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第16章 找到靠谱的合作伙伴,事业稳如泰山(2)

它们是俗是雅,都离不开很多现实问题:你要支付成本,培训提升,招聘人员,为晋升努力,为客户服务,为产品负责。我们在不同的阶段面临不同的任务,更重要的一点是,我们一路走来,需要在不同的节点做出正确而不是错误的决策,当然你还要学会分析什么是正确什么是错误,这是每个人都必须面对的一个重要的事情。不管你的事业是什么性质,面临怎样的市场选择,以及需要哪种类型的合作伙伴——长久型团队负责人或战略投资者;无论你准备以什么样的产品形态来提供你的服务,这都有多种选择,但它们的前提都是唯一的:你必须确立合作意识,并为此付出足够的努力,来找到那些靠谱的人,帮助推进自己的事业。

如何去选择理想的合作伙伴,这和建立我们的商业模式同等重要。在事业发展到不同阶段时,在人生成长到不同时期时,我们可能需要引入不同的战略合作者,然后和他一起走下去,互相汲取营养,才能顺利地进入更高的阶段。

◎小心牵你鼻子的家伙

“在某些事情上,你被别人牵着鼻子走过吗?”“在与一位合作伙伴的相处中,如果你感觉自己长期处于被动的地位,你会怎么办?”

面对此类的问题,我相信每个人都有这样的经验。不止在工作中,生活中我们经常也会发现自己成为一名情绪或行为的“受控者”:

在看电视的时候很容易被演员的爱恨情仇引导,演员哭你也哭,演员笑你也笑。

有些人做了一些不好的事情,当你看到这个人的时候,即使没有打过交道,也会嗤之以鼻。

如果有人伤害了你,当他人提起这个人或这件事情的时候,你立刻会情绪紧张。

这是人之常情吗?你有没有发现这其实是有一个人在牵着你的大脑而你却无法做主?

人的情绪是一种捉摸不定的东西,所以情绪管理并不容易。有些人过于放纵自己,疏于对情绪的控制,就极易出现情绪不稳、心绪不定、被他人掌控的情况。因为你在不知不觉中把情绪的主动权交到了别人的手上。

在生活中失去情绪主动权的例子随处可见,比如恋爱中的男女,他们常常会因为恋人的一句赞美而开心一整天;如果被对方冷落或者批评,则会郁郁寡欢好久。你唯一的好朋友突然有了另一个好朋友,即使她/他仍然待你很好,但你仍感觉失落。你把喜怒哀乐的权利交给别人掌控,自己却深受其害。

很多人就是看不穿这种状态,所以无法跳出情绪陷阱,不自觉地就会受到他人的影响。但这种影响对我们并没有任何积极的意义。比如,别人的悲喜处境和你有什么关系吗?你陷入别人制造的情绪氛围中,对方会因此而改变什么吗?事实是,他人既与你无关,而你的低落情绪也改变不了他人。

我们经常犯的一个错误就是拿他人的问题来惩罚自己。那些让你感觉愤怒、失落、痛苦的时刻当中,很多时候并无意义,而且也让我们失去了自我。有的人喜欢听从别人的意见,而且完全地把选择权交出去,轻易受他人意见的左右和影响。

比如,你身边总有一些人喜欢对你“指手画脚”,他们告诉你你应该怎么样,那样是对的,这样是错的,你依照他人的标准活着,最后发现苦不堪言的是自己,而你的选择对他人并无影响。

广州女孩陈琳在到了二十五六岁的年纪时,她的身边就开始有人鞭策她了——老大不小了,应该结婚了,再挑下去就剩下了。陈琳被“老大不小”的评价恐吓了,她耗尽所有的精力相亲、交往,最后却发现自己始终一无所获。工作没有成绩,积蓄没有增加,一天天筋疲力尽,心态快速地老了下去。

还有的人迷信权威,没有自己的主张,不敢表达自己的意见,宁可亦步亦趋,也不坚持己见。生活中这样的例子数不胜数,如何跳出被他人牵鼻子的状态,值得我们每个人好好地去学习。

有个实习医生毕业后到一家全国知名的大医院实习,而她有幸被安排给一位很权威的外科手术专家做助手。

有一天,医院接收了生命垂危的病人,手术持续了十多个小时,终于进入了最后的缝合工序。然而,实习助手这时候却非常严肃地对手术专家说:“我们用了10块纱布,可是我只见到您取出了9块,是不是再检查一下?”

