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第18章 想象,出奇才能制胜(9)

是什么剪断了你飞翔的翅膀?是什么阻碍了你前进的脚步?是你的反应速度和你的思维方式。当你因一个问题而苦思冥想时,不妨跳出来,从全新的角度找到突破口。受挫的希尔顿在德州小镇找了一间小旅馆,想休息一下,吃点儿东西。当他走进小旅馆后,感到非常惊讶,因为旅馆大厅和房间都挤满了人。听老板说才知道,德州附近发现了石油,许多人听到这个消息,纷纷跑来想发石油财。连旅馆老板都想卖掉旅馆,因为老板觉得开旅馆太忙,而且赚的钱不多,不如跑去挖石油,发财的机会还比较大。

看到这么多的挖油客,再听到老板这么说,希尔顿萌生了一个新点子。他问这间旅馆的老板要将旅馆卖多少钱,老板出价45000美元,而希尔顿思考了4个小时后,决定以40000美元和老板成交。事实证明,希尔顿的选择是正确的,拜石油热潮之赐,希尔顿几年内就成为连锁饭店的大亨了。

找到自己的规则

文/佚名

一个人听说一家酒店做的鲱鱼味道特别好,就专程赶到那里去品尝一番。他看到加工的地方摆满了活蹦乱跳的鲱鱼,板子上还放着剖开了肚的鲱鱼。这里有油炸的、蘸酱的、拦椒炒的等多种吃法,别说是吃,单是看着也是一种享受。

那个人特别高兴,他找了一张桌子坐定。突然一望,倒把自己吓了一跳,这家店还真气派,竟然有这样的来头。原来他看到对面墙上有一行醒目的大字:最挑剔的人,对这儿的鲱鱼也无可指责——密尔顿。

找一条新路,敢有奇思妙想,不是离开客观情况凭空虚构,而是要抓住大众的心理,拓展思维。这样就能产生新颖独特而富有价值的设想,也就抓住了创新的本质。那个人真是大吃一惊:真厉害,可真没有找错地方,著名作家密尔顿还给它题了词!怪不得这儿的厨师、服务员一个个看起来都显得那么自豪呢。后来,他用怀疑的口气问女服务员:“这真是密尔顿先生题的词吗?”

“是呀,是我们家老板写的。”只听她很清脆地回答。

还有一个和这个故事类似的古代寓言:古罗马有这样一个传说,说如果谁能解开用绳子编成的奇异的高尔丁死结,谁就可以成为亚洲王。所以,有很多能人都来尝试,他们试图解开这个奇怪的结,但所有的人都失败了。后来,轮到亚历山大一世,他很有信心地说:“我要建立我自己的解法规则。”于是,他拔出锋利的剑,举起来将这个死结劈为两半,结果他成为亚洲王。精神航空公司决胜“9·11”

文/佚名

“9·11”对约翰的影响是深远的。作为一家小型航空公司的市场部经理,“9·11”不仅使约翰的收入锐减,更使得本来聪明能干的他束手无策。任凭如何努力,航空市场的大萧条,使得约翰所在的美国精神航空公司(SpiritAirline)面临的不再是以往如何尽快增长的问题,而是巨大的生存压力。

眼看2002年的9月11日就要到了。由于担心恐怖分子在周年当天再次发动类似行动,公众普遍预测,“9·11”当天的上座率将非常低,削减航班或赔钱已成定局。甚至有人半开玩笑地对约翰说:“贵公司这样的中小型航空公司,9月11日当天全公司休假可能会好一些。”

约翰清楚地知道这一切,甚至知道董事会已经准备提出削减航班的计划,可是,难道就没有一点办法吗?不行,得努力想想!

有了,有办法了。行动!

