登陆注册
280900000023

第23章 德商秘诀:为商为人需正心诚信 (2)

如果想要提高商人的地位,买官入仕途是一条路,但是这种方法并不能从根本上改变在百姓心中的形象。百姓对商人的成见在很大程度上是因为他们认为商人把社会的财富聚集到了自己手上,也就是敛财。所以最好的办法就是回报社会。胡雪岩的做法就是开办药店。

“北有同仁堂,南有庆余堂”,胡雪岩的成功并不仅在于把生意的规模做大到极致,更在于他在生意的同时并没有忘记自身的社会责任,这才得到百姓长久的认可。胡雪岩认为发了财就应该做好事,就好比每天吃饭一样是例行公事。

当时社会动乱,太平天国、小刀会等起义军很多,各地战乱频繁,很多人流离失所,背井离乡,在风餐露宿之中或者水土不服,或者旅途劳顿,很容易得上疾病。但是他们的身上一般都没有多少银两,因此很多人都不愿意开医馆。而在清军与太平军和出关西征时,胡雪岩就已邀请江浙名医研制出“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品,寄给曾国藩、左宗棠军营及灾区陕甘豫晋各省藩署。战乱结束后,为了能够“广救于人”,胡雪岩决定开办药号。

浙江因气候适宜,有很多品质优良的草药,杭州城内的医药业也很发达,胡雪岩身处其间,不仅受到了“悬壶济世”的中医传统的影响,也有良好的条件去从事这个事业。因此,胡雪岩下令在全国各地钱庄另设医铺,对前来看病抓药的人有钱的少收钱,无钱的则免费看病送药。通过做这个慈善事业,胡雪岩在百姓心中商人的地位和形象就大为不同的。

另外,胡雪岩还与军队做了沟通,他与湘军、绿营达成协议,答应只要军队出本钱,购买原材料,让名医去配药之类的事情都由他负责,药物配成之后,他会派人送到军营之中。如此一来,军队的后顾之忧就少了许多,曾国藩在得知此事后感叹道:“胡氏为国之忠,不下于我。”

镇压了太平天国之后,科举考试之时,胡雪岩考虑到很多士子因为刻苦学业、为准备考试通常熬夜,身心疲惫。因此就派人送各种药品、补品给这些士子。士子是治国之才,胡雪岩此举不仅受到考官、士子们交口称赞,也赢得了上层社会和下层百姓的爱戴。胡雪岩自己则说:“不必言谢,诸位乃国之栋梁,胡某岂能不为国着想,以尽绵薄之力。”

如果只从现实的“利”来考虑,胡雪岩很难说是成功的,因为他从中并没有能够得到多少的钱财;胡雪岩之所以是一个成功的商人就在于他不仅是一个单纯的慈善家,还善于把义与利结合起来。

1875年(光绪元年)开始,很多客商、香客一下车登岸就发现,有很多人身穿印有“胡庆余堂药号”字样的衣服,迎上来免费赠送辟瘟丹、痧药等民家必备的“太平药”。这就是胡雪岩的宣传之道,受惠之人对胡庆堂自然心存好感,来到杭州的外地人都对这个药号印象深刻,胡庆余堂也就随着四方人士的走动把名气传到了全国各地。

钱可以买到气势,但未必能买到别人的尊敬,但是胡雪岩做到了。虽然不知道他在济世之时是否依然在为自己的成本和赢利计算,但他此举确实使得商人的地位和形象大为改观。而且同时他也不失时机地为自己做了宣传。名利本就难以截然分开,有了名之后,利也随之而来,胡雪岩正是做到了名利“双收”。

为守信义,与友共应挑战

答应了人家的事,就不能反悔,不然叫人看不起,以后就吃不开了。

——胡氏警训

患难之中见真情。考验一个人的真心往往不是在风平浪静之时,而是要看在危难之中有谁能站出来支持你。这种情义才是最宝贵的,可以说是“金不换”,再多的钱都未必能买到。社会中不缺乏陪你嬉戏玩耍共同享乐的狐朋狗友,与你在觥筹交错之中呼朋唤友、称兄道弟,但是急需他们帮忙的时候,一转身却可能谁也找不到。为值得结交的朋友两肋插刀,就是胡雪岩崇尚的义气。