专家只是看了一眼,但并不理睬她,并命令她立刻缝合。实习医生没有服从命令,她坚持自己的意见,并义正词严地说:“作为一名医生,我不允许自己这样做,除非找到第10块纱布。我必须要对这位病人负责。”

手术室里的人都被这个年轻的实习医生惊呆了,敢挑战权威外科专家的人,她是第一个,很多人甚至已经想到了她永无出头之日的下场。然而,外科医生却突然态度一转,会心地笑了起来,他举起背在身后的左手,手里正是第10块纱布。

手术结束后,这位外科医生宣布正式收这个胆大的实习生做学生,并允许她参加任何他主刀的手术。因为他正是打算通过这一次考验,选出自己最想教的人。

只要这件事情是正确的,就要学会坚持己见,这是做人的基本原则,分清是非对错,不趋炎附势,有底线。这才是人生境界攀登的坚实阶梯。

彼得·林奇就曾经说过:“听华尔街那些专家的分析,还不如回家睡觉有价值。”一个人离开了他人的示范就无所适从,一辈子就只能当个可怜的跟屁虫。要想获得成就,就必须丢掉拐棍,脱掉枷锁,独立自主。

●保持独立思考,做出你自己的“理性判断”

缺乏独立思考能力的人很容易失去判断力,很容易被他人意见左右,总是会迷失方向。而且容易“耳根子”软,被别有企图的人利用,也更易被表象欺骗,做出错误的决断。

●相信常识,而不是“迷信权威”

人们总是迷信权威,比如一个人地位高,有威信,受人敬重,就容易相信他办事或说话的正确性,从而在心理和行为上形成一种效仿,比如名人效应。名人做广告的产品总是更容易达到一呼百应的效果。但迷信就会轻信,过度盲从权威,就相当于给自我的脖子上拴了一道绳索,慢慢地会变成一个亦步亦趋的傻瓜。

●富有主见,打造属于自己的“标志性魅力”

人际交往中,那些受人瞩目、人们愿意追随的人从来都有自己的一套,他们有主见,敢挑战权威,不轻易受他人影响和摆布,有自己专属的人格魅力,令人印象深刻。仅凭这点,就可以吸引他人的仰慕和信赖。

◎你需要加入怎样的圈子?

关系在本质上有四个构成,分别是平台、合作、团队和渠道。这四个构成合在一起,就组成了圈子。首先,平台很重要,同样一个人放在不同的关系平台上,可能发挥的价值就完全不同,比如你去马云的平台和一名普通私企老板的麾下,所体现的价值就可能有天壤之别。其次,合作与团队,也是关系的重要构成,是将关系升级的工具。至于渠道,我们都知道,有了关系就有了渠道;没有关系,意味着没人给你渠道。从功能上讲,关系就是一个可以提供渠道的平台。

圈子的功能

从古到今,圈子都如同是一种身份的象征,成为了我们的事业高度、方向以及人生质量的体现。一个拥有高品质人脉圈子的人,他一定也是个不凡的人。

当然,也有很多的人不赞同在交朋友的时候需要搞什么圈子。他们忠信于自身实力的过硬,我自己这么牛,到哪里都是牛人。这样的人信奉“是金子就会发光”。一个人想要成功,自身实力是首要因素,但机会却是可遇而不可求的。

在北京,在中关村工作的IT技术员周涛先生是众所周知的技术大牛,但性格内向,不喜欢与人接触,几乎没有什么朋友圈子,所以,一直在一家小科技公司的技术员岗位上工作,好多年后才终于熬成了高级技术员。而与他同期的大多数同事,甚至技术能力不如他,早就混到了外企的大区经理、总经理的职位。

