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第13章 全球明星商务网站的成长之路(3)

所以,融资之后,马云并不急于打响阿里巴巴的知名度,花在广告上的费用压缩再压缩,马云想将这笔钱,用在刀刃上——大肆的招兵买马。

孙正义已经成为阿里巴巴的顾问,马云将下一个目标瞄准了世界贸易组织(WTO)的成员,最终,马云将目光锁定在WTO的前任总干事彼得·萨瑟兰的身上。1993年的时候,萨瑟兰担任关贸总协议的干事,主要负责成立世界贸易组织(WTO)的相关事宜。WTO顺利成立后,他就顺势担任了第一任总干事。通过多方介绍,马云结识了萨瑟兰。交谈几次后,萨瑟兰非常爽快地答应了马云的要求——加入阿里巴巴的顾问委员会,令马云没有想到的是,萨瑟兰竟然提出一个小小的要求——无偿担任顾问一职。

“阿里巴巴正帮助全世界的企业在因特网时代实现WTO的梦想,并从根本上改变中小企业进行国际贸易的方式。我非常乐意为阿里巴巴在全球的业务开拓竭尽全力,使更多的企业从网上市场获益。”萨瑟兰表示,能为阿里巴巴的繁荣略尽绵力,是自己的荣幸,“希望我能借助阿里巴巴的平台实现‘帮助全球的企业实现因特网时代WTO许下的承诺。”

萨瑟兰的加入,对阿里巴巴来说无疑是令人振奋的消息,因为,阿里巴巴朝着“利用因特网破除国际贸易中的各种壁垒,使我们的用户充分享受到公开、自由贸易带来的巨大机会”这一目标,大大的迈进了一步。

阿里巴巴网罗了蔡崇信、孙正义、萨瑟兰等国际赫赫有名的人才后,并不知足。马云继续在全球范围内拉网搜索,寻觅自己中意的各种人才。萨瑟兰加盟没有几天,马云就故作神秘地向媒体透露说,阿里巴巴即将引进一位重量级的人物来担任阿里巴巴的CTO(首席技术官)。

这位重量级的人物,就是大名鼎鼎的吴炯——雅虎搜索引擎的专利发明人,带领雅虎建立电子商务基础软件系统设计的技术奇才。

“阿里巴巴从成立之初,就一直让CTO这个职位空缺着,我们一直在找一个能让阿里巴巴从每小时跑50公里提速到100公里的人,而你正是我们心驰神往的人选!”1999年10月,当马云在一年前第一次向吴炯表白心意的时候,吴炯微笑不语,他以为马云在玩文字游戏,在和自己开玩笑,没有当真。但当马云一次次向吴炯表明心意时,吴炯明白了,这并不是个玩笑,幽默的马云是认真的。吴炯经过仔细思考,认为马云是个因特网的奇人,有着独到的市场眼光和独特的管理哲学,虽然没有什么过硬的文凭,也没有什么骄人的计算机技术,但他有一张无与伦比的“嘴”,这张嘴能说四方,能将死的说成活的,能三言两语就征服在场的所有听众。

“我没有上过哈佛,但我去那里教过他们。”马云的这句话,深深地刻在吴炯的脑海中,这是马云的特色,不卑不亢,一语中的。吴炯被马云的人格魅力深深吸引,深思熟虑后,这位雅虎“重臣”没有拒绝也没有答应。双方保持着一种默契,等时机合适,再寻觅合作的可能。

当马云融到2500万美元后,“财大气粗”的马云立刻给吴炯打电话,告诉他:“我现在有钱了。拿到这笔钱,最想买的是技术。我能想到买技术的地方是硅谷,想在那开一个研发中心,第一个想到的就是你。”。双方都异常兴奋,迫不及待地想要见面,最后约定在雅虎圣克拉拉办公室街对面的一个小咖啡馆里见面详谈。

