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第27章 决胜人脉场的低调方略

第十章 决胜人脉场的低调方略

最让人心动的是“你没有架子”

低调平易的人不仅能够使自己获得众人的尊敬,也能够由此而赢得他人的帮助和支持,从而使自己的生活和事业更加灿烂辉煌。

正因为如此,所以古今中外的领导者都能够自觉地将低调作为一种策略,灵活地贯彻到工作当中,降低自己的身架,和众人打成一片,从而收获人心,使自己在事业当中更加“如鱼得水”。

北宋名将兼文学家范仲淹,不仅留下了“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的名句为后人所崇敬,而且也以深知兵略、治军有道为兵家所佩服。他从出任陕西四路宣抚使,到官至枢密使掌握全国军事大权,都要求部将做到:“士未饮而不敢言渴,士未食而不敢言饥。”

他常常为将士的吃住穿等担忧,或感茶饭不香,或睡卧不舒服。他每遇事都是想到部属的困境疾苦,并将朝廷赏给他个人的钱财物品全部分给部下的官兵。所以,他部下的将士每次出征作战,都奋勇冲锋向前,为其效力舍命。他所指挥的部队一直是北宋的一支劲旅。由于他的带头垂范,在他手下成长起来的诸如狄青、钟世衡等许多有勇有谋的将领,都能与士兵同饥共寒,身先士卒,廉洁奉公,起表率作用。

明朝“开国功臣第一”的徐达,既严于治军,又严于律己。

徐达对自己要求非常严格,不贪色,不爱财,与士卒同甘苦。作战时,有时军粮供应不上,士卒挨饿,他也不进饮食,不进营帐休息。发现士卒有伤残疾病,他亲自去看望慰问,给药治疗。因此,将士们对他既尊敬又感激,都乐于听从他的命令,作战时个个以一当百,奋勇杀敌。

这些历史上的名将都能与士兵“同甘共苦”,所以屡战屡胜,为自己赢得了“生前身后名”。

而不知与士卒同甘共苦的将帅则往往要打败仗。

战国名将赵奢注意团结部下,体察士兵的疾苦,把自己受赏的财物分给大家,他的儿子赵括则不然。赵括刚受命为将时,不但作威作福,到处摆臭架子,使部下都惧怕他,而且把赵王赏赐的财物全部拿回家收藏起来,或者购置田产,严重脱离了士兵,涣散了部队,结果刚一出师就身首异处。

作为一个领导者,若能低调待人、礼贤下士,则能赢得下属及其他人的尊敬和爱戴;反之,若摆出一副高高在上、盛气凌人的样子,别人就会对他心存忌惮,敬而远之。这样一来,于公于私都是很不利的。在现在的一些企业里,我们常可以看到老板和员工们一块儿吃盒饭,一块儿加班,业绩好了也不吝惜给员工的薪水。这些企业往往是上下一心,越做越强。而那些老板高高在上的企业,则经常会遭遇失败,这就是因为不懂得低调做人以增强团队凝聚力啊。

屡试不爽的聚贤“感情效应”

讲究情义是人性的一大弱点,中国人尤其如此,“生当陨首,死当结草”,“女为悦己者容,士为知己者死”,无一不是“感情效应”的结果。古今领导者大都深知其中的奥妙,不失时机地屈尊求贤,对于拉拢和控制部下往往能收到异乎寻常的效果。

综观中国上下五千年历史,上下级之间的相处艺术不胜枚举,并形成了许多“潜规则”。上司屈尊降贵,下属甘心卖命就是其中很重要的一条。

刘备在起事时,立即为人心所向往。他少年时结交的豪杰兄弟,都来归附他。中山的大商人张世平、苏双等早已准备好了钱财,供刘备招募士兵用。平原相刘平派刺客来暗杀刘备,而这刺客竟然向刘备告了密。曹操兴兵讨伐,刘备败走江陵时,荆州军民跟随他的多达十余万人。这些时候的刘备只不过是一位身无立锥之地的人而已,而所到之处竟能使这么多人为之倾倒,为之顶礼膜拜!这完全是由于刘备“屈尊降贵”深得民心。

司马徽曾对刘备说:“伏龙、凤雏得一人可安天下。”

刘备为得到诸葛亮,三顾茅庐,当他第三次去的时候,关羽极不高兴,张飞干脆说用一根麻绳把诸葛亮捆来算了。刘备呵斥他们说:“汝二人岂不闻周文王谒姜子牙之事乎?文王且如此敬贤,汝何太无礼!”三人离茅庐还有半里之遥,刘备便下马步行。来到诸葛亮家里,恰逢诸葛亮正高卧草堂,刘备不让通报,恭恭敬敬在阶前站立了半晌又一个时辰,直到诸葛亮醒来。

