开始创业的时候，他遇到了大多数创业者要面临的问题，缺乏人力、财力。他只有区区500美元资金，员工也只有寥寥几名，而当时的佛雷化妆品公司，已经是声名远扬的大企业了。如此差距，不要说超越，就是要立足都是很困难的。
乔治利用了“集中战略”，集中有限财力，经营专一的产品，服务于特定的市场。他选择了生产一种粉质化妆品。他打出的广告也是匪夷所思的：“当你使用佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一点约翰的粉质膏，你将会收到意想不到的效果。”
这不是给竞争对手打广告吗？谁这么犯傻啊？同事们都对他很不理解，说他这哪里是在和佛雷公司抗衡，简直就是在帮佛雷公司。还有人说他这样只会让佛雷公司越来越火，而自己不会有什么起色。总之，支持的声音没有听到，反对的声音一大片。但是乔治不认为他的做法有误，他认真地向同事们解释： “你们想想看，现在知道我叫约翰的人很少，要是我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字很快就会家喻户晓。同样的道理，在黑人化妆品市场中，佛雷公司的化妆品就好比是美国总统，如果我们的产品能和它们的名字一起出现，明里是捧佛雷公司，实际上却抬高了我们自己的身价。这是目前我们所处的状况决定的，我很清楚我们的实力，所以这个广告是量力而行的结果。我希望得到大家的支持！”
果然，约翰化妆品公司很快成为佛雷公司的竞争对手，生产的产品家喻户晓，并在短短的几年里成功地超越了佛雷公司，成为美国最著名的黑人化妆品公司之一。
自知而为让乔治的营销策略获得了巨大的成功。遗憾的是有些人做事情从来不考虑自己是否力所能及，就做出不切实际的决定，结果不是遭到失败就是做出荒谬可笑的事情来。对于一些难度较大的事，我们可以一步步开展工作，不必急躁，因为事情不会一蹴而就。
量力而行容易取得实际的成效，并因此而增强自信心。同时，量力而为也不会使人因达不到既定目标而垂头丧气。
人们在制订计划与行事之前，应把自己的实际能力与当时状况考虑进去。否则，不顾一切只会带来挫折，除失败之外，还会有什么在等待那些人呢？
天堂是自己构建出来的
你是否有过被点到名字起来答话，内心却十分笃定的经验？是否曾有过诸事顺利的时光？也许是一场网球赛，对手很强大，然而你却将局势反转最后赢了；或者在商业会议上，一切都了然于胸。也许你会有过一次料想不到的英雄举动，让你惊讶万分。这一切都是那么美好，然而你也可能有完全相反的经验，在那天里一切都不对劲。可能你还记得许多次平日来易如反掌，但当时却一团糟的事情。
这到底是怎么了？你又没有改变，应该是一如往常才对，怎么会前一会儿还眉开眼笑，后一阵子就哭丧着脸？为什么连一流的运动员都会有得心应手之后，连着多日投不进一球的情况？
差别就在于你处于不同的神经生理状态。
在同样的一个社会现实里，一些人成大业成大功；一些人成小业成小功；一些人一蹶不振。不少人为了一个远大的目标，能经受长年累月的考验，作长期的努力，也有不少人虽向往成功，却经不起几次挫折便向困难投降。 这里，一个重要的因素是，你的需要是什么？产生的内在动力是强还是弱？一般小马达，也许可以带动一辆小拖车，但绝对带动不了一列大火车。 你想成大功成大业吗？很好。但你必须了解带动火车飞速前进的动力机车与一般小马达的区别。确切地说，你必须了解你内心世界能推动你前进的动力是什么？动力有多大？ 美国现代社会心理学家马斯洛一生最大的贡献是研究了人的需要与行为动机的关系。马斯洛指出，人的行为动机与五个层次的需要相关联：
1生理需要(饥、渴、性欲等)。
2安全需要(身心不受侵犯、有保障)。
3爱的需要(友情、归属、爱情等)。
4尊重与成就的需要(地位、荣誉等)。
5自我实现的需要(个人潜能得以发挥、为理想和信仰而奋斗、创造性地工作等)。
一般情况，人们必须先生存后发展，所以人的低层次的生理需要、安全需要比高层次的爱的需要、尊重的需要更加强烈。自我实现的需要，一般必须在前面四个层次的需要得到基本满足之后才会产生。
有些人由于长期没有得到低层次需要的满足，可能会永久地失去对高层次需要的追求。