“如果你同意加盟阿里巴巴,你的工资将被减半。”这是马云的开场白,即使现在有雄厚的资金作后盾,但抠门的马云仍然维持了以最少的钱办最好的事的风格。

“工资不是问题。问题是我的家人都已经移民美国了,如果我加盟阿里巴巴,那我的家人怎么办?”吴炯怕马云误解,接着说道:“我一直想为中国的高科技发展做点事,如果我不需要搬家就可以为一家做好的因特网公司效力,那就再好不过了。”

为了给高科技人才创造最良好的工作氛围,马云又开始“胡来”——将阿里巴巴的技术研发中心设在硅谷,吴炯负责领导。作为在美国硅谷创业成功的华人典范,吴炯加盟阿里巴巴的决定,吸引了大批硅谷华人IT精英的关注,在吴炯的策划下,马云的游说下,阿里巴巴硅谷技术研发中心很快建立起来,成员共有20多人。

马云掐指一算,CFO(蔡崇信)有了,CTO(吴炯)有了,CEO(马云自己)也有了,现在就差个COO(首席运营官)。谁合适呢?马云又开始不着边际地满世界打量……

现在的阿里巴巴,组成了坚强有力的团队,阵容非常强大,管理班子的每个成员拿出来都是响当当的一号人物。有了这些人分担自己的忧愁,分担自己的困惑,马云连睡觉都要睡得香些,他明白,阿里巴巴的好日子不远了……

金钱,不是吸引人才的第一要素

2000年,马云将自己的观礼团队阵容正式对外公开:

马云:首席执行官

孙正义:首席顾问

萨瑟兰:顾问

蔡崇信:营运总裁兼首席财务官

吴炯:首席技术官

SanjayVarma:副总裁、业务发展

雷文超:副总裁兼中国区总经理

郑明道:资深营运副总裁

ToddDaum:副总裁、市场与合作

GeorgeChan:副总裁、互动服务

李琪:副总裁、中国营运

当阿里巴巴将自己的管理团队公之于众后,整个因特网界炸开了锅:这些人中,除了李琪是“本地产”之外,个个都是具有良好教育背景和从业经历的高级管理人员,马云这次招兵买马不知道花费了多少“粮草”?当他们知道这些高级人才加盟阿里巴巴后,不仅没有捞到好处,所有人的工资反而砍半的时候,因特网人士更是纷纷表示怀疑,马云又不是什么神仙,能让这些世界顶尖的管理者放弃优厚的待遇,跟着阿里巴巴吃苦?

不管他们相信与否,这些是事实,雅虎重臣吴炯来到阿里巴巴后,不仅工资只有雅虎的一半不说,还损失了原来每年高达七位数的雅虎股权分红。

马云究竟用了什么“法术”,将这些世界精英们迷的神魂颠倒,要跟着他一起疯狂?

“最让我心动的其实是阿里巴巴的商业模式。中国国内几乎所有的网站都是拷贝美国现有的门户网站的模式,只有阿里巴巴的模式是自己独创的。”吴炯对马云口中的第四种网络模式非常感兴趣。而且,吴炯认为,阿里巴巴的经营模式非常正确,具有不可限量的前途,“在美国,大企业起主导作用,中小企业不是很重要。但在中国,情况就完全不同。中国有许多中小企业。马云以中小企业为自己的客户目标,这一定位是非常准确的,建设全球最大网上交易平台,这个目标对我来说,是最难以抵抗的魅力。”

“有很多一流的人才在阿里巴巴工作,我只是其中的一个创业者。阿里巴巴是一支一流的团队,一流的投资组合,当阿里巴巴打进Nasdaq时,将是亚洲第一。”有了这些优秀的国际化的人才加盟,马云对阿里巴巴的未来充满了希望。马云的自豪与希望是有根基的,当时,在中国的因特网企业中,即使是新浪与搜狐,都没有办法与阿里巴巴聚拢的人才质量相媲美,可以说,2000年的阿里巴巴是中国国际化最彻底,人才理念最先进的因特网公司。

