从问题的顺序来看，当然应该填写对吸烟采取否定态度的文字。当时，将被测者分成三组分别接受三种类型的实验：
第一种是七个问题中有一个问题已知，自己补充六个问题，第二种是七个问题中有三个问题已知，自己补充四个问题，第三种是七个问题中有五个问题已知，自己填写两个。
当被测者回答完问题之后，组织者调查了他们对吸烟的态度。补充问题多的人，也就是对吸烟批判的问题自己思考补充比较多的人，对戒烟的重要性认识得更深刻。而补充问题少的吸烟者反而有被强迫的感觉，对禁烟产生了一种强烈的反感。
这个实验证明，自己思考得出的结论能够起到约束自己的作用，而从别人那里得来的结论，被强加于自己时，容易产生抵触情绪。
我们自己也可能体会到这样一个规律，就是我们对自己不理解的东西读出来，或者对别人讲一遍，自己也变得似乎更明白些了。比如有时我们把一篇本来不太理解的文章抄写一遍，就感到对它的理解增加了。
这种现象在心理学上叫“角色深化”。那什么又是角色深化呢？
就像演员根据剧本演绎出各种性格的人，尽管一个角色是与自己没有任何关系的，但是在演绎过程中，那个角色开始渗透进自我，渐渐地，本来的自我也开始向那个角色发生转变。这就是角色深化。而心理学上的“角色深化定律”是指我们在表达一个不理解的东西时，逐渐会深入到这个理念里面去，会加深对它的理解。
看来，对本来不一定赞成的观念，自己表达一遍，会使心理上更加靠近这个观念。这个定律有时被用在工作中应付和自己意见不一样的人。
我们都知道。在工作中，内心对上司的意见不赞同的部下总是有的。这样的部下，如果上司让他向其他部门的人解释这个意见，下属即使很不情愿，也必须去做。这就需要他事先做好充分的准备，可能要组织一些数据和图表，建立简单清晰的主题脉络，还要准备应对其他人可能提出的质疑等等。
在这个过程中，部下可能会发现上司意见中有价值的部分，可能还会发现上司的想法比自己的成熟得多，从而转变自己，接受上司的意见。
这个定律告诉我们，对于不赞成自己意见的一方，有时与其用强有力的方式进行说服，还不如让对方作为自己意见的代言人，去向其他人说明更有效。而且，作为上司，如果不给部下任何负担，自己工作做得过细，使下属没有机会自己思考，就难以使部下与自己产生共鸣，将工作干好。
时间错觉定律
在第二次世界大战快结束时，有个叫罗勃·摩尔的小伙子在海军服役，他曾有过一次刻骨铭心的时间错觉的感受。
他回忆：“1945年3月，我在中南半岛附近6英尺的海下，在一艘潜水艇上。我们从雷达上发现了一支日本舰队——一艘驱逐护航舰、一艘油轮和一艘布雷舰——朝我们这边开过来。我们发射了五枚鱼雷，都没有击中它们。突然那艘布雷舰直朝我们开来。3分钟后，天崩地裂，6枚深水炸弹在四周炸开，把我们直压海底。深水炸弹不停地投下，整整15个小时，我吓得几乎无法呼吸，不停地对自己说‘这下可死定了！’那艘布雷舰用光了所有的炸弹才离开。这15个小时，在我的感觉里好像有1500万年。”
呵呵，你瞧，恐怖的经验制造了多么大的时间错觉哦！
时间错觉还有一个特点是，就是在一个时间周期内，人们往往感觉到前慢后快。比如，一个星期，前几天相对于后几天感觉慢，过了星期三，一晃便到了星期天。一段假期，前半段时间相对后半段，显得慢，当过了一半时间，便觉得越来越快。
所以有人说：“年怕中秋日怕午，星期就怕礼拜三。”这种现象的原因是：在一段时间的前期，当我们觉得后面的时间还很多，就不着急，就感到时间慢；越到后来，越感到时间所剩不多，越感到着急，也就觉得时间过得快。
在人的一生中也有这个规律，人在童年时代容易感到时间过得慢，就像歌里唱的：“那时候天总是很蓝，日子总过得太慢”，因为我们觉得以后的时间还有的是。等到老了，尤其过了30岁，就开始感到时间不那么多了，就开始着急，也就觉得时间过得快了。
比如有一首歌里这样唱道：“总以为毕业遥遥无期，转眼就各奔东西”，就是说在刚进大学的时候觉得时间还很多，可是快到毕业的时候。感到转眼就到了。
其实，对于时间的错觉还有一特点：做喜欢做的事情时，容易感到时间过得快；反之做不喜欢做的事情时，感到时间过得慢。
爱因斯坦晚年的时候，有一群青年学生和他讨论学术问题。学生们问他：“那么复杂的相对论，您能不能用简单的语言概括一下它的含义呢？”
爱因斯坦思忖一会，回答道：“当你和一个美丽的姑娘坐上两小时，你会觉得好像只坐了一分钟；但如果你坐在炽热的火炉旁。哪怕只坐上一分钟，你会感觉好像是坐了两小时。这就是相对论。”学生们仔细思考他的话。似有所悟。