左宗棠是个忠肝义胆的大臣,他认为国家哪里需要他,他就会义无反顾地去往哪里。他在福建的马尾刚开始造船,朝廷就让他去陕西甘肃地区担任总督。他没有过多地去考虑朝堂之中各个派系的斗争,而是说“国家不可一日无陕甘,陕甘不可一日无总督。”毅然赴任。

他向胡雪岩坦诚地说,现在他有三件难事:一是兵源不足,没有那么多的将士去前线作战。二是粮饷不够,兵马未动,粮草先行。如果粮草供应不上,作战的将士肯定心不安定。三是武器装备不够精良。这直接影响到军队的作战能力。前者是“招人”的问题,后者是“招财”的问题,朝廷虽然不可能放弃新疆这块领地,但是也出不了这么多的银子去支持。左宗棠说,除了前者可以自己想办法外,后面两个问题都需要胡雪岩帮忙解决。

胡雪岩与左宗棠的交情甚厚,现在左宗棠有事情要他帮忙,当即表示有难同当。虽然他不知道左宗棠所干的大事业与他本人有多少关系,但是他依然冲着两个人的私交而对左宗棠的公务加以支持。

之前,胡雪岩也是义气当先,为左宗棠办了不少事情。例如,左宗棠建造铁甲兵船,加强国家海防的时候,也许胡雪岩并不了解这些对于国家的重要性,鼎力相助。在商言商,胡雪岩固然能够从中赚取利益,但是他愿意帮助左宗棠,愿意为国家做事情也是一个很重要的原因。

从左宗棠这个角度来看,他之所以对胡雪岩如此坦白,一方面是因为他平时给了胡雪岩很多赚钱的机会,此刻共担责任并不突兀;另一方面就在于他深知胡雪岩是个极为重义气的人,因此把胡雪岩当做自己人,不仅放心地把福建马尾的事情交给了他负责,也提出要他帮忙陕甘那边的事情。胡雪岩这一次果真也没有辜负他的希望。而在胡雪岩看来,这也是一种被信任的感觉,只有在彼此信任的朋友之间才直截了当无须赘言。

义气是人与人之间情感的信任,是不计较利益和回报的,但是如果从商业投资的角度看,义气是能够带来财富的。这一次胡雪岩和左宗棠站在了一起,那么下一次,胡雪岩有需要帮助的时候,他同样也会尽自己的力量去帮忙。也许胡雪岩此时并没有这份期待——这也正是义气的纯粹之处,但是只要有机会,左宗棠一定会给胡雪岩相应的回馈的。

为奇冤尽力,为自己扬名

好事不会白做,我要借此扬名。

——胡氏警训

一个人能够把生意做到极致,他的能力固然令人敬佩,但是如果他能够行侠仗义、打抱不平,维护世间的正义,他才能够得到他人的尊敬,这不仅是个人能力的问题,更是他品质的彰显。杨乃武和小白菜的故事是清末轰动全国的四大奇案之一,但是很少有人知道这个案子与胡雪岩有关。

小白菜原名毕秀姑,因为常穿绿衣白裙,因此被人唤作“小白菜”,她的丈夫葛品连是个豆腐作坊的店伙,夫妻俩租了杨乃武家的一间空房。杨乃武是个举人,为人正直,他的妻子叫詹彩凤。他的姐姐杨菊贞年轻守寡,因此常住娘家。

小白菜常帮杨家干活,杨乃武偶尔也教她读书识字,一群市井无赖就说两人勾结,甚至还贴出“羊(杨)吃白菜”的招贴,杨乃武为了避嫌就让他们搬走了。夫妻两人就搬到了小白菜继父的表弟王心培家居住。余杭知县的大儿子刘子翰看中了小白菜,就以县衙招女佣做针线活为名把小白菜骗去并奸污了。

1873年11月26日,葛品连流火宿症复发,却误以为自己体虚而吃了很多上火的药品,结果暴病身亡。入殓时尸体口鼻有淡黑色血水流出,葛母向余杭县控告说小白菜谋杀亲夫。

