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第5章 赚钱先欠钱

“真的?那太好了。”温柔欣喜地握住杨青的手,但瞬间又愁眉苦脸了,“杨青,我们手上没有钱租摊位。”

“这……”杨青迟疑,她到底要不要跟舅舅开口呢?她望着双肩塌下,脸也皱成包子般的女孩,咬牙决定了,“我帮你问问能不能先欠着或者让我舅舅先垫着一部分。”

虽然这个提议很有诱惑,温柔却否决了。“杨青,你能帮我约你舅舅见一面吗?我想当面跟他谈谈,没准我能说动他。”

此刻杨青已经后悔方才那句出口话,毕竟温柔只是她的室友,撑死了,也不过是好朋友,为了一个好朋友,让舅舅难做,她真不孝啊!杨青松了口气,“好,周五你跟我一块回去,我舅舅也在。”

棘手问题解决了一半,温柔的心却并未轻松多少。前世,她跟客户谈过不少生意,可自从被燕文北包养后,她就过上了吃穿不愁的富太太生活,很多谈判技巧已经忘得一干二净了。而且,谈判前提是你手里握有对方想要的东西,难道凭几个新鲜的瓜果,人家就买你账了吗?

等等,温柔觉得忽略了一个很重要的信息,她的瓜果不仅新鲜,而且是冬天吃不到的。这就是她最大的谈判砝码了。

第二日,温柔进入空间,大冬瓜躺在地上等人采撷;滚圆的西红柿垂在枝头上,压弯了枝干;大白菜的枝叶上残留着新鲜透亮的露珠;茄子弯弯,像极了月牙儿。

葡萄藤上挂满了一串串圆润的大葡萄;梨树上也结了一个个梨子,温柔摘下一个,擦擦,满嘴的汁水,甜到心里了。她三五下把梨子啃完,又摘了个黄皮橘子,剥开橘皮,露出果肉,扔进嘴里,甜得她差点咬到自己舌头。

温柔用衣服每样包了一个,蔬菜她倒没有带上,因为她自信这些水果就能让杨青舅舅点头答应了。

周五一到,本地学生争相涌出校门口,犹如放归大海的一群小鱼。这得赖于B大的制度,凡是B大的学生,不管是本地还是外地,周五之前必须呆在校内,周日晚上一定要回校。

杨青挽住温柔的手,两人在公交站牌下等车。过了一会,车来了,二人刷了卡就找了个靠窗的位置坐下。

杨青的家在B市的东边,那里有一家国营纺织厂。改革的春风吹落了一大批国营厂子,但杨青父母所在的厂子却保存了下来。

纺织厂后边是一幢撞工人宿舍楼,杨青的家就在其中。杨青开了门,做了“请”的手势让温柔先进。

温柔换了拖鞋,这是她前世遗留下来的习惯。门边的杨青心里暗暗吃惊,因为她以为乡下是没有换鞋进屋的习惯,刚刚她还在纠结究竟要不要提醒温柔换鞋。

这是一个两室一厅一厨卫的房间,雪白的墙上挂了现下最受人追捧的男明星的海报,海报下是一个棕色硬皮沙发,沙发的斜对面是一台25寸的彩电,算是一件奢侈品了。

“你先坐会,我回房去换件衣服。”杨青打开电视机,客厅里立刻充斥起欢声笑语。

下午五点,杨青的父母陆续回到了家里。杨青的父亲是一个机械师,一回到家里就脱下沾满油渍的工厂制服,换上家居服,热情与温柔她们闲聊。

杨青的母亲微胖,身材保持得不错,但个子不高,与杨青父亲站一块,颇有小鸟依人的味道。她有一张圆脸,冲人笑时会露出两个可爱的酒窝。杨青脸上的酒窝便是遗传自她母亲。

杨青的舅舅赶在饭点敲响了杨青家的门,杨舅舅一边换鞋,一边嬉皮笑脸地说道:“姐夫,你对我可真好,知道我爱吃肉,亲自下厨给我做红烧肉,你真是我亲姐夫啊!”

杨母筷子猛地一撂,不满地大嗓门喊道:“行了,别在那边贫嘴了,没见到有客人在嘛。”

杨舅舅这才注意饭桌上还有一号人在,他洗了手上桌,“你是杨青的同学吧我以前没见过你。”

温柔大方一笑,“我是杨青的室友,今天特地赖着她上家里转转来了。”

杨舅舅点点头,夹起一块红烧肉进嘴,随意咀嚼几下就落了肚。杨舅舅是个吃饭也不愿好好吃的人,一面吃一面拉着杨父说话。

“姐夫,你真的不考虑下去市场摆摊,我可告诉你,人家摆摊一月就抵得上你一年的收入了。”

原来,杨父虽然在工厂里修理纺织机,但钱少的可怜,不如杨母赚得多。为此,杨母特意托弟弟去打听市场有没有摊位出租的事。

“叔叔打算做什么生意?”温柔装作好奇地打探。

杨父其实不愿离开厂子到外边工作,毕竟工作了大半辈子,对工厂也有了感情,他实在不想离开。可,孩子上大学的学费,以后的嫁妆,哪个不需要钱?

他咬咬筷子,“我还没想好呢!”

温柔借机说道:“我有个老乡包了几亩地,种了不少蔬菜水果,可就是没有门路卖出去。不如把蔬菜水果卖给叔叔,叔叔您再转卖,行吗?”

三个大人听得认真,杨父仔细思考后,说道:“小温,你叔叔脑子不开窍,做生意这种事你叔叔还真不行。要不,我把摊位租下来,再租给你老乡。你老乡每月给我点钱就行。”

温柔欣喜若狂,这下子摊位算是有着落了。“叔叔,不瞒你说,我老乡恐怕没钱租摊位了。要不,等他赚钱了再给钱,他可以打欠条的。”温柔着急迫切地望着对面的杨父,眸子里满是真诚。

杨父也懂外乡人赚钱的辛苦,大手一挥,“行,叔叔信得过你。”他转而跟杨舅舅说道:“大明,我明天跟你去市场里看看摊位。”

“姐夫,包我身上了。”

饭后,大家一起品尝温柔带来的瓜果,大棚西瓜更是让大家惊喜不已。外面卖的大棚西瓜的价钱已经远远超出这个家所能承受的范围,因此能吃到西瓜使这家人分外高兴。

杨母笑着嗔怪说道:“小温,你下次来可不许带这么多东西来了,你们都是学生,哪有钱买这些啊!”

“这些都是我老乡种的,没花钱。”温柔又把问题推到了不存在的老乡身上。

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