所以，融资之后，马云并不急于打响阿里巴巴的知名度，花在广告上的费用压缩再压缩，马云想将这笔钱，用在刀刃上——大肆的招兵买马。
孙正义已经成为阿里巴巴的顾问，马云将下一个目标瞄准了世界贸易组织（WTO）的成员，最终，马云将目光锁定在WTO的前任总干事彼得·萨瑟兰的身上。1993年的时候，萨瑟兰担任关贸总协议的干事，主要负责成立世界贸易组织（WTO）的相关事宜。WTO顺利成立后，他就顺势担任了第一任总干事。通过多方介绍，马云结识了萨瑟兰。交谈几次后，萨瑟兰非常爽快地答应了马云的要求——加入阿里巴巴的顾问委员会，令马云没有想到的是，萨瑟兰竟然提出一个小小的要求——无偿担任顾问一职。
“阿里巴巴正帮助全世界的企业在因特网时代实现WTO的梦想，并从根本上改变中小企业进行国际贸易的方式。我非常乐意为阿里巴巴在全球的业务开拓竭尽全力，使更多的企业从网上市场获益。”萨瑟兰表示，能为阿里巴巴的繁荣略尽绵力，是自己的荣幸，“希望我能借助阿里巴巴的平台实现‘帮助全球的企业实现因特网时代WTO许下的承诺。”
萨瑟兰的加入，对阿里巴巴来说无疑是令人振奋的消息，因为，阿里巴巴朝着“利用因特网破除国际贸易中的各种壁垒，使我们的用户充分享受到公开、自由贸易带来的巨大机会”这一目标，大大的迈进了一步。
阿里巴巴网罗了蔡崇信、孙正义、萨瑟兰等国际赫赫有名的人才后，并不知足。马云继续在全球范围内拉网搜索，寻觅自己中意的各种人才。萨瑟兰加盟没有几天，马云就故作神秘地向媒体透露说，阿里巴巴即将引进一位重量级的人物来担任阿里巴巴的CTO（首席技术官）。
这位重量级的人物，就是大名鼎鼎的吴炯——雅虎搜索引擎的专利发明人，带领雅虎建立电子商务基础软件系统设计的技术奇才。
“阿里巴巴从成立之初，就一直让CTO这个职位空缺着，我们一直在找一个能让阿里巴巴从每小时跑50公里提速到100公里的人，而你正是我们心驰神往的人选！”1999年10月，当马云在一年前第一次向吴炯表白心意的时候，吴炯微笑不语，他以为马云在玩文字游戏，在和自己开玩笑，没有当真。但当马云一次次向吴炯表明心意时，吴炯明白了，这并不是个玩笑，幽默的马云是认真的。吴炯经过仔细思考，认为马云是个因特网的奇人，有着独到的市场眼光和独特的管理哲学，虽然没有什么过硬的文凭，也没有什么骄人的计算机技术，但他有一张无与伦比的“嘴”，这张嘴能说四方，能将死的说成活的，能三言两语就征服在场的所有听众。
“我没有上过哈佛，但我去那里教过他们。”马云的这句话，深深地刻在吴炯的脑海中，这是马云的特色，不卑不亢，一语中的。吴炯被马云的人格魅力深深吸引，深思熟虑后，这位雅虎“重臣”没有拒绝也没有答应。双方保持着一种默契，等时机合适，再寻觅合作的可能。
当马云融到2500万美元后，“财大气粗”的马云立刻给吴炯打电话，告诉他：“我现在有钱了。拿到这笔钱，最想买的是技术。我能想到买技术的地方是硅谷，想在那开一个研发中心，第一个想到的就是你。”。双方都异常兴奋，迫不及待地想要见面，最后约定在雅虎圣克拉拉办公室街对面的一个小咖啡馆里见面详谈。
“如果你同意加盟阿里巴巴，你的工资将被减半。”这是马云的开场白，即使现在有雄厚的资金作后盾，但抠门的马云仍然维持了以最少的钱办最好的事的风格。
“工资不是问题。问题是我的家人都已经移民美国了，如果我加盟阿里巴巴，那我的家人怎么办？”吴炯怕马云误解，接着说道：“我一直想为中国的高科技发展做点事，如果我不需要搬家就可以为一家做好的因特网公司效力，那就再好不过了。”
