登陆注册
2816200000020

第20章 没有风,也可以吹散乌云(5)

郭春香今年二十五岁,湖南桑植县人。从小,她就很有动手天赋,经常能做出一些小巧的玩意拿去镇上卖钱。初三那年,因为父亲出了车祸,学费一下子没了着落,原本就不喜欢读书的郭春香便退学了。

2008年9月,郭春香来到深圳。几经周转后,终于在宝安区的一家珠宝公司找了份文员工作。

2008年11月,一位女同事拉着她去做心理咨询,赶到门诊,排了两个小时队,只面谈了半个小时,就收费700元。同事告诉她,像这样的心理咨询都要预约,而且拖的时间久,费用又高。

回寝室的路上,郭春香边走边琢磨着这事。接下来的一周时间里,郭春香利用休息时间做了大量的市场考察。她相中了一家正想转让的饭店。这个地方,距离市中心不远,人潮密集,旁边是工业园区,正好合适。大家一拍即合。

经过一番讨价还价,郭春香最终以每月2800元的价钱租下了那个饭店。为了节省费用,郭春香干脆辞职,自己搞起了装修。她将上下两层的饭店,分成了三格。楼下分为“倾诉格”、“消遣格”,倾诉格有专门的工作人员与之交流,消遣格则可以点上自己钟情的饮料或者点心,彻底放松心灵。楼上为“影视格”,影视格里配备了一台40英寸大彩电,和一些心里健康专家的专题片。

为了开张后的生意一炮打响,郭春香聘请了几个大学生,到处发传单,还打出了一个响亮的宣传词——“放松心灵,美在身边”。她还招聘了三名有丰富心理咨询经验的大学生。

这一招果然有效,吸引了不少都市白领。这些人离开时,都对郭春香的“微笑吧”赞不绝口。

生意好了,人也就更加忙碌。但每天郭春香都过得充实而新鲜,因为年轻,郭春香店内的员工们也都有着初生牛犊的闯劲。很快,就有老板找上门来,希望能在“微笑吧”聚会。聪明的郭春香立刻捕捉到了其中的商机,她将邻家即将到期的店铺也买了下来,简单装修后,再配上温暖活泼、明快的黄色,这样一来,“微笑吧”一次就能达到接待50人次的规模。另一方面,郭春香也建立了顾客档案,并及时追踪,每个季度她都将顾客的信息仔细进行清理,好总结经验,提高自己的服务。她还选择在元旦、除夕、端午等中国传统节日时,给顾客送去温暖的祝福,一个邮件、一条短信或者一个电话。

这些温馨的举措收到了很好的效果,给郭春香带来了大批忠实的顾客。

郭春香还把发泄格一边的墙做成了“心声墙”,每个前来“微笑吧”的顾客都可以在心声墙上书写自己的感受。

生意做得风声水起的郭春香并不是坐等顾客的到来。2010年2月,郭春香联系厂家,赶制了一批心理健康、阳光心态知识宣传图册,低价卖给顾客。因为内容充实,且图文并茂,一问世,就受到了顾客的喜爱。

3月底,一位顾客找到郭春香说:“你的微笑吧创意的确不错,我每个周末都要来坐坐,但是我总觉得少了些什么,不太完美。”顾客的话让郭春香顿时茅塞大开。现在都市人的压力这么大,大家来“微笑吧”的目的就是想让心灵放个假。而且,根据顾客档案来看,来这里的大都是回头客,成为了一种持久的消费。如果能提升“微笑吧”的品位和档次,那不是更让顾客把这里当成他们的第二个家么。

郭春香是一个想到就做的人,她马上去电器商场订购了一套音响设备,又与花卉租赁公司签下合同,每天都让他们送来紫罗兰、百合、茉莉花等十多种赏心悦目的时令鲜花,摆在大门和每个桌位上。

随着郭春香的不断努力,她的“微笑吧”每天都在演绎精彩,每天都在快乐地成长,如今,她已经在深圳开了第二家分店,职员达到了十二名,她也从一个曾为生计奔波劳累的蓝领变成了让人羡慕的“时尚创业达人”。

郭春香成功了,她的成功告诉我们,将想象力经营到极致,同样能变成生产力。这个世界上,谁不会微笑?可是谁有郭春香那样的想象力,能把微笑也包装成产业。因此,一个人要成功,绝对与你本身的学历、出身无关,只在于敢不敢去创造,去拼搏。面对成功,没有做不到,只有想不到。