我们不知爱因斯坦的回答在多大程度上概括了相对论，但我们知道他的话概括了生活中很常见的一种现象，就是对时间的错觉。时间有一个客观的长度，可是在人的心里，它又有一个相对的长度，这个相对的长度往往和客观的长度有出入。这就是人心理的主观性决定的。人的心理是复杂的，在不同的情绪和心态下，我们对时间的知觉会表现为过快或过慢，这种对时间的不正确的知觉叫做“时间错觉”。
是的，当和美丽的姑娘聊天，当然是甜蜜的体验，人人都希望它能长时间持续下去；相反，在炽热的火炉边烤着，分分秒秒都是煎熬，好像受刑，就希望它赶快结束。也许正是因为自己的主观愿望和实际情况的比较，使我们产生了这两种截然相反的时间错觉。我们平时所说的“欢乐嫌时短”、“寂寞恨更长”、“光阴似箭”、“度日如年”，也是这种情况的真实对比。
那么什么时候人们感到时间快，什么时候又感到时间慢呢？
一般来说，当我们做的事情内容丰富、能引起我们的兴趣、让我们愉快时，我们感到时间过得快；相反，则感到时间过得慢。这是因为前者的情况，我们希望它慢，就觉得实际的快；后者的情况，希望它快，就感到实际的慢。
总之，这个定律给我们的一个启示是：时间并不像我们想象的那样充裕。在任何时候，珍惜时间都是必要的。
晕轮效应
汉朝时候，还没有科举制度，知识分子是不能够通过考试来求官的。当时，官员的来源主要有两种途径，一是当官的世袭遗传。另一种途径是在民间选拔有德能的人来做官。而要通过选拔入仕，就必须有名声。
汉恒帝时，陈蕃——也就是《世说新语》开篇讲的就是那位“言为士则，行为世范”的陈仲举，出任乐安太守。他到任以后，听说治下有一位叫赵宣的平民百姓，乡间盛赞其人至孝。父母去世，按常规要守丧3年，或居家，或结庐墓旁，这位赵宣竟然守丧20余年，而且一直住在未封闭的墓道之中。
陈蕃听到了众人的赞誉以后，准备把他推荐给朝廷，于是亲自去拜见了这位道德高尚的孝子。可是在聊家常的过程中，陈蕃却发现有5个不到20岁的孩子出入。陈蕃一问，原来都是赵宣的儿子。
他当时勃然大怒：这家伙睡在墓道中干了什么？这不是有辱鬼神吗？仁孝的标准，你掂着脚尖够不上倒也罢了，居然还假充什么圣贤？这不是“诳时惑众”吗？于是陈蕃将赵宣治罪。
撇开这个故事的道德宣教意义不说，单就当时以孝的名声来取士的做法。其实就是一种以偏概全的片面做法。而这个赵宣企图钻的就是这个空子，或者说是想利用当时人们普遍存在而不自知的“晕轮效应”，企图用孝子的名声来谋取好处，结果骗得了别人，却在眼光老辣的陈蕃那里穿了帮。
所谓晕轮效应，是指当人们对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征，这就是晕轮效应。
晕轮效应这概念是由著名心理学家桑代克在20世纪20年代提出的。他认为在对人知觉的时候，人们常常喜欢从好或坏的局部印象出发，像日晕一样，由一个中心点逐步向外扩散，扩散出全部好或坏的整体印象，就像刮风天气之前，晚间月亮周围的大圆环是月亮光的扩大化或泛化一样，故称之为晕轮效应。
美国心理学家戴恩·伯恩斯坦曾经做过一项实验。给参加实验的人一些人物照片，这些照片被分为有魅力、无魅力和一般魅力三种，让试验者评定几项与外表无关的特征，如婚姻、职业状况、社会和职业上的幸福等等。
结果如表所示：特征评定有魅力的人一般魅力的人无魅力的人人格的社会合意性65．3962．4256．31职业地位2．252．021．70婚姻美满状况1．700．710．37做父母的能力3．544．553．91社会与职业幸福程度6．376．345．28总的幸福程度11．6011．608．83结婚的可能性2．171．821．52
注：表中数字越大，表示所评定的特征越积极。
分析这个结果，我们可以发现，几乎在所有特性上，有魅力的人都得到了最高的评价。仅仅因为长得漂亮，就被认为具有所有的积极品质。
这是在不同的个体差别中所反映出的晕轮效应，其实即使是对于同一个个体来说，人们对于不同品质的侧重，也会造成晕轮效应的效果。
美国社会心理学家做了这样一个实验：
他让被试者看一张列有5种品质的表格（聪明、灵活、勤奋、坚定和热情），要求被试者想象一个具有这五种品质的人，被试者普遍把具有这5个品质的人想象为一个理解的友善的人。然后他把这张表格中的热情换为冷酷，再要求被试者根据这些品质，想象出一个合适的人，结果被试者普遍推翻了原来的形象，且产生了完全对立的形象。
