结识一个人，走进一个新圈子
怀特曼说：“世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。”是这样的，就算我们现在熟稔的朋友，不也是由陌生人转变来的吗？
当你与一个陌生人擦肩而过时，有没有想过这样一个问题，如果你认识了他，你就等于打通了一个陌生的圈子。因为在这个陌生人的背后，存在更大的圈子，正如你有一个人脉圈一样，这个陌生人也有自己的交际圈。
再来想一想：结交带圈子的陌生人其实是一种拓展人脉的快捷有效的方法。我们要怎么对待陌生人，以最快最好的方式化陌生为熟稔，将他的人脉圈子化为己有呢？
这个得从人的心理上开始说。所谓陌生人，这里的“陌生”其实指两个人的心理距离，人与人越陌生，心理距离就越大。就是这距离，将人们隔开，如果你想跟一个陌生的朋友成为至交，必须要把墙推倒，如此你就一定要学会如何与陌生人沟通交往。
打破陌生，你需要克服的最大障碍就是自己的“心理障碍”。这层障碍不除，你们将会永远都是陌路人！其实，认识陌生人是很开心的事，你可以回想下当一个陌生人主动与你交谈时你内心的激动，与陌生人交往，是让人很开心的。
如果你细心的话，你会察觉到，在一个相互间都很陌生的party上，80%以上的人都在等着别人来与自己打招呼。他们有的人像木头人一样，在会场上一动不动，一直处于被动的状态。而另有一些人则不然，他们东游西走，侃侃而谈，总是主动伸出自己的友好之手，一边做着自我介绍，一边通过眼神、手势等交流，顺利破冰，其场景欢欣无比。
你或许不认同，但请想想这种做法是不是真的具有积极的意义呢？不言而喻，对陌生人主动一点，这种做法会使对方产生“他乡遇故知”的美好感觉和心理上的信赖。如果他的欢声笑语和热情姿态传达到了会场的每一个角落，那么，这个人就是最容易被人记住，成为最受众人欢迎的人物。
美国前总统罗斯福是结交陌生人的高手。他在成为总统前，有一次参加宴会，看到好多自己不认识的人，不禁大为心动：假使认识了这么多人，那将是一笔多么大的资源呀！他略加思索后，就有了计划。他首先找到自己熟悉的记者，从他们那里把自己想认识的人的姓名、情况打听清楚，然后走过去喊出他们的名字，一边伸出手去，一边谈论起他们有共同兴趣的事情。利用这个方法，他认识了很多人。可以说，他后来竞选总统与他广交人缘是分不开的，赢得了众多的有力支持者。
罗斯福正是在不断地结识陌生人的过程中，人脉得到积累，从而在人脉中求得成功的生存技能。这种能力越强，你的生活就越丰富有趣。
有人说，成功者与平凡者的最主要区别之一，就是前者朋友多。成功者为什么能认识多得多的人呢？因为他们愿意结交陌生人，每一个陌生人都代表着一个陌生的交际圈，成功的人将陌生人变成朋友，由此他也连接到了无数的交际圈，所以他的人脉圈，可以在短短的时间内扩展到骇人的地步。
要做到结识一个陌生人，其实很简单，你只需主动把手伸出去就可以了！当你尝试着将自己的手向陌生人伸去，同时作自我介绍时，你会发现，主动接触比被动交往真的要轻松多了。这种习惯养成后，渐渐地你在与人交往的时候就会越来越洒脱，越来越随性自然。你的朋友随之越来越多，圈子越来越大，无论你从事的是什么事业，你都会越做越兴旺！
用“二八原理”经营人脉圈
“二八原理”是“重要的少数”与“琐碎的多数”的简称。意大利经济学家帕累托认为：在任何特定的群体中，少数是重要因子，而不重要的因子则常占多数。因此，如果控制了这些少数，即能控制全局，反映在数量比例上，大体就是2∶8。这便是重要的少数与琐碎的多数之2/8原理。
这个原理可以适用人际关系，悉数你的人脉关系，你就会发现，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，只是那几个人。所以，我们不可能也无法将自己的时间、精力平均分给每一个朋友。而是要有主次之分。说到这里，很多人可能会想“将自己的朋友区别对待，那还算得上朋友吗”，“是朋友，就该一视同仁”等各种异义。按照经典传统理论，对待自己熟识的或交好的朋友，要奉行无为哲学，如果只关注价值，所以才想尽办法接近他，以便利用他，这类人势必会被套上“势力”的帽子。
事实上，不要偏激，对朋友区别对待，这种状况早已存在，只不过没有摆在台面上而已。分清人脉中主次关系，这已经成为生意场上的潜规则，就是说：我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，我们要花80%精力在他们身上。
一般情况下，我们交友出于三个原因，即信息共享、情感沟通和相求相助，如果相求相助就叫做“势力”的话，那么不妨说：交友也须“势力”！
假如一个人既不能跟你信息共享，感情沟通，也不能同你相求相助，你会喜欢么？肯定不会。
