登陆注册
279700000011

第11章 人生总有无尽的需求,需要用努力来供给 (2)

第四章 人生总有无尽的需求,需要用努力来供给 (2)

供求关系不仅被深入应用在商业中,还广泛存在于人际交往中。假设我们想要接近一个人,就先去弄清他(她)的喜好、性格,甚至当下的状况,才能有针对性的与他进行交谈与交往。否则,你突兀上前,很可能会因为一句话或一个行为而“吓跑”对方;找工作面试时,反被动为主动,若能通过与考官的积极沟通交流,观察推断出他(她)的性格爱好,无疑会增大你的胜算几率。抓准机会,投其所好,那么你离成功就不远了。

找工作其实也一样的道理。很多人对高薪的工作职位趋之若鹜,即使对该工作没有多大兴趣,即使该工作所属行业未来衰退风险很大,即使自己的性格与工作的要求不太相符等等,人们似乎还完全不明白自己的需求是什么,就断然的寻找“供给”(工作),难以针对诉求而提供的供给,自然不对胃口。

如果把人生比作是一道菜,那么,哪怕最高明的厨子,也一定要首先弄明白胃口偏好是什么,才能提供对胃的佳肴。

小池鱼多,大池鱼少:找准属于自己的那片池塘那些鱼

“不撞南墙不回头”,生活中,我们总是在磕得“头破血流”时,才发现自己一开始就选错了路;总是在一番漫长的盲目追求后,才发现所追逐的是个难以实现的“梦”。我们总是做一些“雾里看花,水中望月”的事,其实,有时只要往回迈一步,便会“峰回路转”。因为那条“路”、那个“梦”本就不适合你,应当去找回属于你的天地,才能发挥你的才智。当然,也有“绝境逢生”的人,通过自己的睿智与执着,成功“绕开了南墙”。

中国台湾天仁名茶创始人李瑞河,27岁时才把自己的事业定位在开办茶行上。当时,他的第一家茶店选址有两个选择:一是在台南市开办,那里虽然繁华,但茶行林立,竞争十分激烈。另一个是到台南县的佳里镇或麻豆镇开业,那一带尚无专门的茶庄,且无竞争对手。

李瑞河决定先到佳里和麻豆去看看。经过一番细致调查,他发现,虽然这两个地方没有茶行,但由于受到当地生活习惯的影响,人们普遍不太喜好饮茶,对茶叶的需求很小,因此不适合在这里开办茶行。

因开业地点选择毫无头绪而烦躁不安的李瑞河,回来路过天仁儿童乐园时,发现了一个奇怪的现象:在儿童乐园旁边有大小不同的两个钓鱼池,小池热闹非凡,而大池冷冷清清。李瑞河上前打探,一位钓者告诉他:“很简单,小池鱼多,大池鱼少呗!”就在这一瞬间,他想通了:大池就好比佳里和麻豆,虽然无竞争对手,但喝茶人也少,所以没有顾客。由于钓鱼池的启示,他不再犹豫,立即决定在台南开办他的第一家茶店。

新市场上虽无竞争,但却具有比一般市场更大的风险。开拓一个新市场,初期需投入巨大的成本,比如营销宣传、建立厂房或店铺、商品设计以及一些市场制度规范相关的成本等等。如果这个新市场需求量不够强劲,没有足够的潜力可以挖掘,那所有的投入很可能就是肉包子打狗——有去无回。

佳里和麻豆两地茶市场都是一个新市场。居民长久的消费习惯严重限制了市场需求,若要开拓这样的市场,风险和成本无疑是难以估量的。相比之下,台南市茶市场虽然竞争激烈,却有着巨大的市场需求,而且市场制度已较为规范,市场进入成本也较小,如若能做出产品特色,做好市场营销方面的工作,获得一定市场需求的可能还是很大的,从而风险要小许多。所以李瑞河最后选择了台南市场,并打拼出了自己的一番天地。

从前,有个鞋商甲,到一个岛上考察鞋子市场,他看到岛上的居民都光着脚,没人穿鞋,喜出望外,但一打听,才得知原来居民们一直以来就没有穿鞋的习惯,而且岛上也没有一个卖鞋的。面对这样一个未开发的市场,鞋商甲觉得这是一个没有销路的市场,因此,他失望的离开了。