2002年8月6日,美国精神航空公司宣布:“ 9·11”周年祭乘机免费!18月7日,精神航空公司机票预订中心的电话就开始响个不停,公司网站也因为访问者过多而发生网络大塞车;公司30架中小型飞机所能提供的1.34万个座位,几个小时内就被预订一空。公司领导层对此表示满意,董事会成员和所有公司高级官员决定在9月11日这一天,亲自到机场为乘坐免费航班的乘客送行。

媒体和相关分析人士认为,这一活动带来的社会效应和广告效应,远远超过了公司的机票损失。公司的核算部门估计,免票活动将带来50万美元的损失。

这笔款项对于这个拥有12年历史,主要市场仅包括佛罗里达、底特律和纽约的小航空公司来说,不是一个小数目。但精神航空公司今后得到的回报将远大于50万美元,起码大多数乘客在预订免费航班的同时,订购了几天后的回程票。

依赖他人、模仿他人的人,不论他所仿效的偶像多么伟大,他也绝不会成功。成功不是出于因袭和模仿,而是出于自己的创造。精神航空利用“9·11”周年祭的机会不但打响了品牌,更赢得了声誉,是独辟蹊径的典范。除此之外,美国大小媒体都在报道精神航空公司“独树一帜”提供免费机票的事情,一时间“精神航空”成了媒体上出现频率最高的公司。这样的宣传效果,绝非50万美元可以达到的。可以说,精神航空已经从一个名不见经传的小公司,转瞬之间成为全美著名的“爱国航空公司”。

《今日美国》旅游版的专栏记者说:“精神航空的招儿,绝了!”的确,几个星期前,精神航空和所有其他航空公司面临的问题一样——9月11日前后的订票数量奇低,上座率不足20%。这一招,使精神航空成为全美9月11日上座率最高的航空公司。

相比之下,美国多家大型航空公司——美洲、联合、三角等,以及经营美国航线几十年的英航、法航等公司,都计划减少9月11日的航班数量。

劣势就是你的最大优势

文/佚名

有的时候,人的劣势未必就是劣势,可能反而成了优势。

在日本,有个10岁的小男孩儿,在一次车祸中失去了左臂,但是他很想学柔道。

最终,小男孩儿拜一位日本柔道大师做了师傅,开始学习柔道。他学得很刻苦,可是练了5个月,师傅只教了他一招,小男孩儿有点弄不懂了。

他终于忍不住问师傅:“我是不是应该再学学其他招数?”

师傅回答说:“不错,你的确只会一招,但你只需要会这一招就够了。”

小男孩儿并不是很明白,但他很相信师傅,于是就继续照着练了下去。

几个月后,师傅第一次带小男孩儿去参加比赛。小男孩儿自己都没有想到,居然轻轻松松地赢了前两轮。第三轮稍稍有点艰难,但对手还是很快就变得有些急躁,连连进攻,小男孩儿敏捷地施展出自己的那一招,又赢了。就这样,小男孩儿在不知不觉间就进入了决赛。

决赛的对手比小男孩儿高大、强壮许多,也似乎更有经验。一度小男孩儿显得有点招架不住,裁判担心小男孩儿会受伤,就叫了暂停,还打算就此终止比赛,然而师傅不答应,坚持说:“继续下去!”

比赛重新开始后,对手放松了戒备,小男孩儿立刻使出他的那招,制服了对手,由此赢了比赛,得了冠军。

师傅打破常规,只教给徒弟一招,却因此而使徒弟没有左臂的劣势成为自己最大的优势。有时就是这样,只要你认真观察思考,你就能突破创新,将劣势变为优势。回去的路上,小男孩儿和师傅一起回顾每场比赛的每一个细节,小男孩儿鼓起勇气道出了心里的疑问:“师傅,我怎么就凭一招就赢得了冠军?”

