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第19章 《孙子兵法》 改变思维的头脑风暴 (1)

第三章 改变思维的头脑风暴 (1)

给脑袋装上处理信息的CPU

故策之而知得失之计,候之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。

所以,经过分析策划,可以了解敌军计谋的得失;通过侦查刺探,可以了解敌军动静的规律;通过制造假象,可以了解对方地理的厉害;通过试探性的作战,可以知道敌人战斗力的强弱。

信息战似乎是专属于现代经济和军事领域的一个词汇,其实,信息战不仅在现代是非常重要的,在古代也是兵家看中的方面。孙武在兵法书中就提出了要打信息仗,要尽可能多地收集信息,然后才能行动。信息对我们的日常生活也是非常重要的。你的平凡无奇,也许就是因为一直忽略身边的重要信息。

美国南北战争接近尾声的时候,市场上猪肉价格很贵。商人亚默尔密切关注战事的发展,等待市场即将发生的转变,以便抓住时机做一笔大生意。他照例每天读报,通过报上的消息他推测,南军败局已定,但不知道还会持续多久,现在是关键时刻。

一天,他又拿起报纸,突然一则很普通的消息吸引了他。这则新闻说,一个神父在南军李将军的营区遇到几个小孩,他们手里拿着许多钱,问神父什么地方可以买到面包和巧克力。孩子们说他们有两天没吃到面包了。

神父问:“你们的父亲呢?”孩子们说他们的父亲是李将军手下的军官,也几天没有面包吃了,带回来的马肉很难吃。

亚默尔读了这则消息,立即作出判断:南军缺少供给,已尽人皆知。但这事发生在李将军的大本营里,而且已到了宰马吃的地步,说明战事快结束了。

他早已利用电报同东部市场保持密切联系,对那里猪肉价格了如指掌。现在看到机会已到,立刻签了一个大胆的销售合同:以较低的价格卖出一批猪肉,约定迟几天交货。当地销售商当然乐于接受这样低的进货价格,他们哪里知道战争即将结束,这里的市场价格会迅速跌下来。

结果不出亚默尔所料,不几天战局和市场都发生了根本性变化,他从中赚到了100万元的巨额利润,他成功地从一个小市民变成了大富翁。

做一行就要留心一行的信息,这样才能在自己的领域中随时调整行动,就像亚默尔那样把自己的生意越做越好。但是收集信息也不一定是只关注自己感兴趣的话题,只要是人所未知的信息,都有可能成为自己的资源。下面的故事就是一个跨行业跨领域的范例。

曾经有一名记者受命采访画家李可染,当他兴冲冲地来到李家时,方知李可染已经去世了。因某种原因,李可染辞世的消息尚不为人知。这位记者探得这一情况,心中怦然一动,马上赶往寄售李可染书画店堂。让他惊喜的是,李可染的绝笔书画仍原价挂在那里。记者马上向亲友借钱,将李可染生前寄售的书画全部买下。

一个月之后,李可染去世的消息才渐渐传到海内外。等到那些书画爱好者准备购买李可染生前的亲笔书画时,那些绝笔墨宝早已经躺在记者的家中了。

信息对善于发现的人来说,随时都是价值。

青少年怎样来安装脑袋的CPU,分析处理对自己有益的信息呢?

古书《学记》中有这样一句话:“学无当于五官,五官不得不治。”意思是说,学习和记忆如果不能动员五官参加活动,那就学不好,也记不住。远在两千年前,古人就已经认识到读书学习要用眼看、用耳听、用口念、用手写、用脑子想,这样才能增强记忆效果。同样,我们获取信息也需要“眼观六路、耳听八方”,如果总是粗心大意,任何事情都不放在心上,就很难发现有用信息。

另外,了解信息的重要步骤就是要适当采取行动。多关注新闻媒体、网络、社会动态、新发明、政策法规等,从中捕捉灵感、机会。对从不同渠道收集来的信息进行对比、鉴别,并通过各种办法确定信息的可信度。就像孙武所说的那样,主动分析、探测,甚至做些小动作来掩饰,也许就能淘汰掉不起作用的信息,看到真正的机会。

