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第4章 制定一个计划(3)

没有目标的人注定不能成为富人,但如果目标过大,你应学会把大目标分解成若干个具体的小目标,否则,很长一段时期你仍达不到目标,就会让你觉得非常疲惫,继而容易产生懈怠心理,甚至你可能会认为没有成为富人的希望而放弃你的追求。如果将大目标分解成具体的小目标,分阶段地逐一实现,你可以尝到成功的喜悦,继而产生更大的动力去实现下一阶段的目标。不要说“笑到最后才是笑得最好的人”,但经常让自己笑一笑,分阶段的成小事者加起来就是最后的成大事者。

著名记者雷因在25岁的时候因失业而挨饿,甚至一度为了躲避房东讨债,他在白天只能四处游走。一天他在42号街碰到著名歌唱家夏里宾先生。雷因在失业前,曾经采访过他。但是他没想到的是,夏里宾竟然一眼就认出了他。

“很忙吗?”他问雷因。雷因含糊地回答了他雷因用想他看出了自己的际遇。

“我住的旅馆在第103号街,跟我一同走过去好不好?”

“走过去?但是,夏里宾先生,30个路口,可不近呢。”

“胡说”,他笑着说,“只有5个街口。”“……”,雷因不解。

“是的,我说的是第6号街的一家射击游艺场。”这话有些答非所问,但雷因还是顺从地跟他走了。

“现在,”到达射击场时,夏里宾先生说,“只有11个街口了。不多一会,他们到了卡纳奇剧院。

“现在,只有5个街口就到动物园了。”又走了12个街口,他们在夏里宾先生的旅馆前停了下来。奇怪得很,雷因并不觉得怎么疲惫。

夏里宾给他解释为什么不疲惫的理由:“今天所走的路,你可以常常记在心里。这是生活艺术的一个教训。你与你的目标无论有多遥远的距离,都不要担心,把你的精神集中在5个街口的距离,别让那遥远的未来令你烦闷。”

将“精神集中在5个街口的距离”,多么睿智的解释,然而这也是我们目前最缺乏的。我们往往将目标着眼于大处,而常常忽略了小的问题,甚至对之不屑一顾,这种思想是很可怕的,如果你有这种思想,那么,从现在开始扔掉它,从现在做起,从点滴开始!

罗斯是加利福尼亚州的一位出名推销员,在结婚之后,他才第一次去拜访妻子的家人。火车停在离妻子的家乡两里远的地方。由于当时正下着倾盆大雨,所以他对那个地方的风光并没有什么印象,他对这种情况感到有些懊恼,问道:“你们为什么不叫铁路局开一条直通城镇的支线?”

罗斯的大舅子笑着告诉他,他们已经尝试了十年之久,但是铁路局始终不愿意花钱在当地的一条河上建一座桥。

“十年!”罗斯惊讶地说,“怎么那么久,我可以在三个月内做好这件事。”

但是,罗斯想这次他真的说错话了,因为在他的新家人面前说这种自夸的话,对他们来说无疑是一种挑衅。他想他真的必须要付诸行动了。雨停之后,他和他的大舅子便走向河边。

罗斯在河边看到一座十分旧的木桥,桥上的公路属于郡道,铁轨横过郡道,火车站位于河的另一头。每当火车驶过时,郡道上的人车便被拦下来,因而影响附近的交通。

“你看,”罗斯说,“很简单,客运列车付1/3的造桥费用,因为旅客们会因为有了新桥而直通城镇;郡政府应付1/3的造桥费用,因为反正他们迟早必须把旧桥拆掉建新桥;货运列车也应付1/3的造桥费用,因为有了新桥后他们便可不再受到路面交通的影响,并因而避免因为人车排队等候火车通过所可能发生的交通意外事故。”

事情就是这样简单,罗斯和他的大舅子在一周之内,就取得三方当事人的同意,而新桥也在三个月之内就建造完成,从此以后这个城镇便有了客运火车的服务。

这就是将大目标“化整为零”的好处。

列出你要做的事情

爱因斯坦为什么年仅26岁时就在物理学的几个领域做出第一流的贡献?美国波士顿大学生化教授阿西莫夫为什么能够令人难以置信地写出200余部科普著作?达·芬奇为什么能成为“全才?”