县令刘锡彤本就不喜欢杨乃武,仵作也是草率验尸,把“口鼻血水流入两耳”当做是“七窍流血”,银针操作不规范就以为是变色是因为尸体中毒等,把小白菜收入监牢。刘子翰唯恐调戏秀姑之事暴露,派人入监狱对她进行恐吓,审讯时又动用了大刑,小白菜屈打成招,招认说与杨乃武早有奸情,合谋杀夫。杨乃武被大量酷刑的严刑逼供下也招架不住,屈认自己从药店买得砒霜交给秀姑药死葛品连。杭州府拟定毕秀姑凌迟处死,杨乃武斩首示众。上报浙江省后,巡抚杨昌溶曾亲自审讯,两人已经心灰意冷,认为难以翻案,就没有翻供。杨昌溶派候补知县刘锡溶赴余杭密查,他草草走了一趟,就回禀说此案“无枉无滥”,杨昌溶就拟罪名上报清廷刑部。

但是杨菊贞根本不相信弟弟会作出这种事情,杨乃武亲拟诉状,她走了两个多月来到北京向都察院控诉,但是都察院非但没受理此案,还派人将杨菊贞押解回浙江,杭州府和浙江省重审时都维持原判。杨菊贞准备二次上京时,家中已经一贫如洗。这时,胡雪岩慷慨解囊,赠给她200两银子,这笔银两成了杨菊贞二告御状的救急钱,还专门拜访回杭州老家办理丧事的翰林院编修夏同善,向他诉说杨乃武、小白菜的冤情,要求他回京后寻找适当的机会向同僚进言,帮助重审此案。

1874年,杨菊贞陪同杨乃武之妻詹彩风、杨乃武之子杨荣绪与姚贤瑞再到京城拜访了夏同善,在他的指引下,又遍访在京的浙江籍大小官员三十余人,接着向步军统领衙门、刑部、都察院投诉。同时,夏同善多次访问大学士、户部尚书、都察院左都御史翁同稣,恳求他去刑部查阅浙江审理该案的全部卷宗。慈禧、慈安两宫皇太后亲下谕旨,重理此案。但是审理此案的人又滥用酷刑。1875年,给事中边宝泉上奏异议,夏同善等浙籍京官联名上书,要求提京复审。1876年,葛品连棺木移到京城,刑部开馆验明他是正常病亡,这个案子才算真相大白。

在这个案件中,胡雪岩与杨乃武等人无亲无故,但他既提供了杨菊贞等人上京的路费,更为重要的是,他积极联络朝中的官员,这些完全都是路见不平的仗义之举。如果没有他的鼎力相助,在当时官官相护的背景之下,杨乃武和小白菜的冤情恐怕只能埋于土下了。

同类推荐
  • 感谢折磨你的人

    感谢折磨你的人

    “人可生如蚁而美如神”,这是著名诗人顾城对人生的一句美好的描述。人生在世,你不可避免地会遭到很多的不快和打击:对手对你的攻击、世事对你的刺激、上天对你的不公……在这个世界上,一个人就像一只蚂蚁一样,一生匍匐在大地上劳作,备受折磨。于是,很多人在面对折磨的时候,听天由命,最后就真的成了蚂蚁,平庸地度过了一辈子。但有的人却会把折磨当作一种历练、一种激励、一种教训,他们先是被折磨着,但在折磨中获得了成功的经验,继而成就了他们人生的辉煌!
  • 每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术

    每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术

    你是否经常向朋友袒露心扉,最后却发现他总是向其他人散布你的谣言?你是否向老板提出加薪,却因为猜不透他的心思,最终遭遇"滑铁卢"的失败。你是否因为不懂恋人的心思,最终错失一段美好的姻缘,直到现在还高声唱着《单身情歌》?请翻开本书,获取掌控他人的王牌,顺利地开启幸运之门。
  • 把公关做得滴水不漏

    把公关做得滴水不漏

    当蒙牛遇上伊利,360遇上QQ……危机公关当如何保护商业底线?公关,不仅能打造一个品牌,也能守卫一个品牌。本书解密公关细节,教你做一名实力派的品牌卫士。
  • 真希望我20几岁就知道的人情世故

    真希望我20几岁就知道的人情世故

    这是一本教你行走在芸芸众生,体人情、懂世故,不卑不亢、明哲保身的幸福智慧书。这是一把钥匙,拥有了它就有了安全感,无论何时何地,转动它便能打开智慧的锁,开启幸福的门,踏上成功的路。当你从象牙塔迈进社会的大门,这把钥匙转动的那一刻,便少了一点忐忑不安,多了一份坦荡从容。
  • 激励青少年成长的中国名人故事