具体问题具体分析

利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而教之,佚而劳之,亲而离之。

贪图利益的就用利益来诱惑他,国家内乱的就趁机攻打它,实力雄厚的就时刻防备它,军事强大的就避开它,愤怒的就越是要激怒他,让他丧失理性,唯唯诺诺的就要用威严的气势来教育他,安逸的就要让他劳碌起来,关系亲密的就要离间他们,让他们之间起异心。

孙子对用兵的看法,就是一句话非常简短的话:“兵者,诡道也。”很多人认为这句话的意思是,带兵打仗要讲求诡诈和欺骗。并且将它和后人所说的兵不厌诈混为一谈。研究孙子的专家都为他鸣冤叫屈。在专家看来,孙子这句话的意思是说:“用兵打仗,讲求的就是逆向思考、斗智斗勇。”看来专家对孙子的评价远远高出常人。在孙子眼中,战争不是钩心斗角,而是在智慧上的交锋。

“故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。”这是孙子对用兵的见解。即便是有能力也要故意表现得没有能力,好让敌人放松警惕,要采取行动的故意表现得漫不经心,近距离的战争故意表现出要走很远的路,要打远距离的战争时又故意表现得好像在很近的地方准备一样。所有这一切,都属于“障眼法”,是为了故意混淆敌人的视听,让他们失去判断的能力。

“障眼法”和前面的话结合起来,就是孙子提倡的重要用兵方法,也是马克思主张的一种思维方式:具体问题,具体分析。

我们要学会随时调整自己的思维,在不同的情况下对自己和他人有不同的期待。具体问题具体分析,就是要因人而异、因时而异、因事而异。

面对喜欢动怒的对手,就更要激怒他来找到进攻的有利时机,贪图小利的对手,就要用利益来诱惑他,让他透露出重要的情报。面对强大的对手和弱小的对手,如果都采取强攻的手段,很可能还没有来得及收拾弱小的一方,就已经被强大的一方打败了。

田忌是齐国的一员大将,他很喜欢赛马。有一日,他和齐威王约定,要进行一场比赛。他们把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候,要让相同等级的马之间进行比赛。

齐威王的马匹自然是优中选优的,田忌在前几次比赛中都以绝对的劣势输了。垂头丧气的田忌等不及比赛结束,就打算离开赛马场。这时,田忌在人群中看见了自己的好朋友孙膑。孙膑对他说:“我看威王的马比你的马快不了多少呀。”孙膑还没说完,田忌就生气了:“想不到你才挖苦我!”孙膑说:“我不是挖苦你,我有办法让你赢他。”

田忌以为孙膑有上等的好马,孙膑却说一匹马也不需要更换。田忌毫无信心:“那还不是照样得输!”孙膑胸有成竹地拍拍胸脯:“你就按照我说的做吧。”

齐威王正得意洋洋地夸耀自己马匹的时候,看见田忌和孙膑迎面走来,便站起来讥讽地说:“怎么,还想比赛吗?”田忌说:“当然不服气,咱们再赛一次!”齐威王知道田忌不想在朋友面前出丑,心里暗暗发笑,于是吩咐手下,把前几次赢得的银钱全部抬来,另外又加了一千两黄金,放在桌子上作为赌注。一声锣响,比赛开始了。

孙膑先以下等马对齐威王的上等马,第一局输了。齐威王站起来说:“想不到赫赫有名的孙膑先生,对策也不过如此啊。”孙膑也微笑着,让田忌摸不着头脑。接着进行第二场比赛,孙膑拿上等马对齐威王的中等马,胜了一局,这时齐威王有点心慌意乱了。第三局比赛,孙膑拿中等马对齐威王的下等马,又胜了一局。这下,齐威王目瞪口呆了。比赛的结果是田忌三局两胜,赢了齐威王。

田忌失败的原因就在于他按照常规思路比赛,而没有看到马匹之间的对比差距。但是孙膑把马匹独立起来看,抛开上中下的等级区别。同样的马匹,调换一下比赛的出场顺序,就能转败为胜。这就是我们所说的有针对性地解决问题,也是我们逆向思维、随机应变的一个前提,是为今后一系列事情顺利发展做的准备。

拿别人的票乘车

圮地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战,途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。