他们并非都靠实力,而是通过一个圈子的交流介绍,把自己的价值广泛传递出去。要知道,当一个人的身份、地位达到一定层次的时候,他是不需要去招聘会、投简历找工作的,仅仅通过朋友圈子的介绍,就会有很多好的企业主动找上门。但想要拿到一个高质量圈子的门票并不容易,首先你得有足够的实力,并且出众耀眼,这样才会有牛人愿意和你做朋友。那有人会说:我一个刚毕业的大学生,怎么加入圈子或者加入什么样的圈子呢?首先,你必须是一个勤恳奋斗、脚踏实地的人;其次,善于发现并抓住机会;最后,找到一个机会和行业内的长者或者是比你厉害的人探讨。不要小瞧了这一步,这是一个推荐你自己的很好的机会,通过互相交流,你可以向他人展示自己的特长。如果少了这一步,纵使你有千般技能,就像深埋地下的金子一样,等待被发掘的日子就太长了,甚至永远没有出头之日。

如果你已经30岁了,找工作的方式还是通过网上投递简历、参加各种招聘会,这就证明你的朋友圈子太小了,或者说你的能力太差,你仍旧不够努力。

或许有独特的方法?

那么,想要认识某圈子的一个人,有没有什么有效的方法呢?你应该保证自己有一技之长,你独有的从别人那里不能轻易获得的本事。你可以借助某个机会或者身边的资源邀请这个圈子里的人,制造与他们接触的机会,并且用身边的一切资源为自己创造一个位置,尽量成为场合中的核心人士,这样你会受到关注,也能被对方更好地认识和了解。这是一种捷径,也是有效的方式。值得指出的是,当你有机会加入别人的朋友圈子的时候,有自知之明是很重要的。这就是说,你必须清楚地知道自己几斤几两,你能够为他人带来多少便利,换句话说,你有多少值得别人“伸出贵手”的价值。如果你只是怀着功利之心,想要出人头地,那还是先自我修炼好实力再说吧!当然了,如果你具有一定的实力,而且成绩突出时,不要觉得不好意思或者自卑,大胆地展示自己,不卑不亢。你展示自己的时候,可能已经有“中意”的人在关注你了。

最后,你应该注意,私生活和社交圈子绝对不能混在一起。私生活是一个人最隐蔽的部分,也是和工作截然不同的生活部分。

社交圈里公开的都是可以共享的东西,通常是职业发展、业务关联的内容,隐私显然应该避开。当然了,社交也包含私交成分,但这些一定要留到其他场合谈论。

不在于你认识谁,而在于谁认识你

你认识谁并不是最重要的,因为我们都认识巴菲特,也都认识马云。谁认识你才最关键,因为巴菲特和马云不一定知道你是谁。这就是社交最高的境界,也是一个人能否成功的重大保证。与其绞尽脑汁去向成功者递上投名状,不如提高你的自身价值,让他们知道你,认识你,进而对你感兴趣,然后产生合作的可能性。

这表明,想加入高质量的圈子,你自己首先要成为一个高质量的人,而不是随波逐流,只想碰碰运气,妄想什么都不做就得到好的合作伙伴,就能跳进充满机遇的黄金圈子。

实际上,良好的社交关系一定存在两个相辅相成的原则:我们既要去主动结识那些能带来好的机会的成功者、潜在的合作者,同时也要不断地增加自己的光亮度,就像越来越亮的灯泡一样,照到更广的范围,让那些拥有能量的人可以及早地看到你,然后主动地向你走过来。当你在这两方面都做得很好的时候,你不但会拥有好的社交圈子,也一定能够拥有一个成功的生活、一个成功的事业。

◎经得起利益的考验

生活中,友情和利益无法完全划清鸿沟,当两者出现碰撞的时候,你的友情经得起考验吗?

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