仅仅是由于他们的天赋吗?试想,当时爱因斯坦20多岁,学习物理学的时间不算长,作为一个业余研究者,他的时间更是极为有限。而物理学的知识浩如烟海,如果他不是运用“化整为零”的方法,就不可能在物理学的三个领域都取得第一流的成就。

他在《自述》中说:“我把数学分成许多专门领域,每一个领域都能费去我们所能有的短暂的一生……物理学也分成了各个领域,其中每一个领域都能吞噬短暂的一生……可是在这个领域里,我不久就学会了识别出那种能导致深邃知识的东西,把许多充塞脑袋、并使它偏离主要目标的东西撇开不管。”爱因斯坦的做法有哪些好处呢?

其一是可以早出成果,快出成果。其二是有利于高效率地学习,有利于建立自己独特的最佳知识结构,并据此发现自己过去未发挥的优点,使独创性的思想产生。

在我们为目标的不能实现而常常忧虑或彷徨,我们不妨将大的目标分解成若干小目标,分阶段地进行,这样我们更能实现自己的目标。

把目标的每个细节都列出来。在制定目标的这个阶段,让自己的最珍贵的财富——大脑,变得全神贯注,对自己的目标了如指掌非常重要。你的目标可能是减肥,但是减肥并不是一个目标。目标应该更具体一些,你想减去多少体重?你的目标也可能是:“我想更健康。”健康对个人来说到底代表着什么?可能意味着做二十个俯卧撑或者仅仅跑上两英里。

因此,你的目标应该全部是可以量化的,可以衡量的。你的另一个目标可能是:“我希望获得提升。”你到底希望获得什么样的提升?你希望获得什么职位、什么头衔,什么工作职责等等?一些人的目标可能是获得一辆车?那么这辆车是一辆新车还是一辆二手车呢?这辆车是什么样式。什么型号、什么颜色,还有其他什么要求?我要说的是:“人们内心构想的、相信的东西,一定会催促人们去实现。”

半个世纪前,在美国洛杉矶郊区,有一个没见过世而的孩子叫约翰·戈达德,那时他才15岁,就把他这一辈子想干的大事列了一个明细表,他给那张表命名为《一生的志愿》。

表上列着:到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险;登上埃佛勒斯峰(即珠穆朗玛峰)、乞力马扎罗山和麦特荷恩山;驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马;探访马可·波罗和亚历山大一世走过的道路;主演一部“人猿泰山”那样的电影;驾驶飞行器起飞降落;读完莎上比亚、柏拉图和亚里士多德的著作;谱一部乐曲;写一本书;游览全世界的每一个国家;结婚生孩子;参观月球。每一项都编了号,一共有127个目标。

半个世纪后,戈达德不仅是一个经历过无数次探险和远征的老手,还是电影制片人、作者和演说家。当有人向他提起多年前的那张志愿表时,他不无激动地谈起了自已的年少岁月。

“我写那张表”,他解释说,“是因为在15岁时我已清楚地认识到自己的阅历贫乏。我那时思想尚未成熟,但我具有和别人同样的潜力,我非常想做出一番事业来。我对一切都极有兴趣,旅行、医学、音乐、文学……我都想干,还想去鼓励别人。我制定了那张奋斗的蓝图,心中有了目标,我就会感到时刻都有事做。我也知道周围的人往往墨守成规,他们从不冒险,从不敢在任何一个方面向自己挑战,我决心不走这条老路”

迄今,戈达德已经完成了127个日标中的106个。他获得了一个探险家所能享有的荣誉,其中包括成为英国皇家地理协会会员和纽约探险家俱乐部的成员。沿途他还受到过许多知名人士的亲切会见。

如何将模糊微弱的“愿望”转变成清晰强烈的“欲望”是相当深奥的一种学问。若当真能转变成功,心中便会萌生一种力量驱使自己向前往上推进。戈达德的例子正好说明了这点。

需注意的是,将目标写出来时,心中必须先有明确的概念,深知自己所追求的究竟为何。想清楚之后,才能依照欲望强度大小决定各事项的顺序。而在这种决定顺序的过程中,你便不难发现最适合自己的方向及所谓的“第一欲望”。这种方法,对于做决定这件事来说,可以说是最实在也是最有效的方法。

成功个案

缜密计算的孙正义

现年44的孙正义,是日本著名的因特网公司“软件银行”的创立者。他个人的身价约为40亿美元(合4000多亿日元),是日本最有钱的人。虽然孙正义名气远远赶不上微软的比尔·盖茨或雅虎的杨致远,但他自称,他在因特网经济中拿下的份额超过以上二人,当然也超过这个星球上的任何人。