路况复杂的地方不宜住宿,四通八达的地方要结成邦交,生存困难的地方不要久留,容易被包围的地方要使用计谋,走投无路的地方要背水一战。有的路途未必要经过,有的军队未必要硬战,有的君命未必要遵从。

孙武是一个讲究“慎战”的军事家,他从来不接受毫无准备的战争,也从来不冒险。这显得孙武有点胆小,缺乏气量,其实这是孙武爱民之心使然。如果拿着士兵们的性命去冒险,那样的军事是不负责任的。凡事谨慎小心,同时也要懂得灵活应变,在合适的地方做合适的事情,是每个人都要学会的生活法则。

关于灵活应变,有这样一个有趣的故事:

有一次,两个美国人和两个犹太人搭火车旅行。

美国人很单纯,每人买了一张票;而犹太人精打细算,两个人只买了一张票。美国人见到这种情形,就问犹太人:“你们只有一张票,那等列车长来查票,你们怎么办?”

犹太人神秘地笑而不答,上火车不久,便传来列车长查票的声音,只见两个犹太人立刻挤进一间厕所内。

列车长查票,来到他们的车厢,敲了敲厕所的门,说:“车票看一下!”门开了一条缝,一只手拿着一张票伸出来。列车长没想到,一间厕所内,躲着两个人,他看过票后,道:“嗯,好了,谢谢!”又把票从门缝中塞了回去。

犹太人利用小聪明,成功地逃了一票。

到了目的地,他们四人玩得很尽兴。踏上归途买票时,两个美国人心想:早上来时,犹太人的方法真不错。于是他们几经讨论后,决定也买一张票就好。轮到犹太人时,只见他们摇摇手,说这次就不买票了。

上了火车,两个美国人非常期待,不知道犹太人又有什么好方法,说时迟那时快,列车长又来查票了。两个美国人顾不得观看犹太人的新招式,就赶紧钻进了厕所。

“砰、砰”两声,犹太人敲了敲厕所的门,门应声而开,一只手拿着一张票,从门缝中伸出来。犹太人说:“嗯,谢谢……”两个犹太人拿了票,立刻往前一节车厢的厕所奔去。

这个有趣的故事告诉我们:随机应变,将会获得出其不意的效果,但是盲目跟随别人、照搬旧经验,会束缚手脚和大脑,轻易地败给别人,败给自己。

随机应变需要逆向思维,即思考和解决一个问题不是从习惯的正面入手,而是“倒过来想”、“反其道而行之”,或从某个侧面切入,从而找到新视角、新突破口。对于这种方式,人们已经不陌生了,然而一旦遇到具体的问题,人们还是习惯常规思维,很多本来可以解决的问题,也被人们看成是难以解决的问题了。

在古代寓言中,记载着一个故事:

谁能解开奇异的高尔丁死结,谁就注定成为亚洲王。所有试图解开这个复杂怪结的人都失败了,大家无论怎样绞尽脑汁地寻找头绪,也没有一个成功。后来亚历山大试了试,他想尽办法要找到这个结的线头,结果还是一筹莫展。“我要建立我自己的解结规则,”他说完就拔出剑来将结劈为两半。结果,他成为了新的亚洲王。

随机应变并不需要什么锦囊妙计,也许就像挥刀斩乱麻一样简单,重要的是需要放松自己的思维,让它可以从生活的经验中找到最简便的方法。新的观念、好的主意,常常来自拦腰截断那些习惯而成的思维疆界,把目光投向新的领域。但是我们又常常习惯于已有的思维模式,很难做到创新和灵活,正如一位名人所说:“任何人都能在商店里看时装,在博物馆里看历史。但是具有创造性的开拓者在五金店里看历史,在飞机场上看时装。”

其实,随机应变的诀窍就在于寻找事物之间的联系。为什么看到交通发达的地方就想着要和别人结交呢?因为日后做生意或者经过都需要和别人打交道。只要看得长远,就能想出其中的联系。世间万事万物都是相互联系的,面对一个思维对象,不能仅仅局限于传统习惯,更不能死守一个点。学会逆向思维,你的未来之路将越走越开阔。

青少年在逆向思维、随机应变时,可借鉴以下几点:

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