所以我们与人交往，一定会想到他的价值，以及能对自己起到多大的作用，是否会帮上自己。如果有这样的人，一定要设法挽留，并尽可能地使之忠诚于与自己间的友谊，使关系更亲近。
朋友，说白了，其实你帮我，我帮你，大家互利。而每个朋友给你的帮助有多有少，于是“二八原理”得以产生。这个理论有这个意思：在那些可能对你事业中产生重要影响的朋友中，你要付出多数的注意力，尽量给予他们帮助，而对于那些处于80%的比例中的朋友，只要平常稍微维持就可以了。这就是为什么有的人对他人付出巨大，但回报甚微的原因了。
用“二八原理”经营人脉，你的人脉才能发挥出最大的能量，为你的事业加油助力。
关系中继续找关系
俗话说经商就像下海，到处都是风风雨雨、大潮大浪。在走向这个未知领域的过程中，只靠一个人的力量必然势单力薄，但是如果拥有一张强大的人际关系网，并且能够通过现有的关系找到更进一步的关系，那么它将帮你化解很多风险，就好比拥有一只强大抵抗力的航帆，只要你的方向无误，那么度过汪洋、抵达成功之岸便易如反掌。
曾发生过这样的事情：
跟很多人一样，胡汉的梦想也是创业发展，他做的是建筑行业。一次，他所在的城市里要进行基础设施建设改造，他觉得这是扩展事业的一个大好机会，可是一想，同一个城市竞争非常激烈，他的企业也不是非常拔尖的，这可如何是好，他从头到尾仔细翻阅了所有朋友的通讯信息，想看看是不是认识专门管理此工程的负责人，终于在他的通讯录上找到了一个认识那位负责人的朋友。
朋友告诉他，该项工程的负责人每个周末下午必到郊区的鱼塘钓鱼。于是胡汉探明地点，也带上渔具，学一回“姜太公钓鱼”。他先是不出声地在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上一条鱼，胡汉都表现出非常羡慕的样子。负责人一时大为得意，看胡汉带着渔具却没有钓鱼，便好奇地询问他。胡汉抓住机会，假装向负责人请教钓鱼的事。负责人一下子感觉遇到了知音，将他钓鱼的一些心得告诉了他。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，胡汉一脸凄苦，说自己的行业竞争过于激烈，向负责人大倒苦水。后来，负责人向他表明了身份，胡汉趁机说出了想承建的想法。没想到这位负责人爽快答应，并建立合作关系。
胡汉巧妙地获得了这个机会，钓到了一条非同寻常的“大鱼”！
这便是关系的妙用。
相信大多数人能深刻地体会到“关系”在一些关键问题上的重要性。如果能与一些有背景的大人物有关系，依靠其权势或者影响力，从而使自己尽快得到提拔，英雄早日找到自己的用武之地，更好地实现人生价值，何乐而不为呢？
并非所有的人脉都是有利的，有的人整天忙忙碌碌，为了应酬、维持自己找来的关系而叫苦连天，网织得虽大，但漏洞百出，而且死结连连，貌似壮观却不实用。
这里犯的错误就是“滥交”，交友不可滥交，人脉不可滥立，建立关系网也要有针对性，人的精力终归是有限的，不加筛选必定龙蛇混杂。
在利用关系网时，你可以按照以下步骤：
第一步就是筛选，依情况选择相应的人。
第二步就是排队，分析人际网中的每个人，列出哪些人是最重要的，哪些是稍次之的，哪些人是不很重要的，根据自己的需要进行排队。以此决定哪些关系需要重点去维护，哪些只需要一般保持联系，据此制定交际计划，合理安排自己的精力和时间。
第三步还需要对关系进行分类。因为你的生意场要涉及各个领域，你需要很多方面的资源，有的关系可以直接帮你办手续，有的能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。根据其作用的不同，对其分门别类，如此一来，你才可能有效地利用这张网，看时机出好牌。
不仅如此，你还得不断查缺补漏，因为随着人事更迭，你的人际圈中有新朋友进来，有老朋友疏远。因此随时更新你的人际圈子，你的人际圈子才不会恶化！
巧用“名片”交朋友
名片，在现代社会是必不可少的工具，不管是自己的名片还是别人的名片，都要有意识地进行有效管理。当你参加过一次大型聚会后，往往能收到不少名片，可是粗心的人往往回到公司或是家便随手一丢。殊不知，一些重要信息便这样被你忽略掉了，等到有一天，你急需找到某位朋友帮忙，翻箱倒柜，就是找不到他留给你的名片：事情火烧眉毛，你却无计可施。
相信很多人都有过类似的经历，所以千万不要忽视一张小小的名片。虽然只是薄薄一张纸片，它可是你人脉资源管理中重要的一环，对名片的管理非常有必要。如果不注意便极有可能因小失大，误了大事。
在世界推销大师乔·吉拉德的眼里，名片相当于一件利器，他常常带着一万多张名片去看棒球赛或足球赛，当比赛进入到最高潮的时候，他就会兴奋无比地站起来，将手里的名片大把大把地撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞扬，这看似疯狂的举动竟然成为他成功销售汽车的秘诀。
