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第9章 有想飞的那口气才能飞上天 (1)

第三章 有想飞的那口气才能飞上天 (1)

第二百零一次叩门

——阿健

坚持不懈地努力而不死轻易放弃,半途而废,那么成功会在你下一次叩门的时候,微笑着迎接你,你就此将拥有出色的业绩和完美的人生。

那年我没考上大学,将那张谁都不会正眼瞧一下的高中毕业证书塞到箱底,便和那些陆陆续续的下岗者,一道加入了满大街找工作的大军。

年纪轻轻,又无一技之长的我,在一次次求职碰壁后,心情黯然地翻遍能搭上一点边儿的亲属网,也没有找到一个可以助我一臂之力的人。看来,我注定要承受太多的冷落和失败了。

屡次碰壁之后,一家保险公司的经理同意我做一名业务员,虽说没有固定薪水,报酬是按承揽的业务额提成,但我还是很高兴,毕竟找到了一份可以尝试的工作。不管它有多苦多难,我别无选择,我太需要一份工作了,太需要证明我已经长大了。

于是,我怀揣着宣传单和协议书,开始了上上下下马不停蹄的“扫楼”日子。

上岗第一天,我跑了整整一个上午,跑了六十二家单位和私宅,没谈成一份业务。拖着沉甸甸的双腿从大街上走过,我的眼泪都快要流出来了。看到那些穿着漂亮,从我眼前走过的同龄人,更有一种说不出的伤感。

我忍住了泪水,轻轻地告诉自己:再去试试,估计叩到一百个门的时候,总会碰到一份欣喜吧?

下午,我选择了一个自认为很有希望的居民区,开始从一楼往七楼“扫”,一次次满怀希望地叩门,一次次地赔着笑脸说明来意,却一次次地遭遇拒绝。我的热情一而再、再而三地遭受打击,我的嘴唇都被咬破了,当叩开第一百家居民的房门时,迎接我的是一屋搓麻将人以及一连串十分不满的“快走,别来打扰我们”的呵斥。

歇息了一会儿,我给自己又订了一个计划——再走五十家,若还是揽不到一位投保人,就甩手不干了。

主意已定,我又鼓起勇气,开始耐心地去叩门,热情地去推介,但除了失败还是失败。夜幕降临时,我又叩了四十二个门,最后依然是满怀失望地朝家走去。

第二天,我显然没有最初那份热切的期望了,叩完八个门,我一脸沮丧地坐在一栋楼前的花坛边,把那一张张花花绿绿的宣传单抱在怀里,想着怎么回去跟那位经理交差(我的身份证还押在他那里呢)。

这时,不远处正在玩弹子的一对祖孙吸引了我的目光。只见那个小男孩一次次地弹击前面的弹子,但总是偏差那么一点点,祖父在一旁耐心地鼓励道:“就差一点儿了,再试一次就击中了,再试一次。”小男孩满头大汗地坚持着,一次次充满自信地弹击着……

那情景让我怦然心动,我知道自己该怎么做了。就在我刚刚站起身来的时候,身后便响起小男孩愉快的欢呼声:“击中了,击中了,击中了。”

但我没那位小男孩那么幸运,迎接我的还是失望,一百九十一、一百九十二、一百九十三……越往下数,我的脚步越沉重,大概我命中注定不该吃这碗饭吧,我开始怀疑自己的选择和能力。

来到最后一个门洞的五楼,第二百次叩门,我收到的依然是深深的失望。扶着楼梯,我大口地喘息着,心想就此回头,去他的“保险业务员”,我这辈子再也不干这苦差事了。

然而,顺着楼梯,我看到六楼微启的门,脚竟不由自主地往上挪去。而这一次轻轻叩门,不仅叩到了打工以来的第一次成功,也叩出了此后一连串的成功。当那位家庭主妇同意为儿子加投一份人身保险时(她的儿子已在学校办理了一份人身保险),我欣喜得竟然泪眼模糊了。