而正是因为刘备求得诸葛亮之后,他才能够成就了其霸业。

三国之际,各国都在招揽贤才,而诸葛亮这样的第一流人才,为何魏吴两国得不到他,他却心甘情愿为蜀国鞠躬尽瘁,死而后已呢?就在于刘备能够三顾茅庐,倾心相待,令诸葛亮感到自己备受器重,能够在此自由地施展才能,实现自己的人生抱负。

在现代商业社会中,人的才能虽然主要靠管理发挥出来,但是情感因素的作用也绝不能小视。

美国著名的固特异汽车轮胎公司的经理肯特,有一次在一家酒馆饮酒,无意中碰了一位喝得酩酊大醉的青年人,惹恼了这位醉汉,他借酒撒疯,对肯特大打出手。

事后,肯特从店主人那里了解到,这位青年人发明了一种能增加轮胎强度的产品,而且申请了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商,请求他们购买他的专利,都碰了壁,而且被他们视为异想天开,所以,他感到怀才不遇,整日忧郁不乐,来这里借酒消愁。

肯特得知这些情况后,毫不介意这位青年人对他的不恭,决定聘请他来自己公司做事。一天早晨,他在工厂的门口等到了这位青年人,但青年人却心灰意冷,不愿向任何人谈他的发明之事。他不理肯特,径自进工厂干活去了。但是,肯特却一直等在工厂的大门口。

中午,工人下班了,却不见那位青年的踪影。有人告诉肯特,那青年人干的是计件工作,上下班没有一定的时间。这天,天气很冷,风也很大,但肯特一直不敢离去,只好忍饥受冻,因为他怕就在他离开的那一会儿,那位青年人下班走了。

就这样,肯特从早上8点一直等到下午6点。这位青年人走出厂门,见此情景,被肯特深深感动,便爽快地答应了与他合作的要求。原来吃午饭时,那位青年人出来看到肯特等在门口,便转身回去了。但后来,他知道肯特一天不吃不喝,在寒风中等了近10个小时之久,不禁动心了。肯特正是得到了这位青年人才后,才推出了新的汽车轮胎产品,并使“固特异”这一品牌成为全球汽车轮胎名牌的卓越代表。

人是一种高级的情感动物,人在求利益的同时也需要拥有他人的关心与尊重,而有才华有能力的人尤其如此。因此当管理者真心想求才用才时,唯有先服其心,以诚相待,才能使之心甘情愿地发挥所长。

在风云变幻中避开人际“暗礁”

低调做人是一种圆融的处世智慧。低调的人,既可处顺,又可处逆,能够在复杂诡异的人际环境中进退自如。

元朝苏州城里有位范老翁,开了间典当铺。一年年关前夕,范老翁在里间盘账,忽然听见外面柜台处有激烈的争吵声,就赶忙走了出来。原来是附近的一个穷邻居张老头正在与伙计争吵。

范老翁一向谨守“低调做人”、“和气生财”的信条,先将伙计训斥一顿,然后再好言向张老头赔不是。可是张老头铁青的面孔不见一丝和缓,靠在柜台上,一句话也不说。挨了骂的伙计悄声对老板诉苦:“老爷,这个张老头蛮不讲理。他前些日子当了衣服,现在,他说过年要穿,一定要取回去,可是他又不还当衣服的钱。我刚一解释,他就破口大骂,这事不能怪我呀。”范老翁点点头,请张老头到桌边坐下,语气恳切地对他说:“老人家,我知道你的来意,过年了,总想有身体面点儿的衣服穿。这是小事一桩,大家是低头不见抬头见的熟人,什么事都好商量,何必与伙计一般见识呢?你老就消消气吧。”

范老翁不等张老头开口辩解,叫伙计从张老头典当的衣物中找出几件冬衣来,对张老头说:“这件棉袍是你冬天里不可缺少的衣服,这件罩袍你拜年时用得着,这三件棉衣孩子们也是要穿的。这些你先拿回去吧,其余的衣物不是急用的,可以先放在这里。”张老头似乎一点儿也不领情,拿起衣服,连个谢字也没有,就急匆匆地走了。范老翁并不在意,仍然含笑拱手将张老头送出大门。没想到,当天夜里张老头竟然死在另一位开店的街坊家中。张老头的亲属乘机控告那位街坊逼死了张老头,与他打了好几年官司。最后,那位街坊被拖得筋疲力尽,花了一大笔银子才将此事摆平。原来张老头因为负债累累,家产典当一空后走投无路,就预先服了毒,来到范老翁的当铺吵闹寻事,想以死来敲诈钱财。没想到范老翁做人一向低调,张老头觉得坑这样的人死后要下地狱,只好赶快撤走,在毒性发作前又选择了另外一家。