在他看来，名片就像钱包，哪天忘记带了，就会浑身不自在。就算是吃饭他都不忘在付小费的时候，顺带赠给对方一张自己的名片。在给人寄送信件或者明信片时，他也会顺带奉上一张自己的名片，他说：“我在不断地推销自己，我没有将自己封闭起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销没有上班下班，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”
名片，为他积累人脉资源立下了汗马功劳，也为他赢得了空前的成功：他一生总共销售了13001辆车，其中最高单月销售纪录为174辆，相当于平均每日售出约6辆车。这些纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。
当然，自己发出去的名片有利于更多的人认识你，当别人给你名片时，那也将是你开发新朋友的工具，管理好他人的名片，不仅体现对他人的尊重，在更多的时候，我们可以从中找到一个帮助自己的人。
名片的关键点在于，如果管理得当，它将成为你的一张金字招牌，给你带来源源不断的机会和财富；相反，如果管理不妥，则有可能与重要的机缘失之交臂。
在名片的管理中，以下几点你不得不重视：
第一，当你和他人交换名片时，务必详尽记忆与对方会面的人、事、时、地、物。返回公司或住所后，要回忆一下刚刚认识的人，复习他的姓名、企业、职务、行业等。此后每隔一段时间，就应该主动去个电话或发个短信、电子邮件，向对方表示结识的高兴，或者适当地真诚赞美对方的某个特长，让对方加深对你的了解。
第二，对名片进行分类管理。可以按行业分类，也可以按地域、按人脉资源性质来分类。只有进行了明确的分类，你才能在最重要的时刻，以最快的速度找到你最需要的人。
第三，养成经常温习名片的习惯。工作间隙，闲暇之余，翻看一下你的名片档案，适时问候，保持联系，让对方感觉到对他的关心与尊重，这能为你以后找人帮忙做好充分的准备。
第四，定期清理。每隔一段时间，就将你手中所有的名片作一次全面整理，按照重要性、使用概率、资源的完整性等因素，将它们分成三类。第一类是一定要长期保留的，第二类是不太确定，可以暂时保留的，第三类是确定不要的，可以销毁处理。
付出才能赢得人脉忠诚
人脉忠诚必定需要靠真诚与感动来铸成。纵观成大事者，无不拥有伟大的人格。凡是善于经营个人人脉并凭其人脉终成大事的，都明白以诚待人，以情动人的好处。
可以说，人脉经营是一种投资手段也是一种理财方式，经营好你的人脉最需要的就是真诚和善意。在索取和利用的同时，你还要懂得付出和“被人所用”，这样你的人脉才会永远效忠于你。如果你满脑子是功利目的，虚情假意，那么没有人乐意与你相交，更别说跟你合作了。只为利己的人，根本不可能赢得真情实意，更没有他人的患难相助了。
要知道，人脉能发挥妙用，是因为对方认同你，珍惜跟你的交情，所以才会在需要的时候助你一臂之力。可以说，人脉理财属于“开源法”，让你事业上处处逢源。懂得人脉管理，用自己的真诚与善良换来人们对自己的忠诚，那么有形与无形的人生财富将为你所掌握。
哲斯顿被公认为魔术师中的魔术师，因为在前后四十年中，他曾到世界各地一再地创造幻象，吸引观众，使世人惊叹不已。据统计，共有六千万人买票去看过他的表演，而他更是赚到了几乎两百万美元的利润，这真是一件不可思议的事。
当有人问他为什么能在魔术界如此“轰动”一时，他的回答让所有人意外，他说他的成功与学校教育几乎毫无关连，因为很小的时候他就离家出走，搭过货车，睡过谷堆，甚至一度靠乞讨生活，因为坐在车中向外看着铁道沿线上的标志才认识了字。他还说，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且至少有几十个人跟他懂的魔术知识一样多。但他有一样东西，是其他人没有的，那就是他对魔术的挚爱和对观众的真诚，他用一个个惊喜感动了几乎所有的观众。
大部分魔术师看着满场观众，都会对自己说：“坐在底下的是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他们全部骗倒。”但哲斯顿的方式则完全相反，他每次走上舞台，都会对自己说：“这些到场的人都值得我感激，因为只有他们来看我的表演，我才有机会过一种很美好的生活。他们可以说是我人生中最好的朋友，我要把自己最神奇的魔术奉献给他们。”
所以，他在舞台表演时想得最多的是：“台下的观众，是世界上最可爱的人！”这就是他的独特之处。