实验表明：热情及冷酷这一特殊的品质在起晕轮的作用，掩盖和影响了人们对一个人的总体印象和评价。
好恶评价是印象形成中最重要的方面，在评价他人时，人们往往根据少量的信息将人分为好或坏两种，如果认为某人是“好”的，则被一种好的晕轮所笼罩。赋予其一切好的品质。“情人眼里出西施”的现象就是处于晕轮效应下的恋人，在良好的心境下，特别容易发现恋人身上的优点，而对情人产生不可抑制的好感，这些局部的优点，会像月晕一样产生美丽的晕轮，把情人身上所有的缺点都退掉了。
晕轮效应常常产生一种朦胧的感觉，这种朦胧会显得不真实。它常常产生于直觉化、情绪化的判断，缺乏周密的观察、理智的思考，因而不可避免地会产生以偏概全的错误，一叶障目，不见泰山，容易影响对人评价的准确性和可信度。
那么，产生晕轮效应的原因是什么呢？
一方面，人的社会知觉往往受到个人“内隐人格理论”的影响，他们对认知对象的一些品质一旦有了某种倾向性的印象，就会用这种倾向性印象推断和评价该对象的其余品质，使其余品质也反射出相同的色调。尤其当存在“核心”品质时，人们更具有这种推论，这使得在知觉中人们对他人的评价往往具有很高的一致性，即认为好者十全十美、坏者一无是处。
另一方面，这一效应的产生也与我们知觉的整体性有关。我们感知一个人或者事物的时候，不是孤零零地感知人某一方面的特点，而是趋向于从整体来把握知觉对象，人的某一方面的特点被感觉之后，我们总是希望从这个特点联系其他相关的特点来形成总体的感觉。比如我们在黑暗里触摸到一件衣服袖口，凭借过去的经验，我们可以联想到衣服的衣领和整体构成，从而顺利地穿上它。
但如果局部和整体的联系并不具有必然性，晕轮效应下的整体感觉就会出错。一个人表现好时，大家对他的评价远远高于他实际的表现，就像我们看月亮的大小，不是实际月亮的大小，而是包含月亮的晕光。
晕轮效应容易造成绩效考核中的严重误差。上司在考核员工时，只根据某些工作表现来类推作为全面评核的依据。在这种效应下，主管者常会陷入对自己宠爱的部属较高的绩效评鉴，对不喜欢的部属则给予较差的绩效等。特别是在团队里，职位较低者的考核结果，常常被打折扣，职位较高者的绩效成绩，又常被高估。
两头快中间慢定律
生活中，可能很多人都有这样的体会，就是做一项工作时，往往刚开始做时和即将完时速度比较快，不感到疲劳，而在中间的一段时间里，操作速度较慢，感到疲劳。那么，这是什么原因呢？
工程心理学家经过深入研究，揭示了其背后的生理和心理原因。他们把工作进程划分为以下三个阶段：一，达到最高产量前的产量递增阶段：二，产生疲劳时出现的工作减量阶段；三，预知工作行将结束时的完工突击阶段。我们以上午9点至下午5点的工作进程为例，来说明这个理论。
在开工阶段，职工经过一晚上的休息，早上来到单位，感到精力充沛，精神饱满。所谓“一日之计在于晨”。这时候，他们的感知、思维和操作能力处于较高的水平，因此在经过比较短时间的工作环境适应以后。操作速度和效率稳步上升，达到全天的最高水平，并持续到上午12点左右。
除了生理的原因，据心理学家分析，这一阶段工作效率高的另一原因可能是职工们主观上意识到“反正这么多任务，与其到下班时赶着完成，不如趁现在精力充沛时多干些”也就是一上来就干劲十足。
随着时间的推移和工作量的递增，工人的操作便进入了工作进程的第二阶段。这时职工逐渐地感到了疲劳，意志紧张逐渐减弱，工作能力也随之开始从最高点逐渐下降，操作速度开始变慢。这样，注意力分散的次数就增多了，差错也容易出现，操作不得不时常中途停止，导致了时间的浪费、工作效率的下降。
这一阶段中虽有一段吃中饭的时间，似乎可以起到减轻疲劳的作用，但实际上没什么效果。因为吃饭时间太短，并且吃饭时大量的血液参与消化过程，使肌肉和大脑的供血相应减少，反而使体力和脑力活动水平下降。所以这一阶段的工作量减少，从上午12点一直持续到下午3点。
在下午3点以后，工人的操作进入了工作过程的最后阶段，工作效率开始回升，并持续到5点钟的下班时间。这是因为出现了短时间的掩盖疲劳效应，也就是意识到快到下班时间了，自己将很快从疲劳和束缚中得到解脱，同时受到下班回家的鼓舞，心情逐渐兴奋起来。这种兴奋掩盖和抑制了工作上的疲劳，使得工作效率出现一天工作中的第二次上升。
这一阶段效率高的另一原因是，为了赶着完成当天的任务。这是完成任务的最后阶段，如果完不成，就要推到明天了。这最后阶段好像筋疲力尽的长跑运动员，看到终点就在眼前，一定会拼尽全力完成最后的冲刺，速度于是加快，拿出了所有的力气。
