登陆注册
2844200000009

第9章 一切从头开始(2)

“那实现这个目标的标志是什么?”有人问道。马云毫不犹豫地回答道:“能成为像《时代》或《福布斯》的封面报导一样。”这在当时,是很多人连想都不敢想的事情,甚至马云自己都没有任何心理准备就脱口而出。

说完,马云将自己身上的钱掏出来,往桌子上一摔,说道:“启动资金必须是Pocket-money(闲钱),不许向家人朋友借钱,因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情。但是,即使是泰森把我打倒,只要我不死,我就会跳起。来继续战斗!现在,你们每个人留一点吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来。”

没有人表示反对,马云召开的会议头一次没有遭遇质疑而告结束。散会后,每个人秉承马云“不得向亲戚朋友借钱”的指示,把自己所有的积蓄都拿出来了,凑够了50万元人民币,就这样,马云的公司开始正式运作。

响亮的公司要有一个响亮的名号,这样一个精英集聚的公司,叫什么名字好呢?将要走向世界的网站,叫什么名字好呢?马云四处征求意见,网罗了100多个名字,全公司整天细细琢磨,想从中挑出一个叫得响的名字,但是,令所有人很困惑的是,每个名字都或多或少有些缺陷,为此,马云苦恼不已。

有一天马云吃西餐的时候,对英语极为敏感的他,忽然想到a li ba ba这个名字,他随即问餐厅的Waiter,知不知道阿里巴巴?Waiter笑了,说:“芝麻开门!”马云异常兴奋,马上来到街上,逢人就问:“你知道阿里巴巴吗?”每个人都微笑着回答:“芝麻开门”。回到家,马云又问自己的外婆和儿子,没有令他失望,不管老幼,都知道阿里巴巴芝麻开门的故事。

“世界上几乎所有语言中的发音都是‘a-li-ba-ba’,也就是说,全世界的商人都可以没有困难地接受我们网站的名字。”而马云要的就是这样一个全世界人民都能熟记的名字,因为这样琅琅上口的名字,一定能获得最大程度的认知,这便于公司朝着国际化的方向发展。另外,马云认为阿里巴巴芝麻开门的财富故事寓意也非常好:阿里巴巴凭借一句“芝麻开门”的咒语,打开了财富之门,而因特网就像一个巨大的宝藏,等着人们去挖掘,马云就是要打造一个为全世界的商人敲开财富大门的平台。

将这个想法告诉创业伙伴时,所有的人都雀跃欢呼,因为,这是一个财富和幸运的代名词,必将给在因特网上发展的商人们带来财富和幸运。

名称也是生产力

对企业而言,名称起着非常重要的作用,好的名称,读起来琅琅上口,消费者喜欢,容易接受,容易记住,就具备了良好的市场开端,在经营的过程中,如果再做好生产经营,再注重自身品牌的建立,就很容易将自己的公司引入高速良好发展的轨道。对于名称所带来的无性效应,马云尤其看重。

当初起名字的时候,马云就煞费苦心,想到了阿里巴巴这个名字后,更是广泛地开展了“非正式抽样调查”,他曾与自己的同事在美国和香港的大街上随意拦截住30多个人,询问他们是否知道阿里巴巴的故事,回答令他们非常满意,几乎每个人都能说出阿里巴巴芝麻开门的故事。其中很多人甚至能准确无误地拼写出阿里巴巴的英文。“从美国人到印度人,他们都知道阿里巴巴和四十大盗的故事,只要懂英语,都能拼出‘Alibaba’。”这样的结果,令马云他们下定决心,将要打造的改变世界因特网格局的网站的域名就是阿里巴巴了。

“阿里巴巴不带有本国色彩。”这是马云最为满意的地方,但这也成为了马云日后名正言顺地“占有”阿里巴巴最大的障碍。早在两年前,就有一个加拿大人注册了这个名字。为了拿回自己心仪的名称,马云费尽心机与对方取得了联系,双方谈了几个月都没有达成一致。“我凭直觉对方会同意。”志在必得的马云甚至在没有与对方达成一致的时候,就果断地将一笔数额可观的诚意金打入了对方的账户,虽然这样做有很大的风险,但马云认为:“机会稍纵即逝。做因特网就像冲浪,不能等浪高再冲,要随浪而高,随风而变。”面对如此贴合梦想、前途的名字,马云没有退路,全面进攻的结局是取得了这个本该属于马云的名字。

毫无疑问,这个国际化的名称,使马云更加明确自己的目标:打造一个中小企业畅通交流的国际化的因特网平台。据此,马云确定了两大发展战略——第一,利用国际资本迅速打开海外市场;第二,利用国际资本长期培育中国电子商务市场。也就是说,当国外商人带着国际资本借助阿里巴巴这个平台进军中国市场的时候,阿里巴巴就把融入的国际资本用来招揽世界级的一流人才,借助这些一流人才的能力开拓海外市场;然后,阿里巴巴利用流入的国际资本来培育中国本土的市场。

