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第21章 斗鸡博弈:主动退让也是一种勇 (2)

第七章 斗鸡博弈:主动退让也是一种勇 (2)

管仲的意思再明白不过,齐国不是自己要来征讨你们,而是周天子派来的。齐国真是师出有名吗?不进贡能够成为攻打楚国的理由吗?其实当时诸侯国不向周天子进贡已经是不争的事实,更何况秦国和晋国也不进贡,齐国为什么不攻打它们呢?从这里我们可以看出管仲话语逻辑上的错误,是一个有很多破绽的理由。但楚国使者不知是给吓住了,还是由于太希望齐国退兵,抑或本身口才就不行,竟然说:“没进贡包茅,这是我们的不是,以后一定进贡。”楚国虽然已经承认了错误,但齐国却并没就此罢休。仗着自己实力雄厚,在使者走后,齐国和诸侯联军又拔营前进,一直到达召陵。虽然战争的结果,史书上记载各不相同,有说齐胜的,也有说楚胜的,但两国的损失都异常惨重却是毋庸置疑的。

在工作和生活中,我们不要总是想着和别人一争高低,总是与他人斗来斗去,这样的胜利对我们来说,牺牲太大,而收获太小,得不偿失不足取。

有一种撤退叫占领

如果凡事一定要争个输赢胜负,必然会给自己造成不必要的损失。这在政坛也随处可见。在这方面,网开一面给人活路,相形之下显得更为可取。这不仅是一种感性和直观的认识,也有着博弈论的依据。

这种依据就是斗鸡博弈,在这种博弈中,只有一方先撤退,才能双方获利。特别是占据优势的一方,如果具有这种以退求进的智慧,提供给对方回旋的余地,也将给自己带来胜利,那么双方都成为利益的获得者。在这方面,子濯孺子和庾公之斯无疑给我们树立了良好的典范。

子濯孺子曾受郑国之命去攻打卫国,战败逃跑,卫国派庾公之斯追击。子濯孺子说:“今天我的风湿病发作了,拉不了弓,看来这次凶多吉少啊。”

子濯孺子又问给他驾车的人:“追击我的是谁呀?”驾车的人回答:“庾公之斯。”子濯孺子便说:“那就不用担心了。”驾车的不明白:“庾公之斯是卫国的著名射手,他追击您,您反说您不用担心啦,这是什么道理?”子濯孺子笑而不答。

庾公之斯追了上来。庾公之斯见子濯孺子端坐不动,便问道:“老师为什么不拿弓呢?”子濯孺子说:“我知道你是有名的射手,但我的技艺想必你也知道,如果我们同时射击的话,你觉得我们谁会生还呢?极有可能的结果是两败俱伤,所以与其这样,我还不如不拿弓,让你完成任务好了。”

庾公之斯本是个正派人士,听了子濯孺子的话,自是不会动手,更何况他的师傅是子濯孺子的徒弟。但是他今天追杀子濯孺子是国家的公事,又不能抗命。于是,庾公之斯抽出箭,在车轮上敲了几下,把箭头敲掉,用没有箭头的箭向子濯孺子射了四下,然后回去了。

虽然子濯孺子这招是冒险了一点,但是他的计谋却包含了丰富的博弈论思想。同样,庾公之斯所采取的计策也包含了博弈的智慧。因为这种做做样子的攻击对于庾公之斯来说是很有利的,一方面他保全了自己不杀伤老师的正人君子的名声,另外也为自己留下了一条后路——万一将来走投无路落在子濯孺子手里的时候,后者也会手下留情的。

狭路相逢勇者未必胜,有时候,双方都明白两虎相争必有一伤的道理,所以,此时只要我们把形势看清,该退一步就退一步,僵持不下的斗鸡博弈也就自然被化解了。

绕开红眼斗鸡,迂回取胜

一般人面对敌人或对手的时候,采取的态度是不屈不挠,咬紧牙关,迎面而上,决不退缩。这也是红眼斗鸡们的共识。但是真正明智的人会选择另一种方式:剑走偏锋,迂回取胜。

一条街上有两家电影院,分别为华逸影院和福康影院,在顾客资源有限的情况下,两家影院为了争取更多的顾客都使出了浑身解数。华逸影院推出了门票八折优惠,福康影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样的情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是福康影院生意兴隆,华逸影院门可罗雀。

华逸老板不甘心认输,于是将门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票五折以下已经毫无利润可言了,华逸影院打两折的目的是为了把对手彻底挤掉,然后再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉起来,福康影院接着就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。

这回华逸影院的老板实在没有勇气继续竞争了,因为一包瓜子少说也得1元,这岂不是白看电影,何来利润可言,于是关门认输。

福康影院这时恢复竞争之前的价格,但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。

半年多的时间过去了,福康影院的老板买了奥迪轿车,房子也换成了高档别墅,一副发了大财的样子。为何福康影院做免费送瓜子的赔钱买卖却赚了这么多钱呢?原来影院送瓜子虽然赔钱,但送的瓜子是老板从厂家定做的五香瓜子,看电影的人吃了瓜子后,必然会口渴,于是老板便派人不失时机地卖饮料,饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱,送瓜子赔钱,但饮料却给老板带来了高额利润。