然而，从成功的大小来说，高层次的需要推动大成功，低层次的需要推动小成功。这种内在的动力就是你最初在心里萌生的那个欲望。你要什么，犹如你在心田里播种什么，你一定能收获它。如果你要烦恼，你也会得到烦恼。如果你不要烦恼，烦恼就会走开。如果你要安宁幸福，同样你也会得到。你要成功、卓越，你必定能够成功、卓越！
你要出类拔萃，你就一定能出类拔萃。一颗伟大的“心”，便是一个人成就伟业的强大动力。 一块价值5元的生铁，铸成马蹄铁后可值10多元；若制成工业上的磁针之类的东西就值3000多元；倘若制成手表发条，其价值就是25万元之多了。
想一想在全世界流行的饮料——可口可乐，每天，你的眼睛与耳朵都充塞着各种各样有关“可乐”的积极信息。那些制造可口可乐的人不断地向你灌输“可乐”的好处。如果他们不这样做，很有可能你会对可乐渐渐冷淡起来，其销量也就下降了。很显然，可口可乐公司并不准备打算让这种情况发生，他们不断地向你推销可乐。
每天，我们都能发现，许多人不再努力了，究其原因是他们缺乏自尊。他们小看自己，总觉得自己很渺小，什么也不行。因为他们这样想，所以他们真的变成了他们思想中的那种人。这些失去了活力的人们，需要重新振作起来，重新认识自我，要把自己看成是第一流的人物，对自己要真诚信赖。
唯一的结论是：你比你想象中的自己还要伟大。所以，要将你的思想提高到真正的高度，绝不要看轻自己。
总之，思想远大的人很善于在自己和别人心中，创造出乐观积极富有展望性的画面。你自己想要取得多大的成就，你就得树立多大的志向、多大的理想。成就伟大的事业与鼠目寸光是格格不入的。许多人一事无成，就是因为他低估了自己的能力，妄自菲薄，以致减少了自己所获得的成就。
借助“他人”这面镜子
他人是我们的一面人生之镜，因为自我认识有时候难免带有个人主观色彩，这样的评价就会有失偏颇。有句诗叫做“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，用在情商上面就是关于自我认识的局限性问题。人之所以“不识庐山真面目”——不能正确、准确、精确地认识自己，就是因为当局者迷。如何借助“旁观者清”的力量来剖析自己，是完善自我认识所必需的。
了解其他经常与你接触的人对你的评价，是一个人了解自己的重要途径。你可以邀请父母或者其他经常与你在一起的人用一些形容词描述你的特点。
一位曾担任微软全球副总裁的人说起这样一件事：我的下属中有一个“自觉心”明显不足的人。他虽然有一些能力，但是他自视甚高，总是对自己目前的职位不满意，随时随地自吹自擂，总是不满现状。前一段时间，他认为我不识才，没有重用他，决定离开我的组，并期望在微软其他组中另谋高就。但是，他最终发现，自己不但找不到更好的工作，公司里的同事也都对他颇有微词，认为他缺少自知之明，期望和现实相距太远。最近，他沮丧地离开了公司。接替他职位的人，是一个能力很强，而且很有“自觉心”的人。虽然这个人在上一个职位工作时不很成功，但他理解自己升迁太快，愿意自降一级来做这份工作，以便打好基础。他现在的确做得很出色。
每个人总是会跟别人交往、共处，因而别人对你的态度，相当于一面镜子，可以用以观测到自身的一些情况。比如某人若是被父母所钟爱，被师长所重视，被朋友所尊重和喜爱，大家都乐于和他交往，愿意和他一起工作或游戏，那就表明他一定具备某些令人喜爱的品质。如果他经常被大家推举承担某项工作，或是经常成为周围人们求教的对象，则表明他具备某些领导才能，或是在某些方面超越了其他人。反之，如果一个人不被周围的人所重视和喜爱，甚至大家对他有厌恶感，不喜欢与他一起工作或活动，这虽不足以说明此人满身缺点，但通常情况下，他应当会感到不安，应当自我反省一下了。
我们因为看不见自己的面貌，就得照镜子。同样，当我们无法准确地衡量自己的人格品质和行为时，就得利用别人对我们的态度和反应，来获取一些正确的自我认识。
任何一位成功者，必定对自己有一个清楚而正确的认识。谁若看不清自己，必将成为一个失败者。
在现实生活中，有些人看不清自身的缺陷，也有些人恰恰相反，看不到自身的优势和优秀的品质。
