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第42章 学会吃亏是一种高超的博弈智慧(1)

第十六章 学会吃亏是一种高超的博弈智慧 (1)

善于吃亏是占“大便宜”的一种策略

最先尝到甜头的人到最后未必会饱尝硕果,倒是最先吃亏的人会占最后的“大便宜”。 

东汉时期,有一个名叫甄宇的在朝官吏,时任太学博士。他为人忠厚,遇事谦让,人缘极好。有一年临近除夕,皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。 

具体分配时,负责人为难了:因为这批羊有大有小,肥瘦不均,难以分发。大臣们纷纷献策: 

有人主张抓阄分羊,好坏全凭运气;

有人主张把羊通通杀掉,肥瘦搭配,人均一份; 

…… 

朝堂上顿时炸开了锅,大臣们七嘴八舌争论不休。这时,甄宇说话了:“分只羊有这么费劲吗?我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完,他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。 

众大臣纷纷效仿,羊只很快被分发完毕,众人皆大欢喜。 

此事传到光武帝耳中,甄宇得了“瘦羊博士”美誉,朝野称颂。不久在群臣推举下,他又被朝廷提拔为太学博士院院长。 

甄宇牵走了小羊,从表面上看他是吃了亏,但是,他却得到了群臣的拥戴,皇上的器重。实际上,甄宇是占了大便宜。故意吃亏不是亏,而是有着深谋远虑的精明之举。吃小亏占大便宜,古今亦然。

然而,在生活中,一些人目光只会停留在眼前利益上,无论做什么都不舍一分一厘,只求自己独吞利益。常常因一时赚得小利,而失去了长远之大利,可谓捡了芝麻,丢了西瓜。富豪李嘉诚就深谙博弈论舍弃小利而赢得大利的道理。

李嘉诚是十余家公司的董事长或董事,但他把所有的袍金都归入长实公司账上,自己全年只拿5000港元。以20世纪80年代中期人们的生活水平,像长实系这样赢利状况甚佳的大公司主席的袍金,一家公司就该有数百万港元。5000港元还不及公司一名清洁工的年薪。进入90年代,袍金便递增到1000万港元上下。而李嘉诚20多年依旧维持不变。

李嘉诚每年放弃了上千万元袍金,却获得公司众股东的一致好感,爱屋及乌,他们自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票,投资者莫不步其后尘。李嘉诚是大股东,长实系股票被抬高,长实系股值大增,得大利的当然是李嘉诚。就这样,李嘉诚每欲办大事,总会很容易得到股东大会的通过。

1994年4月至1995年4月,李嘉诚所持长实、生啤、新工股份所得年息就共计有124亿港元——尚未计算他的非经常性收入,以及海外股票的价值。

有人说,一般的商家只能算精明,唯李嘉诚一类的商界超人,才具备经商的智慧。

李嘉诚其实是小利不取,大利不放,他是以小利为诱饵钓大鱼。

人生中,是看到眼前的比较直接的“小利益”,还是把眼光放长远一些,发现更大,但可能比较隐蔽的“大利益”呢?这是需要博弈智慧的。

很多人往往见便宜就想得,生怕自己吃一丁点亏,这样一来使自己的路越走越窄,也很难得“大便宜”。聪明的人则懂得吃亏,自己吃了点亏,让别人得利,就能最大限度地调动别人的积极性,使自己的事业兴旺发达。吃亏是福,吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的,会吃亏的人,亏吃在明处,便宜占在暗处。

善于吃亏是占“大便宜”的一种博弈策略,这是智者的智慧。

敢于吃亏才是真正的赢家

做事有博弈思维的人,应该懂得“吃亏是福”的道理,这对荡涤名利思想、平和浮躁心态大有裨益。

“吃亏是福”不是简单的阿Q精神,而是福祸相依的生活辩证法,是一种深刻的人生哲学。相信“吃亏是福”,可以使人心胸变得开阔,心态更加乐观、积极,而且当自己遇到困难时,也能得到更多人的真心帮助。

英国哈利斯食品加工工业公司总经理亨利,有一次突然从化验室的报告单上发现,他们生产食品的配方中,起保鲜作用的添加剂有毒,虽然毒性不大,但长期服用对身体有害。如果不用添加剂,又会影响食品的鲜度。