我们不是一群鲁莽的狼

安如意从桌子上慢慢站起来,望着老总刚送来的一株还魂草,上面还有一张纸条:这是我欠你的。安如意笑了。

1.那是一年前的事了。安如意毕业于成都一家专科学校,虽然文凭不高,但是面对即将到来的中国百强企业的招聘会,她显得颇有信心。

安如意看中的是一家瓷器公司的分公司经理职位。招聘会那天,她不慌不忙地把简历送了上去,接简历的是个戴墨镜的年轻人,他问:“什么学历?”“专科。”年轻人头也不抬地说:“对不起,我们不需要专科生。”安如意却底气十足地说:“不面试,怎么知道我不行。请你先看了简历再做判断。”

年轻人有点惊讶地看了她一眼,目光停留在她的简历上。过了几分钟,他转过身,拨打了一个电话,然后说:“总经理在植物园等你。”安如意走过去的时候,年轻人摘下了墨镜,透过镜片,安如意看到了一张俊美的脸。

植物园,一个老头和几个西装打扮的年轻人闲逛着。安如意知道那就是总经理,还没走到旁边,老头的目光便如箭射过来,老头说:“你很优秀,头上也有很多光环,但商场如同战场,虽说冲锋陷阵很重要,但更多时候,拼的是智慧和耐性,你可有准备?”安如意说:“那我就做小草,只要有一丁点水,我就能活下来,直到一步步地蚕食整个地面。”老头会意地笑了。

安如意知道她赢了,并不是因为锋芒毕露,而是因为她的韬光养晦。

2.

安如意第一天上班,是老总亲自在门口接的。一个月后,老总又亲自把他送上了到长沙的飞机,老总说:“现在你的任务就是去湖南开家分公司,然后逐步打开市场,你身上的担子不轻,之前我们曾几次想打入湖南市场,但都功败垂成。湖南本地的瓷器品种太多,排外意识也很强,你要能忍,像还魂草一样不言放弃,弃之死地而后生。”

“还魂草!”安如意笑了,“我听说过这种草,它长在陡峭的崖壁上,枯水时,会缩成一团,一旦空气湿度增加,便会变身为一株绿色小树,亭亭玉立。”

安如意下了飞机后,马上开始了分公司的选址工作,在经过大量的实地考察后,她将分公司地址选在了火车站的附近。安如意的这个做法立刻引来了总公司的种种猜忌。但安如意有自己的想法,因为是郊区,地价相对便宜,可以为公司节省不少投资成本,再加上靠近火车站,运输起来也相当方便。

三个月后,分公司生产出来了第一批瓷器。安如意又做了大量的市场调查,她将目光对准了正在建设的几栋居民小区,亲自带着样品上门谈判,凭借着瓷器的高品质和卓越的谈判技巧,安如意硬是虎口夺食,从开发商那里抢来了价值一百万的订单。

消息传到总公司,老总说:“如意,你真是上天派来帮助我的,好好干,前途无量啊。”

3.

分公司的业务越做越大,安如意开始不断地招聘人手。老总便说:“这样吧,我派一个助手来帮助你,叫陈宁,是个海归派,很有商业头脑。”安如意说:“我觉得目前的局面我还能把持,再说了一个公司里面只能有一个头,多一个人拿主意,只会降低公司的执行力。”老总却说:“我是让他跟你学的。如果能把一只狼变成一株草,你就成功了。”

安如意的心里咯噔了一下,她想:“如果有了新的后备力量,一株草便很轻易被另一株草代替,等那个时候,自己便真是欲哭无泪了。”

想到这儿,安如意便留了一手。有一次,长沙有个大型的瓷器展览会,在派什么品牌参展时,两人发生了争执。陈宁执着地认为要派高档产品参展,安如意说:“中国不是美国,消费水平还没那么高。再说,分公司才刚刚起步,靠什么去占领市场·靠的便是物美价廉和品质保障。”

两人的意见闹到了总公司,陈宁靠着他从海外带来的崭新理论,说服了总公司的领导,采纳了他的方案。但实际效果并不好。自觉脸面无光的陈宁便辞职了,安如意并没有过多挽留。

老总来分公司视察的时候,提及此事,老总说:“走了?你没把狼变成草?你是怕他抢了你的位置?”安如意的脸一下子红了,沉默了一会儿,老总说:“你要记住:在职场上心大,才可以做大事,要想有深远的发展,就必须有一颗容量巨大的心。”安如意点点头。老总又说:“这头狼迟早还会回来的,等跟你混出名堂了,我就派他到其他省市发展,所以只好先委屈你一下。”

4.不久后一场金融危机席卷全球,安如意尽管早就预料到了,并减少了一条生产线,但随着房价的大肆下滑,许多房地产公司都停止了新项目的建设。整个瓷器行业都遭到了重创。工厂生产的瓷器,三分之二留在了仓库。怎么办?