为了给高科技人才创造最良好的工作氛围，马云又开始“胡来”——将阿里巴巴的技术研发中心设在硅谷，吴炯负责领导。作为在美国硅谷创业成功的华人典范，吴炯加盟阿里巴巴的决定，吸引了大批硅谷华人IT精英的关注，在吴炯的策划下，马云的游说下，阿里巴巴硅谷技术研发中心很快建立起来，成员共有20多人。
马云掐指一算，CFO（蔡崇信）有了，CTO（吴炯）有了，CEO（马云自己）也有了，现在就差个COO（首席运营官）。谁合适呢？马云又开始不着边际地满世界打量……
现在的阿里巴巴，组成了坚强有力的团队，阵容非常强大，管理班子的每个成员拿出来都是响当当的一号人物。有了这些人分担自己的忧愁，分担自己的困惑，马云连睡觉都要睡得香些，他明白，阿里巴巴的好日子不远了……
金钱，不是吸引人才的第一要素
2000年，马云将自己的观礼团队阵容正式对外公开：
马云：首席执行官
孙正义：首席顾问
萨瑟兰：顾问
蔡崇信：营运总裁兼首席财务官
吴炯：首席技术官
SanjayVarma：副总裁、业务发展
雷文超：副总裁兼中国区总经理
郑明道：资深营运副总裁
ToddDaum：副总裁、市场与合作
GeorgeChan：副总裁、互动服务
李琪：副总裁、中国营运
当阿里巴巴将自己的管理团队公之于众后，整个因特网界炸开了锅：这些人中，除了李琪是“本地产”之外，个个都是具有良好教育背景和从业经历的高级管理人员，马云这次招兵买马不知道花费了多少“粮草”？当他们知道这些高级人才加盟阿里巴巴后，不仅没有捞到好处，所有人的工资反而砍半的时候，因特网人士更是纷纷表示怀疑，马云又不是什么神仙，能让这些世界顶尖的管理者放弃优厚的待遇，跟着阿里巴巴吃苦？
不管他们相信与否，这些是事实，雅虎重臣吴炯来到阿里巴巴后，不仅工资只有雅虎的一半不说，还损失了原来每年高达七位数的雅虎股权分红。
马云究竟用了什么“法术”，将这些世界精英们迷的神魂颠倒，要跟着他一起疯狂？
“最让我心动的其实是阿里巴巴的商业模式。中国国内几乎所有的网站都是拷贝美国现有的门户网站的模式，只有阿里巴巴的模式是自己独创的。”吴炯对马云口中的第四种网络模式非常感兴趣。而且，吴炯认为，阿里巴巴的经营模式非常正确，具有不可限量的前途，“在美国，大企业起主导作用，中小企业不是很重要。但在中国，情况就完全不同。中国有许多中小企业。马云以中小企业为自己的客户目标，这一定位是非常准确的，建设全球最大网上交易平台，这个目标对我来说，是最难以抵抗的魅力。”
“有很多一流的人才在阿里巴巴工作，我只是其中的一个创业者。阿里巴巴是一支一流的团队，一流的投资组合，当阿里巴巴打进Nasdaq时，将是亚洲第一。”有了这些优秀的国际化的人才加盟，马云对阿里巴巴的未来充满了希望。马云的自豪与希望是有根基的，当时，在中国的因特网企业中，即使是新浪与搜狐，都没有办法与阿里巴巴聚拢的人才质量相媲美，可以说，2000年的阿里巴巴是中国国际化最彻底，人才理念最先进的因特网公司。
马云是个非常清醒的人，他知道，企业的文化内涵与未来发展，是吸引优秀人才的关键因素。因此，他给每位对阿里巴巴感兴趣的人，画了一个圆圆的饼，告诉他们，阿里巴巴将以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场”的经营理念，来打造一个具有中国特色的国际化企业，在全力培育中国电子商务的基础上，竭力开拓国际市场，为中国企业尤其是中小企业建造一个能够迎接“WTO”挑战的平台，一个完善的电子商务平台。毫无疑问，这诱人的发展前景加上马云极具说服力的口才，极具领导才能的个人魅力，使马云不费吹灰之力就将他们纳入自己的麾下，使他们甘愿为第四种模式的电子商务倾其所有的精力。