亨利考虑了一下,他认为应以真诚对待顾客,于是他毅然向社会宣布,防腐剂有毒,对身体有害。

他作出这样的举措之后,使他自己承受了很大的压力,食品销路锐减不说,所有从事食品加工行业的老板都联合起来,用一切手段向他反扑,指责他别有用心,打击别人,抬高自己,他们一起抵制亨利公司的产品,亨利公司一下子到了濒临倒闭的边缘。苦苦挣扎了4年之后,亨利的食品加工公司已经无以为继,但他的名声却家喻户晓。

这时候,政府站出来支持亨利了,哈利斯公司的产品又成了人们放心满意的热门货。哈利斯公司在很短的时间内便恢复了元气,规模扩大了两倍。哈利斯食品加工公司一举成为英国食品加工业的“龙头公司”。

吃亏并非是损失,吃亏是一种谦让的精神,一种成全他人的品德。

“吃亏是福”道出的是一种潇洒的生活态度,也是一种用博弈做事的方法。

据说有个砂石老板,没有文化,也绝对没有背景,但生意做得出奇的好,而且历经多年,长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单,就是与每个合作者分利的时候,他都只拿小头,把大头让给对方。如此一来,凡是与他合作过一次的人,都愿意与他继续合作,而且还会介绍一些朋友,再扩大到朋友的朋友,也都成了他的客户。人人都说他好,因为他只拿小头,但所有人的小头集中起来,就成了最大的大头,他才是真正的博弈赢家。

“吃亏是福”不是句套话,尤其是关键时候要有敢于吃亏的气量,这不仅体现你大度的胸怀,同时也是做大事业必备的博弈素质。

好汉也要吃得“眼前亏”

老虎、狼和狐狸一起出去打猎,捕获了一只羚羊、一只狍子和一只兔子。

老虎问狼:“这些猎物应该怎么分配啊?”狼想都没想就回答说:“公正的分法就是羚羊归你,狍子归我,兔子给狐狸。”

老虎听了,举起爪子,就把狼抓死了。

接着,老虎又问狐狸:“猎物应该怎么分配啊?”狐狸想都没有想,马上回答道:“公正的分法是羚羊作为您的美食,狍子成为您的佳肴,而兔子成为您的点心。”

老虎非常满意狐狸的回答,说:“你怎么这么聪明,你是怎么知道这个答案的?”

狐狸回答说:“你抓死狼的时候,我就知道答案了!”

常言道“好汉不吃眼前亏”,但是,有时候好汉也要吃得眼前亏。以上面这个寓言故事为例,狐狸分不到任何猎物,看起来是吃了眼前亏,但若它不这样说,换来的就很可能是老虎的利爪,你认为哪个更划算?

在生活中假设有这样一种状况:你开车和别的车擦了一下,对方的车只是“小伤”,可是从对方车上下来四个彪形大汉,个个横眉立目,围住你索赔,周围不可能有人对你伸出援手。请问,你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢?

你当然可以不吃——如果你能“说”退他们,或是能“打”退他们,而且自己不受伤!否则,你也只有“赔钱了事”了!

所以说: “好汉要吃眼前亏。”因为眼前亏不吃,可能要吃更大的亏!

“好汉要吃眼前亏”的目的,是以吃“眼前亏”来换取其他的利益,是为了“存在”和更高远的博弈目标,如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失或灾难,甚至把命都弄丢了,哪还有未来?

可是有不少人碰到眼前亏,会为了所谓的“面子”,甚至为了所谓的“正义”与“公理”而与对方搏斗,结果有些人因此而一败涂地不能东山再起;有些人则获得“惨胜”,从此元气大伤!

当你在人性的丛林中碰到对你不利的事情时,千万别逞一时之勇,也千万别认为“士可杀不可辱”,宁可吃些眼前亏,要知道“俊杰”往往都是那些善识时务的人。

公元前209年,匈奴头曼单于的长子冒顿射杀生身之父,自立为单于。邻国东胡觉得冒顿杀父篡位,不得人心,可以趁机敲诈冒顿一番。于是,东胡王派了一个使者,趾高气扬地来到冒顿营中,向冒顿索要头曼单于的千里马。

冒顿虽然年纪不大,但十分有心计,他知道自己刚刚夺得单于大权,还无法与东胡王抗衡,于是便召集群臣商议此事。大臣都说:“头曼单于的马是我们的宝物,不能给他!”