    激励青少年成长的中国名人故事

    一滴水可以折射阳光的光辉,一本好书可以滋润美好的心灵。健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等,是青少年朋友在成长道路上顺利前进所需要的最基础、最必要的条件,为青少年朋友们从自身着眼、开创成功指明了方向。社会是一幅斑驳陆离的图画,人生是一条蜿蜒扭动的曲线。知识是智慧和能力的基础。知识能够守护生命,是保护自己的盔甲。成长是一种历程,我们从无知到有知,从天真到深沉,我们用生命书写着成长的哲学,正是这些哲学的智慧丰富了我们的人生;成长是一种升华,成长的过程就是将软弱升华为刚强,将平淡升华为壮丽。
热门推荐
  • 帝王格

    帝王格

    一曲轻歌,一场靡离,一句命理“九世琉璃,十世殊荣,紫薇命格”十七年前的一句话,十七年后一场王朝憾事。囫囵亲王满门抄斩,冬日里的大雪被红色所渲染,坠入万丈深渊的朝阳郡主云皖西从此消失在世间,拉开了故事的序幕。她是观澜王朝九王的女儿,她是受尽千般恩宠的朝阳郡主,她的父亲权倾天下,她的哥哥威慑宇内,她的情人温柔体贴。当那温柔下埋藏的阴谋席卷了她的所有。昔日含笑的眸子中有的只有决裂。“不要恨我,只要留下,你就会是我观澜的后”清冷的一笑,转身离开,当你的地位是用着我父兄的鲜血踏上的时候,就注定再也没有回头的路,“你欠我云家的,总有一天我会慢慢的讨回,一个也不会放过”————————————————————————————————文中人物友情客串:朗朗——客串秦朗(唐晚词)(经过思考,决定走男主未定路线,)一生一代一双人,争教两处销魂?相思相望不相亲,天为谁春!—————————————————————————————————卷一:【昊冥卷】一个交易,她成为昊冥帝王的妃子。原本无心,自然无爱,帝王的冷淡,与她而言并无差别。云淡风轻,除了曾经的背叛,她的心中其实留下的东西太少。却为曾料到,一场交易,引起的风波。一心奉她为后的苏清非,早已失去了爱情的帝王,曾经少年时期相遇的故人,架空的朝代,纵横的大陆,风云变幻,到底谁才是那个步下棋局,步步惊心,却笑看风云的人。卷二:【凤舞天下篇】黄泉碧落,原本就是一个美丽到烂漫的词语,却也是包罗了万象存在的地方,当苍白的颜色上多了属于命运的痕迹,而这个地方却成为了命运扭转的起点,那个天真的额少年一句“你的眼睛在哭泣”慢慢的融化着心中的冰冷,伸开的五指想要握住的是命运。而黄泉一战,凌驾与黄泉城的的女子手握的青霜,而改变的却是天下。“嫁我为妻,我将黄泉城双手奉上”天真的少年,爱笑的少年,每一个举动都是温柔的,体贴的。“这西陵就当作我为你准备的礼物,云皖西,我等待着你的出现”而等上了西陵最高位子的男人灼热的目光中紧紧锁住的是她,而如此相似的两人选择的是怎样的命运。“我等了好久好久,久到我都快要放弃了”当沧桑的帝王再次的出现,曾经的伤害是归于平静,还是用着鲜血偿还曾经的一切。“你是大人选的王,就是我的王”虔诚到眼中只有忠诚的青年,固执的守护等待着她前去苗疆。
  • 名家名作精选:朱自清散文

    名家名作精选:朱自清散文

    诗歌,抒放我们的浪漫情怀;散文,倾诉我们的心灵密语;小说,容纳我们的英雄梦想。每一种文体,都有它不一样的魅力。《名家名作精选》系列收录了22位著名作家的经典之作,这里有他们的离合悲欢,苦辣酸甜,他们为青春歌唱,为爱情幽伤,在特别的岁月写下了特别的文字。让我们随他们的笔迹再回味一遍青涩年代,再温习一遍陈年旧事,让我们再感动一次……
  • 银色十字梦

    银色十字梦

    一枚奶糖的牵挂,一种无悔的守护,一缕鲜血的羁绊,身世不明的东方晓意外变成了吸血鬼,于是上演了一出出光怪陆离,啼笑皆非的事件,并且重遇童年时曾见过的天使。他们之间会发生怎样的故事?当永远无法拥有的美好成为一种信仰,她将在审判之日会获得怎样的结果?故事中吸血鬼的十字架,看似矛盾的组合,却演绎了一段爱情的神话。
  • 天纵邪狂