事后,有人问范老翁凭什么料到张老头会有以死进行讹诈这一手,从而忍耐让步,躲过了一场灾祸。范老翁说:“我并没有想到张老头会走到这条绝路上去。我只是根据常理推测,若是有人无理取闹,那他必然有所凭仗。在我当伙计的时候,我爹就常对我说,‘天大的事,让一让也就过去了。’如果我们在小事情上不忍让,那么很可能就会变成大的灾祸。”

范老翁以忍让避开了大的灾祸。低调的人非但于顺境中能和气待人、与人结善,同时,当他们身处逆境时,依然能够凭借自身的良好修养,化解人际风波,赢得安宁。“天有不测风云,人有旦夕祸福”,人们往往不能对未来的事情有所预见,因此为人处世要保持低调,这样才能防患于未然,在风云变幻的人生里,避开一处处不为人知的“暗礁”,从而化险为夷,一路顺风。

轻松越过隐蔽的人脉“雷区”

生活中总是存在这样那样的潜规则,它们不会因为我们没有察觉就消失,更不会因为我们的无知,就轻而易举地放过我们。因此我们要步步留神,一旦你不小心触碰了这些隐蔽的雷区,等待你的也许就是毁灭性的打击。

孙兴是一名名牌大学毕业生,他到一家大公司去应聘,结果被录用了。

而后,他主动找到公司人事部主管,说自己不怕苦累,只是希望能到挣钱多的岗位上工作,原因是,自己是农村来的大学生,几年大学下来,花光了家里的所有积蓄不算,还欠着外债。人事主管很同情他,把他分配到了营销部当推销员。因为这家公司生产的健身器材很畅销,推销员都是按销售业绩计算收入,因此尽管孙兴是个新手,但他吃苦耐劳、聪颖好学,一年下来,得到的薪金倒比其他部门的员工多出好几倍,由此,他也就下定决心要在营销部干下去。

时间长了,他渐渐发现了营销部里一些工作上的疏漏,管理也不规范,因此他除了不断加强与客户的联系外,还把心思用在营销部的管理上,经常向经理提出一些意见,希望凭借自己的才能得到上司的赏识。对此,经理总是回答说:“你提出的意见很好,可我现在实在太忙了,抽不开身,等改进工作之后再慢慢来吧。”

经过几次和经理谈话,孙兴发现一个秘密,那就是营销部墙上的组织结构图表中有副经理一名,可他到营销部已近半年,却从未见过副经理,难怪部里有些工作无人管理呢!

随后,孙兴打听了解到,营销部经理的薪金有时高过公司副总经理,副经理的薪金也高过推销员的几倍,于是,他萌发了觊觎营销部副经理一职的想法。想了就干,“初生牛犊不怕虎”嘛,有抱负又何惧众所周知?于是在一次营销部全体员工会议上,他说出了自己的想法,经理当众表扬并肯定了他。可没想到,自那次会议后,孙兴的处境却越来越难了。他初来乍到,并不知道那个副经理之职,已有许多人在暗中等待和争夺,迟迟没有定下来的原因就在于此。而孙兴的到来,开始并未引起人们的关注,但时间一长,他频频问及此事,又加之他有学历,人们便感到他的威胁了。这次他又公然地要争这个职位,这无疑是捅了马蜂窝,大家越看他越可恶,一时间,控告他的材料堆满了经理的办公桌,什么孙兴不讲内部规定踩了我客户的点;他泄漏了我们的价格底线;他抢了我正在谈判中的生意……这些控告中的任何一项都是一个推销员所承受不了的。

于是,为了安定部里的情绪,不致影响营销绩效,经理与人事部门商定,不久,一纸通牒下达,孙兴也就“心不甘,情不愿”地离开了该公司。

孙兴的遭遇对于当代许多人来说,实在是一堂生动的教育课。是的,“志当存高远”,一个年轻人,志向就应该远大高尚。但是,如果自恃有远大抱负,就目空一切、咄咄逼人,那只会招来更多人的厌恶、鄙视和攻击。失去了别人的支持和帮助,再大的志向、再好的才能又有什么用呢?

倒不如把这些高远的志愿埋在心里,低调做人,平和行事,这样一来,既避免了纷争,又有利于立身、处世,大家何乐而不为呢?

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