第十章 决胜人脉场的低调方略
最让人心动的是“你没有架子”
低调平易的人不仅能够使自己获得众人的尊敬，也能够由此而赢得他人的帮助和支持，从而使自己的生活和事业更加灿烂辉煌。
正因为如此，所以古今中外的领导者都能够自觉地将低调作为一种策略，灵活地贯彻到工作当中，降低自己的身架，和众人打成一片，从而收获人心，使自己在事业当中更加“如鱼得水”。
北宋名将兼文学家范仲淹，不仅留下了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的名句为后人所崇敬，而且也以深知兵略、治军有道为兵家所佩服。他从出任陕西四路宣抚使，到官至枢密使掌握全国军事大权，都要求部将做到：“士未饮而不敢言渴，士未食而不敢言饥。”
他常常为将士的吃住穿等担忧，或感茶饭不香，或睡卧不舒服。他每遇事都是想到部属的困境疾苦，并将朝廷赏给他个人的钱财物品全部分给部下的官兵。所以，他部下的将士每次出征作战，都奋勇冲锋向前，为其效力舍命。他所指挥的部队一直是北宋的一支劲旅。由于他的带头垂范，在他手下成长起来的诸如狄青、钟世衡等许多有勇有谋的将领，都能与士兵同饥共寒，身先士卒，廉洁奉公，起表率作用。
明朝“开国功臣第一”的徐达，既严于治军，又严于律己。
徐达对自己要求非常严格，不贪色，不爱财，与士卒同甘苦。作战时，有时军粮供应不上，士卒挨饿，他也不进饮食，不进营帐休息。发现士卒有伤残疾病，他亲自去看望慰问，给药治疗。因此，将士们对他既尊敬又感激，都乐于听从他的命令，作战时个个以一当百，奋勇杀敌。
这些历史上的名将都能与士兵“同甘共苦”，所以屡战屡胜，为自己赢得了“生前身后名”。
而不知与士卒同甘共苦的将帅则往往要打败仗。
战国名将赵奢注意团结部下，体察士兵的疾苦，把自己受赏的财物分给大家，他的儿子赵括则不然。赵括刚受命为将时，不但作威作福，到处摆臭架子，使部下都惧怕他，而且把赵王赏赐的财物全部拿回家收藏起来，或者购置田产，严重脱离了士兵，涣散了部队，结果刚一出师就身首异处。
作为一个领导者，若能低调待人、礼贤下士，则能赢得下属及其他人的尊敬和爱戴；反之，若摆出一副高高在上、盛气凌人的样子，别人就会对他心存忌惮，敬而远之。这样一来，于公于私都是很不利的。在现在的一些企业里，我们常可以看到老板和员工们一块儿吃盒饭，一块儿加班，业绩好了也不吝惜给员工的薪水。这些企业往往是上下一心，越做越强。而那些老板高高在上的企业，则经常会遭遇失败，这就是因为不懂得低调做人以增强团队凝聚力啊。
屡试不爽的聚贤“感情效应”
讲究情义是人性的一大弱点，中国人尤其如此，“生当陨首，死当结草”，“女为悦己者容，士为知己者死”，无一不是“感情效应”的结果。古今领导者大都深知其中的奥妙，不失时机地屈尊求贤，对于拉拢和控制部下往往能收到异乎寻常的效果。
综观中国上下五千年历史，上下级之间的相处艺术不胜枚举，并形成了许多“潜规则”。上司屈尊降贵，下属甘心卖命就是其中很重要的一条。
刘备在起事时，立即为人心所向往。他少年时结交的豪杰兄弟，都来归附他。中山的大商人张世平、苏双等早已准备好了钱财，供刘备招募士兵用。平原相刘平派刺客来暗杀刘备，而这刺客竟然向刘备告了密。曹操兴兵讨伐，刘备败走江陵时，荆州军民跟随他的多达十余万人。这些时候的刘备只不过是一位身无立锥之地的人而已，而所到之处竟能使这么多人为之倾倒，为之顶礼膜拜！这完全是由于刘备“屈尊降贵”深得民心。
司马徽曾对刘备说：“伏龙、凤雏得一人可安天下。”
刘备为得到诸葛亮，三顾茅庐，当他第三次去的时候，关羽极不高兴，张飞干脆说用一根麻绳把诸葛亮捆来算了。刘备呵斥他们说：“汝二人岂不闻周文王谒姜子牙之事乎？文王且如此敬贤，汝何太无礼！”三人离茅庐还有半里之遥，刘备便下马步行。来到诸葛亮家里，恰逢诸葛亮正高卧草堂，刘备不让通报，恭恭敬敬在阶前站立了半晌又一个时辰，直到诸葛亮醒来。