孙正义的软银成立于1981年,初期孙正义主要的投资领域是出版业,后来以惊人的远见和魄力投资最早的一批互联网公司,这些公司包括Buy.com、ETrade、ELoan、ZDNel等后来都成为著名的互联网公司。当然,软银最引为骄傲的投资是拥有美国雅虎24%的股权及日本雅虎约50%的权益。软银还是今年刚开张的日本纳斯达克背后的主要力量。如今,软银已成为互联网业一个庞大帝国,全球各地拥有600多家互联网公司,俨然成为全世界新兴互联网行业的主宰。鉴于软银的骄人表现,日本人为软银现象制造了一个新名词:“互联网财阀”,将软银比作像三菱、三井这样影响日本社会的家族财团,只是不同之处在于,像三菱这样声名显赫的老牌家族企业都是经历上百年的时间崛起的,而软银达到这一步只用了短短20年的时间。

在进行数百、数千亿日元规模的购并行动之前,孙正义事先做了哪些准备呢?我们可以从孙正义自创的“双乘兵法”中的“顶情略七斗”看出一。

“顶情略七斗”,表示攻击之际的心理准备。首先,站在最高处环视四周的变化,尽可能搜集情报,再以这些信息为基础拟定战略,一旦有七成的胜算,就采取攻击行动。孙正义解释;“如果胜算只有五成或六成,则不求战。只要我判断有七成的胜算,一定会投入战场。”

从过去到现在,推动各种事业的孙正义,据说在各种经营上的判断,完全遵守七成以上胜算的标准。“就算有七成的胜算,实际执行时,也必须负担三成的风险。”孙正义以既自信又谦虚的口吻笑着说。然而。在充满不确定性的创投事业中,孙正义敢发出经常维持七成成功率的豪语,且持续创造激人成绩的事实,不禁令人感到惊讶。

至于让孙正义拥有七成胜算把握的,则是他的“癖好”,也可以说是他的“个性”,那就是彻底的信息搜集与分析。

小孙正义15岁的弟弟孙泰藏说,缜密计算是孙正义在商场上无往不利的利器:“哥哥的确拥有大胆的想法与活力,但我认为他最厉害的地方是拟定细密的战略。在看似相当大胆的购并行动背后,其实都有极其周密的计算与各种状况的模拟推演。”

当时,孙正义从野村企业情报与摩根史坦利等公司,找来10名投资银行专业人员,一个团队,令他们专门从事信息搜集,并将搜集到的信息进一步精密分析。每个星期,他们必须向孙正义提出一份厚约10厘米的报告书。孙正义会浏览报告中每一个细节。并提出疑问或新的指示。这些问题或指示总是一针见血。令这群能力十足的投资银行专业人员都感到佩服。

这项作业持续了三个月之久,报告书累计有十几册,几乎所有的沙盘推演都毫无遗漏,这时孙正义才决定购并齐夫戴维斯公司。

从取得朝日电视台股票,乃至于成立JskyB这一连串的行动与策略,都是在与梅铎见面之后的数日内决定;但是,支持孙正义做出这些决策的,却是稍早以前针对进入数字卫星播送事业所进行的各项模拟演练。

有时会接触这些决策过程内幕的孙泰藏指出:“尽管媒体一味强调哥哥大胆的一面,但我认为事实上他早已做好较别人更加确实的准备措施。”

领导软件网络事业部的常务宫内谦说:“外界总是认为孙总经理经常说大话,这是极大的错误。他在推动任何工作之前,总是彻底搜集情报并加以分析,不惜花费时间与金钱,直到他满意为止,因此他的一举一动,其实都是经过缜密的计算。构想也许有点夸大,却相当的踏实。”

孙正义的一举一动无疑是模范生的行径,外人很难掌握他的真正用意,说不定这也是他缜密计算的一部分。这些经过彻底计算的标准说法,配合上他的能言善道,在许多场合相当具说服力。

自认是孙正义“大哥”的朝日太阳能总经理林武志曾说:“有一次孙正义来找我,提到他正在考虑一桩1600亿日元的购并案。如果是160亿日元的话,我还能勉强相信,他却说至少需要1600亿日元。老实讲,当时我以为这家伙脑袋坏了。我要他讲清楚一点。为什么要买呢?程序如何呢?我花了3个小时听他分析。听完之后,我只说了一句话:‘小孙,去做吧!’无论是筹措资金或其他细节,孙正义都已经做好缜密的计算,他说出来的话已经经过高度整合,没有任何矛盾。从这件事之后,我才承认他是个天才,大胆的家伙。”

这下,我们应该明白了,成功究竟靠什么得来。大胆出手当然应该,可是,大胆是建立在精心算计的基础上。

孙正义的成功不是灵机一动就想出来了,而是建立在无数辛勤工作的汗水上的,丝毫不能马虎。

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