马云是个非常清醒的人,他知道,企业的文化内涵与未来发展,是吸引优秀人才的关键因素。因此,他给每位对阿里巴巴感兴趣的人,画了一个圆圆的饼,告诉他们,阿里巴巴将以“东方的智慧,西方的运作,全球的大市场”的经营理念,来打造一个具有中国特色的国际化企业,在全力培育中国电子商务的基础上,竭力开拓国际市场,为中国企业尤其是中小企业建造一个能够迎接“WTO”挑战的平台,一个完善的电子商务平台。毫无疑问,这诱人的发展前景加上马云极具说服力的口才,极具领导才能的个人魅力,使马云不费吹灰之力就将他们纳入自己的麾下,使他们甘愿为第四种模式的电子商务倾其所有的精力。

这些国际化的人才,将会给因特网带来什么冲击?给阿里巴巴带来什么飞跃?很多人抱着疑问拭目以待……

4.五位网侠西湖论剑

2000年1月,沉浸在融资成功快乐中的马云,迫不及待地开始自己国际化的扩张战略。1月份,当孙正义的2000万美元到帐后,马云就迫不及待地在2月份踏上了“西征”之路。“一个国家一个国家地杀过去。然后再杀到南美,再杀到非洲,9月份再把旗插到纽约,插到华尔街上去:嘿!我们来了!”喊着豪言壮语,马云一路前行。

马云决定乘胜追击,在因特网炙手可热的时候,在手头有充足资金的时候,尽快完成海外扩张之旅:考虑到香港是世界上最大的贸易港之一,非常适合贸易类网站的发展,马云将阿里巴巴的总部设在香港;考虑到美国聚集了世界上顶尖的IT精英,马云决定将研发中心设在美国的硅谷;考虑到日本日本有几十万家中小企业,他们拥有质量优良的产品和先进的技术,但在世界市场开拓方面却有些落后,这里有着巨大的潜在市场,马云决定将前进的触角伸到日本;为了最大限度地发展国际会员,马云建立了英文网站、韩语网站、日文网站……

马云快乐的忙碌着,全然没有想到,扩张的背后,竟然是因特网的寒冬悄然逼近。2000年2月,Nasdaq(纳斯达克)和道琼斯指数的骤然下跌,整个因特网突然陷入一个所有人都始料不及的境地——投资者几乎都选择了撤资,世界上知名的因特网公司纷纷宣布裁员。

目睹了因特网的不景气,正在实行扩张策略的马云突然意识到,这可能只是一个开始。马云是精明的,他几乎立刻作出了一个惊人的决定——停止烧钱,实行战略性的紧缩。马云宣布:阿里巴巴开始全球大裁员,阿里巴巴实行“B to C”的策略——回到中国,稳定在杭州,扎扎实实地发展国内的业务。

回到中国后,阿里巴巴的士气一落千丈,原来朝气蓬勃的氛围被死气沉沉,整个阿里巴巴笼罩在愁云惨雾中,手里的资金也所剩无几。马云知道,这次自己好像闯了一个不小的祸,投资者的钱都打了水漂,如何向他们交待?公司的员工跟着自己辛苦创业,到头来却一无所得,自己如何面对江东父老?

马云陷入沉思中,这是怎样一个时代,现在是怎样一种状态,未来的因特网会朝着什么方向发展?这一轮的危机什么时候能够解除?

马云决定在困境的时候,尝试突围。马云意识到,这样一个不景气的时候,或许正是一个调整的时期,全国的乃至世界的因特网界,是不是应该思考如何更健康地发展因特网?马云决定,举办一个全国性的因特网大会,主旨就是探讨因特网的未来发展。

2000年9月,适逢阿里巴巴一周年生日,也正是马云36岁的生日,马云开始广发英雄贴,他要举办一个竞争第二,友谊第一的因特网大会。大会的主题是什么呢?一向对武侠情有独钟的马云灵光一闪,为什么不请自己崇拜的金庸老先生出马主持呢?“金庸办报,媒体经营,很成功;生活、爱情,也很丰硕。网络是商业,网络是生活,金庸目光的穿透力是不多见的。年轻的因特网需要他的指点。”

现在的因特网这么不景气,需要一个德高望重的人来为因特网呐喊助威,需要吸引人们的目光,需要增加人们对因特网的信心,“一个德高望重的并对网民有影响力的人,非金庸莫属。”金庸的名字很早就出现在因特网上,很多网民对金庸笔下的人物如数家珍。

“邀请金庸!”马云在一个清爽的早上,给自己定下了这个目标。同事们都嘲笑马云不切实际,这么个德高望重的老先生,怎么会对年轻的因特网感兴趣呢?再说了,因特网和武侠一点都扯不上边,金庸来了说什么?