而正是因为刘备求得诸葛亮之后，他才能够成就了其霸业。
三国之际，各国都在招揽贤才，而诸葛亮这样的第一流人才，为何魏吴两国得不到他，他却心甘情愿为蜀国鞠躬尽瘁，死而后已呢？就在于刘备能够三顾茅庐，倾心相待，令诸葛亮感到自己备受器重，能够在此自由地施展才能，实现自己的人生抱负。
在现代商业社会中，人的才能虽然主要靠管理发挥出来，但是情感因素的作用也绝不能小视。
美国著名的固特异汽车轮胎公司的经理肯特，有一次在一家酒馆饮酒，无意中碰了一位喝得酩酊大醉的青年人，惹恼了这位醉汉，他借酒撒疯，对肯特大打出手。
事后，肯特从店主人那里了解到，这位青年人发明了一种能增加轮胎强度的产品，而且申请了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，请求他们购买他的专利，都碰了壁，而且被他们视为异想天开，所以，他感到怀才不遇，整日忧郁不乐，来这里借酒消愁。
肯特得知这些情况后，毫不介意这位青年人对他的不恭，决定聘请他来自己公司做事。一天早晨，他在工厂的门口等到了这位青年人，但青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈他的发明之事。他不理肯特，径自进工厂干活去了。但是，肯特却一直等在工厂的大门口。
中午，工人下班了，却不见那位青年的踪影。有人告诉肯特，那青年人干的是计件工作，上下班没有一定的时间。这天，天气很冷，风也很大，但肯特一直不敢离去，只好忍饥受冻，因为他怕就在他离开的那一会儿，那位青年人下班走了。
就这样，肯特从早上8点一直等到下午6点。这位青年人走出厂门，见此情景，被肯特深深感动，便爽快地答应了与他合作的要求。原来吃午饭时，那位青年人出来看到肯特等在门口，便转身回去了。但后来，他知道肯特一天不吃不喝，在寒风中等了近10个小时之久，不禁动心了。肯特正是得到了这位青年人才后，才推出了新的汽车轮胎产品，并使“固特异”这一品牌成为全球汽车轮胎名牌的卓越代表。
人是一种高级的情感动物，人在求利益的同时也需要拥有他人的关心与尊重，而有才华有能力的人尤其如此。因此当管理者真心想求才用才时，唯有先服其心，以诚相待，才能使之心甘情愿地发挥所长。
在风云变幻中避开人际“暗礁”
低调做人是一种圆融的处世智慧。低调的人，既可处顺，又可处逆，能够在复杂诡异的人际环境中进退自如。
元朝苏州城里有位范老翁，开了间典当铺。一年年关前夕，范老翁在里间盘账，忽然听见外面柜台处有激烈的争吵声，就赶忙走了出来。原来是附近的一个穷邻居张老头正在与伙计争吵。
范老翁一向谨守“低调做人”、“和气生财”的信条，先将伙计训斥一顿，然后再好言向张老头赔不是。可是张老头铁青的面孔不见一丝和缓，靠在柜台上，一句话也不说。挨了骂的伙计悄声对老板诉苦：“老爷，这个张老头蛮不讲理。他前些日子当了衣服，现在，他说过年要穿，一定要取回去，可是他又不还当衣服的钱。我刚一解释，他就破口大骂，这事不能怪我呀。”范老翁点点头，请张老头到桌边坐下，语气恳切地对他说：“老人家，我知道你的来意，过年了，总想有身体面点儿的衣服穿。这是小事一桩，大家是低头不见抬头见的熟人，什么事都好商量，何必与伙计一般见识呢？你老就消消气吧。”
范老翁不等张老头开口辩解，叫伙计从张老头典当的衣物中找出几件冬衣来，对张老头说：“这件棉袍是你冬天里不可缺少的衣服，这件罩袍你拜年时用得着，这三件棉衣孩子们也是要穿的。这些你先拿回去吧，其余的衣物不是急用的，可以先放在这里。”张老头似乎一点儿也不领情，拿起衣服，连个谢字也没有，就急匆匆地走了。范老翁并不在意，仍然含笑拱手将张老头送出大门。没想到，当天夜里张老头竟然死在另一位开店的街坊家中。张老头的亲属乘机控告那位街坊逼死了张老头，与他打了好几年官司。最后，那位街坊被拖得筋疲力尽，花了一大笔银子才将此事摆平。原来张老头因为负债累累，家产典当一空后走投无路，就预先服了毒，来到范老翁的当铺吵闹寻事，想以死来敲诈钱财。没想到范老翁做人一向低调，张老头觉得坑这样的人死后要下地狱，只好赶快撤走，在毒性发作前又选择了另外一家。