这些国际化的人才，将会给因特网带来什么冲击？给阿里巴巴带来什么飞跃？很多人抱着疑问拭目以待……
4．五位网侠西湖论剑
2000年1月，沉浸在融资成功快乐中的马云，迫不及待地开始自己国际化的扩张战略。1月份，当孙正义的2000万美元到帐后，马云就迫不及待地在2月份踏上了“西征”之路。“一个国家一个国家地杀过去。然后再杀到南美，再杀到非洲，9月份再把旗插到纽约，插到华尔街上去：嘿！我们来了！”喊着豪言壮语，马云一路前行。
马云决定乘胜追击，在因特网炙手可热的时候，在手头有充足资金的时候，尽快完成海外扩张之旅：考虑到香港是世界上最大的贸易港之一，非常适合贸易类网站的发展，马云将阿里巴巴的总部设在香港；考虑到美国聚集了世界上顶尖的IT精英，马云决定将研发中心设在美国的硅谷；考虑到日本日本有几十万家中小企业，他们拥有质量优良的产品和先进的技术，但在世界市场开拓方面却有些落后，这里有着巨大的潜在市场，马云决定将前进的触角伸到日本；为了最大限度地发展国际会员，马云建立了英文网站、韩语网站、日文网站……
马云快乐的忙碌着，全然没有想到，扩张的背后，竟然是因特网的寒冬悄然逼近。2000年2月，Nasdaq（纳斯达克）和道琼斯指数的骤然下跌，整个因特网突然陷入一个所有人都始料不及的境地——投资者几乎都选择了撤资，世界上知名的因特网公司纷纷宣布裁员。
目睹了因特网的不景气，正在实行扩张策略的马云突然意识到，这可能只是一个开始。马云是精明的，他几乎立刻作出了一个惊人的决定——停止烧钱，实行战略性的紧缩。马云宣布：阿里巴巴开始全球大裁员，阿里巴巴实行“B to C”的策略——回到中国，稳定在杭州，扎扎实实地发展国内的业务。
回到中国后，阿里巴巴的士气一落千丈，原来朝气蓬勃的氛围被死气沉沉，整个阿里巴巴笼罩在愁云惨雾中，手里的资金也所剩无几。马云知道，这次自己好像闯了一个不小的祸，投资者的钱都打了水漂，如何向他们交待？公司的员工跟着自己辛苦创业，到头来却一无所得，自己如何面对江东父老？
马云陷入沉思中，这是怎样一个时代，现在是怎样一种状态，未来的因特网会朝着什么方向发展？这一轮的危机什么时候能够解除？
马云决定在困境的时候，尝试突围。马云意识到，这样一个不景气的时候，或许正是一个调整的时期，全国的乃至世界的因特网界，是不是应该思考如何更健康地发展因特网？马云决定，举办一个全国性的因特网大会，主旨就是探讨因特网的未来发展。
2000年9月，适逢阿里巴巴一周年生日，也正是马云36岁的生日，马云开始广发英雄贴，他要举办一个竞争第二，友谊第一的因特网大会。大会的主题是什么呢？一向对武侠情有独钟的马云灵光一闪，为什么不请自己崇拜的金庸老先生出马主持呢？“金庸办报，媒体经营，很成功；生活、爱情，也很丰硕。网络是商业，网络是生活，金庸目光的穿透力是不多见的。年轻的因特网需要他的指点。”
现在的因特网这么不景气，需要一个德高望重的人来为因特网呐喊助威，需要吸引人们的目光，需要增加人们对因特网的信心，“一个德高望重的并对网民有影响力的人，非金庸莫属。”金庸的名字很早就出现在因特网上，很多网民对金庸笔下的人物如数家珍。