国际化的名字,带来国际化的发展思路,马云将这个理念运用的恰到好处。

3.破解因特网宝库的PASSWORD

十八“罗汉”在马云家里召开的这次会议,类似于一个“誓师”大会,在会议上,十八个充满激情的年轻人立下了自己的誓言:“六个月以内,我们要建造一艘船,这就是阿里巴巴。我们还要训练一支高素质的船员队伍。”

拿到alibaba.com的域名后,马云带领着他的团队,正式展开了“造船”工作。

因为只有大家东拼西凑的50万元启动资金,所以在工作中,马云的团队不得不以一种极其“抠门”的作风工作:买任何一样东西都要讨价还价至对方完全无利润的地步;买一张普通的桌子能从180元杀到135元,还要商家免费送货;为了节约运费,还要自己借三轮车,手无缚鸡之力的文弱书生还要当搬运工……就这样,他们把一分钱掰成三半花,还是日渐感觉到了经济的拮据。马云初略算了一下,50万元的经费大约可以撑8个月,如果到时候还没有盈利或者没有新的资金投入,马云就将自己的房子卖掉,来维持公司的正常运作。

公司开始正常运作后,马云他们都以一种极其疯狂的态度开始工作,每个人完全没有了时间概念,工作起来废寝忘食,不分日夜,醒了就来上班,累了就回家睡觉,从早上一刻不停息的工作到深夜,平均下来,每人每天要工作16到18个小时。甚至有很多网络工程师,玩命的工作,经常熬通宵,累了就在办公桌上趴一会或者席地而卧,醒了就马上投入工作。每天早上前来上班的同事们,看到他们疲倦的身影,都不忍打扰,轻手轻脚地从他们身边悄悄走过,尽量不发出一点声响,深怕吵醒了不知何时入睡的工程师们。

马云周围的邻居非常奇怪,这是怎样一群怪人?他们在干什么?为什么这么神秘?经常在早上五、六点钟的时候看他们离开这里,下午三、四点后竟然又悄悄地回来了;为什么他们房间里的灯经常彻夜不息,总有一两个人影晃动到凌晨?偶尔,还能看到他们成群结队地亲密的跟一家人似的出门,然后又快快乐乐地回来?为什么经常听到他们在和一个公鸭嗓子的人吵架,拍桌子,撂板凳的,一出门又像亲兄弟一样勾肩搭背?

邻居们不知道,他们有幸目睹了世界上最独特的全明星商务网站的成长之路。

马云的队友们,窝在拥挤的办公室里,正日夜不停地讨论项目的定位:究竟什么样的项目赚钱?马云给出了最直接却最切中的答案——赚那些渴望赚钱的人的钱才是最好赚的。

确立了这个主题后,他们孜孜不倦地开始讨论网站的设计理念:是大字报似的信息平台还是审核信息才能发布的公告平台?大字报似的信息平台就是不管是谁,不管什么商品,只要注册了后都可以挂在网站上卖,公司不审核信息的真假;审核信息后才能发布的公告平台是指所有的信息由商家自行发布,但是阿里巴巴要对其发布的信息进行分类整合,并进行真假核实。

队友们一致商量后认为后者的模式更适宜长期发展……就这样,他们每天聚在一起讨论网页设计,激发创意,碰撞灵感,这样忙活了几个月后,凝聚了所有人心血的www.alibaba.com终于降生在因特网上了,马云把这个网站和公司都命名为“阿里巴巴”。

令每个人都始料未及的是,阿里巴巴一诞生,就吸引了众多人的关注,其买卖平台受到中外商家的青睐。有一个青岛商人,每年都要从韩国进口一批设备,而他坚信,这种设备应该就在中国生产的,但他费尽心机、四处打听都没有找到有关厂家的任何消息。后来,抱着试一试的心态,他在阿里巴巴上发布了一条设备的求购信息,令他万万没有想到的是,仅仅几天之后,就有生产这种设备的厂家和他取得了联系,而更令他吃惊的是,这个厂家居然就在自己的眼皮底下——青岛。

阿里巴巴的名气一传十,十传百,越来越多的中小商家加入了他们的网站,在上面买与卖,好不热闹。越来越多的媒介开始关注阿里巴巴,这究竟是怎么样的一个公司?怎么从来没有听说过?为何能异军突起?他们的公司在哪里?团队由哪些IT界的精英构成?媒介们查找了很久,却一无所获。