事后，有人问范老翁凭什么料到张老头会有以死进行讹诈这一手，从而忍耐让步，躲过了一场灾祸。范老翁说：“我并没有想到张老头会走到这条绝路上去。我只是根据常理推测，若是有人无理取闹，那他必然有所凭仗。在我当伙计的时候，我爹就常对我说，‘天大的事，让一让也就过去了。’如果我们在小事情上不忍让，那么很可能就会变成大的灾祸。”
范老翁以忍让避开了大的灾祸。低调的人非但于顺境中能和气待人、与人结善，同时，当他们身处逆境时，依然能够凭借自身的良好修养，化解人际风波，赢得安宁。“天有不测风云，人有旦夕祸福”，人们往往不能对未来的事情有所预见，因此为人处世要保持低调，这样才能防患于未然，在风云变幻的人生里，避开一处处不为人知的“暗礁”，从而化险为夷，一路顺风。
轻松越过隐蔽的人脉“雷区”
生活中总是存在这样那样的潜规则，它们不会因为我们没有察觉就消失，更不会因为我们的无知，就轻而易举地放过我们。因此我们要步步留神，一旦你不小心触碰了这些隐蔽的雷区，等待你的也许就是毁灭性的打击。
孙兴是一名名牌大学毕业生，他到一家大公司去应聘，结果被录用了。
而后，他主动找到公司人事部主管，说自己不怕苦累，只是希望能到挣钱多的岗位上工作，原因是，自己是农村来的大学生，几年大学下来，花光了家里的所有积蓄不算，还欠着外债。人事主管很同情他，把他分配到了营销部当推销员。因为这家公司生产的健身器材很畅销，推销员都是按销售业绩计算收入，因此尽管孙兴是个新手，但他吃苦耐劳、聪颖好学，一年下来，得到的薪金倒比其他部门的员工多出好几倍，由此，他也就下定决心要在营销部干下去。
时间长了，他渐渐发现了营销部里一些工作上的疏漏，管理也不规范，因此他除了不断加强与客户的联系外，还把心思用在营销部的管理上，经常向经理提出一些意见，希望凭借自己的才能得到上司的赏识。对此，经理总是回答说：“你提出的意见很好，可我现在实在太忙了，抽不开身，等改进工作之后再慢慢来吧。”
经过几次和经理谈话，孙兴发现一个秘密，那就是营销部墙上的组织结构图表中有副经理一名，可他到营销部已近半年，却从未见过副经理，难怪部里有些工作无人管理呢！
随后，孙兴打听了解到，营销部经理的薪金有时高过公司副总经理，副经理的薪金也高过推销员的几倍，于是，他萌发了觊觎营销部副经理一职的想法。想了就干，“初生牛犊不怕虎”嘛，有抱负又何惧众所周知？于是在一次营销部全体员工会议上，他说出了自己的想法，经理当众表扬并肯定了他。可没想到，自那次会议后，孙兴的处境却越来越难了。他初来乍到，并不知道那个副经理之职，已有许多人在暗中等待和争夺，迟迟没有定下来的原因就在于此。而孙兴的到来，开始并未引起人们的关注，但时间一长，他频频问及此事，又加之他有学历，人们便感到他的威胁了。这次他又公然地要争这个职位，这无疑是捅了马蜂窝，大家越看他越可恶，一时间，控告他的材料堆满了经理的办公桌，什么孙兴不讲内部规定踩了我客户的点；他泄漏了我们的价格底线；他抢了我正在谈判中的生意……这些控告中的任何一项都是一个推销员所承受不了的。
于是，为了安定部里的情绪，不致影响营销绩效，经理与人事部门商定，不久，一纸通牒下达，孙兴也就“心不甘，情不愿”地离开了该公司。
孙兴的遭遇对于当代许多人来说，实在是一堂生动的教育课。是的，“志当存高远”，一个年轻人，志向就应该远大高尚。但是，如果自恃有远大抱负，就目空一切、咄咄逼人，那只会招来更多人的厌恶、鄙视和攻击。失去了别人的支持和帮助，再大的志向、再好的才能又有什么用呢？
倒不如把这些高远的志愿埋在心里，低调做人，平和行事，这样一来，既避免了纷争，又有利于立身、处世，大家何乐而不为呢？