“邀请金庸！”马云在一个清爽的早上，给自己定下了这个目标。同事们都嘲笑马云不切实际，这么个德高望重的老先生，怎么会对年轻的因特网感兴趣呢？再说了，因特网和武侠一点都扯不上边，金庸来了说什么？
但是，马云的热情却并没有被同事们的冷水浇灭，“为什么不试试呢？”马云问自己也问同事。那就试试。马云拨通了金庸的电话，非常出乎意料，金老爽快地答应了。
主持人有了，参会人员都邀请谁呢？马云考虑到网易、新浪、搜狐三大门户网站平常的竞争异常激烈，却都是因特网勇猛的生力军，平常彼此几乎互不来往，为何不请他们来聚一聚，聊一聊，放下成见与世俗，共同来探讨因特网的未来呢？自己的好友，8848的老总王峻涛是个性格爽朗的人，一定会对这个大会感兴趣。马云稍一权衡，决定挨个给这几个风云人物联系，邀请他们来参加这个没有任何功利性的会议。
马云首先给网易的掌门人丁磊打电话，说我这里要举办一个因特网大会，你来不来？丁磊毫不犹豫地说要来。接着，马云给搜狐的张朝阳打电话：“我们邀请了金庸出山，来为我们的因特网大会作主持，你来不来？我们在西湖上论剑。”张朝阳说道：“虽然我不懂武学，也没有拜读过金庸的大作，但我还是要来。”马云又给新浪的王志东联系，虽然王志东身在香港，但也毫不犹豫地表示，一定准时赴宴。最后，马云接通了好友王峻涛（8848网站）的电话，笑着说道：“举办因特网大会，你爱来不来，反正我知道一个人要来，金庸要来。”听到这个消息，王峻涛异常兴奋，因特网竟然能和武侠扯上关系，焉有不来凑热闹的道理？马上说：“要来要来，肯定要来，你不喊我我自己都要找上门来。”
消息一传出，整个因特网界轰动了，中国五大名家齐聚一堂，这个影响力可见一斑，每个网民都伸长了脖子，渴望能一睹大会上高手过招的一招半式。
2000年9月9日，就在大会开幕前的一个晚上，王志东还在飞机上拼命往杭州赶的时候，金庸就与四位掌门人泛舟西湖了，他们悠闲地坐在一个名为“拽兰”的画舫上，品着大闸蟹，就着绍兴老酒，下着田螺、马兰头、糟鸡，对栾起来。湖边，经政府特许开放的彩灯闪烁着美丽的光彩，舫内，微风徐徐，酒兴正酣……
次日，仍是杭州的西子湖畔，下午两点半，洪亮的“有请……”拉开了大会的序幕，随着浑厚的男中音的报名，五大掌门人纷纷就座，最后一位缓慢、稳重出场的，就是赫赫有名的金庸大侠。
“今天的西湖论剑，聚集了王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛、马云等人，就像是华山论剑的东邪、西毒、南帝、北丐一样。不过这次不是来一比高下的，而是来增进友谊，共同探讨网络的未来，是友善与合作。”金庸稳重的发言风格，吸引了在场的所有人，“以前不是有‘姜太公钓鱼——愿者上钩’的事吗？这次，我给大家讲个故事，网络的精英们在杭州西湖边，却撒了个网，叫愿者上网。网鱼，是很快乐的。”
金庸的开场白形象而直接，被称为中国IT五大掌门人的王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛和马云，今天就是为了探讨怎么能更好地“网鱼”而来的。
马云先发言，坦率而诚恳地说道：“今年，中国因特网喜忧参半。新浪、搜狐、网易在纳斯达克上市了。但是由于市场的波动，也有人对因特网的作用产生了怀疑。在这个时候，我们有责任说说我们对网络现状和前景的看法。”