那一刻,安如意连死的心思都有了,但她不能那么做,还有几十个员工在等着她吃饭呢。用老总的话说:“你活着,不仅仅是为了自己。你要对员工负责,你要对企业负责。”

春天刚刚过去的时候,安如意的机会来了,有家企业想收购安如意的工厂,安如意毫不犹豫地答应了,她用这笔钱付清了工人的工资,剩余的交给了老总,以帮助总公司渡过难关。

在做完这些后,安如意提交了辞职书,她说:“是我的无能,才没让公司起死回生。”老总没有批准,反而带她去了一趟河北。安如意亲眼所见了岩壁上干枯蜷缩的还魂草。老总摘了两片,把其中一片用手一搓,化成了粉末,把另外一片放在了准备好的水盘里,干枯的草团慢慢伸展,绿色随之蔓延开来,还魂草竟神话般地复活了。

老总说:“现在你遇到的处境便和还魂草一般,你所要做的就是等待时机。”安如意点点头说:“我明白了,身陷绝境而不绝望,形神枯槁也不言放弃,这就是草和狼的最大区别。”

5.

尽管总公司的业务也一筹莫展,但老总还是从牙缝里挤出来100万元。安如意和她的团队再次回到了湖南。安如意把一个地级城市作为了她的新根据地,她对员工说:“做业务,不要只看塔尖,二三线市场比一线的更大。”

老总说对了,逃跑的狼又回来了。陈宁说:“我是来给你打下手的,学习如何变成一株草。”安如意笑了。安如意让他带着创业团队走进城镇居民中,做了一次实地考察。陈宁回来的第一句话便是:“金融危机的破坏力虽然很大,但城镇的购买力依然很旺盛,只要采取合宜的政策,我们完全可以起死回生。”

于是,在别人认为利润稀薄的中小城市甚至乡镇市场,一支有着超强执行力的营销团队就这样建立起来了。安如意的创意得到了总公司的采纳,并且这种模式在其他分公司很快得以推广。

同类推荐
  • 谁偷走了你的快乐

    谁偷走了你的快乐

    中国很早就认识到“大怒气逆伤肝。”我国着名心血管专家洪昭光如是说:“我们一般人到了50岁,因动脉硬化每年血管都大约会狭窄1%~2%,如果你抽烟,或患有高血压病、高血脂病,可能狭窄3%~4%或更多,若是要生气着急,一分钟动脉就可能痉挛狭窄100%,当时就死,情绪就这么厉害。”
  • 心灵鸡汤精粹版7

    心灵鸡汤精粹版7

    简单快乐——但真正能做到的有几个?面对残酷的现实,快乐总是差一步。但是快乐建立在自己身上,你可以放下心中的包袱,去拥有属于你的快乐!
  • 全世界成功者都在用的80个关键思维

    全世界成功者都在用的80个关键思维

    本书以流畅的文字讲述了成功者都在用的80个成功思维。通过阅读本书,读者会豁然开朗,获得全新的观察视角,懂得如何摆脱思维定势。本书让读者明白,成大事者要拥有理性思维,不能被情感所左右,要学会理性地分析自己,还要懂得用逆向思维来解决问题,更要懂得积极思维的力量,凡事不消极,不悲观,只要转换个思路,问题就能迎刃而解。此外,要想获得成功,还要学会创新思维以及合作思维。总之,学习成功者的思维并加以运用,就能更成功。
  • 大公司跟对人,小公司做对事

    大公司跟对人,小公司做对事

    把事做对是一种技巧,一种能力;做对事是一种选择,一种方向。从前,有个年轻人请教一位德高望重的智者:“我怎样才能成功呢?”智者告诉他:“有三个秘诀:第一个是帮成功者做事;第二个与成功者共事;第三个是请成功者为你做事。”很显然,这三个秘诀里,最现实也最容易实现的还是第一个一一帮成功者做事,即跟对人,这是成功的第一步。在大公司这一点尤为重要。跟对人,就等于搭上了成功的顺风车,可以少走很多弯路,甚至绕开致命的失败。也就是说,只有跟对人.才能做对事;跟错了人,整个世界也就跟着错了。
  • 识人用人管人(大全集)