师傅答道:“有两个原因:第一,你几乎完全掌握了柔道中最难的一招;第二,据我所知,对付这一招惟一的办法是对手抓住你的左臂。”这样,小男孩儿最大的劣势变成了他最大的优势。

300年的考验

文/佚名

他是年轻的建筑师,被邀请参加了政府大厅的设计。根据自己的经验,他巧妙地设计了只用一根柱子支撑大厅天顶的方案。

权威人士对他设计的方案提出了异议,他们认为用一根柱子支撑天花板太危险了,要求他再多加几根柱子。

年轻的设计师十分自信,他详细地通过计算和列举相关实例加以说明。他的固执惹恼了政府官员,年轻的建筑师险些因此被送上法庭。

假如年轻的建筑师最后放弃自己的设计方案,那么人们永远不会见到这个建筑史上的奇迹。他之所以能被众人关注,除了他对自信的坚持之外,还有就是他脑子里异于常人的想法和超常的设计。在万不得已的情况下,他只好在大厅四周增加了几根柱子。不过,这几根柱子全部都没有接触天花板,可看上去像是支撑着大厅一样。

时光更迭,一晃就是300年。300年的时间里,市政官员换了一批又一批,市政大厅坚固如初。直到后来,市政府准备修缮大厅的天顶时,才发现了这个秘密。

消息传出,世界各地游客慕名前来,大家细心地发现,在圆柱顶端还刻着一行字:“自信和真理只需要一根支柱。”

快速减肥

文/佚名

一个公司规定自己的员工都要严格地控制体重,那些过于肥胖的人都知道,一旦老板发现他们大腹便便,肯定不会轻饶他们。有一次,一位员工被提拔了,老板安排好了要接见他。但是,这位员工发福得很厉害,一时又无法迅速除去这一身肥肉,按老板的规矩,一旦见了面,不罢免了他才怪呢!这位员工马上想到了一个快速减肥的好办法。

解决问题的办法有很多种。当你对眼前的处境一筹莫展、束手无策时,可以试着从另一个方面、另一个角度去考虑,不能被眼前约定俗成的条条框框束缚,要发散自己的思维,最终一定能轻松找到解决问题的最佳办法。他先到街上买了一套衣服,号码比他平时穿得要大出许多,这样给人的假象就是他已经减下很多分量了。然后他穿上这身不合体的大衣服去见老板,一见面就感谢老板提出的控制体重的要求,说这简直就是“救了他的命”。老板听了他的话,又看他穿着的一身大衣服,以为他原来可能更肥胖,自然不再计较他的胖瘦,还夸奖他服从了上司的命令。就这样,他顺利地通过了老板的考核。

贝多芬与《第九交响曲》

文/佚名

19世纪的维也纳,国王在公共场所出场时,人们要欢呼三次以示隆重。可1824年5月7日贝多芬的《第九交响曲》首次演出后,热情激动的观众竟欢呼达五次之多,直到警察出面制止才停止了这么狂热的场面。

《第九交响曲》是乐圣贝多芬登峰造极的音乐作品。贝多芬,这个“震惊世界的人”(著名作曲家莫扎特语)的震惊世界的作品《第九交响曲》,正是移植思维模仿之作。贝多芬的模仿表现在三个方面:

这些在《第九交响曲》中统统消失了,都融进该曲并成其为有机的部分不能分离以致不能分辨了。这就是创造技法中突破式的模仿。其一是思想模仿。贝多芬生活在德国,他通过康德、席勒等人的作品,对卢梭的法兰西共和思想十分憧憬和向往,因而在他的《第九交响曲》中充分体现出这种共和思想。

其二是音乐模仿。贝多芬在《第九交响曲》创作过程中,收集了大量的与卡比尼风格相近的法国音乐家缪尔的作品,并将他们的风格渗透到自己的创作中去。

其三是作曲技法的模仿。贝多芬在《第九交响曲》第四章《欢乐颂》的合唱中,模仿了卡比尼和缪尔的作曲技法。

但谁也不能说《第九交响曲》思想是卢梭的,音乐是缪尔的,作曲技法是卡比尼和缪尔的。变得更强,才能得胜

文/佚名

—位搏击高手参加一场比赛,自负地以为一定可以夺得冠军,却不料在最后的赛场上,遇到一个实力强劲的对手。双方竭尽了全力出招攻击,搏击高手发觉,自己竟然找不到对方招式中的破绽,而对方的攻击却往往能够突破自己的防守。

