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第11章 人脉圈越早建立,越容易成功(3)

在周六周日,到北大、清华、人大等校园走走,很容易就可以看到看上去不像学生的人在里面穿梭游走,其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。他们是为了进修学识,交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”,如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生,交朋友可能比学知识更加重要,有些人唯一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点,在招生简章上就会直白地告诉对方:拥有某某学校的同学资源,会为你提供宝贵的机会。

一个良好的圈子能极大拓展自己未来的前景或前途。这是经得起检验的。

与何种人交往会影响一生

众人都羡慕过有钱人,认为他们从来锦衣玉食,名车别墅。不像普通百姓,每天为生存,为了最基本的生活保障而忙碌。

他们为何可以追求生活的高品位,而我们却挣扎于贫困的最底层?

原因在于他们的朋友一般都是那些达官贵人,有身份、有地位、社会资源极其丰富的人,而穷人的朋友大多是另一些穷人。所以说,穷和富不是没有缘由的,什么都有原因。

你一定要明白——你的一生中有一个或是几个关键朋友是改变你命运的“大还丹”。大还丹能使你再生,使你的命运重写、人生重塑!

一个人由穷变富,到最终名留千古,肯定有他的“人生大还丹”在起着奇妙作用。董思阳就是把握好了这枚大还丹,麻雀才变成凤凰的。

董思阳出身平凡,17岁那年因为偶然读到了一本名叫《亚洲企业家传奇》的书,立志成为最成功的女企业家。之后,她一边读书一边打工实践,她卖过花、开过饰品店、做过推销员、私人助理……二十刚出头,董思阳已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、亚洲智慧女性的副会长了。

她是如何在短短几年当中打造自己的商业帝国的呢?

她不仅聪明、勤奋,善于利用“人脉”这枚“大还丹”更是董思阳成功路上的一个重要因素。

现如今,她的朋友分布在各个行业。董思阳说:“做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机,有智慧就能成功。”

所以人脉很重要,让你在当今的社会打造金刚不坏之身。就算你处境恶劣,你的人脉也会帮你扫平障碍,打开通途,通向成功。

所以不要怨天尤人!比尔·盖茨说,这个世界本来就是不公平的。你无法改变这个世界,必须改变自己!

而改变自己,又从何改起呢?首先应该改变自己身边的朋友!因为,与何种人交往将会决定你成为何种人!

如果要成功,结交高含金量的人必须是你奋斗的重中之重。

人人都想成功,像别人一样享受更高层次的生活。可是他们却并没有把人脉作为奋斗的重点,反而去投机取巧,方向选错了,这样南辕北辙,即便你努力一辈子,到头来都只是竹篮打水一场空。其实有时候无法成功,不是缺少机会,只是缺少发现,如果你能把握好这些机会,就能改变人生。可是,多少人却视之而不见,任之撒手离去。

当然成功也很难,还要看你的朋友是谁,你的朋友是做什么的,你的朋友处于一个什么样的层次。假如只是酒肉朋友,你天天陪着他们喝酒,喝酒后还耍耍酒疯,这样一定不可能成功。如果你认识的人都是扛着布袋要饭过活的,你也是东讨西借的,肯定不能成功。所以说,想成功,想改变命运,你就得认识有能力让你成功的人。

假如这样的朋友你都不认识,那么现在就开始改变吧,这个世界上的任何一个人你都可以认识,西方有句谚语说:“每个人与总统之间有6人间隔。”这话不假,人跟人之间的相识都是连锁反应,没有人你认识不到,由朋友认识朋友,世界上根本没有你认识不到的人!

即使家世平凡没有傲人的学历,也没有娶到亿万富豪的千金小姐,或是嫁给身价过亿的有钱男人,你也有其他路可走。那就是从此刻开始累积自己的人脉,并将人脉的力量最大限度地发挥出来,最终走向成功!

