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第28章 你就是行动的巨人 (1)

成功只能在行动中产生,付诸行动,这是成功者的共同经验,也是开发潜能的必然要求。你越多开发潜能的宝藏,你就会越明显地感到行动的必要性。开发潜能必须落实到实践上,瞄准你的生命目标,从现在开始行动。

行动起源于梦想

梦想是所有行动的出发点,很多人之所以失败,就在于他们从来都没有踏出他们的第一步。圣经里有一句话:他心怎样思量,他为人就是怎样。我们每个人都有很多梦想,这些梦想之中有些是影响我们人生的主要因素。请问你是否真正认识呢?

有一个人原本只是一家钢铁厂的工人,但他凭着制造及销售比其他同行更高品质的钢铁的梦想,以及坚定的行动,成为全美最富有的人之一,并且有能力在全美国小城镇中捐资盖图书馆。

他的梦想已不只是一个愿望而已,已形成一股强烈的行动欲望。只有发掘出你强烈行动欲望才能使你获得成功。

研究那些已获得成功的富豪时,你会发现,他们每一个人都有自己的梦想,都定出达到梦想的计划,并且花费最大的心思、付出大量的行动来实现梦想。

我们每个人都希望得到更好的东西,比如金钱、名誉、尊重,但是大多数的人都仅把这些希望当做一种愿望而已,如果知道希望得到的是什么,如果对实现自己的梦想的坚定性已到了执著的程度,而且能以不断的行动和稳妥的计划来支持这份执著的话,你就已经是在实践梦想了。所以说,认识梦想和行动之间的差异是极为重要的。

迈克尔.戴尔是美国第四大个人电脑生产商。他29岁便成为富豪,但他既不是靠继承遗产,也不是靠中彩,而是很早就有梦想。

戴尔是在得克萨斯州的休斯敦市长大的,有一兄一弟,父亲亚历山大是一位畸齿矫正医生,母亲罗兰是证券经纪人。戴尔在少年时期就勤奋好学。十来岁就开始赚钱,在集邮杂志上刊登广告,出售邮票。后来,他用赚来的2000美元买了一台个人电脑。然后,把电脑拆开,仔细研究它的构造及运作并多次安装成功。

戴尔读高中时,找到一份为报商征集新订户的工作。他想新婚的人最有可能成为订户,于是请朋友为他抄录新近结婚夫妇的姓名和地址。他将这些资料输入电脑,然后向每一对新婚夫妻发出一封有私人签名的信,允诺赠阅报纸两星期。这次他赚了18万美元,买了一辆德国宝马牌汽车。汽车推销员看到这个17岁的年轻人竟然用现金付账,十分惊讶。

大学期间,戴尔经常听到同学们谈论想买电脑,但由于售价太高,许多人买不起。戴尔心想:“经销商的经营成本并不高,为什么要让他们赚那么丰厚的利润?为什么不由制造商直接卖给用户呢?”戴尔知道,万国商用机器公司规定,经销商每月必须提取一定数额的个人电脑,而多数经销商都无法把货全部卖掉。他也知道,如果存货积压太多,经销商会损失很大。于是,他按成本价购得经销商的存货,然后在宿舍里加装配件,改进性能。这些经过改良的电脑十分受欢迎。戴尔见到市场的需求巨大,于是在当地刊登广告,以零售价的八五折推出他那些改装过的电脑。不久,许多商业机构、医生诊所和律师事务所都成了他的顾客。

由于戴尔一边上学一边创业,父母担心他的学习成绩会受到影响。父亲劝他说:“如果你想创业,等你获得学位之后再说吧。”戴尔当时答应了,可是一回到奥斯汀,他就觉得如果听父亲的话,就是放弃一个一生难遇的机会。“我认为我绝不应该错过这个机会。”

于是他又开始销售电脑,每月赚5万多美元。戴尔坦白地告诉父母:“我决定退学,自己开公司。”“你的梦想到底是什么?”父亲问道。“和万国商用机器公司竞争。”戴尔说。和万国商用机器公司竞争?父母大吃一惊,觉得他太不自量力了。但无论他们怎样劝说,他始终不放弃自己的梦想。最终,他和父母达成了协议:他可以在暑假试办一家电脑公司,如果办得不成功,到9月就要回学校去读书。