    识人用人管人(大全集)

    本书是一部识人、用人、管人的思想和方法集大成之作。全书分上、中、下三篇,上篇“识人”,围绕识人观念,阐述了识人的基本方法和标准,提供了如何识别甄选企业需要的人才的技巧;中篇“用人”,以“人尽其才”为基线,透彻地论述了用人的种种情形,阐明了如何用好人的秘笈;下篇“管人”,以“人性化管理”为出发点,解答了如何管好人这个根本问题,指明了管人的若干原则和策略。书中中外管理思想熔于一炉,理论与案例相辅,原理和方法并重,既有操作原则又有操作方法,方便实用,易于掌握,适于各类管理者阅读。只要用心精研,灵活运用,必能突破管理瓶颈,让你在管理工作中得心应手、呼风唤雨,打开一扇全新的事业之门。
热门推荐
  • 天才卦师

    天才卦师

    靠着遗传的特殊血脉和家传的半部遁甲天书,他毅然决定从事算命师傅这个很有前途的职业。一纸卦辞断世事,十指遁甲演天数。且看一个吊儿郎当的现代卦师,展开他传奇般的都市人生。
  • 仙侠之仙尸

    仙侠之仙尸

    大荒没有仙,大荒只有一具仙人的尸体!世人都望得长生,永不朽。她却独守仙路尽头,等一个人陪她漫漫白首
  • 一斛珠【全本+出版】

    一斛珠【全本+出版】

    对郗屹湘来说,过去几年的生活像是一场浑浑噩噩的逃离。逃离记忆,逃离亲人,逃离情感。斗转星移,事易时迁,她攒足勇气,回来面对曾经逃离的一切。青梅竹马的昔日恋人,依旧恨她入骨;偶然邂逅的温润君子,则步步紧追……一场又一场的遭遇,让她身心交悴、疲惫不堪。是向前,还是回头?当浮华褪去、恩怨呈现,他们确然明白的只是——如果生命能够再来一次,我依然会选择爱你。
  • 侯府千金:拐个杀手来种田

    侯府千金:拐个杀手来种田

    上山采药的大妮失足跌落坡底醒来后,发现床边坐了个野人,更惊悚的是,野人的弟弟居然跟到她家提亲……百般无奈下,大妮嫁给了野人,谁知深山里的生活跟她想象的大不一样,野人丈夫的身份似乎也不简单…读者交流群:121295008欢迎大家加入。
  • 重生之重华长公主

    重生之重华长公主

    帝后的第一个孩子,荣宠无限的重华长公主,最后的结局居然是一杯毒酒,和自己的夫君死在了一起。上天垂怜,重活一次,重华一边忙着复仇一边忙里偷闲的和自己未来的夫君来段青梅竹马的恋情。可是,亲爱的夫君,为什么你小时候这么难搞?!
  • 激励青少年成长的中国名人故事

    激励青少年成长的中国名人故事

    一滴水可以折射阳光的光辉,一本好书可以滋润美好的心灵。健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等,是青少年朋友在成长道路上顺利前进所需要的最基础、最必要的条件,为青少年朋友们从自身着眼、开创成功指明了方向。社会是一幅斑驳陆离的图画,人生是一条蜿蜒扭动的曲线。知识是智慧和能力的基础。知识能够守护生命,是保护自己的盔甲。成长是一种历程,我们从无知到有知,从天真到深沉,我们用生命书写着成长的哲学,正是这些哲学的智慧丰富了我们的人生;成长是一种升华,成长的过程就是将软弱升华为刚强,将平淡升华为壮丽。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 安修鲁斯河之龙

    安修鲁斯河之龙

    ,反正她是这样认为的。那里的水最清澈,安修鲁斯河是维拉的家乡,风景也最漂亮,那里也是水龙族的栖息繁衍之地,记忆中,因为那里有她最美好的童年
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 掌上帝国之乱世春秋

    掌上帝国之乱世春秋

    八一八那些让你不明觉厉的历史故事,揭秘五千年前高富帅的生活、重口味的乱世春秋。