听了大臣的意见,冒顿摆摆手说:“我们和东胡是邻国,怎能因为一匹马伤了和气。”

于是,冒顿下令将这匹宝马送给东胡使者。东胡使者牵着马,得意扬扬地走了。

没过多久,东胡使者又来了,这一次是索要一名冒顿宠爱的妃子。

冒顿又召集群臣商议。对东胡的贪得无厌,匈奴的群臣愤怒了,他们大骂东胡王,请求冒顿出兵讨伐。

对东胡的无理要求,冒顿似乎并不在意,他说:“为了一个女子而得罪邻国,没那个必要。”于是,冒顿又下令把自己的宠妃送给了东胡王。

东胡王见冒顿要什么给什么,以为冒顿好欺负,于是,得寸进尺,第三次派使者来到匈奴,向冒顿索要匈奴的一片土地。当时,这片土地在两国之间,无人居住,足有一千里。

于是,冒顿又召开了一次大臣会议。“那是一块废弃的土地,无所谓。”有的大臣说。但这次,冒顿的态度却来了个180度的大转弯。他严肃地说:“土地是国家的命根子,怎能轻易送给他人,左右,给我拿下!”

就这样,冒顿当即命令把东胡使者绑起来,还把那些说将土地相让的大臣一并杀掉。然后,冒顿亲自率领倾国之兵,杀向东胡。

自得了宝马、美人之后,东胡王认为冒顿软弱无能,因此,在当时对匈奴根本就毫无防范。

冒顿率大军杀来,东胡王仓促应战,大败而逃。

冒顿却并不轻易罢手,而是率兵穷追猛打,杀了东胡王,报了夺宝马、夺宠妾的仇,还把大批东胡百姓和众多的牲畜掠夺回国。

就这样,东胡王贪利忘义,造成国破身亡的惨剧,成为后人的笑柄。

真正有博弈智慧的人做事不会在乎吃眼前亏。有时候,吃点小亏,能起到麻痹敌人,使对方放松警惕的作用。于是,在适当时候,便能发起进攻,打败对方。而那些只看见眼前利益、目光短浅的人,当然也能占到一些小便宜,但却会因小失大,造成后悔莫及的结局。

聪明人的成功之道:要想获得,必先给予

春秋战国时期,魏国的信陵君为人忠厚,讲仁义,善于成人之美。他的门客多达3000多人。其中有一位门客叫侯生,本是屠户出身,其才平平,其貌不扬,受到其他门客及家人的嘲弄与鄙视。而信陵君以礼待之,一视同仁,毫无嫌弃和厌恶之感,相反,还能尊重他的意见,满足他的要求。

公元前248年,秦国围攻赵国都城邯郸,赵王数次遣使向魏求救。魏王怕引火烧身而不敢发兵,但是在各国一片合纵抗秦的呼声之下,又不能对邻居见死不救。魏王只好派大将晋鄙率领10万人象征性地救援,虽大造声势,实则驻军于邺下,停滞不前。信陵君多次请求魏王催促晋鄙进兵,魏王不听。信陵君一怒之下,带领自己的1000多门客准备与秦军决一死战。 

信陵君临别找侯生,侯生却一反常态,对信陵君赴汤蹈火无动于衷。信陵君一怒之下,毅然出发。行出数里后,他越想越不对劲,于是就回去问个明白。原来,侯生使的是欲扬先抑之计,他故作冷淡,使信陵君诧异,然后再提出自己的意见。侯生指出这样行动无异于以孵击石,与其铤而走险,不如偷来兵符,操纵军队。最后,在好友朱亥的帮助下,侯生终于盗得兵符,并取得了晋鄙的兵权。

信陵君传令全军:“父子俱在军中者,父归;兄弟俱在军中者,兄归;独子无兄弟者,回家赡养父母;有疾病者,留下治疗。”这一成人之美的命令深得人心,除去按命令留下的人外,剩下八万精兵,以及千余门客。他们个个斗志昂扬,最后大败秦军。 

信陵君的成功绝非偶然,他的仁义为人,成人之美的美德使他在遇到困难时,很多人愿意帮助他,甚至为他拼死卖命。

一个人若想获得,必须先学会给予。为了让别人归心于自己,首先要做到成人之美。

某中小企业的董事长的博弈手腕高人一筹。他长期承包那些大电器公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠,对年轻的职员也殷勤款待。

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