不久,又有一个鞋商乙来到了这个岛上,但他没有选择离开。因为经过认真的考察,他发现居民们不穿鞋是因为他们根本就没意识到鞋子这个东西,他们看见外来的穿鞋人都会觉得很奇怪,但也不怎么排斥。另外,鞋商乙还发现,由于脚长期与泥土接触,岛上居民的脚都患有脚病,虽然他们也想过办法,但都不奏效,所以他们非常渴望脚病得到根除。鞋商甲便趁机向岛上居民宣传鞋的功能,让他们了解到穿鞋可以帮他们的脚避免很多意外的伤害,更有利于防止他们的脚病,居民们听后都表示愿意买一双鞋试试。就这样,鞋商乙成功打开了这个新市场。

鞋商甲没能看到商机,因为他忽视了市场上存在的潜在需求,本质上是忽视了一些能发掘该潜在需求的因素;鞋商乙则抓住了“居民们患有脚病并希望得到根除”这一条件,机智地与鞋子联系起来做宣传,促发了岛上居民的购买需求,从而在没有竞争对手的情况下轻松的占领了该岛的鞋市场。

有市场的地方一定有需求,这需要通过竞争来争取;有需求的地方就会有人去建立市场,但这需要“慧眼”才能做到。在生活中,解决问题的方式往往不只一种,如果你没一双“慧眼”,那就循规蹈矩吧,找到适合自己的才最重要。

驼鹿不得不买防毒面具:没有找不到的需求,只有想不到的方法

创造市场需求的确是一件挑战智慧的事情,但在找不到需求的情况下,试图去创造需求吧!

有个推销员自称是世界上最伟大的推销员。他曾经卖给牙医一支牙刷,卖给瞎子一台电视机。但朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个最伟大的推销员。”

于是,推销员来到一片森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说,“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这么清新,我要它干什么?”驼鹿说。“你要想在这个森林里生存下去就得有一个防毒面具。”“对不起,我真的不需要。”推销员自信地说:“您很快就会需要一个了。”说着他便开始在驼鹿居住的森林中央建造一座工厂。

当工厂建成后,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿就找到推销员说:“现在我需要一个防毒面具了。”推销员便卖给了驼鹿一个防毒面具。驼鹿说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具,你还有吗?”“你真走运,我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢?”驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员骄傲地回答。

在清新的空气环境里,驼鹿们没有防毒面具的消费需求,然而聪明的推销员却想到用巧妙的方式“创造”出驼鹿们的防毒面具需求,所以他建造了防毒面具工厂,既通过恶化了森林环境,来创造出驼鹿们的防毒面具需求,又生产出了防毒面具,为市场供应行为提供了准备。

当然,现实生活中,我们不应像推销员那样以破坏环境为代价,来换取一个“伟大推销员”的称号,然而这种“创造需求”的智慧才是我们要吸取的精华。

大家都知道“机不可失失不再来”的道理,一次机会,或许会改变一个人的命运但却很少有人能领悟到,其实一些机会是可以靠我们自己来创造的。每个机会的到来,都是需要一定条件的,像驼鹿需要防毒面具,是以它们生存环境中空气的糟糕程度为条件的。如若你有掌控该条件的能力,何不自己给自己创造个机会呢?当然,有时候事情并非如此简单,还需要有聪明的头脑才能完成。

石油业及航运界知名的大企业家拉菲尔·杜德拉先生,曾经是一家玻璃制造公司老板,但他一心想跻身于石油界。一天,他从朋友那里得到一则信息:阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。于是他立即前往阿根廷,想争取到这笔合同。但由于不少石油界老牌大企业早已盯上了这款“肥肉”,加上对经营石油业并不熟悉,资本又并不雄厚,要成交这笔生意难度很大。

一天,他又从一个朋友那了解到阿根廷的牛肉过剩,急于找门路出口外销。他灵机一动,旋即去找阿根廷政府。当时他还没有掌握丁烷气,但他以承诺向阿根廷政府购买2000万美元牛肉为条件,获得了该丁烷气投标。随后他立即飞往西班牙。当时西班牙有一家大船厂,由于缺少订货而濒临倒闭,西班牙政府对这家船厂的命运十分关切。他便向西班牙政府承诺,若西班牙要购买他的2000万美元的牛肉,他将订制购买该船厂一艘价值2000万美元的超级油轮,西班牙政府当即拍板成交。最后他来到美国费城的太阳石油公司,购买了2000万美元的丁烷气,同时要求对方出2000万美元租用这条油轮,太阳石油公司接受了该条件。从此,他便打进了石油业,实现了跻身于石油界的愿望。

整个过程中,杜德拉不断地让自己成为那些商品的买方,为对方的“困难市场”解决缺乏需求的问题,同时,作为对等条件的回报,“逼迫”出对方产生对另一商品市场的需求,最终形成一个“多个市场的供需循环”,实现了所有市场的流通,也实现了自己跻身于石油界的梦想。