及早搭建人脉圈,为成功铺路

通常做出非同一般成绩的生意人,都对“人脉”情有独钟,他们明白人脉对一个人的事业成功的重要性,他们为打造人脉倾注了物力和精力,而后来的结果证明,这些都是值得的。

某铁路公司老总A·H·史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”这里,“人”即“人脉”,铁路的95%尚且是由人脉构成,商业中哪一个环节又不是由人脉结络而成的呢?所以,内行人认为只要你学会了处理人际关系,建立起个人的强力人脉,你就成功了85%,在个人幸福的路上走完99%的路程。

中华民族最讲究的便是人和,必须重视人脉。如果你想获得事业的成功,就要尽早建立自己的人脉资源网,越早搭建人脉网,离成功越近。在你的人脉中,上有达官贵人,下有平民百姓,这样,当你有喜乐尊荣时,有人分享;当你有事需要帮忙时,有人为你铺石开路,两肋插刀。此时体现了人脉的力量。

为什么越早搭建人脉网,就能越早成功呢?这里从以下几个方面给大家进行分析:

第一,人脉就是机遇。

哈维走出学校开始找工作。当时的大学毕业生很少,他自以为可以找到最好的工作,结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者,人脉广,其中有一位朋友叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗(Brown&Below)公司的董事长,全世界闻名。四年前,哈维·麦凯的父亲针对沃德的税务问题做了一些公正的报道,两人从此成为朋友。

当沃德出狱后,他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业?”沃德问。

“正到需要一份工作的时候,他刚毕业。”哈维·麦凯的父亲说。

“噢,那正好,如果他愿意,叫他来找我。”沃德说。

哈维·麦凯给沃德打电话,这一通电话改变了哈维·麦凯的命运。在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯,现在坐在铺着地毯、舒适宜人的办公室里,不但顷刻间有了一份工作,而且还是到“金矿”工作。

这也不仅仅是份工作。四十二年后,哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”,最终自己成立了公司——麦凯信封公司。

第二,“人脉”有多广,情报就有多广。

当代社会拥有无限信息,同时拥有无限发展的可能性。你的信息来自你的情报网,来自你的人脉,人脉有多广,情报就有多广,这是你事业无限发展的平台。生意人最重要的情报来源是“人”。越重视人脉,越能为自己的发展带来方便。

第三,人脉是无形的资产。

人脉是一种无形资产,是一种潜在的财富。从表面上看,它既不能当饭吃,也不能当钱花,但有人就能袒露其内里,将之转化成现实的财富,看得见的金子。所以说人脉既有形也无形,要分哪个人来看。所以,我们一定要让自己做个眼睛明亮的人。

人脉资源助你成功。当你在一家公司打工时,你一定要清楚这一点,成功不等于赚钱,也不是得到了多大的权利,最重要的是你认识了多少人,掌握多少人脉。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用,即使你以后离开了公司,也将在你的创业途径中举足轻重。拥有丰厚的人脉资源,一旦遇到困难你就知道该打电话给谁。

每一个认识的人都有可能帮你,他们是你事业中也是你人生中最重要的“贵人”。你要有心发现,随时随地注意开发你的人脉金矿。只要你善于开发,就会发现资源遍地,而你越早搭建自己的人脉网,你就可能越早成功!

与优秀的人为伍可以提高身价

近朱者赤,所以努力让自己站到优秀的人群中去,主动去结交那些比自己优秀的朋友,终有一日,你也会优秀起来。

人以群分,优秀的人才有优秀的朋友,这个道理适用于任何一个领域。也就是说,如果你想成为一个睿智的人,必须与优秀的人结交,和他们成为朋友;如果你想成为一个富有的人,必须认识富有的朋友。