得到父母的允许后,戴尔拿出全部积蓄创办戴尔电脑公司,当时他19岁。他以每月续约一次的方式租了一个只有一间房的办事处,雇用了一名28岁的经理,负责处理财务和行政工作。在广告方面,他在一只空盒子底上画了戴尔电脑公司第一张广告的草图。朋友按草图重绘后拿到报馆去刊登。戴尔仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司的个人电脑。第一个月营业额便达到18万美元,第二个月265万美元,仅仅一年,便每月售出个人电脑1000台。积极推行直销、按客户要求装配电脑、提供退货还钱以及对失灵电脑“保证翌日登门修理”的服务举措,为戴尔公司赢得了广阔的市场。大学毕业的时候,迈克尔.戴尔的公司每年营业额已达7000万美元。以后,戴尔停止出售改装电脑,转为自行设计、生产和销售自己的电脑。

如今,戴尔电脑公司在全球16个国家设有附属公司,每年收入超过20亿美元,有雇员约5500名。戴尔个人的财产,估计在25亿~3亿美元之间。假如戴尔不是从小就有梦想,并且基于梦想坚决行动的话,那他是不可能成为当今世界最年轻的富豪之一的。

可以战胜一切的行动

行动是件了不起的事,一个人只要行动起来,就会越来越喜欢行动。每天有多少人把自己辛苦得来的创意埋葬掉,因为他们不敢行动。

人有两种能力,思维能力和行动能力,没有达到自己的目标往往不是因为思维能力,而是因为行动能力。

当我们决定一件大事时,心里一定会很矛盾,面对到底要不要做的困扰。下面的实例是一个年轻人的选择,没有抱怨,而是立即去做,他终于大有收获。

杰米是个普通的年轻人,二十多岁,有太太和小孩,收入并不高。他们全家住在一间小公寓里,夫妇二人都渴望有一套自己的新房子。他们希望有较大的活动空间、比较干净的环境、小孩有地方玩,同时也增添一份产业。

买房子的确很难,必须有钱支付分期付款的首付款才行。有一天,当他签发下个月的房租支票时,突然很不耐烦,因为房租跟新房子每月的分期付款差不多。

杰米跟太太说:“下个礼拜我们去买一套新房子,你看怎样?”“你怎么突然想到这个?开玩笑,我们哪有能力。可能连首付款都付不起。”他的太太说。

但是他已经下定决心:“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十万,其中只有一半能如愿以偿,一定是什么事情使他们打消这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在还不知道怎么凑钱,可是一定要想办法。”

第二个礼拜他们真的找到一套两人都喜欢的房子、朴素大方又实用,首付款是1200美元。他知道无法从银行借到这笔钱,因为这样会妨害他的信用,使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。

可是皇天不负有心人,他突然有了一个灵感,为什么不直接找包销商谈,向他借私款呢?他真的这么做了。包销商起先很冷淡,由于杰米一再坚持,他终于同意了。他同意杰米把1200美元的借款按月偿还100美元,利息另外计算。

现在他要做的是,每个月凑出100美元。夫妇两个想尽办法,一个月可以省下25美元,还有75美元要另外设法筹措。

这时杰米又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事,他的老板也很高兴他要买房子。

杰米说:“T先生(就是老板),你看,为了买房子,我每个月要多赚75元才行。我知道,当你认为我值得加薪时一定会加,可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做得更好,你能不能答应我在周末加班呢?有没有这个可能呢?”

老板对于他的诚恳和雄心非常感动,真的找出许多事情让他在周末工作10小时,夫妇二人因此欢欢喜喜地搬进新房子了。

显然,杰米能买到新房子,是他坚持行动的结果, 俄国著名剧作家克雷洛夫说:“现实是此岸,理想是彼岸,中间隔着湍急的河流,行动则是架在河上的桥梁。”

行动才会产生结果。行动是成功的保证。任何伟大的目标、伟大的计划,最终必然落实到行动上。

有一个雅典人没有口才,可是非常勇敢。有一天开大会,许多人做了精彩的长篇演说,许诺要办许多大事。轮到这个人发言,他站起来,憋了半天只说出一句话:“大家说的事情……我都要做!”

有人说:“想得好是聪明,计划得好更聪明,做得好是最聪明又最好。”成功开始于心态,成功要有明确的目标,这都没有错,但这只相当于给你的赛车加满了油,弄清了前进的方向和线路,可要抵达目的地,还得把车开动起来,并保持足够的动力。

即便是坐享其成、守株待兔,也还得去“坐”、去“守”,这些从某种意义上说也是。你采取行动会让你更成功,而不是你知道多少。所有的知识(心态、目标、时间管理)必须化为行动。不管你现在决定做什么事,不管你设定了多少目标,你一定要立刻行动。现在做,马上就做,是一切成功人士必备的素质。

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