他郁郁寡欢地回去找师父,一招一式地将对方和他对打的过程再次演练给师父看,并央求师父帮他找出对方招式中的破绽。

搏击手没有想到的东西,其实正是师父的高明之处,师父的思维是典型的跳跃思维。只有突破自己的思维极限,想自己所未曾想,才能不断地突破自我,达到更高的境界。师父笑而不语,在地上画了一道线,要他在不擦掉这条线的前提下,设法让这条线变短。

搏击高手苦思不解,最后还是放弃思考,请教师父。

师父在原先那条线的旁边,又画了一道更长的线,两者相较之下,原先的那条线看起来变得短了许多。

师父缓缓言道:“夺得冠军的重点,不在于如何攻击对方的弱点。正如地上的长短线一样,只要你自己变得更强,对方正如原先的那条线一般,也就无形中变得软弱了。怎样使自己更强,才是你需要苦练的。”

搏击高手听后,当下大悟。

穿上鞋子就可以了

文/佚名

有一个国家,因为当时还没有发明鞋子,所以人们都赤着脚,即使是冰天雪地也不例外。国王喜欢打猎,他经常出去打猎,但是他进出都骑马,从来不徒步行走。

有一回他在打猎时偶尔走了一段路,可是真倒霉,他的脚让一根刺扎了。他痛得“哇哇”直叫,把身边的侍从大骂了一顿。第二天,他向一个大臣下令:7天之内,必须把城里大街小巷统统铺上毛皮。如果不能如期完工,就要把大臣处死,一听到国王的命令,那个大臣十分害怕。可是国王的命令怎么能不执行呢?他只得全力照办。大臣向自己的下属官吏下达命令,官吏们又向下面的工匠下达命令。很快,往街上铺毛皮的工作就开始了,声势十分浩大。

铺着铺着就出现了问题,所有的毛皮很快就用完了。于是,不得不每天宰杀牲口。一连杀了成千上万的牲口,可是铺好的街还不到百分之一。

离限期只有两天了,急得大臣消瘦了许多。大臣有一个女儿,非常聪明。她对父亲说:“这件事由我来办。”

大臣苦笑了几声,没有说话。可是女儿坚持要帮父亲解决难题。她向父亲讨了两块皮,按照脚的模样做了两只皮口袋。

第二天,姑娘让父亲带她去见国王。来到王宫,姑娘先向国王请安,然后说:“大王,您下达的任务,我们都完成了。您把这两只皮口袋穿在脚上,走到哪儿去都行。别说小刺,就是钉子也扎不到您的脚上!”

国王把两只皮口袋穿在脚上,然后在地上走了走。他为姑娘的聪明而感到惊奇,因为穿上这两只口袋走路舒服极了。

从结果出发,寻找解决问题的方法,这种思维方式就是逆向思维。既然国王只是不想让脚被刺扎到,那就可以将脚包上,这样既简单又有效。国王下令把铺在街上的毛皮全部揭起来。很快,揭起来的毛皮堆成了一大堆,人们用它们做了成千上万双鞋子。

大臣的女儿不但得到了国王的奖赏,而且受到全国老百姓的尊敬。自此后,人们开始穿鞋子,并想出了不同的样式。

联想造就成功

文/佚名

1975年8月的一天,炙热的太阳烘烤着大地。

四川省汶川县白岩村的农民青年姚岩松,正坐在一棵树下乘凉。这时他意外地看到脚旁有一只“屎壳郎”,正推着一团很大的泥球缓缓地向前爬行。

这一十分平常的现象引起了姚岩松的兴趣,屎壳郎在前面爬,他蹲在地上跟着看,瞪大两只眼睛观察了半天,似乎悟到了什么,又似乎越来越满头雾水。

第二天他起了个大早,在山坡上又找到一只“屎壳郎”。为了进一步观察,他用一根白线拴了一小块泥团,套在“屎壳郎”身上,让它拉着走。

奇怪的是,这块小泥团比昨天的轻得多,可是“屎壳郎”怎么也拉不动。姚岩松又找了几只“屎壳郎”来做同样的试验,结果都一样。

这时,姚岩松如梦初醒,原来拉比推费劲,能够推得动的东西不一定能拉动。

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