经常与有价值的人保持来往,多会见成功立业的前辈,多与比自己优秀的人一起共事,减少没有意义的交际圈子,不仅能转换一个人的机运,还会为你拓展人脉打通一条渠道。

作为从农村走出来的人,任经海由于缺乏自信,一直觉得自己和城里的孩子有差距。但同时,任经海也知道,作为年轻人需要信心去激发自己的潜力,做出一番真正有影响力的事业。

所以他决定要与那些比自己更优秀的人接触,来提升自信心,让自己变得和他们一样的优秀。就这样,他决定参加微软亚洲研究院。

初次进入优秀的人圈子,他时刻感觉到与这些人思维的碰撞,这使他迅速成长;同时也让任经海认识到自我思维的潜力,因为他发现自己也有过超越他们想法和做法的时候。一期的学习生活结束之后,他不仅自信了并且已经能像其他优秀的人那样生活、那样去开拓自己的未来了。

当你身处优秀的人群之中,你的注意力会放在成功上。这样,你既有结交的机会,也易于你的成长。有人曾说过这样的话:“如果要我说一些对青年有益的话,那么,我会说常与比你优秀的人一起行动,在人生中,这是最有益的。”

在劣势朋友中可以得到满足,但只有与比自己优秀的人一起行动,才能对照出自己的不足,他们才是你成就事业的最好的参照物,并促使你不断进取。

经营人脉的法则

这是一个成功至上的社会。为了成功,一批又一批的人前仆后继,将所有的路都踏了个遍。后来他们才知道,能最后走到成功跟前、与成功零距离接触靠的是自己,知识、金钱、背景、机会都是靠自己努力得来的。事实上,他们不知道没有这一切都没有关系,只要拥有人脉,这些迟早都会手到擒来!这个东西就像是一把打开财富大门的钥匙。如果你找到了,你就能成功地将这一切资源开启。

人脉就是钥匙。每个人都有自己的人脉。有的高、有的低、有的强壮、有的羸弱,产生差别的原因是什么呢?

这在于你如何经营。那么,我们该如何经营自己的人脉呢?一般来讲,经营人脉有以下几条黄金法则。

第一条,“无规矩不成方圆”。

假如你与朋友相处毫无原则可言,凡事都做“好好先生”,怎样都行,那么天长日久,再好的朋友,也会对你的恶习渐生鄙夷之心,离你远去。你的朋友之所以一直与你交好,是因为他看重你的为人,你的个人品行。

第二条,摒弃个人英雄主义。

如果一个人,能够无往不胜,一定是因为他有很多支持者,这就是他的人脉团队。一个强大的人脉团队是坚决抵制个人英雄主义的。如今没有英雄,想做孤胆英雄,去小说里做吧,去虚幻的影视剧里做吧。英雄不会是个人,它应该是大家,是一个人脉团队。

第三条,要有诚信。

如今,是一个讲诚信的时代,人如果没有诚信哪怕凭借小人行径取得一时的风光,那也只是昙花一现。当你建立起自己的人脉,就更需要有诚信。因为一旦你撒了一个谎,就需要再撒100个谎去补救。这101个谎言中的任意一个一旦被戳穿,结果只有一个,那就是你的所有朋友都将离你而去。在诚信危机的厄运中,你面临的将是破产和毁灭。

第四条,让所有人都能吃上水。

一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚呢?居然没水吃!这是对目前很多社会现象的写真。当然,与人合作,一定会有矛盾产生,但是钩心斗角、互相猜疑、推诿责任等等这些能解决问题吗?肯定不能。“三个和尚政治”是引起内耗的重要原因,如果要避免,就须明确分工,详细的负责制度将会有利于杜绝某些恶劣行为。

第五条,不要过早放弃,亡羊补牢,为时未晚矣。

即使你再小心,也无法避免遇到失败,一旦某次交际失败,与某个朋友“化友为敌”,都是交际过程中不可避免的。这时候,不可轻易放弃友谊,要知道“亡羊补牢,为时未晚”。无论事情到了怎样糟糕的地步,只要不到最后时刻,就要努力补救。

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