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第35章 登上通往财富的阶梯 (2)

要有一种不平凡的眼光,能够从一些平凡小事中发掘他人所不能发现的不平凡的东西,以此来激发你的创意,你就会发现商机无处不在,财富无处不有。

有一个年轻人,在创业之初身无分文。有一天,他在马路上漫无目的地闲逛时,注意到街上许多行人都提着一个纸袋,这纸袋是买东西时商店给他们装东西用的。年轻人灵机一动:“将来纸袋一定会风行一时,做纸袋绳索生意是错不了的。”身无分文的他,虽然有雄心壮志,但是有无从下手的感慨。最后他决心硬着头皮去各银行试一试。一到银行,他就把纸袋的前景、纸袋绳索的制作技巧,以及他的经营方法,对该事业的展望等说遍了,但每一家银行都冷冷淡淡不理睬他。然而他并不灰心,每天都前去走动拜访。皇天不负有心人,经过整整3个月的努力,到了第69次时,有一家银行终于被他那百折不挠的精神所感动,答应贷给他100万美元。当朋友、熟人知道他获得银行贷款时,也纷纷帮忙,有的出资10万美元,有的出资20万美元,很快就筹集了200万美元。有了资金,创业两年后,他就成为名满天下的人。几年时间,他从一个穷光蛋变成富商人。

留心周围的小事,有敏锐的洞察力,你才能抓住机遇。在日常生活中,常常会发生各种各样的事,有些事使人大吃一惊,有些事则平淡无奇。一般而言,使人大吃一惊的事会令人倍加关注,而平淡无奇的事往往不被人注意,但它可能含有重要的意义。一个有敏锐观察力的人,就要能够看到不奇之奇。

19世纪的英国物理学家瑞利正是从日常生活中发现了与众不同之处。在端茶时,茶杯会在碟子里滑动和倾斜,有时茶杯里的茶水也会洒出一些,但当茶水稍洒出一点弄湿了茶碟时会突然变得不易在碟上滑动了。瑞利对此做了进一步探究,做了许多相类似的实验,结果得到一种求算摩擦的方法——倾斜法。

当然,我们说培养敏锐的洞察力,留心周围小事的重要意义,并不是让人们把眼光完全局限于“小事”上,而是要人们“小中见大”、“见微知著”。只有这样,才能有所创造,有所成就,并得到幸福。

小问题中往往孕育着大市场。美国著名华裔企业家邱汉川先生曾说:“哪里有人们为难的地方,哪里就有赚钱的机会。”企业应避免“一窝蜂”地挤上一座山头,而要善于发现市场饱和的“空当”,把眼界放开,从不断完善现有产品、不断开发新产品中寻找财富。

高明经营者如菲力普.亚默尔能从墨西哥发生瘟疫信息中想到美国肉类市场的动荡,从而通过低买高卖轻而易举净赚900万美元。我有一个美国学员说他有一个中国朋友,看到日本商人常来收购他们国家常见的丝瓜筋,经过进一步了解其用途后便组织生产浴擦、拖鞋、枕套、枕芯等产品出口欧、美、日,做成了年出口160多万元的大生意。

财富就在我们身边,只要我们能从小处着眼,从小处着手,就能从细小而平凡的小事中挖掘它蕴涵的巨大商机。

让钱做你的仆人

虽然说钱具有诱惑力,但你我在理智上都知道,金钱其实只是一种交换的媒介,让我们在这个世界上所创造的价值以简单的方式进行移转和分享。所以金钱的出现,可以让我们大家努力于自己专精的领域,而不必操心做出来的东西是否值得跟别人以物易物。 

可是金钱带给我们便利的同时,也给我们带来了困扰。也许就是因为金钱在生活中扮演了重要角色,当我们觉得手头不足时,情绪就会大受影响:焦虑、恐惧、不安、担心、愤怒、挫折、丢脸或心力交瘁,而这还只是能说出来的一小部分。东欧政权的一一崩溃,不就是因为顶不住财政上的压力?你也不妨想一想,有哪个国家、哪个企业、乃至哪个人不曾为金钱压力所折磨?

当你积累了一定的金钱之后,要用这些钱进行投资,要让钱生钱,而不是简单地储蓄。富人能利用他们的钱和资产再生出更多的金钱和资产。你可以将金钱投资在教育上,也可以投资在创办企业上,还可以投资在购买房地产和股票上等。然而,把金钱投资在何处,对于投资收益的增长有着极为重要的影响。

朱丽17岁时开始存钱。她在一年的时间里存下了1200澳元,然而却发现存款利息只有025%。想一想,存款利息只有1%的1/4!你也可以想象以这样的利息,朱丽得要多长时间才能靠她的存款挣到钱。