最终,还是美国《商业周刊》的记者嗅觉敏锐,他们不知道通过什么途径什么方法最终分析出阿里巴巴的总部其实设在杭州。但令他困惑的是,阿里巴巴的网站上竟然没有任何有关公司的信息,电话、传真一概没有,只有一个美国的E-mail地址。

美国《商业周刊》的记者不知道通过什么途径,竟然找到了阿里巴巴,提出要采访。暂时不想告诉世人阿里巴巴是中国公司的马云,断然拒绝美国记者的采访。

同类推荐
  • 百位世界杰出的发明家(上)

    百位世界杰出的发明家(上)

    人类的未来充满了希望,明天的世界令我们无比期待。从历史中汲取知识,感悟人生,追求真理,是每个生活在21世纪的现代人的价值取向。在无比灿烂的历史星空中,众多世界杰出人物犹如明烁夺目的明星,让历史的时空如此地浩瀚,并给后人留下了一份极其珍贵的文化遗产与智慧结晶。期望本书能让广大读者,尤其是青少年朋友们,从世界杰出的人物身上,学习与借鉴人生的智慧,创造卓越的人生。
  • 平民总统:林肯(创造历史的风云人物)

    平民总统:林肯(创造历史的风云人物)

    名人创造了历史,名人改写了历史,那些走在时代最前列、深深影响和推动了历史进程的名人永远会被广大人民所拥戴、所尊重、所铭记。古往今来,有多少中外名人不断地涌现在人们的目光里,这些出类拔萃、彪炳千古、流芳百世的名人中,有家国天下的政治家,有叱咤风云的军事家,有超乎凡人的思想家,有妙笔生花的文学家,有造福人类的科学家,有想象非凡的艺术家……他们永远不会被人们忘记!
  • 世界最具领导性的政坛伟人(2)

    世界最具领导性的政坛伟人(2)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
  • 一个人的环球航海

    一个人的环球航海

    “单人帆船环球航海中国第一人”翟墨自传,以生动翔实的第一手资料,独家披露其成长经历、追梦历程、环球故事和航海日志。他曾是一名被哮喘折磨的儿童,苦苦与疾病斗争寻找自信;他曾是影视圈中成功的广告制作人,与众多明星合作,制作过许多脍炙人口的广告片;他曾是艺术圈内的知名画家,在法国、新西兰等地举办过个人画展。
  • 隆美尔(名人传奇故事丛书)

    隆美尔(名人传奇故事丛书)

    隆美尔是纳粹德国军队公认的天才战术大师,在北非的戈壁沙漠中成就其一世英名。他一身兼备“虎”威与“狐”气,当他率军冲锋陷阵时,像一只下山猛虎。当他施展各种诡计蒙骗对手时,又似一只狡猾的狐狸。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 中国传统文化常识

    中国传统文化常识

    传统文化是一个民族的根,是一个民族发展过程中精神的内在动力。如果一个民族忽略了传统文化的传承,将意味着失去了这个民族的根;如果一个民族忽略了对下一代进行传统文化教育,这个民族的发展将失去内在的动力。中国文化既是中国各族人民的精神支柱和文化基础,也是历史、现代和未来人类共同的宝贵财富。本书内容丰富全面,涉及到思想文化、汉语汉字、姓名与称谓、礼制与职官、衣食与节日、天文与历法等各个方面的知识。
  • 史玉柱内部讲话

    史玉柱内部讲话

    史玉柱的创业经历告诉我们,没有一蹶不振的创业,成功和规模,不能避开风险,创出一番伟大的事业,唯失败才让“二次创业”走得更好更稳。创业不时刻需要一颗理性头脑来规划蓝图,更需要秉持一颗百折不挠的心将梦想落实于行动。在创业过程中难免会在成功面前忘记风险,如规模过大,战线太长,忽略现金流等等,纵观商海风云,每个失败的创业明星企业都有某些致命的关键风险问题。只有具备风险管理精神的企业才会在市场激烈的竞争中愈挫愈勇,只有秉承“东山再起”胸怀的企业才能走得更高更远。韧性创业“英雄”史玉柱,是如何指引巨人王国,使其成为死而复生,缔造企业神话的呢?相信你从这本书可以找到答案。
  • 喋血缅北

    喋血缅北

    凶险诡秘的缅北野人山,被称之为绿色魔窟,二战期间,无数的中国远征军将士就是被这片令人恐惧的魔窟所吞噬。三百年前南明皇帝朱由榔逃到缅甸后,把携带的珍宝藏匿于野人山中。这处财富价值亚洲第一的宝藏,一直吸引着无数寻宝人前仆后继,许多人为此命丧于诡秘的野人山。解放前夕,民国统治者为挽回败局,密令国防部保密局寻找大明宝藏中的命运之箭。曾在黄海鬼岛找到第一支神箭的东方焜被保密局请到昆明,负责寻找这处宝藏。(本故事纯属虚构。)
  • 狂宠极品庶妃