虽说这笔小小的业务,我只能拿到十五块钱的提成,但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了:如果在第二百次那一瞬间,我放弃了继续努力,那么所有的失败都将一钱不值,而坚持下来,所有的努力都将重新计算价值。

此后,我又遭遇了无数的失败,但我从未灰心,而是一次次地从头再来,最终我终于谈成了一笔笔可观的业务,得到了很高的报酬,成了本地保险界的“知名人士”。

一天,当我坐在一家保险公司部门经理的位置上,为几个初遇挫折的年轻人打气时,我由衷地鼓励他们:“记住,别轻易地放弃叩门,成功会在你下一次叩门的时候,微笑着迎接你的。”

职场感悟

成功是一种鼓励,前提是我们必须努力开启它。当我们再也无法坚持的时候,就再次咬咬牙坚持一下,不半途而废吧!因为,成功就在前方,微笑着迎接我们。

而且,对成功的正确理解,是走向成功的关键所在。成功,不仅仅是达到了目的即为成功。有时候,即使没有达到目的,但只要努力了,也算是一种成功。因为,在这个过程中,你已经总结了太多太多的经验,为成功奠定了坚实的基础,小的成功为大的成功开辟道路。

当主人公敲了无数次门的时候,或许他想放弃的念头已经在左右他了,但是他仍然会思考,为什么没有成功,多次的反省给了他启迪,他一定在下一次的时候改正过来,吸收过来,从而,真正地获得了真知灼见的工作秘籍,到达成功。这种反省思维,吸收经验,调整情绪的素质正是成功的必要因素。

记住,失败的时候,请不要轻易打退堂鼓,再坚持那么一下,坚持到底就胜利,坚持到底就是成功。不要对成功的考验没有耐心,那是一种提前的淘气奖励。

坚持的价值

——罗伯特·科利尔

均衡的法则总是偏爱那些执著的人,坚持是一个人生命意志的表达。只要我们坚持,就有可能借助这一力量来排除障碍,取得职场里的成功。

安详、明亮的月光洒向平静的海面。

但空中突然响起了枪炮的轰鸣,海水成腥的气息立刻被硝烟的半辣所中和。折断的桅杆、圆木和风帆的碎片漂得到处都是——到处都是拼命挣扎的人们。

其中一条船上的枪炮突然静了下来——这条船的帆已经没了,桅杆也只剩下了参差的杆子,在水面以下的船体已经裂开。它的船长是不是已经决定投降了?毕竟他能有的选择只是一条沉船和葬身海底,他或许认为该投降了。

另外一条船的船长注意到了这突然的平静。投降了吗?他想着,如果他们已经弃械的话,他们的舰旗应该已经降下来了,但是透过烟雾看不清他们在做什么。因此他朝对面的船喊了过去:

“你们降旗了吗?”

从那正在碎裂的船上传来了回答,充满了挑战:“我还没开始战斗呢!”

那是约翰·保罗·琼斯,美国海军的英雄。他并不是要承认失败,他在想着进攻的新计划。

因为他自己的船正在下沉,他取胜的唯一办法就是登上对方的船,在英国人的船上与之作战!

慢慢的,他把自己那艘已经难以驾驭的船靠近了敌船。船帆刮了一下船帆,然后又滑开了。保罗·琼斯的船试了几次要靠牢敌船,但都没有成功。然后,很巧的,他的船只的锚钩钩住了对方船上的铁链。抓到敌人了!很快,水兵们就熟练地把两条船用绳子紧紧地绑在一起。

“到他们的船上去,到他们的船上去!”约翰大喊,这些勇敢的美国水兵游到了对方的船上——开始了战斗。

很快,唯一幸存的英舰的船长降下了自己的旗帜,而约翰和他英勇的士兵们成了英舰“萨拉匹斯”号的主人。当他们驾船离开时,他们自己的那条无望的船,慢慢地沉没了。

我们中的大多数人远比我们自己所认为的更能够坚持。如果不是因为坚持,约翰不会驾着萨拉匹斯回国,而很可能已经和他的船一起葬身海底了,或者已被英军抓获,被视作海盗在桅杆上绞死,我们都很能坚持,却不能正确地运用这种坚持。在两个人当中,一个聪明,但不甚坚持;另一个只是一般聪明,却极能坚持。第二个人取得巨大成就的可能性肯定要比第一个大得多——无论是在科学、艺术还是商业领域。

