐头并进，联系船期的联系船期、调货的调货、报关的报关，有条不紊地进行。当天下午五点半，德国经销商收到了海尔发货的消息后非常震惊，感激之情油然而生。
正是因为有力的合作，才最大限度地调动起员工的积极性。海尔在奉献出最好的产品和服务的同时，也为公司赢得了良好的声誉。
成功的事业，必然是由将合作实施得天衣无缝的单位所取得，海尔公司便是最好的说明。企业的成功如此，作为普通人的我们更应该将合作“进行到底”，这样才能更快地走向成功。
一些人不同意这样的观点，认为自己不需要合作。他们的理由是自己的生活圈子简单，并不像某些大老板和领导那样忙碌，人脉合作对自己不是太重要。这样的想法无疑是错误的，因为在目前的社会环境下，合作已经无处不在，密切影响着你的生活。
互惠互利！只有合作一个人才能将自己的才华最大化地施展。
别再孤军奋战了，积极培养与人合作的能力，努力创造双赢的机会，你才能离成功更近。
成功取决于认识谁
好莱坞中流传这样一句话：“成功，不在于你做什么，而在于你认识谁。”事实上，一个人能够成功，最关键的因素便是人脉，即你认识谁，以及谁在你困难的时候能帮助你。
我们熟识的“朋友”一词，在当下变得越来越耀眼，已经成为人人不能忽略的因素。正所谓“人在江湖走，不能没朋友”。不论你社会地位的高低，“朋友”都不可或缺。“有朋友者昌，无朋友者亡”，已成为人尽皆知的道理。生意场上的大事、小事、琐事、烦事，无不在诠释着这句话。事实上，有了朋友帮忙，一个生意强人便如猛虎添翼越战越勇，最终能赢得一方之地。即使他们一时失意，在朋友的支持下，待等东风齐备，东山再起，重振雄风亦是易如反掌。
放牛娃唐书权的大变身便足以证明这句话的准确性和真实性。
农民出身的唐书权，先天残疾。他20岁的时候，一次他正在放牛，这时过来一个穿着解放鞋、挎着黄布包的问路人，问路人苦口婆心地开导他应该学个手艺，将来才能养家糊口，并且给他指了几条不错的谋生之道。唐书权被问路的陌生人的热心所感动，于是开始创业，他在虎城街上开起了理发店。巧的是，他常常看到那个劝自己学门手艺的问路人从门市前路过，打听之后才知道，他就是他们乡的乡长。乡长后来也知道了他的处境，经常前来慰问他，并鼓励他要自信，要勤恳，残疾人凭借手艺，也能过好生活。
唐书权一生深受他的影响，在虎城街上修起房子，并改行做起了五金、建材生意，事业逐渐兴旺起来。
这时，乡长鼓励他创办企业，但唐书权既没经验也没资金，乡长主动提出派企业办主任和唐书权一块考察项目，后来又以个人担保从虎城镇信用社贷款，为他提供资金周转，于是唐书权的砖厂就这样诞生了。
此后，每当唐书权陷入困境，乡长都给予他无微不至的帮助，唐书权的企业越做越大，现在在虎城、垫江、贵州的六盘水等地都有他的企业。
就是在朋友的帮助下，唐书权从一个贫穷、自卑的残疾放牛娃，跳出农门成为大企业家，取得了事业上的巨大成功，在人生道路上活出了精彩。
人脉的力量就在于此，朋友不在多，有那么一两个能在关键时刻帮到你就足够你展露拳脚了。
一些人却不同意，认为自己才华横溢，能力超群，这些人太过自负，他们认为不需依靠任何人仍然能够在自己的领域里轻松取得那个貌似唾手可得的成功。要知道，社会化发展至今，一个人的力量实在有限，即使你能精通数个领域，但相对整个社会也是十分渺小的。
大家知道狐假虎威的故事，狐狸借助老虎的威风，吓跑了森林里所有的野兽。为什么呢？难道它们都害怕狐狸吗，不是！老虎才是它们害怕的，而狐狸正是巧妙地将老虎之威“借”为己用，从而吓跑了百兽也骗倒了老虎，狐狸的聪明就在这里。
做生意要有狐狸的头脑，多认识一些比自己力量强大的人，这样才能突破个人的局限，做到能力之外的事情。世界上那些貌似无法实现的奇迹就能得以实现了。
事实摆在眼前，我们必须牢牢记住这句话——成功不在于你知道或做什么，更在于你认识谁。一个拥有智慧的生意人，一定把人脉作为关键来把握。因为他深知，只有将人脉这张网编织得铺天盖地，才能奔向成功！
人脉决定输赢
改变命运是每个人都有的想法：生来既富的人想更富，于是要改变命运；生来既穷的人，不甘心这个“穷”的安排，也要改变命运。在想要改变自己命运的人的奋斗过程中，生意人应运而生，他们扛起生意的大旗，以自己独特的方式，同命运挑战。最后很多生意人如愿以偿，他们从一贫如洗到家财万贯，是什么秘密抑或是什么法宝造就的呢？
两个字：人脉！
只要人脉够强大，你的命运就能为之改变。可以说这是一个人脉的年代，大到一桩国际谈判，小到一单小生意，人脉都表露出不可小觑的作用。于是“得人脉者得天下”的说法广为流传，并且这已经成为无数优秀商人成功的关键。
在当下社会，做小事需要人脉，做大事更离不了人脉，所以人脉成为所有人竞相追逐的对象，成功者一定要加以关注。