    狂宠极品庶妃

    YY版精彩简介(能从文文中发现无限JQ的都是好娃子!)情景一:月黑风高夜,某女包袱款款,正欲爬墙...某男站在墙根下问“半夜三更爬墙头,这是去哪儿啊?”某女以为是家丁,不知者无畏的回答“打包离家出走啊!”某男想用男色引诱美人回心转意“王爷长得如此英俊,八块腹肌,气质无双,你也舍得走?”某女终于激动了“丫的,那厮是个短袖,帅有毛用,对女人不行,你想要就送你啦!”某男俊脸一黑,一把将此女抗上肩头,咬牙切齿的在空气中留下一句无限遐想的话“本王行不行,今晚让爱妃亲自试试!”便向卧室冲去!两人经过一番肉搏和协商,只听红罗帐内,某女骑在王爷身上~某王爷磁性撩人的嗓音响起“爱妃,用力,嗯,舒服”某女娇喘吁吁的回答“爷,这样行吗,人家好累”某王爷“再坚持一下,对,就是这样,爱妃还可以再用力点,啊,爽!”某女大怒:“使你妹!老娘吃奶的劲儿都用上了!”只好更加卖力按摩!门外几人听的血脉喷张,他家王爷不是攻,竟然是小受!(咳咳,想歪的捂脸去面壁...)情景二:龙云国左相之子:苏明轩俊美温柔、多情儒雅,乃全龙云国待嫁女性的头号夫君人选对某女眨着桃花眼说“美人,本公子的卧房门随时为你敞开”某女继续盯着账本,毫不怜香惜玉回答“既然公子如此寂寞...来人啊,晚上将百花楼老鸨喂了春天的药扒光了送到公子卧房床上!”情景三:红木大床吱吱呀呀响了半夜之后,某王爷含羞带怯的用被子捂住胸口“爱妃,人家是第一次,没名没份,你可要负责啊!”忘了自己才是被吃的某女灵机一动说“那第二次就不用负责了吧?”于是,魔抓向着某男伸去,床榻再次吱吱呀呀的响起~某狐叉着小腰,翘着尾巴,挥舞毛爪:喂喂,说你呢,别光笑不收藏!某狐最大癖好就是被花花、钻石、月票砸晕,文思便一发不可收拾!◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇正剧版简介:现代天才腹黑奸商女浴室滑倒,穿越在草包花痴的相府三小姐身上!公然调戏太子!龙颜大怒,赐婚给他国断袖王爷!被丞相老爹视如弃子,还被大夫人和小妾及两个姐姐“不小心”整死了!再次睁眼,已然不是那个白痴的“她”!上一世,自己奉公守法,老天却让她意外身亡!这一世,就让她好好做个奸商,去为祸众生,咳咳,不对,是造福苍生!谁敢欺负老娘,必定十倍奉还!嫡姐伪善装温柔?用计让你泼妇骂街,再也没脸出门!
  • 无上神兵

    无上神兵

    以无上之神兵,斩世间一切仇敌、一切尘缘、一切因果、一切是非……方可成就无上煌煌威名!!!无上神兵,讲述一个不朽的东方仙魔神怪故事,人界、魔界、天界、冥界,法宗、兵宗、符宗、丹宗、器宗、阵宗、佛宗、儒宗样样神通!
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 微型小说·智慧珍品(世界百年传世文学精品)

    微型小说·智慧珍品(世界百年传世文学精品)

    一位机灵的崇拜者突然闯进著名演员库兹金娜的化妆室,疯狂地吻起库兹金娜的皮靴,女演员被他的行为惊呆了,当她清醒过来时,崇拜者和皮靴却神秘失踪了;通往天堂的道路是一条弯弯曲曲的小路,每个人在转变处都有不同的表现,虽然不管什么错误最终都能得到上帝的宽恕,表面上殊途同归,但结局去不相同。
  • 少儿喜爱的寓言故事

    少儿喜爱的寓言故事

    寓言是打开心灵的一把钥匙,是一盏直抵心灵的指路灯,更是培养品行的一种极好方式,通过一则则短小精悍的寓言,可以把做人的道理以最质朴、最形象的方式诠释得淋漓尽致。《少儿喜爱的寓言故事》由李鹏和张茗馨编著,全书分为上、中、下三篇,上篇:人物故事;中篇:动物故事;下篇:人与动物故事。
  • 鉴宝女王

    鉴宝女王

    碰见自己的豪门未婚夫和好姐妹缠绵,心灰意冷,发生争执,意外伤到额头,本以为命已休,却没想到,医院养完伤后,竟然有了鉴定古玩和透视能力。