均衡的法则总是偏爱那些执著的人,坚持是一个人生命意志的表达。如果最初你没有成功,就用不同的方法再试一次。我们或许可以借助这一力量来排除障碍,取得自由或成功。

职场感悟

职场如战场,所有的一切都贵在坚持,坚持就是胜利。文中的战争一打响便意味着倾斜,然而,约翰坚持战争,终于在船沉下之前抓住了敌船,赢得了那场艰难的战斗。如果没有约翰的坚持,随着船只沉下的就是他们自己的生命。

职场也是。会有很多看似无可救药的事情摆在你面前让你心惊胆战,然而,你不言放弃,依然死守甚至努力把整盘棋盘活。终于坚持下来了,完成了,甚至成功了,你会庆幸当初没有放弃。在以后的日子里,当再次遇见困难,你会微笑面对,毫无惧色,因为你懂得坚持就是胜利。

正如河蚌忍受了沙粒的磨砺,坚持不懈,终于孕育出绝美的珍珠;铁剑忍受了烈火的赤炼,坚持不懈,终于炼就成锋利的宝剑一样,唯有坚持才能打开那扇美丽的胜利之门。是的,均衡的法则总是偏爱那些执著的人,给他们别人艳羡的成功,因为坚持。或许当初你没有成功,那么,就按照约翰的巧妙设计,再用不同的方法试一次,以排除障碍、取得成功吧!或许下一次的成功,就属于你!

迪斯尼的作品被撕碎之后

——王飙

成功的职业家往往能够不顾现实条件的恶劣,人文条件的不堪,凭着自己顽强的意志力选择继续奋斗,向着自己的梦想进军,直到到达。

迪斯尼在上学的时候,就对绘画和描写冒险生涯的小说特别地入迷,并很快就读完了马克·吐温的《汤姆·索亚历险记》等探险小说。

一次,老师布置了绘画作业,小迪斯尼充分发挥自己的想象力,把一盆花朵都画成了人脸,把叶子画成人手,并且每朵花都以各自表情来表现着自己的个性。按说这对孩子来说应该是一件非常值得肯定的事,然而,无知的老师根本不理解孩子心灵中的那个美妙的世界,竟然认为小迪斯尼这是胡闹,说:“花儿就是花儿,怎么能会有人形?不会画画,就不要乱画!”并当众把他的作品撕得粉碎。小迪斯尼辩解说:“在我的心里,这些花儿确实是有生命的啊,有时我能听到风中的花朵在向我问好。”老师感到非常气愤,就把小迪斯尼拎到讲台上狠狠地毒打一顿,并告诫他说:“以后再乱画,比这打得还要狠。”

值得庆幸的是,老师的这顿毒打并没有改变迪斯尼“乱画的毛病”,他一直都在努力追求着成为一个漫画家的梦想。

第一次世界大战美国参战后,迪斯尼不顾父母的反对,报名当了一名志愿兵,在军中做了一名汽车驾驶员,闲暇的时候,他就创作一些漫画作品寄给国内的一些幽默杂志,他的作品竟然无一例外地都被退了回来,理由就是作品太平庸,作者缺乏才气和灵性。

战争结束后,迪斯尼拒绝了父亲要他到自己有些股份的冷冻厂工作的要求,他要去实现他童年时就立誓实现的画家梦。他来到了堪萨斯市,他拿着自己的作品四处求职,经过一次又一次的碰壁后,终于在一家广告公司找到了一份工作。然而,他只干了一个月就被辞退了,理由仍是非常缺乏绘画能力。

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