但是,马云的热情却并没有被同事们的冷水浇灭,“为什么不试试呢?”马云问自己也问同事。那就试试。马云拨通了金庸的电话,非常出乎意料,金老爽快地答应了。

主持人有了,参会人员都邀请谁呢?马云考虑到网易、新浪、搜狐三大门户网站平常的竞争异常激烈,却都是因特网勇猛的生力军,平常彼此几乎互不来往,为何不请他们来聚一聚,聊一聊,放下成见与世俗,共同来探讨因特网的未来呢?自己的好友,8848的老总王峻涛是个性格爽朗的人,一定会对这个大会感兴趣。马云稍一权衡,决定挨个给这几个风云人物联系,邀请他们来参加这个没有任何功利性的会议。

马云首先给网易的掌门人丁磊打电话,说我这里要举办一个因特网大会,你来不来?丁磊毫不犹豫地说要来。接着,马云给搜狐的张朝阳打电话:“我们邀请了金庸出山,来为我们的因特网大会作主持,你来不来?我们在西湖上论剑。”张朝阳说道:“虽然我不懂武学,也没有拜读过金庸的大作,但我还是要来。”马云又给新浪的王志东联系,虽然王志东身在香港,但也毫不犹豫地表示,一定准时赴宴。最后,马云接通了好友王峻涛(8848网站)的电话,笑着说道:“举办因特网大会,你爱来不来,反正我知道一个人要来,金庸要来。”听到这个消息,王峻涛异常兴奋,因特网竟然能和武侠扯上关系,焉有不来凑热闹的道理?马上说:“要来要来,肯定要来,你不喊我我自己都要找上门来。”

消息一传出,整个因特网界轰动了,中国五大名家齐聚一堂,这个影响力可见一斑,每个网民都伸长了脖子,渴望能一睹大会上高手过招的一招半式。

2000年9月9日,就在大会开幕前的一个晚上,王志东还在飞机上拼命往杭州赶的时候,金庸就与四位掌门人泛舟西湖了,他们悠闲地坐在一个名为“拽兰”的画舫上,品着大闸蟹,就着绍兴老酒,下着田螺、马兰头、糟鸡,对栾起来。湖边,经政府特许开放的彩灯闪烁着美丽的光彩,舫内,微风徐徐,酒兴正酣……

次日,仍是杭州的西子湖畔,下午两点半,洪亮的“有请……”拉开了大会的序幕,随着浑厚的男中音的报名,五大掌门人纷纷就座,最后一位缓慢、稳重出场的,就是赫赫有名的金庸大侠。

“今天的西湖论剑,聚集了王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛、马云等人,就像是华山论剑的东邪、西毒、南帝、北丐一样。不过这次不是来一比高下的,而是来增进友谊,共同探讨网络的未来,是友善与合作。”金庸稳重的发言风格,吸引了在场的所有人,“以前不是有‘姜太公钓鱼——愿者上钩’的事吗?这次,我给大家讲个故事,网络的精英们在杭州西湖边,却撒了个网,叫愿者上网。网鱼,是很快乐的。”

金庸的开场白形象而直接,被称为中国IT五大掌门人的王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛和马云,今天就是为了探讨怎么能更好地“网鱼”而来的。

马云先发言,坦率而诚恳地说道:“今年,中国因特网喜忧参半。新浪、搜狐、网易在纳斯达克上市了。但是由于市场的波动,也有人对因特网的作用产生了怀疑。在这个时候,我们有责任说说我们对网络现状和前景的看法。”

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