当福康影院和华逸影院这两只“斗鸡”在同一条街上狭路相逢时,福康影院的老板既没有撤退,也没有发动正面进攻,而是采用了示假隐真术,在与华逸影院博弈的过程中,隐藏了其利润点,迂回取胜。

生活中遭遇斗鸡博弈时,有人赢在明处,有的人则像这位影院老板一样,采用了示假隐真的博弈策略,让对手认为你是钻进了死胡同,从而放松了警惕。示假隐真实际上蕴涵着斗鸡博弈的大智慧,即用公开的事情来掩盖自己真正的目的,是让“偏点”铺就道路,然后让“热点”隆重登场。

孙子云:“虚者实之,实者虚之。”说的就是示假隐真术。运用此种博弈策略,其宗旨在于:避实就虚,争夺博弈的优势和主动权;造成对方的失误,从而出其不意,获取胜利。

生活在纷繁复杂的社会中,难免会与人发生对立和冲突。此时,我们不能一味秉持红眼斗鸡式的“英勇”,而应该调整自己的姿态,找到另外一条前进的道路,避免因为针尖对麦芒而两败俱伤。

有进有退的斗鸡博弈中,前进的一方可以获得正的收益值,而后退的一方也不会损失太大,况且有时候暂时的退却是出于一种策略的考虑,退是为了进。

鄂北的一些学校,每年都要举行一次智力竞赛,大部分学生都报名参加,竞争非常激烈。这一年,一年一度的智力竞赛又拉开了帷幕,全校的学生都参加了。终于,全校选出了8名最聪明的学生,他们8人有幸进入了决赛,大家都等着看哪一位能获得第一名。

相关的组织者把这8名学生带到一栋楼前指着8间教室,又指指大门,说:“我现在把你们分别关在8间教室,门外有人把守。我看你们谁有办法,只说一句话,说出充分的理由让门外的警卫心服口服地把你们放出去。不过有两个条件:一是不准硬闯出门;二是即便放出来,也不能让警卫跟着你。”

8名学生被分别关进8间教室后,他们待在各自的教室里,思考着用怎样的一句话,就能让警卫放自己走出教室。然而,两个小时过去了,还是没有一个人发出声响。正在别的同学翘首期盼的时候,有个学生很惭愧地低声对警卫说:“警卫叔叔,这场比赛太难了,我认输了,请您让我出去吧。”警卫听了,打开了教室门,让他走了出来。看着这个临阵退缩的小家伙走出了教室,警卫惋惜地摇摇头。

然而,比赛结果公布,就是这个声称自己认输自愿退出的学生获得了“智力冠军”的称号。

故事中的8个学生虽然彼此不能见面,但是他们身处的无疑是一个没有硝烟的斗鸡战场,而最终取胜的学生却通过以退为进的策略取得了最后的胜利。其实,这种博弈策略在中国历史上也有很多人用过,李渊就是其中一个。

李渊任太原留守时,突厥时常来犯。突厥兵能征善战,李渊与之交战,败多胜少,于是视突厥为不共戴天之敌。一次,突厥兵又来犯,下属都以为李渊这次会与突厥决一死战,可李渊却是另有打算,他早就想起兵反隋,可太原虽是军事重镇,却不足为号令天下之地,而又不能离了这个根据地。如果离太原西进,则不免将一个孤城留给突厥。经过这番思考,李渊派刘文静为使臣,向突厥称臣,书中写道:“欲大举义兵,远迎圣上,复与贵国和亲,如文帝时故例。大汗肯发兵相应,助我南行,幸勿侵暴百姓,若但欲和亲,坐受金帛,亦唯大汗是命。”

唯利是图的始毕可汗不仅接受了李渊的妥协,还为李渊送去了不少马匹及士兵,增强了李渊的战斗力。李渊留下第三子李元吉固守太原,由于没有受到突厥的侵袭,李渊得以不断从太原得到给养,最后战胜了隋炀帝杨广,建立了唐朝。而唐朝建立之后,突厥不得不向唐朝乞和称臣。

李渊以进为退,为自己赢得了宝贵的时间。

从处理事务的步骤来看,退却是进攻的第一步。现实中我们常会见到这样的事,双方争斗,各不相让,最后小事变为大事,大事转为祸事,这些往往导致问题不能解决,反而落得个两败俱伤的结果。其实,如果采取较为温和的处理方法,先退一步,使自己在博弈中处于比较有利的地位,待时机成熟,便可以以退为进,成功达到自己的目的了。

可见,以退为进,由低到高,这是一种稳妥的博弈之术。

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