多一两个百分点,少一两个百分点也许在短期内并无太大的差别,但是时间一长,存款的利息就差很多了。假设朱丽在以后的40年里一直坚持存款,如果存款利率为2%(这是当前存款最基本的回报率),那么她的存款40年后将增至73144澳元。如果朱丽将这笔存款改为定期,存款款利率为5%,那么40年后她的存款将增至148252澳元。如果朱丽将她的存款进行投资,投资回报率为12%,那么40年后,她将积攒到97万澳元。朱丽只要学习一些投资的知识,她挣到的钱就会大不一样,就会使7.3万澳元变成97万澳元。当然,要真正了解金钱的游戏也需要花费很多的精力,不过为获取这方面的知识而花费精力是十分值得的。

像朱丽那样把钱存到银行里,所能获得的大概就是种了一粒种子收获一粒种子。如果让钱做你的仆人,种下去一粒种子以后,你可以收获大把果实,那才是致富之道。有经济头脑的富人往往是这方面的大师。

在富人看来,用钱追钱要比人追钱快得多。这就是“钱找钱”胜于“人找钱”,因此要学会投资。真正挣钱的人认为:他们赚钱是为了花出去,他们花钱是为了赚更多的钱。

洛克菲勒王朝的创始人约翰.戴维森.洛克菲勒的童年是在一个叫摩拉维亚的小镇上度过的。每当黑夜降临,约翰常常和父亲点着蜡烛,相对而坐,一边煮着咖啡,一边天南地北地聊着,话题又总是少不了怎样做生意赚钱。约翰从小脑子里就装满了父亲传授给他的生意经。

7岁那年,一次偶然的机会,约翰在树林中玩耍时,发现了一个火鸡窝。于是他眼珠一转,计上心来。他想火鸡是大家都喜欢吃的肉食品,如果他把小火鸡养大后卖出去,一定能赚到不少钱。于是,他此后每天都早早来到树林中,耐心地等到火鸡孵出小火鸡后暂时离开窝巢的间隙,飞快地抱走小火鸡,把它们养在自己的房间里,细心照顾。

到了感恩节,小火鸡已经长大了,他便把它们卖给附近的农庄。于是,他的存钱罐里,镍币和银币逐渐增多,变成了一张张的绿色钞票。不仅如此,他还想出一个让钱生更多的钱的妙计。他把这些钱放给耕作的佃农们,等他们收获之后就连本带利地收回。一个年仅7岁的孩子竟能想出卖火鸡赚大钱的主意,不能不令人惊叹!

可父亲和母亲对长子行为的反应截然相反。笃信宗教、心地善良的母亲对此又气又恼,狠狠地把他揍了一顿,可是颇有眼光的父亲说:“哎呀,爱丽莎,你何必呢!这个国家现在最重要的就是钱、钱、钱!”他对儿子的行为大加赞赏,满心欢喜。约翰就是由这样一个相信圣经上所写的一言一语、敬畏上帝的基督教徒的母亲抚养大,由父亲的实际处世之道教育成人的。

年幼的约翰在经商方面初露锋芒。在和父亲的一次谈话中,父亲问他:“你的存钱罐,大概存了不少钱吧?”

“我贷了50元给附近的农民。”约翰满脸的得意。

“是吗?50元?”父亲很是惊讶。因为那个时代,50美元是个不小的数目。

“利息是75%,到了明年就能拿到375元的利息。另外我在你的马铃薯(即土豆)地里帮你干活,工资每小时037元,明天我把记账本拿给你看。其实,这样出卖劳动力很不划算。”约翰滔滔不绝,很是在行地说着,毫不理会父亲的惊讶表情。

父亲望着刚刚12岁就懂得贷款赚钱的儿子,喜爱之情溢于言表,儿子的精明不在自己之下,将来一定会大有出息的。

约翰小小年纪就已经学会了驾驭金钱,让钱去生钱,这确实是他获得巨大成就的基础。

我认为,积攒财富并不是一件困难的事情,很多人之所以做不到是因为他们的理财基础并不健全,如果对金钱的观念很清楚,把它当成奴仆一样为自己所用,用自己的能力控制它,那么致富就不是天方夜谭。

财富是思考能力的结果

在20世纪90年代,增加价值最有效的方法之一,就是要明白财富能借由商品流通而得来。要想生活更富裕,你就得作出真正的贡献,千万不可总从增加个人收益的角度着眼。要想致富,你得知道财富是怎么来的,怎么样维持财富。能赚钱并不意味着能维持财富。我们都听过有些名人能赚到大钱,却在一夕间变得身无分文,原因很简单,他们并没有动脑筋去维持财富。

有一个非常聪明的农夫,要进城去卖鸡蛋,但进城的路非常颠簸难走,他为了不让鸡蛋在路上打破,于是将一篮子鸡蛋分装在很多个篮子里。结果到达城里之后,打开篮子,发现只有一个篮子里的鸡蛋破了,其余都完好无损。

这个农夫的故事告诉了我们一个道理,就是将我们的财富分装在不同的篮子里,投资在不同的领域,以寻求最大的回报。

联合利华在这方面就树立了一个榜样,它能获得如此巨大的成功,与其经营方针和管理体制是分不开的。

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