    天纵邪狂

    前世她代号天凰,当代最有战斗力的特种部队里,最有价值的特别行动组长。专门带领手下执行各种国际级“斩首任务”在一次执行国际反恐任务中,为了维护同伴的尊严,完成任务毅然与目标人物同归于尽。带着现代桀骜不驯、固执张狂的灵魂,她重生在斩月大陆,一个灵武兼修的著名世家。现在她成为体弱多病、性情懦弱,人皆可欺的天生废材七少爷。被恨铁不成钢的老爹给硬拎到比武场中,还没有上台便被对手激发出的漫天剑灵而活活吓死了。当清冽的眼睛睁开,“他”已经不再是”他“。闯密地、解封印、签神兽、按照奇书《破天决》中凤凰涅槃之法,用命脉中潜力为基,彻底洗练了废弃的筋脉,重塑了羸弱的躯体。从此”他“胆怯变胆大、慌张变嚣张、病态成变态。性情乖张暴戾、行事恣意狂邪、颠覆正邪理念,打破黑白界限。以帝阶魔兽慑月为伴、异界妖皇天魅为伍、魔域至尊惊羽为友、闯荡斩月大陆,扫清三界六道中一切障碍,步上巅峰。当众生仰视时,才发现”他“竟然是她。一介撼世奇才,竟然是绝代红妆。片段一:惊羽一根手指插着那颗犹自跳动的巨大魔兽心脏,邪魅无比的讨好着慕容七少:“老弟,有没有兴趣品尝一下,皇阶魔核的滋味?”“滚,丫的,你把老子搞吐了,老子拆了你这把万年老骨头!”“呜呜呜!好歹俺也是魔界至尊,你多少给点面子!”片段二:“几百个超高级吸血鬼在旷野间游荡,寻找食物,大有横扫一切生灵的气势!”有个声音喊道:“大法师来了!”那群吸血鬼毫无反应。“法皇来了!”吸血鬼照样游荡。“冥帝来了!”那群吸血鬼开始瞪大他们那双血淋淋的眼睛,想把那个敢骗鬼的家伙找出来撕碎。“慕容七少来了!”一阵狂风卷过,当地空空如也。一个戴着面具的小人儿,从隐身处现身耸着肩膀喃喃道:“有没有搞错,偶真的哪么恐怖?”妖艳之极的冥帝也跟着现身出来,眨着妖冶的眸子叹着气补充了一句:“看来,以后,本帝只能跟你混了!”片段三:“天生废材,老子只不过把他改了一个字而已,有毛大惊小怪的?”慕容七少眨着一双颠倒众生的大眼睛,嘀咕道。”他“身体周围,被轰击成齑粉飞上半空的斩月至宝——测脉石,正纷纷扬扬的从半空飘落下来。”他“手中的斩月魔剑中被迫出的剑灵,正流散激荡如漫天烈焰。围观的众人全部石化。那可是斩月大陆传世千年的最高级别测验灵力和脉力的神器,”他“楞给当成了土块!片段四:“她”是宇文世家唯一的血脉,宇文雪凤。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 企业做大做强的88个通用法则

    企业做大做强的88个通用法则

    本书以具体的事例为依据,从不同的角度,用微妙的语言、意味深长的哲理、众所周知的典型人物向广大读者详细地阐述一个企业创业、发展、辉煌的过程。成功之路千万条,读透此书,您会在创业之旅上少走弯路,多走捷径。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 乐园边境

    乐园边境

    尽管只是一出恶作剧罢了,但塞?约翰逊说:作家们最害怕的莫过于被别人忽视。与忽视相比,非难、仇恨和反对都成了幸福的代名词。边境出品,必是珍品;珍爱生命,远离乐园。
  • 人一生不可不防的十八种人

    人一生不可不防的十八种人

    知人知面不知心,防人之心不可无。小人、哈巴狗、墙头草、笑面虎、伪君子、大嘴巴、瘾君子、红眼病、多疑者、忘恩负义者、贪婪者、赖皮鬼、窝里霸、滥施暴力者、轻浮人、二管家、自负狂、假面人,这18种人无论哪一种人都会使我们的人生蒙受损失,甄别并防范18种人,方能趋利避害,左右逢源,走向成功。