同类推荐
  • 新股民炒股一定要会算计

    新股民炒股一定要会算计

    新股民炒股一定要会算计新股民炒股一定要会算计新股民炒股一定要会算计新股民炒股一定要会算计新股民炒股一定要会算计新股民炒股一定要会算计新股民炒股一定要会算计新股民炒股一定要会算计
  • 让钱流进你的口袋

    让钱流进你的口袋

    瑞奇曼,经济学硕士。常审视自己的经营理念并以“投资之神”巴菲特和“管理大师”大前研一为师,反复思考后发现,成为富人,不能只靠钱滚钱,更重要的是观念的转变。他的座右铭是:“好的观念能让你以小搏大,不好的观念则会让你因小失大。”
  • 如何掌控自己的财富和生活

    如何掌控自己的财富和生活

    掌控自己财富的最好方法,就是向在财富上已经取得成功的人学习。本书概括了数十位亿万富翁的财富理念,他们是:比尔·盖茨、洛克菲勒、萨姆·沃尔顿、李嘉诚;犹太人、美国人……这些精彩实用的财富理念,将使你真正掌握获得金钱,保存金钱以及用金钱赚取更多金钱的全部秘密。
  • 小鬼当家,用好压岁钱

    小鬼当家,用好压岁钱

    本书从目前的压岁钱消费现状入手,介绍小孩子怎么对待压岁钱,怎么学会用钱、存钱、怎么进行简单投资,并通过一些理财案例培养孩子的理财能力,相信对孩子和家长应该有所帮助。
  • 点击财富

    点击财富

    当代社会如滚滚洪流,竞争激烈,追求卓越,渴望成功是每一个人寻求自我提升的最高境界。胸怀鸿志,不断激励自我,踏寻一条成功的捷径,是每一位成功人士的最终慨言。如何追求卓越,如何走向成功,成功者必备有哪些身心基础与准备,正是本套《成功励志经典》编撰的初衷。成功学历来被人们视为抽象、玄奥的学问,本套丛书从社会礼仪、为人处世、心志心理、感悟与人生等诸多方面的阐述中归纳出最有实用性、最有指导价值,且带有规律性的方法、定律和成功范例。本套丛书涵盖了人类取得成功的所有主、客观因素,分析成功规律性的原理,使成功学这种看似玄秘深奥的学问变成具体的可操作的方式方法。
热门推荐
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 闺宁

    闺宁

    谢姝宁死了。同幼子一道死在了阳春三月里。可眼一睁,她却回到了随母初次入京之时。天上白茫茫,路上雪皑皑,年幼的她被前世郁郁而终的母亲,和早夭的兄长一左一右护在中间。身下马车摇摇晃晃,正载着他们往她昔日噩梦驶去……
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 前夫,游戏结束

    前夫,游戏结束

    她是鸢尾家不被认可的私生女,被亲生母亲利用,与原本是她姐夫的男人缠绵一夜。几日后,鸢尾家大门前,他诡异一笑,丢给她一份协议,在他的压迫下,她颤颤的签下自己的名字。一年后,她怀着身孕被他无情抛弃!再见面时,她出现在他和心爱女人的婚礼,对他道声“新婚快乐!”
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 徐志摩诗歌全集

    徐志摩诗歌全集

    本书收录了徐志摩生前发表的《志摩的诗》、《翡冷翠的一夜》、《猛虎集》和《云游》四部诗集,并整理了他的其它诗篇,合并为《醒!醒!》。诗人虽然轻轻的走了,但是他留下的作品却会永存于读者心中。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 血日之战

    血日之战

    但是他们的强大让他们变的骄纵、蛮横,终于招来了神魔的愤怒,三界大战爆发了。在神魔两界的攻击下人类死伤惨重,千百年前的人类强大无比,古老的文明几乎全被摧毁,人界更是横尸遍野到处都是死尸,终于人类觉醒了。但是一切都来的太晚了,人类已经失去了主宰自己命运的力量,就在他们即将失去最后的自由时……
  • 异界之武斗之神

    异界之武斗之神

    一个人来到异界,因为无法修炼就被无视,欺负……心里满是不甘,但机缘巧合竟然在穿越时打通了自己的绝脉,后有遇到已经死了的武神强者傲天得到了空间戒指与绝世好剑等一系列宝物,就在实力慢慢提升之时却得罪了星辉学院院长耶律文才而被废掉修为。然而这并不能阻止他前进的道路,一位造成他穿越的超级强者出现并赐予了他《惊神录》与神兽,不过从此他的使命就不在是游戏人间了。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。